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营销半径最新视觉报道_仓库管理100个精髓(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销半径

中国新闻周刊：1元水，又回来了？首先，造完水后，品牌还面临仓储、物流等成本的层层加码。瓶装饮用水行业素有“500km运输半径理论”，即水源地和销售地之间的半径距离不能超过500km，否则1~2元的价格很难支撑起高额的运输和仓储成本。相比矿泉水对水源地的严格要求，纯净水反而是更能灵活取用。中国消费品营销专家肖竹青告诉壹读，纯净水可以从江水、湖水、自来水等多渠道采集，再进行处理即可，因此也能大大降低运输和仓储成本。其次，“渠道为王”的道理仍然深深影响着瓶装水市场。一方面，瓶装水品牌在终端投入大量冰柜和自动售货机，需要大量维护成本。据肖竹青透露，农夫山泉在全国投放了400多万个农夫冰柜和自动售货机，界面新闻也曾引用专业统计报告表示，2022年可口可乐拥有129万台、康师傅76.8万台、统一近40万台冰柜300万以上个终端网点。一般来说，品牌终端网店要求只能销售该品牌系列产品，以保证产品对用户的触达率，而这就涉及大量业务员的工资费用和机器维护费用。另一方面，品牌也需要把利润大头留给经销商和终端门店，才能保证自己产品的销售。根据华创证券在《中国软饮料行业深度报告》中的总结，瓶装水及其他饮料在品类间往往差异较小，故企业往往给予渠道更高利润以强化渠道推力。如农夫山泉2元瓶装水，品牌方利润仅占22%，而渠道及终端利润高达59%。图源：华创证券《中国软饮料行业深度报告》而定价1元左右的瓶装水，显然拉低了销售渠道上各个环节的利润，尤其是经过多重经销商层层叠加的线下经销渠道和受过去二十年房地产价格和租金暴涨影响营业成本飙升的小超市、小卖部和餐饮店。这就导致瓶装水很难在线下渠道流通起来。河南一位资深经销商告诉壹读，9.9元12瓶这种促销价格他们“根本拿不出来，甚至都没见过”，因为完全赚不到钱。黑龙江一位超市老板也告诉壹读，1元瓶装水都是厂家免费赠送的，就算这样也不愿意卖，因为“会影响2元水的销售，拉低整体利润”。矛盾的是，当前竞争激烈的市场环境下，如果新入场的品牌想在纯净水赛道分一杯羹，就不得不参与这场价格战。但参与价格战也意味着没有办法给予终端渠道足够的利润，由此将丧失大量终端，并很难获得长期稳定的立足之地。因此，尽管纯净水市场广阔诱人，不少新入局品牌还是选择了更容易打出产品差异化优势、价格竞争不那么激烈、利润率也更高的矿泉水赛道。这样一来，走自产自销模式的品牌可以给自己留足定价空间，通过分销商体系销售的品牌可以给终端环节留足利润空间。跳出瓶装水市场，品牌集体降价促销并非个例。咖啡6块6、汉堡9块9，前几年社区团购市场的各种超低补贴价……降本增效、让利消费者是好事，但大浪淘沙下，只有品质高、服务好、真正满足消费者需要的品牌，才能稳站潮头。

