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弱势品牌营销权威发布_弱势品牌营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

弱势品牌营销

哈里斯竞选策略：从弱势到强势的营销智慧最近，哈里斯在接受采访时坦然承认，面对特朗普，她在竞选上处于“弱势”。但别急，她紧接着说，她的竞选活动将凭借民众的力量，战胜对手的“无耻谎言”。想象一下，哈里斯在马萨诸塞州的皮茨菲尔德参加一场筹款活动，现场掌声雷动。她对着支持者说：“我们在这场竞赛中是弱势方，这没错。但这是一场民众的运动。”然后，她猛烈抨击了她的共和党对手特朗普，说他不愿意与她进行辩论。哈里斯呼吁：“我希望他能改变决定，因为我们之间有很多话要说。” 在这个新闻事件中，哈里斯巧妙地利用了公开承认弱势地位的策略，转化为动员支持者的力量。这种策略在品牌和营销上也有着重要的启示。以下是我对这一策略的深入分析：弱势定位与逆势营销 𐟒ꊊ在竞争激烈的市场中，品牌可能会面临强大的竞争对手。在这种情况下，公开承认弱势地位并转化这一点为动员力量，是一种逆势营销策略。透明与真实 𐟌Ÿ 品牌可以通过坦诚地承认自己的劣势，赢得消费者的信任和同情。例如，小企业可以强调与大品牌相比的独特性和个性化服务。利用劣势转化为优势 𐟔„ 通过强调品牌的独特价值和个性，吸引特定目标群体。例如，一个新兴品牌可以通过强调创新和灵活性，吸引那些厌倦传统品牌的消费者。激发消费者的参与感 𐟏… 通过“我们需要你的支持”这样的口号，激发消费者的参与感和忠诚度。例如，众筹项目中，品牌可以通过强调资金不足但创意十足，吸引投资者和早期用户。动员支持者与社区建设 𐟏ኊ哈里斯强调她的竞选活动是一场“民众的运动”，这种策略在品牌营销中也非常有效，尤其是通过动员支持者和建立社区。社群营销 𐟑助€š过建立和维护品牌社区，增强消费者的归属感和忠诚度。例如，通过社交媒体群组、线上论坛和线下活动，促进消费者之间的互动。用户生成内容（UGC） 𐟓𘊩𜓥Š𑦔歷者创作和分享品牌相关内容，提升品牌的真实性和覆盖面。例如，开展社交媒体挑战，邀请用户分享使用产品的照片或故事。互动与参与 𐟎𒊨𚒥Š覴𛥊襒Œ参与机制，让消费者感受到他们是品牌成功的一部分。例如，通过投票、意见征集和用户测试，增强消费者的参与感。总的来说，哈里斯的竞选策略给我们提供了一个宝贵的教训：在面对强大的竞争对手时，坦诚地承认自己的弱点，并巧妙地将其转化为动员支持者的力量，这是一种非常有效的营销策略。

借势而上：品牌营销的128条黄金法则 𐟓š 书名：《借势：以弱胜强的128条黄金法则》 𐟓– 作者：金枪大叔 𐟔堦Ž’行榜：24小时之内登上新书榜一金枪大叔，这位营销界的大神，通过他的某音账号“金枪大叔”，以极低的代价吸引了300万粉丝，成为营销界的网红。他的成功秘诀就在于抓住了时代的脉搏，以品牌思维出发，而不是只关注产品本身。 𐟌 在这个注意力分散的时代，品牌营销需要的是快速抓住消费者的心智。金枪大叔的书《借势》正是从这一点出发，提供了128条黄金法则，帮助品牌在竞争中脱颖而出。 𐟔 与其他品牌营销书籍不同，《借势》不仅仅关注品牌建设本身，更注重品牌与消费者之间的连接。通过抓住人性的痛点，快速占领他们的心智，从而实现品牌的快速成长。 𐟒ᠤ𙦤𘭧š„每一个句子都是金句，提供了实用的方法。例如，当品牌处于弱势时，要学会借力打力，蹭热门话题，完成低成本的信任背书。 𐟔𘠩‡‘枪大叔的金句：消费者脑子里有什么，你就借什么。他担心什么，你就给他什么！品牌老化后如何再年轻化？包装上加入漫画和外国符号。广告语变得叛逆一些，放几句大狠话。找个年轻的流量小生当代言人。做联名，越风马牛不相及越好。推出盲盒。多参与社交媒体，黑粉更有用。当你的产品卖不动了该怎么办？升级价值观：从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买。升级包装：商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计。升级代言人：你的产品没有老，而是你的代言人老了。 𐟓– 整本书全面讲解了品牌造势的各种策略，包括广告营销、美人经济、区分客户、文案段位、宅男心智、宝妈心智、抓回头客等等，每一篇都让人心服口服。在这个快速变化的时代，品牌营销需要的是灵活性和创新性。《借势》正是提供了这样的思路和方法，帮助品牌在竞争中立于不败之地。

