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个人存款营销方案新上映_银行吸引存款的小活动方案(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

个人存款营销方案

银行支行数字化转型全攻略𐟓ˆ 银行内部竞聘演讲挑战：如何应对支行的数字化转型？𐟏把作为银行支行行长，面对净息差收窄的挑战，如何提升盈利能力？以下是一些实用的建议：拓展多元化收入来源𐟒𜊤𘭩—𔤸š务拓展：大力发展财富管理业务，提供个性化的理财规划和投资建议，通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。加强信用卡业务推广，增加发卡量和消费交易额，同时推出多样化的优惠活动和增值服务，提高信用卡业务收入。拓展支付结算业务，与企业客户合作，提供高效、便捷的支付结算解决方案，增加结算手续费收入。投资银行业务：积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务，为企业提供全方位的金融服务，获取承销费、顾问费等收入。加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作，开展资产证券化、结构化融资等创新业务，拓宽收入渠道。优化资产负债结构𐟓Š 资产端优化：加大对优质对公客户的营销力度，提高贷款定价能力，增加高收益资产占比。拓展零售贷款业务，如个人住房贷款、消费贷款等，通过风险评估和定价模型，实现风险与收益的平衡。合理配置投资资产，根据市场形势和风险偏好，调整债券、票据等投资组合，提高投资收益。负债端优化：加强存款结构调整，提高活期存款占比，降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式，吸引客户留存活期资金。拓展低成本资金来源，如发行同业存单、金融债券等，优化负债结构，降低负债成本。加强成本管控𐟒ከ🐨妈本控制：优化网点布局，合理调整人员配置，提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合，减少人工成本。加强费用管理，严格控制差旅费、业务招待费等费用支出，提高费用使用效益。推进集中采购和供应商管理，降低采购成本。风险成本控制：完善风险管理体系，加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制，降低风险损失。优化信贷审批流程，提高审批效率和质量，减少不良贷款的产生。合理计提拨备，确保风险覆盖充分，同时避免过度计提影响盈利能力。提升客户服务质量𐟓ž 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，深入了解客户需求和行为特征，为客户提供精准的金融服务。加强客户分层管理，针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。定期开展客户回访和满意度调查，及时解决客户问题，不断改进服务质量。数字化服务升级𐟓𑊥Š 大金融科技投入，推进数字化转型，提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道，为客户提供便捷、高效的金融服务。利用大数据、人工智能等技术，开展精准营销和风险评估，提高服务效率和质量。在当前金融科技快速发展的背景下，作为支行行长，我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。