眼镜品牌营销：如何用创新策略破圈？在眼镜品牌营销中，想要出圈需要颠覆性的洞察和反复试验。有时候，客户的需求可能基于快速达成的愿望，但经过复盘后，可能会发现这些需求并不现实，或者存在新的营销机会。我们接到一个眼镜品牌的brief后，进行了以下三步策略：资源梳理：首先，我们分析了行业的真实情况，确定了行业的边界和企业的实力。定位校准：从消费者视角出发，重新定位品牌，使其成为一个有趣的产品定位。破圈产出：通过系统分析，明确平台和产品的聚焦点，确定内容运营的形态。该品牌在各方面与木九十对标都不现实，即使从视觉拍摄方面，木九十也不是靠视觉出圈。明确企业处于创业2.0阶段，产品和渠道部署稳定，但缺乏销量刺激。眼镜产品及周边产业已非常完善，聚焦是最务实的做法。老板最初担心聚焦会把品牌做窄，但听完方案后非常惊喜，聚焦原来有这么多表达方式，而且不是所有品牌和产品都适合全域布局。新品牌定位：眼镜佩戴解决方案品牌新产品定位：谁戴、随便戴都好看的眼镜【明确营销圆心及半径】核心产品：近视镜（板材/光学）、太阳镜洞察：眼镜不用天天换，妆容天天画，衣服天天换，自拍随时拍…围绕体验进行内容营销的创新营销展开：在平台上推荐男生女生眼镜妆容、眼镜穿搭的内容（眼镜是一种男女“必备的饰品”好看非常重要），普及“推荐镜框/推荐镜片，然后怎么化妆/搭配更好看”、“推荐近视镜片，也可以画好看的大眼睛妆容”、“推荐眼镜+男生穿搭高级感”“戴眼镜这个角度自拍绝了”等。【传播重点】戴眼镜+创意视频+创意妆容+创意摄影围绕「戴眼镜的年轻人」的生活方式展开，而不是打造一种戴眼镜的生活方式营销抓手：用全新的商业思维视角来“对标”木九十：这个品牌既然是低价高质量，那就全力去展示品牌低价的决心品牌明线：做『低价高质量』眼镜品牌的全域感知品牌暗线：（有创意的）用户沟通、（有决心）品牌态度、（有价值的）线下活动传播技巧：设置店中店照相馆，证件照、校园照、职场照一站搞定综合以上，品牌/产品的视觉调性边界已经扩大，爆款打造思路也有了方向。

银行服务实体经济的“三字诀” 近年来，X银行坚持“以客户为中心”的服务理念，通过巧妙运用外拓营销的“三字诀”，不断拓展普惠金融服务的覆盖面，提升服务实体经济的质效。 𐟌𑢀œ巧”字为要，推进营销精准化。X银行紧紧抓住“银企”合作的契机，积极对接对公企业；以小微企业为营销的“推手”，拓展各项延伸业务。在外拓过程中，该行以“客户办理公户开户”为核心，推荐“X付”收款码，宣传定期存款，为客户提供有针对性的金融服务。同时，精准了解客户需求，“量体裁衣”满足客户需求；通过拓展新客户、深度回访老客户，扩大零售业务覆盖面和延伸面。 𐟌᯸“暖”字为本，为普惠金融增力度。X银行坚定履行普惠金融社会责任，助力老年人跨越数字鸿沟，打通金融服务“最后一公里”。该行以辖区为“主战场”，主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面；并通过多渠道挖掘客户，实施精准对接，为客户提供差异化、精准化的金融服务，引金融“活水”浇灌实体经济沃土；持续拉近与客户的距离，构建“一体化、陪伴式、服务式”的营销模式，增加客户黏性。 𐟚€“快”字当先，“跑出”办事加速度。X银行通过为客户开辟“绿色通道”，真正做到“一站式”金融服务；同时，积极强化数字赋能和模式创新，延伸金融服务触角；通过重塑重建流程、创新作业模式，打造“网络+”模式；提升网点业务办理的效能和客户体验。为进一步加快数字化转型，该行积极推广线上业务和电子银行服务，充分利用互联网平台，有效发挥平台优势，增加获客渠道。

智己LS6：为何我依然选择它？ 𐟌Ÿ 重要的事情说三遍：不推荐！不推荐！不推荐！去年我就有购车的打算，经过一年多的观望，最终选择了智己LS6标准版的斐迪南粉𐟌𘯼ˆ我和老婆都觉得茶色太多了，一致选择了粉色𐟐𖯼‰。智己LS6的营销方式真是让人摸不着头脑。如果你不做足功课，购车体验会很糟糕（非常依赖门店和销售人员）。明明是一款适合家庭的SUV，却硬是要包装成“都市精致女性专用车”。我至少逛过五家门店，真正懂这款车的销售人员只有两位𐟤”。如果不是遇到合适的销售，我根本不会了解这款车。之前我对智己的印象是“偏女性”“智商税”（无恶意，通常主打女性市场的产品，市场投入和售后服务成本很高，产品本身性价比一般偏低，像我这种偏好“性价比”的人，如果不是凑巧，根本不会看）。如果你想把这款车卖给“都市精致”的女性，那么以下几点需要注意：主推半幅方向盘𐟤𗢀♀️ 后轮转向只是让转弯半径小𐟚— 400V、800V、900V的充电系统，研发资金太多了𐟒𘊦™𚩩𞧳𛧻Ÿ做得很好，但车机互动不多𐟓𑊥‰排一排“大电视”，是怕大家来看视频吗𐟓𚊤𘻦‰“女性市场，内饰不够精致𐟒… 车内的镜子做得小，是怕大家用来当化妆镜𐟪ž 解锁送张卡片，不弄成精致或者可爱一些𐟒Œ 从售前（店内装修、试驾流程、讲解话术）、售中（交付标准、仪式感、随车赠品等）到售后（有问题解决问题吧），但哪一项像是专门优化过的𐟤𗢀♂️。这让我想起之前在公司负责的产品，明明是面向喜欢技术的男性用户，市场部老大非得切女性还是母婴市场，花了好多钱买了分析公司报告，结果老板不听我的意见，我只能光速提离职撤退（懒得背锅，结果就我走的时候最风光哈哈哈）。女性市场是很大，但是女生的钱也不是大风刮来的。营销和服务跟不上产品，再好的产品力也白搭，我真的无力吐槽。下一篇我会分享为什么最终我选择了智己LS6𐟚—。想要粉色还得等两周𐟘“。

