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内衣营销渠道权威发布_内衣营销渠道分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

内衣营销渠道

内衣店爆单秘诀：避开这3个坑！最近有个开内衣裤店的朋友跟我抱怨，说这个行业真是累心，钱没赚到，库存还积压了不少。她投入了不少钱，结果却一直不温不火，现在甚至想直接关门。深入了解后，我发现她其实陷入了内衣裤销售的三大雷区。想要内衣裤店爆单的朋友们，赶紧来看看如何避免这些坑吧！产品定位模糊 𐟎她店里的产品种类繁多，从高端到低端都有，但却没能抓住目标客户群。现在的消费者不仅追求实用性，更看重个性化和舒适度。如果产品不能精准定位，满足消费者的需求，自然会失去市场竞争力。解决方案：明确目标客户群，针对不同消费层次推出相应产品线，满足多样化需求。从消费者角度出发，注重产品舒适度和设计感，提供个性化定制服务，打造品牌特色。销售渠道单一 𐟛’ 她的销售渠道主要依赖线下门店，线上推广效果不佳。在互联网高速发展的时代，单一的销售渠道已经无法满足市场需求。如果线上营销做得不到位，等于放弃了很大一部分潜在客户。解决方案：拓展线上销售渠道，学习借鉴成功同行的经验，结合自家产品特点，制定合适的营销策略。利用社交媒体、直播等平台，吸引更多消费者关注。忽视私域流量 𐟓𑊊她的私域运营几乎是空白，没有与客户建立良好的互动关系。如果忽视了私域运营，就等于丢掉了宝贵的客户资源。解决方案：重视私域流量，让客户感受到真诚和温度，增强与客户的互动。通过优质的服务和口碑，树立品牌形象，从而实现爆单目标。只要避开这三个雷区，运用以上方法，相信你的内衣裤店也能迅速崛起，实现爆单！𐟔倀

2023年情趣内衣创业风口与执行建议 𐟌ˆ 2023年，情趣内衣赛道展现出巨大的增长潜力和广阔的市场空间。随着国家政策的鼓励和消费者需求的增长，这个领域正成为创业者的新风口。 𐟓ˆ 市场前景：中国情趣内衣市场呈现出高速增长的态势，预计2023年市场规模将超过400亿元。国家尚未推出行业标准，说明行业仍处于竞争初期。相比线下成人用品店，网购与情趣内衣天然契合，提供了私密高效的销售渠道与品牌化方式。 𐟑堧›‡人群：男性占总购买者的78%，但女性用品占总销售数量的72%，说明男性为主要客户（消费者），女性为主要用户（使用者）。营销上要偏向男性审美，产品设计上满足女性舒适和卫生的需求。绝大多数消费者为30岁以下，品牌化要符合年轻人的风格。 𐟚€ 创业方向：与其做只有成本优势的供应链跨境电商，不如主做国内市场，专注于情趣内衣品牌化。品牌风格要符合30岁以下年轻人的审美，营销与外形设计偏向男性审美，产品在舒适度和卫生上做足功夫。 𐟒𜠨𕄦𚐩…置：设计：成本允许可以找艺术家，成本不允许可以找名校毕业生，但一定要年轻。品牌设计主导，服装设计次之。工厂：除非有其他服装品牌，否则不建议收购；目前找厂家合作成本低。营销：可由品牌设计/运营代之。运营：电商运营是关键。 𐟔 抓住这个创业新风口，需要敏锐的市场洞察力和高效的执行策略。通过合理的资源配置和品牌建设，创业者有望在这个充满活力的市场中脱颖而出。