银行服务“最后一公里”的三步走策略大家好，今天我想和大家分享一下我们银行如何通过“三步走”策略，打通金融服务的“最后一公里”。希望这篇文章能给大家一些启发，也欢迎大家多多交流和分享经验。第一步：早谋划，早落实 𐟏把为了更好地满足广大客户的需求，我们银行从年初就开始精心规划，抢抓先机。具体来说，我们做了以下几件事：筹划先行，当好为民服务传导者 𐟓ˆ 我们银行立足“早”字，周密部署，将稳存增存作为工作的重要目标。通过多次召开存款营销推进会议，深入分析同业的差距，完善考核奖惩实施细则，确保按时完成时点增存任务。激励机制充分调动了全员揽存热情，员工中形成了“比学赶超”的良好氛围。第二步：践行初心，当好为民服务推动者 𐟒𜊊我们银行持续推动“我为群众办实事”常态化、长效化，开展“支行长值大堂”主题活动。通过征集客户体验和员工反馈意见建议，提升客户体验。在简化流程、提高效率的基础上，我们深挖产品优势，围绕居民的不同金融需求，为客户量身定制金融服务方案。第三步：上下联动，当好为民服务参与者 𐟤 我们银行抓好网点阵地服务，在厅堂放置产品折页，播放宣传片，详细讲解产品优势。客户经理、大堂经理充分利用为客户办理业务的时机，把握每一个客户，深入了解客户需求，针对性推介金融产品。通过上下联动，做到“一个声音、一个步调、一个方向”。总结 𐟓 通过这三步走策略，我们银行在金融服务上取得了显著成效。不仅存款余额大幅增加，客户满意度也显著提升。未来，我们将继续坚守服务初心、弘扬实干精神、锻造过硬作风，推动金融服务工作融入基层、融入人心、融入发展。希望这篇文章能给大家一些启发和帮助！如果有任何问题或建议，欢迎随时交流哦！

银行零售业务营销与业绩提升秘籍在这个快速变化的时代，银行零售业务面临着前所未有的挑战与机遇𐟌Ÿ。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每位银行从业者都在思考的问题。关键在于能否准确把握客户需求、创新营销策略以及有效提升业绩。今天就让我们一起探索那些能够帮助你和你的团队走向成功的秘诀吧！ 𐟚€企业面临问题你的团队是否还在为如何吸引更多新客户而头疼？𐟤” 存量客户的维护工作做得足够好吗？是否有流失的风险？𐟘⊩⥯𙦗姛Š复杂的市场环境，怎样才能精准定位目标群体并提供定制化服务呢？𐟧 𐟤”产生问题原因缺乏有效的市场调研，导致产品设计与实际需求脱节。营销手段单一，难以激发潜在客户的兴趣。客户关系管理不够深入，忽略了长期价值的培养。 𐟓ˆ课程如何解决通过系统学习最新的营销理念和技术，提高市场敏感度及反应速度。掌握多样化的推广方式，增强品牌影响力。加强与客户的沟通交流，建立稳定且长久的合作关系。 𐟒ᨯ𞧨‹亮点 𐟓š结合理论与实践的教学模式，确保知识落地。 𐟤互动性强的学习体验，促进学员间的经验分享。 𐟒ᦡˆ例分析丰富，涵盖多种应用场景，易于理解吸收。 ✅课程成果完成本课程后，您将能够：明确自身角色定位，形成积极主动的工作态度。熟练运用三大核心营销策略，显著提升个人及团队绩效。掌握两大客群经营方法论，尤其擅长高净值客户的开发与维护。拥有物理网点转型方向上的清晰思路，助力机构实现跨越式发展。 𐟓课程大纲产品篇：从存款到信用卡，全方位解析各类金融产品的营销技巧。客群篇：针对不同类型的客户群体，制定差异化的服务方案。技巧篇：聚焦于高净值客户的精细化管理，包括邀约、拜访等环节的最佳实践指南。

