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营销对比法则权威发布_营销对比法则有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销对比法则

𐟚—小米SU7营销大揭秘！ 𐟔妜€近，小米SU7可是火遍了各大平台！雷军这一波营销操作，真是让人叹为观止！𐟤銊𐟎‰首先，安全性可是小米汽车的一大卖点。雷军在发布会上可是多次强调，小米SU7经过了几百万公里的严苛测试，还大胆用自己名誉做背书，说它安全可靠！这让人听了怎么能不心动呢？𐟛᯸ 𐟒𐥅𖦬᯼Œ小米汽车的投入也是巨大的。超过100亿的投入成本，3000-4000人的团队，只为打造这一辆DREAM CAR！这种匠心独运的精神，真是让人肃然起敬！𐟑 𐟎ˆ再者，小米SU7的定价策略也是一大亮点。发布会上一开始并没有公布价格，而是通过各种细节、用料的诠释，引起大家的好奇心。最后在公布价格时，那种“物超所值”的感觉真是让人欲罢不能！𐟒𐊊𐟌Ÿ最后，不得不提的就是雷军的营销法则了。他总是能够通过细节、对比、价格策略等手段，巧妙地将小米SU7的优点呈现出来。这种“我好，但我不明着说”的营销策略，真是让人拍案叫绝！𐟑 𐟚€总的来说，小米SU7的营销操作可谓是教科书级别的！无论是安全性、投入、定价还是营销法则等方面，都展现出了小米汽车的匠心独运和深厚实力！这一波营销无疑是非常成功的！𐟎‰

懂这7招，让客户主动买！想要让陌生人主动成为你的用户，并掏钱购买你的产品？那你需要了解并运用AIDTAS模型中的购买行为步骤，以及6种人性营销法则。 𐟔𙠩”š定理论：通过制造“价值锚”、“价格锚”和“参照锚”，让客户觉得你的产品物超所值。 𐟔𙠥🃧†账户理论：将你的产品放入客户最愿意花钱的“心理账户”中。 𐟔𙠨ﱩ嵦•ˆ应：投放诱饵，让客户进入设计好的对比环节。 𐟔𙠧™𛩗覧›效应：通过降低购买门槛，缓解客户的购买压力。 𐟔𙠦𞋥见心理及互惠法则：利用比例偏见心理模糊客户对价格的认知，同时运用互惠法则让客户不好意思不买。通过这些方法，你可以更有效地说服客户购买你的产品，从而让陌生人成为你的忠实用户。