维密新CEO能否拯救品牌？维多利亚的秘密（Victoria's Secret）最近从蕾哈娜（Rihanna）的内衣品牌Savage X Fenty挖来了一位新CEO，希望能带领这个零售商走出困境。现年52岁的希拉里ⷨ‹珀（Hillary Super）将接替现任CEO 马丁ⷦ𒃧‰𙦖ﯼˆMartin Waters）。近年来，Victoria's Secret的业绩一直在下滑，尤其是在2023年的财务表现上显得尤为明显。在2024年第二季度，Victoria's Secret发布了初步财务结果，显示出销售额可能下降1%至2%，但相比于之前预计的3%的下降幅度有所改善，对2025年的预期也是下滑。 Victoria's Secret当前面临的主要问题包括：品牌形象危机：随着消费者对美的认知发生变化，Victoria's Secret的传统营销策略逐渐被视为过时。品牌曾以性感、奢华的形象著称，但随着社会对多样性和包容性的重视，品牌形象受到质疑。市场竞争加剧：新兴品牌如Aerie和Savage X Fenty等，凭借更具包容性的营销策略和产品线，迅速抢占市场份额。这些品牌在年轻消费者中赢得了良好的口碑，Victoria's Secret的市场份额因此受到严重威胁。销售渠道转型滞后：虽然公司在数字化转型方面有所努力，但与竞争对手相比，Victoria's Secret在电商平台的表现仍显不足。消费者对价格敏感，越来越多的人选择在价格更具竞争力的零售商处购物。内部管理问题：在过去的几年中，Victoria's Secret经历了多次高层管理变动，导致公司战略方向不明确，内部协调困难。这种不稳定性对品牌的长期发展造成了负面影响。市场反馈是挺热烈的，不知道这次苏珀能不能带动维密走出困境。

内衣行业的贴牌真相：你了解多少？内衣行业现在基本上都采用了贴牌模式。其实，我自己并不太喜欢买贴牌品牌的产品，主要是因为品控不稳定，而且我更愿意把溢价部分留给品牌用于研发，而不是支付品牌费用。然而，贴牌模式已经成为内衣行业的大趋势，不跟上这个潮流真的很难生存。我们公司目前只有15%-20%的销售份额是通过自己的销售渠道实现的，剩下的都是贴牌店铺的。不过，贴牌品牌之间还是有很大差别的。南极人可以说是开创了贴牌的先河，并且成功地将这个模式发扬光大。据说南极人当年被全网攻击，背后可能有其他人在搞鬼，真是挺狠的。猫人在南极人的基础上，打通了经销商和工厂之间的生态，将贴牌事业又提升了一个档次。虽然我个人不太喜欢贴牌，但趋势就是这样。除非你拥有强大的资本或者通过营销手段先行一步，否则仅仅依靠工厂货品在天猫上谋求一席之地真的非常困难。对我来说，做贴牌的风险比自己直接做品牌要小一些。比如我现在拿的这个牌子，虽然没有任何平台资源，但品牌名气还在，转化率上还是有优势的。这次来公司聊这个项目的规划，越聊越清晰：有些品牌没有足够的能力或者动力去做品牌升级，非常需要我们这种既有供应链资源又有运营能力的公司。我也有一些小野心，一步步规划看看明年能做到什么程度。今年团队的压力非常大，要把有责任心、有上进心的人筛选出来。我自己压力也很大，连续一个星期没有睡好觉了，脸色也不太好。我感觉每天出门把自己打扮得很有精神真的能提升自己的精神状态，出门前被自己帅到就太开心了哈哈哈。