【保定银行不良率2.64%，净利润下滑，信托计划逾期规模48.93亿，注册资本方案获准】近日，河北金融监管局已批准保定银行调整注册资本的方案，该行计划募集2.7亿股股份。根据发布在国家金融监督管理总局官网的《河北金融监管局关于保定银行变更注册资本方案的批复》文件，保定银行需遵循《中国银保监会中资商业银行行政许可事项实施办法》等相关规定，强化股东资格审查，并确保入股资金完全来自投资人自有资金，来源合法，严禁使用委托资金、债务资金等非自有资金进行入股。同时，保定银行需按照相关法律法规完成注册资本变更后，及时向河北金融监管局提交变更申请。该行原为保定市城市信用联社，2008年改制为保定市商业银行股份有限公司，2011年正式更名为保定银行股份有限公司，是保定市首家地方性股份制城市商业银行。截至2023年12月，该行通过新一轮增资扩股，注册资本增至40亿元。保定银行目前设有27个职能部室及两个区域营销部，下辖76家分支机构，员工总数超过1500人。根据保定银行2024年度同业存单发行计划披露，截至2023年9月末，该行总资产增至1621.45亿元，贷款余额750.10亿元，负债总额1518.07亿元，存款余额1426.36亿元，均较年初有显著增长。然而，在规模扩张的同时，保定银行的经营绩效却出现下滑。截至2023年9月末，该行营收同比下降6.04%，利润总额和净利润分别下降11.47%和6.43%。此外，该行的不良贷款率仍高达2.64%，远高于全国银行业及河北省内其他城商行的平均不良率。根据联合资信对保定银行2023年二级资本债券的信用评级报告，该行还面临贷款行业集中风险，截至 2023 年6 月末，保定银行贷款主要投向批发零售业、制造业、建筑业、租赁和商务服务业及房地产业，占比分别为37.60%、15.71%、15.65%、10.73%和 8.41%，合计占比 88.11%。此外，保定银行单一最大客户贷款比例和最大十家客户贷款比例分别为 8.35%和 52.03%，贷款客户集中度较高。此外，保定银行的逾期信托计划规模增长明显，主要集中在采矿业和房地产业。截至 2022年末，保定银行信托计划余额 80.24 亿元，其中 48.93 亿元已发生逾期，保定银行将 5.30 亿元信托计划划入不良资产，并对其计提全额减值准备，该笔不良资产融资主体所处房地产行业；同时，保定银行将 42.28 亿元信托计划划入关注类资产，并对其计提减值准备 1.27亿元，整体看，保定银行信托计划逾期规模较大，且存在较大风险敞口，需对相关资产后续风险迁徙、回收处置及减值准备增提情况保持关注。值得一提的是，尽管保定银行于2024年4月30日宣布了2023年年度报告的发布，但公众在尝试查看年报时遇到了困难。用户需填写个人信息进行验证，但即使完成验证，年报也无法正常显示。来源：金融界

银行对公客户经理的日常工作与素质要求银行从业近10年，今天从公司客户经理的角度聊聊银行工作，希望对大家有所帮助。 𐟌Ÿ工作内容简单来说，公司客户经理负责维护和开发企业客户。有些支行的对公客户经理还会接触到机构客户（如医院、高校、基金会、法人团体等）和同业客户（如券商、基金、保险公司等）。日常工作内容包括：处理客户的结算事务（如开销户、打回单、对账单、减免费用等）、营销存款、发放贷款（涉及授信上报、审批、放款、贷后管理）、客户应酬以及完成领导交代的各项任务（如写材料、做方案、处理领导私事）。 𐟔客户从哪里来与零售客户经理不同，公司业务上手难，获客也难，开发周期长。刚入行时，通常会分配一些资源。可能是帮前辈打杂，或者维护行里的老客户。也有一些自带资源的新同事。大体来说，主要有两条路：自己开发和等着别人辞职或转岗交接。身边有不少没啥资源、能力一般的人，干着干着就出现了几个大户。 𐟒꩜€要具备的素质很多人第一反应可能是专业背景，但实际上，很多银行从业者并非金融相关专业。真正工作后发现，学的和干的完全两码事，很多东西需要重新学习。首先，对公客户经理需要有较强的学习能力。