7种数据分析思维，轻松解决90%难题很多人学了各种数据分析工具和技能，但依然做不好数据分析。其实，掌握技能和工具只是第一步，真正重要的是数据分析思维。数据思维就像一个框架，能帮你确定分析角度、选择方法、指标体系，最后得出结论。不过，数据思维可不是一两周能锻炼出来的，下面我给大家分享7种常用的数据分析思维技巧。对比法 𐟓Š 对比法是一种挖掘数据规律的思维，可以和任何技巧结合。一次合格的分析一定要用到无数次对比。对比主要分为：横向对比：同一层级不同对象比较，比如江苏不同城市的茅台销售情况。纵向对比：同一对象不同层级比较，比如江苏南京2021年各月份的茅台销售情况。目标对比：常见于目标管理，比如完成率等。时间对比：如同比、环比、月销售情况等，很多地方都会用到时间对比。象限法 𐟓ˆ 象限法是运用坐标的方式，人工对数据进行划分，从而传递数据价值，转变为策略。应用非常广泛，像RFM模型、波士顿矩阵都是象限法思维。比如RFM模型就是利用象限法，将用户分为8个不同的层级，从而对不同用户制定不同的营销策略。漏斗法 𐟓‰ 漏斗法本质上是一种流程思路，在确定好关键节点之后，计算节点之间的转化率。这个思路适用于很多地方，比如电商的用户购买路径分析、app的注册转化率等等。著名的海盗模型AARRR模型就是以漏斗模型为基础，从获客、激活、留存、变现、自传播五个关键节点，分析不同节点之间的转化率，找到能够提升的环节，采取措施。二八法 𐟒𐊢€œ世界上80%的财富掌握在20%的富人手里”，这句话你一定听过。这就是二八法则，也叫帕累托法则。围绕找到的20%有效数据，找到其特征，使之产生更大的效果。比如一个商超进行产品分析的时候，就可以对每个商品的利润进行排序，找到前20%的产品，那这些产品就是能够带来较多价值的商品，可以再通过组合销售、降价销售等手段，进一步激发其带来的收益回报。分类法 𐟓š 分类法是根据数据的某种特征进行分类，以便更好地理解和分析数据。比如在一个电商平台上，可以将用户分为活跃用户、潜在用户、流失用户等不同类别，然后针对不同类别的用户制定不同的策略。聚类法 𐟔 聚类法是根据数据的相似性进行分组，发现数据中的隐藏模式和结构。比如在市场调研中，可以将消费者分为不同的消费群体，然后针对不同群体进行精准营销。预测法 𐟓ˆ 预测法是根据历史数据和趋势进行预测，帮助企业做出更明智的决策。比如在销售预测中，可以通过分析历史销售数据和市场趋势，预测未来的销售情况，从而制定相应的销售策略。回归分析法 𐟓ˆ 回归分析法是研究两个或多个变量之间的关系的一种方法，可以帮助企业了解变量之间的关系和影响。比如在市场营销中，可以通过回归分析了解广告投入和销售额之间的关系，从而优化广告策略。这些数据分析思维方法并不是孤立的，它们可以相互结合使用。希望这些方法能帮助你更好地进行数据分析！

视觉营销八大法则，提升销售必备！ 𐟎蠨熨牨婔€不仅仅是简单的陈列，它直接影响到销售业绩。好的陈列必须能够促进销售。以下是视觉营销的八大法则，助你提升销售效果！ 1️⃣ 数据分析：首先，通过数据分析了解店铺的销售情况，找出问题所在。𐟓Š 服装销售有明显的季节性，因此需要结合货品生命周期表，对比当前大类销售结构和店铺大类陈列结构，找出问题并解决。𐟌𑊊2️⃣ 货品梳理：根据数据分析结果，从店铺库存中梳理出解决问题的陈列思路。𐟓栥𐆨𔧥“按色彩、品类、系列分类，合理布置在卖场中，并找到精准的款式进行强化。𐟎芊3️⃣ 零售沟通：虽然专业数据能客观地发现问题和解决方法，但销售过程主观性很强。𐟗㯸需要与销售人员沟通，了解他们的销售思路和喜好，以确保陈列调整符合市场需求。 4️⃣ 陈列规划：陈列规划是视觉营销中不可或缺的一环。𐟓 规划图应详细呈现卖场色区、风格、元素和系列，作为调整过程的纲领性依据，并确保货品处理达到最佳状态。 5️⃣ 调整执行：根据规划图进行实际的陈列调整，确保每个细节都符合规划要求。𐟔砨🙩œ€要一定的时间和耐心，以确保调整效果最佳。 6️⃣ 效果评估：调整完成后，需要对陈列效果进行评估。𐟓Š 通过观察销售数据和顾客反馈，了解调整是否有效，并总结经验教训。 7️⃣ 持续优化：视觉营销是一个持续优化的过程。𐟌𑠩œ€要定期检查和调整陈列，以适应季节变化和市场需求的变化。 8️⃣ 创新与实验：鼓励创新和实验，尝试新的陈列方式和布局。𐟎蠨🙦œ‰助于保持店铺的新鲜感和吸引力，吸引更多顾客。遵循这些法则，你的视觉营销将更加有效，从而提升销售业绩！𐟌Ÿ

