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部门营销方案权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

部门营销方案

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体育俱乐部运营指南：从零开始到成功运营一个体育俱乐部可不是一件容易的事，它涉及到很多方面，从组织管理到财务管理，再到市场营销和赛事组织。下面我给大家分享一些关键要素和策略，希望能帮到你们。组织管理 𐟏⊩斥…ˆ，体育俱乐部需要建立一个有效的组织机构。通常会有董事会或理事会，然后由经理负责日常运营。办公室、宣传部、场地部、培训部和财务部等都是必不可少的。这个结构就像一座大楼，每个部门都要协调好，才能让俱乐部顺利运行。会员制度 𐟑劤𜚥‘˜是俱乐部的命脉，所以建立会员制度是基础。你需要制定会员章程和入会须知，明确会员的权益和义务，并收取一定的会员费用。这样不仅能维持俱乐部的运营，还能增加会员的归属感和忠诚度。财务管理 𐟒𐊨𔢥Š᧮᧐†是体育俱乐部的核心，关系到俱乐部的长期发展。你需要确保资金的使用合理，制定财务计划和预算，并确保财务的透明性和合规性。每一分钱都要花在刀刃上，这样才能让俱乐部健康运营。市场营销 𐟓⊥𘂥œ𚨐婔€是吸引客户的关键。你需要制定市场定位策略，吸引潜在消费群体，提升服务质量，并针对不同客户群体制定营销方案。比如，可以通过社交媒体、广告、赞助活动等方式来宣传你的俱乐部。赛事组织 𐟏… 积极参与或组织各类体育赛事是提高俱乐部知名度和吸引力的有效途径。赛事组织不仅能增加俱乐部的曝光度，还能吸引更多的会员和赞助商。比如，可以举办一些特色赛事，或者参与一些大型赛事。品牌建设 𐟏… 品牌建设是打造俱乐部特色的关键。你可以通过提升服务质量、加强教练团队建设、举办特色赛事等方式来打造独特的品牌形象。这样不仅能吸引更多会员，还能增加俱乐部的竞争力。法律遵守 ⚖️ 在运营过程中，一定要遵守相关法律法规，如体育赛事活动管理办法等。确保所有活动合法、安全、公开、公平、公正。这样才能让俱乐部在法律框架内健康运营。风险管理 ⚠️ 建立风险评估报告和应急处置预案是应对各种风险的关键。比如，你可能需要应对天气变化、设备故障、会员流失等问题。有了这些预案，你就能更好地应对各种挑战。社会合作 𐟤 与政府、企业、教育机构等建立合作关系是推动体育产业发展的重要途径。通过合作，你可以获得更多的资源、资金和人才支持，从而推动俱乐部的持续发展。持续发展 𐟌𑊦œ€后，关注行业的发展趋势是持续发展的关键。比如，你可以关注体育赛事IP的孵化、体育营销的新机遇等，以实现持续发展和增长。通过这些策略和措施，你的体育俱乐部一定能提高运营效率，增强市场竞争力，实现可持续发展！