需要接触不同行业的客户，如何在短时间内弄懂行业、企业的经营模式、盈利方式，找到适合企业的产品，甚至判断能否叙做业务，都离不开学习能力和日常积累。其次，客户经理需要具备较高的情商。每天需要与形形色色的人打交道，包括企业财务、人事、高管等。在饭局上说什么话、如何与领导配合、选什么礼物以及如何送礼等都非常考验情商。情商高的人做起来会得心应手。最后，客户经理应该是个多面手。不仅要懂业务，还要与客户聊业务。饭桌上更多聊的是八卦、行业观点。很多优秀的领导同事都把客户当朋友对待，能与客户一起爬山、打球、打牌、滑雪等。技不压身，很多时候你掌握的技能、爱好甚至了解的知识，都不知道会在什么时候成为你的谈资。所以千万别让工作占据全部生活，业余时间哪怕是有目的的学习茶艺、打牌、跑步、唱歌、读书，都可能会帮到你。

　　一位00后女硕士毕业后并未踏入公司上班，而是毅然决然的选择创业开面包店。跟寻常人开面包店有着天壤之别的经营模式，并且仅凭这一招即买面包送微波炉，短短三个月营收竟高达七百多万。她究竟是如何做到的? 　　在面包店正式开业前夕，她精心策划了一个极为火爆的活动。首先制做了一个大大的招牌，上面醒目的写着买面包送微波炉。接着她联系了微波炉厂家开始谈合作，准备以5折的价格批量采购微波炉。鉴于订单数量庞大，厂家愉快的答应，然后选择了一个人流量多的地方举办了一场活动。活动规则十分简单，只要花499块钱就能成为会员，还有机会获得奖品。每当有十位顾客成为会员，就可以立即开始转盘，幸运中奖的话就可以当场拿到一台价值600块钱的微波炉，如果没中奖也能享受面包店提供的三个月免费早餐，一般人每天都会吃早餐，就算每一份早餐花十块钱，三个月下来他们也能够省下900块钱，对顾客来说非常划算。　　所以这个活动在开业前就掀起了巨大的轰动，成功吸引了大量顾客参与。同时面包店可以借助CRM客户管理系统，对参与活动的顾客进行分类管理，根据他们的消费习惯和偏好提供个性化的服务和营销方案。　　但老板究竟是如何实现盈利的呢?实际上一台微波炉的成本仅为200块钱，而十张会员卡的收入是4999块钱。扣除微波炉的成本后，每办理十张会员卡就能赚取4799块钱。此外，每份早餐实际成本只有四块钱，在九个人连续享受90天的早餐后，总成本为3240块，每送出一台微波炉就能额外赚取1500多，也就是说，每办理一张会员卡就能盈利150块。　　然而，并不是每个人每天都会来吃早餐的。另外，面包店还提供其他商品，比如小蛋糕15块、牛奶六块、鲜榨果汁十块等等，这些都能为老板带来更多收益。　　靠着这次活动，门店总共吸引了五百多名会员，收入高达30万。而且这种模式一跑通，他她在周边城市以同样的方式快速扩张了20家店，在90天内实现了七百多万的收入，这不仅解决了现金流问题，门店还拥有了固定客源，后续不断产生收入。　　微波炉只是一个爆品引流的工具，真正赚的却是稳定客流带来的钱。倘若你也能够设计一款爆品进行引流，一旦你拥有了流量，就能赚到除产品利润外的额外收益。同时利用CRM客户管理系统，可以对这些引流而来的客户进行深度分析和精准营销，进一步提高收益。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

中信保诚发布会：高净值家庭财富管理新趋势 𐟎‰ 尊敬的各位领导、专家和嘉宾，媒体朋友们： 𐟌쯸 大家下午好！ 𐟌Š 海风拂过岭南，历经冬春之交，我们齐聚羊城，共同探讨新经济形势下中国高净值家庭的财富传承和增长。今天，发布会的日子很特别，11月，再过一个月就是新年，就是春天，在这个蓄势储能、蕴含新机的日子里，请允许我谨代表中信保诚，向各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！ 𐟒𜠤𛊥𙴤𘋥Š年，国内经济持续释放利好。