犹太人的赚钱智慧：营销界的黄金法则 𐟒𜊧Š𙥤ꤺ𚧚„赚钱法则真是让人叹为观止。他们认为，要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样的产品。这句话道出了营销的真谛，简直让人拍案叫绝。为女性服务 𐟑— 犹太商法有个有趣的理论：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不在于保管和使用金钱，而是赚钱；而保管和使用金钱则是女人的事。现实生活中也是这样，不仅钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，连家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。想象一下，女人若是自己或是与女伴一道，一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，比如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚。为钱走四方 𐟌 犹太人天生的特性就是为钱走四方。他们不仅自己四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。在当今全球化背景下，营销也应该为钱走四方。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 78:22法则 𐟓ˆ 78:22法则是一个自然法则。比如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等。这些法则不仅适用于营销，也适用于生活的方方面面。掌握这些法则，或许我们也能在商业世界中游刃有余。

《非传统营销》：颠覆你的营销认知市场份额真的那么重要吗？大众媒体真的已经消亡了吗？营销大师的理论真的无懈可击吗？今天我要给大家推荐一本颠覆传统营销认知的书——《How Brands Grow》。这本书犀利地挑战了一些经典的营销法则，比如品牌定位的重要性，以及新老顾客对品牌增长的贡献。我读的是英文版，书里通过图表展示了不同行业的案例，观点清晰有趣，非常值得深读。作者在书的开头还给大家做了一个小测试，列举了一系列关于营销概念的问题（图2），大家不妨也自我评估一下，看看自己是否正在实践错误的营销方法。作为一个在大厂工作多年的营销人，我一直认为营销的核心技能是自我升级和迭代的能力。营销书籍提供的是看问题的不同视角，而我们需要做的是消化吸收，结合工作实践形成自己的观点。以下是我认为比较有价值的几个观点：市场渗透率 𐟔Œ 市场份额的增长，并非由忠诚顾客贡献，而是来自于品牌获得更多的新顾客。人类的共性大于不同，细分人群并不是最有效的增长方法。大多数人其实都是轻度消费者，而人们购买你，只是偶然。品牌成长的关键 𐟌𑊥“牌成长主要取决于能否建立并巩固两方面的护城河：Physical Availability（容易买到）和Mental Availability（容易共鸣）。Mental Availability指的是消费者脑海里能够主动回想起你的品牌的能力。如何增强心智，营销经理必须增强品牌的显著性和独特性。而Physical Availability则意味着让顾客想喝的时候先看到你，比如可口可乐，它是一个方圆2公里内就能购买到的品牌，渠道的积累尤为重要。持续以最小投资获取最多消费者 𐟒ኤ𙦤𘭦到一个叫双重危机定律（aka马太效应）：品牌市场份额越小、顾客忠诚度越低。所以在制定媒体策略时，我们也应该更加注重对于轻度人群的覆盖，选取更always-on的品牌沟通策略。总结 𐟓 品牌的增长由三个关键要素驱动：高渗透、想得起、买得到。想想看你做的campaign都实现这些目标了吗？本期就分享到这，如果受用，我会继续分享更多书单~𐟓š

𐟒𘨷襢ƒ电商小白，义乌选品秘籍𐟎 𐟔新手踏入跨境电商领域，货源选择是关键！义乌，作为小商品的市场聚集地，提供了丰富的选品资源。 𐟛️找货攻略： 1️⃣ 试试「1688、国际商贸城、义乌购」，与厂家提前沟通，了解产品细节。 2️⃣ 实地考察商贸城，感受产品的实物质感，对比材质与工艺。 𐟎懲‰品小贴士： ✅ 优选小商品、单价低的品类，如串珠等DIY材料，既减轻运费压力又节省库存空间。 ✅ 避免3C、婴幼儿用品等高投资类目，专注于低风险、快速回报的商品。 𐟒ᩀ‰品三法则： 1. 利用信息差，选国内便宜而国外稀缺的商品。 2. 重视内容营销，为商品讲述吸引人的故事。 3. 发掘手工艺产品，结合东方神秘传说，打造独特品牌故事。 𐟚€最后，走出圈子，打破信息壁垒，结合自身优势，勇敢入局跨境电商！