私域情趣内衣盈利指南：12个关键步骤在私域运营情趣内衣业务，要实现盈利，可以遵循以下步骤： 𐟎𒾥‡†定位客户群体：首先，明确你的目标客户是谁。这可以是寻求新鲜感的年轻夫妇、希望增加情趣的中年夫妻、或是对情趣内衣有特殊喜好的成人。了解他们的需求和偏好是关键。 𐟛’ 选择合适的货源：寻找可靠的供应商提供高质量的情趣内衣产品。可以通过参加行业展会、在线批发平台如阿里巴巴或与制造商直接联系来找到合适的货源。 𐟓𑠥𛺧닩”€售渠道：由于情趣内衣属于私密商品，利用私域渠道销售可以避免客户尴尬，增加购买意愿。可以考虑通过社交媒体、微信群、QQ群等私密社交渠道进行推广和销售。 𐟓 内容营销：情趣内衣的销售很依赖于信任和隐私保护，因此，可以通过撰写有关情趣内衣的知识、搭配建议、使用体验等内容，来吸引和维护客户。 𐟑堧侧𞤨婔€：创建私密社群，如微信群，为群内成员提供专属优惠、新品推荐、互动游戏等，增强客户粘性。 𐟛 ️ 定制化服务：提供定制服务，比如根据客户的身体尺寸、特殊需求定制情趣内衣，提高产品附加值。 𐟗㯸口碑营销：鼓励满意的客户分享他们的正面体验，通过口碑来吸引新客户。 𐟏… 会员制度：建立会员制度，通过积分、优惠券等方式促进复购。 𐟔’ 隐私保护：确保客户的购买过程和信息得到严格保密，这是情趣用品行业的重要原则。 𐟛’ 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、客服支持等，以提升客户满意度。 𐟓Š 数据分析：定期分析销售数据，了解哪些产品最受欢迎，客户的购买习惯等，以便更好地调整策略。 𐟤 合作伙伴：考虑与情趣用品论坛、博客、影响者合作，扩大你的品牌影响力。 𐟓œ 法律合规：确保所有产品符合当地法律法规，避免因违规操作而导致的风险。 𐟓š 持续学习：情趣内衣市场不断变化，保持学习和创新，跟上市场趋势。 𐟏𐠦𓨦„品牌形象：维护好品牌形象，避免过度宣传或低俗内容，以免损害品牌声誉。

「热门榜单超话」哎呀，这天气说冷就冷，真是让人措手不及。于是乎，各大商家纷纷推出了各种“黑科技”秋衣秋裤，什么“自发热”、“远红外”、“石墨烯”，真是让人眼花缭乱。不过，咱们可别被这些花里胡哨的名词给忽悠了，今天就来扒一扒这些“高科技”背后的真相。先说说这“自发热”秋衣秋裤吧。嘿，商家宣传得可神奇了，穿上它就能自动发热，暖和得像个小太阳。可您知道吗？根据能量守恒定律，热量可是不能凭空产生的。这些所谓的“自发热”内衣，其实就是利用纤维吸湿发热的原理。简单来说，就是吸收了你身上的水分，然后水分蒸发时带走热量，让你感觉暖和。这哪是什么自发热啊，分明就是“吸湿放热”嘛！而且，这种发热效果也是有限的，千万别指望它能让你在寒冷的冬日里变成“小火炉”。再来说说这“远红外”秋衣秋裤。商家说，这种内衣能发射远红外线，促进血液循环，增强新陈代谢。听起来是不是很高端？可事实上，真正的远红外纺织品造价非常高，市场上并不多见。那些价格便宜的“远红外”内衣，大多只是打着这个旗号而已。而且，远红外线对人体确实有一定的好处，但要想通过穿秋衣秋裤就达到明显的保健效果，那简直是天方夜谭。最后，咱们再聊聊这“石墨烯”秋衣秋裤。石墨烯啊，那可是个高大上的名词，号称世界上最坚硬、最导电、最导热的新材料。于是乎，商家们纷纷把石墨烯应用到秋衣秋裤上，声称能抗菌、除臭、防紫外线，还能自动发热。可您知道吗？石墨烯的造价非常高昂，每克价值约1000元。试想一下，如果一件秋衣秋裤真的完全使用了石墨烯材料，那价格得高到什么程度？所以啊，那些热销几十元、几百元的“石墨烯”秋衣秋裤，基本上都是噱头而已。看到这里，您是不是感觉被这些“黑科技”秋衣秋裤给骗了？别担心，咱们还有补救措施。首先啊，您得学会看吊牌。正规的品牌和渠道，产品信息都会标注得清清楚楚。那些夸大宣传、模糊其词的，您可千万别信。其次啊，咱们得理性消费。秋衣秋裤这东西，主要还是看面料和做工。那些所谓的“高科技”材料，往往都是商家的营销手段而已。您要是真想保暖，不妨选择一些经典的面料，比如羊毛、棉质等。总之啊，秋衣秋裤“自发热、远红外、石墨烯”这些“黑科技”大多是商家的营销噱头而已。咱们消费者在购买时一定要保持清醒的头脑，理性消费，别花了冤枉钱还买不到真正的保暖效果。