从中国人民银行下调外汇存款准备金率到个人所得税释放三大优惠政策；从房产政策调整到民营经济、小微企业、个体户利好；从证券交易印花减半到多项税费优惠政策。系列政策的出台都围绕一个目标，不断推动经济运行持续好转，稳经济、保民生、促增长。 𐟓ˆ 在总公司的正确指引下，2023年的中信保诚是稳中有增的一年。截至10月末，广东省分公司高净值业务实现年化新单标准保费6亿元，占广分整体业务量的43%；其中，营销渠道高净值业务实现年化新单标准保费4.7亿元，同比增长46%，实现跨越式提升；达成MDRT百万圆桌会员人数385人，同比增长8%；TOT顶尖会员及COT超级会员总人数一举突破80人，同比增长33%；其中顶尖会员TOT达标25人，同比增长79%，实现历史性、飞跃式突破。 𐟏™️ 战略前瞻，与羊城共谋发展。中信集团作为一家以金融与实业并举的国有大型综合性跨国企业集团，实力卓越、品牌卓著。广州自古便是商贸重镇文化汇聚之地。时至今日，广州仍在经济发展中展现出了惊人的魅力。截至10月底，广州前三季度GDP同比增长4.2%，其中我们中信保诚所在的天河区，GDP占全市比重超过21%。伟大数据的背后是其高端服务业的强大推动，全市70%的持牌金融机构聚集于此。早在2020年，广东省分公司把握先机，战略性布局成立大湾区高净值中心，提供优质的高端会客环境以及强大的综合金融服务，打造大湾区寿险业界首屈一指的财富管理中心。自此，与羊城同心同德，彼此成就，围绕“稳增长促发展谋未来”的理念，共同开启羊城高净值家庭财富增长新征程。目前中国高净值家庭规模达到211万户，广东依然是拥有最多高净值家庭的省级行政单位。比上年增加7,000户,达到30.7万户,其中拥有千万人民币可投资资产的“高净值家庭”数量有17.3万户。 𐟤 携手名企，与伙伴合作共赢。今年8月，中信保诚与保利健康产业投资有限公司在广州保利健投总部签署合作协议，以中信保诚人寿养老管家与“康护养传”家庭养老综合解决方案为服务载体，依托保利健投旗下专业的康养资源与服务能力，提供全生命周期的“保险产品+专业品质养老”的整体服务，满足长者多元化的养老服务与健康管理需求。同时，甄选和睦家、卓正医疗等多家高端医疗机构签订战略合作协议，构筑大湾区特色健康管理生态。 𐟒ᠥˆ𗤸𚦜쯼Œ以创新赋能服务。今年，中信保诚人寿「传家」以家庭现金流管理为核心，针对高净值家庭未来可能发生的资金流出，做好长期的规划安排，从而达到更高的人生确定性，以应对未来变化中的家庭财富增长。从中信保诚health+、“粤智库”平台，再到全国首个《高净值客户保单全流程服务细则》，以科技赋能为核心，不断创造营运价值，以“新思路、新体验、新防控”为策略,实现从传统成本中心到价值利润中心转变，共同助力高质量发展。 𐟌 2023的经济市场很复杂。一边是旅游市场的爆发，一边是房地产的爆冷；一边是越降价越增长的消费降级；另一边是越涨价越好卖的消费升级。全球经济笼罩在乌云之下，山雨欲来风满楼。在此种矛盾情形下，如何看清前路，找准未来方向？察势者智，驭势者赢。正确判断形势，才能做出科学决策。本次发布会聚焦高净值人群家庭现金流管理，与胡润百富四度携手，在道德经里，“四生象”