在北京做盒饭生意的10个关键步骤 1. 𐟍š 价格策略：在北京，一份盒饭的价格至少在13到15元之间。为了吸引顾客，可以考虑将价格控制在7元/份甚至更低，这样可以在两顿饭的时间内卖完。 𐟚š 采购策略：从燕郊拉来4000-5000元的蔬菜，与商家洽谈价格。这样可以确保蔬菜的新鲜度和价格优势。 𐟒𜠧𚯥ˆ騮᧮—：每天的流水大约在1万元左右，纯利润可以达到5000元。如果能够接团餐或小饭桌的订单，月纯利可以达到15万元。 𐟏 成本优势：主要的成本只有运输费用，没有厨师的工资、社保和采买时间，从而节省了大量成本。 𐟚— 自配送：可以住在燕郊，每日自己开货车拉泡沫箱，这样可以减少中间环节，降低成本。 𐟓ˆ 扩大销售半径：当生意做大后，可以考虑扩大销售半径，覆盖朝阳、海淀等地区。 𐟍𒠧‡•郊的星河皓月大食堂：提供9.9元/荤一素的价格，吸引大量顾客。 𐟍œ 福成四期快餐自助：10.9元/人不限量，提供丰富的菜品选择。 𐟔 市场调研：了解北京市场的需求和竞争情况，制定合适的营销策略。 𐟏ž️ 选址考虑：选择交通便利、人流量大的地点，有助于吸引更多顾客。

最近的活动半径：小区里➡️营销中心（营销中心咖啡尊嘟不戳）

投抖加：花钱看笑话还是精准营销？投抖加，听起来像是花钱买流量，但实际上呢？很多时候，我们投的钱可能只是让别人看个笑话。想要让你的视频真正触达目标人群，其实有很多技巧。首先，你可以尝试切换自定义定向。这样，你就能更精准地选择你想要的人群、地区以及他们的兴趣。比如说，如果你做的是美食类内容，那你可以选择18-40岁的广东广西用户，或者所有对美食感兴趣的人群。还有一个小技巧是，如果你想吸引同城用户，可以设置一个以自己为中心、半径6-25公里的范围。这样一来，你的视频就能更精准地触达潜在观众。不过要注意的是，虽然抖+能扩大曝光，但效果并不总是如我们所愿。如果你想通过抖+撬动更多的自然流量，不妨观察一下5秒完播率和2秒跳出率。这些数据能帮你优化视频内容，毕竟，内容为王嘛！所以，投抖加并不是简单的花钱看笑话，而是需要你用心去策划和优化。只有这样，你的视频才能真正触达目标人群，达到更好的营销效果。