内衣店经营必知的7个破局秘诀在当前的市场环境下，内衣实体店该如何突破经营困境？以下是七个实用的实施方案，特别推荐第二点和第六点： 𐟎ˆ 提供独特的体验：内衣店需要提供独特的购物体验，例如个性化服务、新颖的产品展示和互动体验等，以吸引消费者的注意。 𐟌 加强线上线下融合：内衣店应加强线上线下融合，提供线上购物、线下取货和体验等服务，让消费者可以在不同渠道中选择购物。 𐟓ˆ 优化供应链管理：通过优化供应链管理，提高库存周转率，减少库存积压，降低成本，从而提高效率。 𐟓𑠥Š 强社交营销：利用社交媒体和公主号等渠道与消费者互动，提高品牌知名度和忠诚度。 𐟎 提供增值服务：内衣店可以提供售后服务、积分兑换和会员特权等增值服务，以增加消费者的购物体验和忠诚度。 𐟏 内衣店布局：优化门店布局，提高商品陈列效果，增加消费者的购买欲望和体验感。 𐟓Š 加强数据分析：通过数据分析，了解消费者的购物习惯和需求，优化产品和服务，提高销售效率和客户满意度。这些方案在有能力和人员的情况下都可以进行操作，相信只有落地才能做得更好。

南极人品牌发展史：张玉祥的商业智慧在商业世界中，企业家的思维方式总是与众不同。今天，让我们深入了解南极人的故事，探索其创始人张玉祥如何在不同的时代背景下，用独特的经营思路引领企业走向成功。 1997年，张玉祥创立了中国本土第一代的国产服装品牌——南极人。他不仅率先引进了美国杜邦公司的先进面料，还大胆利用电视渠道进行营销，短短四个月就实现了上亿的销售额。这种创新的营销方式，不禁让我们思考，我们自己是否能想到这样的创业思路？是否敢想这样的结果？随着时间的推移，2004年南极人的产品线从保暖内衣拓展到了休闲、羽绒、毛衫、家纺等多个领域，累计销售收入达到了10亿元。这背后，是对市场变化的敏锐洞察和对产品多元化的大胆尝试。 2008年，全球经济危机的背景下，张玉祥却看到了新的商机。他将南极人转型为轻资产的品牌授权模式，帮助代工厂商们以更高的毛利销售积压库存。这一转变，不仅为南极人带来了新的营收模式，也让我们看到了在危机中寻找机会的智慧。 2013年，随着电商的兴起，南极人再次抓住了时代的脉搏，将品牌授权与电商运营相结合，进一步扩大了市场影响力。通过收购整合营销公司，南极人开始在大平台上进行流量采买和转售，展现了其在销售能力上的不断探索和创新。然而，2020年淘宝流量规则的改变，让南极人的净利润开始下滑。这让我们意识到，即使是成功的企业，也需要不断适应市场的变化，寻找新的增长点。到了2023年，南极人再次调整战略，增加了自营业务，全线对标大牌产品标准，做大牌平替的男装、女装和内衣品类。张玉祥的终极商业模式论，让我们看到了他对未来市场的深刻理解和前瞻性布局。这一路走来，南极人的故事不仅仅是一个品牌的发展历程，它的故事告诉我们，无论是在顺境还是逆境，都要敢于创新，勇于变革，以终为始，不断前行。