中行北分营业网点营销服务岗面试全攻略大家好！今天给大家带来一份超详细的中行北分营业网点营销服务岗面试经验分享，全是干货哦！ 𐟓‹【岗位介绍】营业网点营销服务岗在银行等金融机构中可是个至关重要的岗位。主要工作包括在网点热情接待客户，精准挖掘他们的金融需求，然后像专业顾问一样，为客户推荐合适的储蓄产品、理财产品，助力客户财富增值𐟒𐣀‚同时，还要负责各类业务的高效办理，提升网点服务口碑，相当有挑战性和成就感！ 𐟕™【面试流程】整个面试过程大概需要2-3个小时，大家一定要提前安排好时间，并且记得提前上传面试资料𐟓„，这可是入场的“门票”，千万别因为这点小疏忽错过机会啦。群面环节（头脑风暴超刺激）：一组大概十个人，氛围超热烈！面试官给定一个情景，要求现场制定营销方案，就像一场限时商业大战𐟧‘‍𐟒𛣀‚大家你一言我一语，各抒己见，碰撞出超多创意火花。结束后呢，每个人要单独发言，谈谈这次群面里最大的收获，真的很考验临场总结和表达能力呀。我当时就说从队友那学到了新颖思路，从协作中体会到团队节奏把控的重要性，感觉这个环节超锻炼人！单面环节（深度对话展实力）：单面一人大概10分钟，是半结构化面试哦。职业规划：面试官会聚焦你对未来的畅想，像“你未来3-5年在这个岗位想达成什么目标呀”，大家一定要条理清晰，结合岗位晋升路径说，比如先扎实掌握业务，再争取成为业务骨干带团队之类的𐟎‚ 学生干部经历：要是当过学生干部，可太有优势啦，会问到组织活动、协调矛盾这些事儿，把成功案例细节讲清楚，像我分享组织校园公益义卖，从筹备到执行的曲折与成果，能凸显领导力和解决问题能力𐟒ꣀ‚ 网点选择：得提前了解各区域网点特色，如实说自己倾向的，展现对工作地点有考量、有规划。而且哦，面试官都和蔼可亲，全程微笑引导，紧张感瞬间少了大半呢𐟥𐣀‚ 𐟓㣀后续流程】面试完别焦虑，大约十天后就会通知体检啦，这说明离上岸又近一步咯。体检后一个月左右，就迎来超有仪式感的签约仪式，是不是超期待！ 𐟎ˆ宝子们，要是觉得这篇分享有用，快点赞收藏呀，也欢迎在评论区分享你们的面试趣事或者疑问。

像富人一样行动：致富的秘诀 𐟌Ÿ 致富宣言：写下你的致富宣言，告诉自己你要成为大富翁，并设定一个具体的日期。 𐟓 每日反思：每天写下1件顺利的事和不顺利的事，问自己是如何创造这两种情况的。 𐟒𜠨Œ业优势：列出你擅长的事，以及如何在工作中运用它们，并思考这些技能能帮助多少人。 𐟚€ 立即行动：如果你有想要进入的行业或领域，马上开始行动。 𐟌ˆ 乐观思维：把障碍或问题当做机会，而不是负面思考。 𐟙 感激之心：写下10件你生命中感激的事物，每天早上念一遍。 𐟒Œ 与大咖交流：写一封信给一个在某领域非常成功的人，告诉他们你多么崇拜和尊敬他们的成就。 𐟓š 富人榜样：读一些事业成功的大富翁的传记，寻找启示，重要的是模仿他们的思考方式。 𐟓– 专业营销：用极大的热情向别人推销你的价值和产品价值。 𐟎ጤ𘚤𘓥𜚥�𙠨ጩ”€与业务相关的课程，成为这个领域的专家。 𐟎š焦目标：有钱人不会专注于问题，而是会专注于目标，会把时间和精力用来思考解决方案。 𐟙 成为接受者：练习自己，成为一个很棒的接受者。 𐟒†‍♂️ 宠爱自己：至少一个月做一件能让你的身心得到养分的事情，按摩、吃一顿奢侈的饭等。 𐟒𐠦Œ‰照结果赚钱：你或者你的员工，设计一份制度，通过表现获取报酬。 𐟤” 两者通吃：不管面临什么样的选择，都问自己：我要如何两者通吃。 𐟒𜠥➥Š 净值：专注构成净值的4项因素：增加你的收入、增加存款、增加投资获利，简化生活方式来降低生活开销。 𐟒𜠨焥ˆ’财务：找一位信誉良好的理财规划师，帮助你规划财务，增加净值。 𐟒𜠥𜀨个账户：财务自由账户：收入10%存进去，这笔钱用来投资，所产生的被动收入，退休后使用。玩乐账户：每天存一点，目的是把你注意力集中在财务自由这个目标上，这笔钱用来犒赏自己。长期储蓄账户：收入10%存入。教育账户：10%存入。需求账户：50%存入。付出账户：10%存入。 𐟓š 学习理财知识：一个月至少读一本投资理财的书籍。 𐟒𜠨’𑤸𚤽 工作：有钱人工作赚钱之后，把钱拿来储蓄和投资，让钱生钱，以后不再工作。 𐟒ꠥ…‹服障碍：克服阻止你获得金钱和财富有关的的忧虑、困扰或恐惧。 𐟚€ 走出舒适区：做一些会让你感到不舒服的决定。 𐟒ꠥ𜺥ˆ𖦀考法：挑战那些“我不行、我不喜欢”的事，增强自信。 𐟓š 追求成长：每个月读一本书，听有声课程，或是学习关于金钱、商业或个人成长的课程。