2023麦肯锡中国汽车行业报告全解析 𐟓– 2023年，麦肯锡发布了一份关于中国汽车行业的报告，深入分析了2030年汽车行业的十大展望。目前，其中六点已经成为现实或即将成为现实，包括行业高增长和高利润的终结、弱势品牌的消失、国际品牌溢价率的降低、客户体验营销的重要性、传统4S模式的转型，以及自主品牌在动力电池和中低价位电动汽车市场的统治力。 𐟚€ 尽管这些变化巨大，但它们只是汽车行业伟大变革的序幕。真正的高潮将在2030年的汽车行业竞速赛上显现：技术重塑：电动、网联、智能等领域的技术发展将继续深刻塑造行业面貌及消费者需求。品牌定位重塑：颠覆性技术变革将为新进者的入局创造有利条件，进而改写整体竞争格局。价值创造的变革：新技术与新进者将持续改写行业的商业逻辑与价值创造模式。减碳义不容辞：作为占据全球碳排放近四分之一的行业，汽车行业的减碳努力及进展对于能否如期实现1.5摄氏度目标至关重要。 𐟌 中国汽车业对全球领先水平的追赶乃至赶超，根植于电动汽车的跨越式发展。这一“弯道超车”战略在经历多年风雨起伏后，终于在驶向2030年的汽车行业竞速赛上显露锋芒。弯道超车不是梦，但弯道超车时更须精准把控方向盘，以免冲出赛道！同时，如何充分利用在弯道积累的优势，在出弯后的直道上保持并扩大领先优势，也将是所有中国车企，尤其是头部企业需要深思熟虑的课题。 𐟓ˆ 何为中国乘用车市场的“百年未有之大变局”？我们归纳为如下几点：在补贴退坡的情况下，电动汽车正逐渐成为中国乘用车市场的消费主流，且电动汽车“水位”的提升在几乎所有车型细分及城市级别都呈现出昂扬态势。在燃油车向智能电动汽车转型的大背景下，中国车企成功获取了市占率的节节攀升；随着在新四化等方面能力的逐步完善，中国车企或将成为改变全球汽车产业格局的潜在力量。中国车企在智能电动汽车领域的突飞猛进，带动国内消费者建立起了明确的智能电动汽车消费观念，这不仅会影响电动汽车领域的品牌认知，也会极大改变传统的品牌溢价梯度。 𐟓š 推荐阅读报告：2023麦肯锡中国汽车行业CEO特刊-麦肯锡-2022.12-246

瑞幸与茅台联名背后的秘密：降维打击近年来，品牌联名在营销界屡见不鲜，但大多数尝试都以失败告终。今年能让人记住的联名案例屈指可数，其中之一就是瑞幸咖啡与茅台的联名。𐟎‰ 𐟔 无论是喜茶与Fendi的联名，还是瑞幸与茅台的联名，背后都遵循着一个共同的真理：降维打击。也就是说，给消费者一个炫耀的社交资产。 𐟤” 为什么实力相当的品牌联名往往难以成功？即使是两个顶级品牌，也难以形成自来水流量。消费者没有炫耀的抓手，自然无法形成热度。一个高高在上的品牌，降临到一个平民世界，就像白马王子爱上灰姑娘，必定会引起轰动。 𐟎“牌联名的本质是一场洗流量池的游戏。强强联手变成弱者，弱弱联手还是弱者。只有强弱联合才能刷屏，强者要的是名声，弱者要的是加持。对于弱势品牌来说，最难的是如何说服强者。 𐟓Š 从社交资产来看，茅台无疑是强者，而瑞幸则是弱者；但从消费频次来看，瑞幸才是强者。茅台通过瑞幸做品牌下沉、用户认知、口碑营销，虽然难以直接转化销售额，但在品牌竞争力和社会共识上，获取了无形的价值。 𐟒ᠦ럯𜌤𘀤𘪥墤𞈥“需要更多人来哄抬和认可，才能走得更稳更远，具备金融属性。 𐟓 如何衡量品牌联名是否成功？每个品牌都有三种粉丝：死忠粉、路人粉和黑粉。品牌联名成功的标志除了直接的销量增长之外，更重要的是是否能带动黑粉和路人粉转变为死忠粉，突破品牌原有的流量池。