斥资百亿转型，南极人要做中国“优衣库” 最近，南极人这个品牌有点大动作，他们决定斥资百亿进行全面转型，目标是打造中国的“优衣库”。面对品牌授权模式的困境，南极人决定自己动手，丰衣足食。他们要把核心品类，包括男装、女装和内衣，都转为自营业务，并且瞄准中高端市场。这次转型可不是闹着玩的，南极人打算通过整体产品线的升级，推出更具仪式感和设计感的基础款内衣和户外服装，以满足消费者的需求。为了支持这个战略，南极人也是下了血本，计划投入超3亿元用于市场营销。比如说，在2024年第一季度，南极人就要花2亿元和驰众广告有限公司合作，在全国多个城市的大型商业楼宇和电梯广告中进行高频次投放。同时，他们还计划投入15亿元用于产品的整体升级和供应链优化，确保自营产品能够达到国际品牌的质量标准。在品牌重塑方面，南极人也下了不少功夫。他们推出了全新的品牌标识，还请来了知名影星谢霆锋作为品牌代言人。全国范围内的广告宣传也是铺天盖地，比如在上海虹桥机场和浦东机场的大屏广告、各大城市的电梯广告等。此外，南极人还计划布局线下中心化门店，实现线上线下的全渠道发展。他们的目标很明确，就是要做优衣库的升级版和lululemon的平替版，“要把这些品牌的价格再打下三分之二”。看来南极人这次是真的要大干一场了。总之，南极人的转型之路虽然充满挑战，但也有无限可能。我们拭目以待，看看他们能否成功打造中国的“优衣库”。

南极人：从保暖内衣到品牌授权的传奇南极人，这个成立于1997年的中国服装品牌，可以说是国内最早一批尝试引进国外先进技术的品牌之一。刚起步时，他们引进了杜邦公司的先进面料，专做保暖内衣，结果不到四个月就实现了上亿的销售额。后来，他们又尝试进入羽绒服市场，迅速站稳了脚跟。然而，2008年的金融危机让整个服装行业遭遇了重创。由于海外客户大量砍单，国内库存积压如山。厂商们只能寄希望于国内市场，通过价格战来甩卖尾货。南极人也受到了不小的冲击。在创始人的决策下，2008年，南极人决定卖掉所有工厂，砍掉销售团队，只保留品牌，转型做轻资产的品牌授权生意。供应商如果想获得南极人品牌授权，需要交10万元的保证金和18万元的授权费。每一件商品还需单独购买一个南极人的商标吊牌，并支付0.3元到2元的商标使用费。除了这三笔费用外，南极人对产品的设计和生产并不干涉。到了2010年底，南极人提出了一个新概念，叫做南极人共同体，联合上下游供应商和经销商打造全品类消费品王国。2013年，天猫开始追求品牌升级，收紧了店铺申请渠道。一些无牌小商家注意到，只要花钱加入南极人阵营，就能获得开店资格、品牌和流量。此后，南极人不仅把吊牌卖给商家，还能为上游和下游的供应商、经销商提供服务，帮助客户快速变现。南极人飞速扩张，将生意扩展到了户外箱包、小家电、食品等日常生活的九大品类，五六十条产品线。 2015年，南极人在A股借壳上市，改名为南极电商，业务深化成两大类：第一类是品牌收入，不仅做品牌授权，还帮经销商做电商代运营；第二类是流量变现，收购了一家叫时间互联的整合营销公司，提供流量采买和转售服务。2016年到2020年，南极电商的收入和利润增长，股价涨了4倍。然而，到了2020年，淘宝为了应对拼多多和douyin的竞争，在流量分配上开始弱化搜索流量，把流量分配给了直播、社交、推荐和私域内容。这一下伤到了南极人的根基，其利润开始下降。由于急于扩大授权规模，业绩下滑的冲击加速，授权产品质量失控，越来越多的产品被投诉并登上质检黑名单。南极人开始被调侃“除了吊牌，南极人还有哪里是真的？” 如今，南极人决定从卖吊牌的生意抽身出来，重新拥抱供应链，做自营产品。创始人张玉祥放话要投入100亿，目标是做优衣库的升级和lululemon的平替。

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