𐟥› 犇月鲜奶：新鲜与营养的承诺 𐟌𞊨𞽩˜𓥸‚奔月食品有限公司，自2008年成立以来，已经发展成为一家集牧草种植、奶牛养殖、乳品加工和直销配送于一体的综合性民营企业。公司的产品“犇月”牌鲜牛奶和酸牛奶以其“自家牧场、自有奶源、不含防腐剂、巴氏低温杀菌工艺、全程冷链配送”的特点，赢得了辽阳、鞍山地区5万多个家庭的信赖和喜爱。 𐟐„ 牧场与设备：公司采用双排式鱼骨全自动挤奶设备，有效控制生鲜乳的微生物指标。同时，引进了日本四国和杭州中亚的全自动纸杯罐装机，全封闭管线和CIP全自动清洗系统，确保整个生产环境符合国家标准。 𐟔 质检与标准：质检部作为乳品企业的质量检测和质量把关部门，对每一批次产前、产中、产后环节的原奶微生物、农药残留、重金属指标、产品微生物、脂肪、蛋白质比等各项牛奶指标进行检测，确保出厂的所有产品严格依照国家产业标准实施，保证犇月鲜奶的新鲜与营养。 𐟚š 配送与服务：以家庭配送服务体系为核心，通过近距离销售半径全冷链每日配送到户的营销模式，将犇月鲜奶送至千家万户，让客户在第一时间喝到最新鲜的犇月鲜奶。通过贴心的配送服务，让客户感受到新鲜与便利。犇月鲜奶，不仅是一杯牛奶，它是一份承诺，一份对新鲜与营养的坚持。

职场中的豁得出去：A与B的不同选择朋友A在某国有金融机构的营销部门工作，长相不错，学历背景也还可以，工作努力，人也聪明。部门总经理开始对她特别关照，甚至邀请她去顶级酒店吃饭，人均消费高达四位数。A明白是怎么回事，但她不慌不忙，委婉地拒绝了领导的邀请。于是，领导转向了同样漂亮的B，B接受了（或者说是主动投怀送抱），B和总经理的故事成为了部门公开的秘密。B一方面享受着升职加薪，另一方面成为领导的白手套，帮领导处理一些敏感事务。B也有一些行业资源，在工作中给了领导很多帮助，确实做出了业绩。总之，B和领导在这件事上各自获得了情感、事业和金钱上的收益，可谓是狼狈为奸。B确实欣赏总经理，但总经理已婚，老婆异地，也不可能离婚。我和A聊起这个事儿时，问她为什么没有考虑过像B那样做？A很淡定地回答：首先，总经理和B都不是本地人，没有包袱，爱怎么玩怎么玩，但她是本地人，圈子小，不太玩得起，事情容易传开。其次，总经理给B的，A都可以自己比较轻松地凭自己的本事拿到，能站着赚钱，也没必要躺着。这不是说A性格清高，这本质上是总经理对于A来说，能力半径有限，而B是个三本学历，靠自己爬上去不如靠男人爬上去。最后，总经理从收入上来说（国企金融机构中层领导的普通收入），是不可能在金钱上对情人有很大的付出的。所以A评估了一下，她捞不到任何好处。当然，A在人格上也是很欣赏总经理的，但是成年人嘛，欣赏归欣赏就好了，有啥做出进一步动作的必要呢？总不能因为爱情吧？？

不管在多么卷的时代或者市场，好产品 + 好价格，就一定能被消费者看到。老智己 LS6，上市 20 天锁单 18000，新智己 LS6，48 小时，大定 1 万 1，平均每 16 秒卖出一台，在市场更卷的当下，销量反而更好了，成功杀出重围，哈哈哈！ ❶光就产品本身来说，智己 LS6 确实没得挑，机械素质极为强悍灵蜥数字底盘的加入，让 LS6 的底盘素质直接上了一个台阶： ︎●媲美 A0 级小车的更小转弯半径 ︎●3.38 秒的零百 + 33.76 米的刹停距离 ︎●82.7km/h 更优的麋鹿测试成绩 ︎●甚至还有原地掉头和蟹行模式这种既有实用价值更有情绪价值的高端玩法 ❷之前智己的智能化不算拖后腿，但也不算是核心亮点，现在也来个大补齐： ︎●智驾有 IM AD 3.0 终于上车，两个核心关键词：量产端到端大模型 + 全国都能开的无图城市NOA； ︎●智舱有更好用的雨夜模式、更实用的猎鹰智慧灯光系统、更好玩的全新一代ISC智慧灯语系统。 ❸至于设计、空间、以及内饰质感等等，也各有不同程度的进化和补齐，啊，对了，营销也是，亡羊补牢，为时不晚。总之，就这么说吧，全新的智己 LS6 ，足够的好开、足够智能、当然，21.69 万的起售价也是相当的一步到位。智己作为上汽在新能源这块的排头兵，各方面的资源都给得很足，虽然之前曾经走过弯路，但真心希望不破不立的智己能支棱起来，LS6 的订单量稳了之后，接下来就要好好保交付了！「大v聊车」

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