跳水双星，为何全妹更受欢迎？跳水界的两位明星——全红婵和陈芋汐，都是天赋异禀的运动员，各自散发着独特的魅力。然而，为何全妹在网络上的人气更高呢？ 𐟛’ 消费心理学为我们提供了一个有趣的视角。在品牌营销中，“哀兵型品牌”（underdog brand）往往能获得更多消费者的认同，这可能与人们内心深处的同情和移情效应有关。 𐟦” 这种移情效应同样适用于体育领域。当我们的自我概念与运动员的品牌形象产生共鸣时，我们就会将自己的情感和偏好转移到他们身上，从而产生更强烈的认同感。 𐟦” 全妹和陈芋汐，作为知名运动员，也可以被看作是两个个人品牌。我们在网络上浏览她们的新闻时，实际上是在消费这些品牌。尽管这种消费与传统商品消费有所不同，但本质上都是一种情感和偏好的转移。 𐟑簟𛠥…襦𙧚„个人品牌形象：出生于广东农村，家境贫寒，有四个兄弟姐妹天赋高，刻苦训练，性格淳朴，一心扑在跳水上几乎没有额外的资源，完全是靠自己的努力 𐟑簟𛠩™ˆ芋汐的个人品牌形象：出生于上海，体育世家，独生女已保送同济大学，资源充足，有全面长远的规划技术同样优秀，谦逊低调 𐟦” 在这样的对比下，对于大多数没有背景、出生不富裕、只能依靠自己奋斗的普通人来说，全妹的弱势背景和奋斗精神更容易引发他们的共鸣。他们能够理解全妹的无奈和辛酸，心疼她的奋斗，同时也期待自己能在逆境中翻盘。 p.s. 全妹和陈芋汐都是世界顶级的优秀运动员，也都是甜美可爱的姑娘，值得所有人的尊重。可以理解一些人的偏心，但是拒绝网暴！可以不爱，请别伤害！𐟙…𐟏𛀀

碎片时间如何高效学习？两大播客推荐！大家好！今天我要和大家分享两个我超级喜欢的播客，特别适合在碎片时间里听，比如早上起床困难的时候，吃饭、洗漱、通勤的时候。相信我，播客真的是世界上最棒的碎片时间填充物！好了，废话不多说，直接进入正题吧！ 𐟌Ÿ Under the Influence 这个播客真的是我从大一听到大四的心头好！它的主题是市场营销，但不仅仅是营销，还涉及了各种品牌的历史和北美文化。主持人Terry O'Reilly是一位经验丰富的市场营销专家，每一集他都会讲述一个类型的营销策略。不管是成功的还是失败的案例，他都能讲得生动有趣。我记得有一期节目讲到了电影营销方案，好莱坞明星墓地的商业模式，还有不同品牌如何针对不同性别市场的策略。真的是每集都有新发现！如果你对市场营销感兴趣，或者想了解更多北美的文化，强烈推荐这个播客！ 𐟌Ÿ The Current 由CBC News出品的The Current是一个以社会时事为主题的访谈节目，涉及经济、文化、政治等各个领域。我很喜欢主持人Matt Galloway的风格，他在采访逃避问题的政客时会紧迫追问，在面对弱势群体时又能够展现关怀。最近有一期节目特别触动我，探讨了加拿大的安乐死政策。很多有特殊情况的人，比如阿尔茨海默症和抑郁症患者，希望通过这一政策有尊严地离开这个世界。但是，这需要有一套标准来判断一个人是否清醒并能够为自己的生命做出理智决定。或者说，人们应该在任何情况下都有权利为自己的生命做出决定吗？这期节目让我直观地听到了弱势群体的声音，强烈推荐大家去听听！好了，今天的分享就到这里啦！如果你也有喜欢的播客，欢迎在评论区分享哦！让我们一起在碎片时间里高效学习吧！