消费者旅程图：如何洞察用户需求？消费者旅程（Consumer Journey）或顾客旅程（Customer Journey），简单来说，就是消费者在购买某种产品或服务时所经历的所有步骤和环节。这个过程从意识到自己有需求开始，到搜集信息、分析对比、做出决策、购买产品或服务，再到使用产品或服务，最后进行评级和反馈分享。消费者旅程图其实就是消费者信息处理过程的一种视觉化表达。它与大家熟知的AIDA法则有些相似，但也有所不同。AIDA法则包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action），这四个阶段描述了消费者在消费过程中的信息处理路径。然而，在如今这个商品种类繁多、媒介环境复杂、信息传播迅速的时代，简单的AIDA法则已经不足以完全描述消费者的信息处理过程了。因此，消费者旅程的概念应运而生，它更全面地反映了消费者在购买过程中的所有活动和体验。通过绘制消费者旅程图，企业可以更清晰地了解消费者的需求和体验，从而制定更有效的营销策略和产品改进计划。毕竟，谁不想更好地满足消费者的需求呢？𐟓ˆ

《引爆社群》新4C营销法则解析花了大约两个小时读完《引爆社群》这本书，感觉这本书更多的是对各种信息的拼凑和连接。所谓的新4C营销理论，主要是将传统的4C营销理论中的沟通层面提取出来，结合移动互联网的社群传播属性进行深入的细化讲解。新4C营销理论分为三个主要部分：社群、内容和连接。其中，场景作为新4C的第一个要素，通过将线上线下场景的消费者行为数字化，收集和分析数据，从而不断升级和迭代出更高效的产品和工具。书中对新场景的理解、内容的搭建和方法论以及社群的理解，对行业新手来说非常有帮助。然而，对从业者来说帮助不大，因为很多案例已经过时，想法虽然不错，但落地性有待考证。

朋友圈文案变现法则：4条心法轻松卖爆产品你有没有遇到过这种情况：明明用心写了朋友圈文案，结果却石沉大海，没人看、没点赞、没评论，更别提转化和成交了？甚至发得越多，被屏蔽得越快，还被拉进小黑屋，从此消失在大家的视线中。这可能是因为你的方向错了。你写的东西可能只是从自己的角度出发，想当然地认为别人会感兴趣。但问题是，别人真的关心你吗？人都是自恋的，只关心自己和与自己有关的事。所以，如果你想通过朋友圈卖产品，千万别只想着怎么把自己的货卖出去。相反，你要想着怎么帮客户解决问题。只有真正站在客户的角度，写出能解决他们痛点的文案，他们才会追着你买单。那么，什么样的文案才能卖爆产品呢？我总结了4条文案心法，赶紧收藏起来，写文案的时候拿出来看看，你也能轻松写出卖爆任何产品的文案。心法一：用大白话写文案写文案的时候，别用专业词汇，也别刻意展示你的文采。就像和闺蜜聊天一样，用大白话、接地气的方式表达。这样客户才会觉得亲切，愿意继续往下看。心法二：从生活场景中植入产品比如你是卖减脂产品的，可以分享一些生活中的小场景，比如减肥前后的对比照、减肥过程中的小故事等。这样不仅能吸引眼球，还能让客户感受到你的诚意和用心。心法三：多用“你”、“我”、“我们” 文案要有交流感，多用“你”、“我”、“我们”这些词语。这样客户会感觉你和他们是一体的，更容易产生共鸣和信任。心法四：植入情绪比如你是卖面膜的，可以分享一些使用面膜前后的变化、使用过程中的感受等。这样客户不仅能感受到你的热情，还能看到产品的效果。学会这4个心法了吗？反复练习，用在你的文案上，相信你一定能写出卖爆任何产品的文案。如果你还想了解更多产品文案的写法，欢迎来问我！我是苏墨，持续分享营销干货和文案写法哦！𐟒ꀀ

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