银行下半年工作思路与策略安排在接下来的半年里，银行的工作重心将围绕增效益、建生态、提质量、强能力四大目标展开。通过优化贷款投放、扩大负债规模、发展非息业务、推进数字化转型和专业化变革，加强风险防控和合规管理，全面提升银行的经营效能和竞争力。增效益：提升业务经营质量 𐟓ˆ 加快合意贷款投放：在当前经济形势下，促进银行贷款业务的高效增长是提升整体业绩的关键。要紧密关注市场动态，深入了解各行业的资金需求和风险状况，优化贷款审批流程，提升客户满意度。同时，要创新贷款产品，满足多样化的市场需求，推动贷款业务的规模化增长。做大负债规模量级：扩展负债业务是银行提高盈利能力的重要途径。要积极拓展负债来源，优化负债结构，通过推出吸引力强的存款产品和服务，吸引更多客户存款。同时，要加强与企业客户的合作，通过定制化的金融解决方案，扩大企业客户的存款规模，提升整体负债业务水平。大力发展非息业务：非息业务的发展是银行实现多元化收入的重要手段。要加强财富管理、资产管理、投资银行等业务的发展，提升客户综合金融服务能力。通过引进专业人才、优化产品结构、加强市场营销，提升非息收入的占比，实现业务收入结构的优化。建生态：推动客户经营变革 𐟌🊦Ž訿›经营模式生态化变革：在新的市场环境下，银行需重塑经营模式，构建生态化经营体系。通过加强与金融科技公司的合作，推进开放银行建设，实现资源共享与互利共赢。要建立跨界合作平台，拓展服务边界，为客户提供更加多元化、便捷化的金融服务，提升客户粘性和满意度。推进经营管理数字化变革：数字化是现代银行管理的核心驱动力。要加快数字化转型，优化内部管理系统和业务流程，提高运营效率。通过大数据、人工智能等技术手段，提升风险管理和决策支持能力，实现精准营销和智能风控，提升整体经营管理水平。推进经营理念专业化变革：专业化是提升银行竞争力的重要路径。要加强员工专业知识和技能培训，提升全员的金融专业素养。要引进先进的管理理念和实践经验，打造专业化的经营团队，提升客户服务质量和业务创新能力，实现业务经营的专业化升级。提质量：强化风险管理 𐟛᯸ 优化新发风险防控策略：在复杂多变的市场环境下，风险防控尤为重要。要建立健全全方位、全覆盖的风险管理体系，提升风险识别、评估和处置能力。要强化对新发业务的风险监测，建立动态调整机制，确保风险管理的及时性和有效性。强化合规管理守牢底线：合规管理是银行健康发展的基石。要进一步完善合规管理制度，增强全员合规意识，严格遵守监管规定和内部制度，防范操作风险和法律风险。要加强对重点领域和高风险业务的合规检查，确保业务操作的合法合规，守牢风险管理的底线。强能力：提升员工素质 𐟒ꊥ…詝⦏升行业专业能力：提升全员的专业能力是银行持续发展的重要保障。要加强员工的专业培训，提升其对金融市场、产品和服务的理解和掌握能力。要建立多层次的培训体系，涵盖基础知识、专业技能和高级管理培训，全面提升员工的业务素质和专业水平。落实管理赋能经营要求：管理赋能是提升银行经营效能的重要手段。要加强管理层的领导力和执行力建设，推动管理理念和管理方式的创新。通过优化管理结构和流程，提升管理效率和决策水平，为业务经营提供强有力的支持和保障。进一步落实常态化培训：培训是提升员工能力和素质的长效机制。要建立常态化的培训机制，根据市场环境和业务需求，定期开展针对性强的培训活动。通过线上线下相结合的方式，提升培训的覆盖面和实效性，促进员工不断学习和进步，全面提升银行的整体竞争力。

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