ESG营销：品牌可持续发展的新路径 ESG其实不是一个专业名词，而是环境（E-environmental）、社会（S-social）和公司治理（G-governance）三个词的缩写。它是一种非财务绩效投资理念和企业评价标准，也是衡量一家优质企业的重要指标。那么，品牌如何更好地进行ESG营销呢？以下是一些可落地的营销策略。环境（E-environmental）𐟌 环境保护是ESG策略的核心之一。品牌可以从当前社会关注的热点问题入手，提出具体的营销动作。例如，碳排放和环保材料的应用都是热门话题。品牌可以针对这些问题，提出解决方案或参与相关活动，如世界地球日等。社会（S-social）𐟑劊品牌的社会责任感主要体现在对弱势群体的关怀上。除了捐款外，品牌还可以利用自身的力量帮助弱势群体发声或提出具体的关怀措施。在传播过程中，主体不能是产品，而是要专注于为弱势群体提供解决方案。公司治理（G-governance）𐟏⊊公司治理主要体现在公司内部层面，如企业文化和员工关怀等维度。品牌可以通过这些方面来展示其在公司治理上的努力和成果。注意事项𐟓‹ 节日创意挖掘：节日具备大众基础认知，与消费者沟通成本较低。例如，在世界地球日进行环境方向的叙事更容易得到大众的认可。避免宏大叙事：很多品牌喜欢进行宏大叙事，但效果往往不佳。ESG营销需要切口小，专注于具体问题的解决，让大众能感知到品牌的落地动作。长期主义：ESG营销是一项需要长期坚持的方向，不仅仅是周期性的Campaign，而是要渗透到品牌的日常经营理念中。通过这些策略和注意事项，品牌可以更好地进行ESG营销，提升自身的社会责任感和品牌形象。

品牌定位金句集锦：聚焦与趋势洞察在品类商业说的直播间里，我们分享了如何携手长城品牌，在过去的十年里打造出五个品类的第一品牌的故事。以下是一些精彩的金句集锦： 1⃣️ 聚焦是关键 𐟎𜁤𘚨恤🝦Œ竞争力，关键在于聚焦。聚焦就是“力出一孔”。只有集中力量，才能在市场上脱颖而出。 2⃣️ 历史与未来的趋势 𐟓ˆ 历史是正在发生的未来。观察高阶市场的品类趋势，因为它们通常是下一层级市场的未来。企业要想获得更大发展，必须找到一个更具潜力的强势品类，因为强势品类造就强势品牌，弱势品类则只能造就弱势品牌。 3⃣️ 趋势与机会 𐟌𑊨𖋥Š🤸是机会，但趋势的变化才是机会。新能源和无糖、减糖等话题的热度，意味着全国乃至全球很多企业都在关注和布局这些领域。因此，真正有机会的是那些能够最早洞察到趋势变化的企业，而不是等到某个概念已经成为趋势时才跟进。 4⃣️ 初创企业的策略 𐟌𑊥﹤𚎥ˆ创小企业来说，如果没有一个明确的焦点，是很难做大的。起步时可能只是一个小灌木，但并不意味着在初期就要去掉有利润的业务。关键是要判断目前的业务是失血还是输血。如果有业务是赚钱的，那就是战术性业务，但战略布局中不能全是战术业务。这相当于持续游击战。必须在起步初期就知道事业是什么，机会在哪里，在什么赛道上成为品类第一。 5⃣️ 聚焦的挑战 𐟔 聚焦是一个非常重要的战略，但为什么聚焦这么难？因为聚焦是反人性的。人们总是容易被各种诱惑和干扰所吸引，难以专注于一个目标。 6⃣️ 如何舍弃旧业务 𐟚능𝓤𜁤𘚩œ€要聚焦新品类时，如何舍弃原有的业务？原则叫“先立后破”。所谓“先立后破”，就是先将资源（如研发、营销等资源）聚焦投入到新品类上，然后把原有业务的网络逐步转化成新品类的网络。随着新品类市场占比越来越高时，企业已经自己把焦点从原有业务转移到新品类上。 7⃣️ 如何达成战略共识 𐟤 当新战略无法在企业中达成共识时该怎么办？主要有三个层面：第一，在战争中学习战争，在战争中统一共识。第二，企业很怕只有一种声音，尤其企业越大越怕只有一种声音。当有不同视角，来自内部和外部的不同视角和观点碰撞时，坚定企业战略方向。第三，要把战略形成企业文化，把战略落实成愿景和文化。这些金句不仅体现了品牌定位的精髓，也为我们提供了宝贵的商业洞察。希望这些内容对你有所帮助！

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