宝洁BRM/CBD/CMK岗位选择指南宝洁的秋招已经开始了，很多同学在品牌管理BRM、市场研究CMK和客户生意发展CBD之间纠结，纷纷来问我该怎么选𐟑€。由于简历有冷冻期，一旦被冻，12个月内不能再投，所以选一个适配度高的岗位非常重要，秋招不走后悔路！ 𐟍‘ 业务场景是什么？ BRM（品牌管理） BRM是品牌的大管家，目标是让品牌发展得更好。比如策划与执行新品上市营销方案、开展节日campaign、制定社交媒体战略计划等。你在货架上看到的一件商品、在爱优腾看到的一支广告、在商场偶遇的一场快闪活动，在百度𐟍 刷到的一篇种草软文，它们的背后可能都有BRM打工人搬砖的身影。 CMK（市场研究） CMK是市场研究部门，为BRM和CBD提供支持。比如新品上市时，货架测试程序是CBD的任务，CMK要收集消费者行为数据，以选品、货品摆放次序作为切入点，提出货架优化方案。这对CBD争取业务资源很关键，沃尔玛等KA愿不愿意将好的渠道资源让出来，与方案多打动人有直接关系。 CBD（客户生意发展） CBD主要负责分销商渠道，同事们分布在10几个生意规模较大的城市。你要推动所负责区域的分销商在线上（社区团勾平台等）与线下（超市、便利店）渠道达成生意目标𐟓Š。你要帮助分销商客户，通过制定品类营销策略、策划各档期活动、设计货架陈列方案、执行直播活动等各种方法，实现销量目标。 𐟍‘ 适合什么样的人？ BRM BRM是品牌大管家，那就得是个爱管事的性格才行。如果你平时不爱push别人，催别人干活还不如自己动手来得舒服，那非常内耗𐟤㣀‚BRM是一个需要你调动多方资源，一切听你话、任你差遣的岗位，没点儿气场，真心拿捏不了。 CMK 在CMK干活儿，你得是一个六边形战士，商业思维在线，数据分析能力得有，掌握市场研究和消费者洞察方法论也很关键，脑袋瓜必须转得快！与数据分析相比，商业思维是稀缺能力，数分归根到底是门技术，可替代性还挺强的。 CBD CBD的岗位适合那些喜欢与人打交道、有销售背景或市场经验的人。你需要有一定的商业洞察力和数据分析能力，能够制定有效的营销策略和活动方案。 𐟍‘ 进入难度怎么样？从headcount看，CBD＞BRM＞CMK，CBD/BRM加起来在150左右（前者是后者两倍），目测今年CMK大概率不超过10个； BRM喜欢创意十足和性格强势的人或逻辑思维能力突出、极有个人主见的内向者，个人调性不符的话，面试表现得再好，也很难拿offer，那还不如直接投CBD；想投递CMK，名校背景和经历匹配缺一不可，offer holder学校明显强于BRM和CBD。

如何制定经营策略？要定哪些策略？一、发展策略 1、明确组织未来的发展方向。如，聚焦单品、多元化、成本优先等。 2、明确公司竞争的核心优势。如、产品优势、品牌优势、渠道优势等。 3、明确核心优势的策略方案。如，以产品优势撬动市场占有率、以品牌优势提升产品覆盖等。二、营销策略 1、调研行业情况分析竞争现状。如，看行业的产量，看头部的销量，看竞品的增量。 2、结合竞争现状评估资源能力。如，评估资金实力、评估人才实力，评估市场实力。 3、依据资源能力制定营销方案。如，产品策略计划、渠道策略计划、促销策略计划。三、运营策略 1、基于营销策略配套组织计划。如，生产计划、人力计划、财务计划等。 2、整合内部计划形成年度方案。如，公司经营计划、部门经营计划。以上拙见，供各位同仁实战参考。更多策略方案制定方法与模板，可参考下方专栏。#动态连更挑战#

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央国企总部如今的情况有点奇怪呀，按说本应该是给基层提供助力的，可现在倒好，反而成了阻碍发展的因素呢。我有个朋友在央企的子公司负责市场方面的工作，那可真是遭了不少罪哦。就说总部那边吧，现在的流程多得要命。就拿一个营销方案的评审来说，又是不停地开会，又是反复改PPT，这么折腾来折腾去，耗费了大量的时间，结果呢，市场早就被竞争对手给抢占先机了呀。而且总部安排的培训，讲的净是些空洞的理论知识，对在一线实际干活的人来说，根本就没什么用处。在人才发展这方面也不公平呀，一线那些真正的业务骨干根本就没什么上升的空间，反而是从总部下来的人，往往很容易就受到重用了。不过呢，也还是有一些不错的总部领导和部门啦。总部可得好好找准自己的定位呀，要知道是应该服务一线的，别老是搞那些管控的事儿，不然的话，企业还怎么能好好发展下去呢？大家有没有类似的经历呀？

𐟓˜大学生暑假实习周报精选 𐟓… 第一周：我踏入了xx部，开始了实习之旅。这周我参与了市场调研，通过与客户的深入交流，捕捉到了他们的需求和期望。同时，我学习了市场调研的技巧，为后续的营销策划提供了宝贵的参考。 𐟓… 第二周：我继续深化实习，参与了营销策划和推广方案的制定。在团队指导下，我分析了市场需求和竞争态势，为产品推广制定了切实可行的方案。此外，我还亲身体验了促销活动的策划与执行，对活动管理有了更直观的了解。 𐟓… 第三周：我迎来了公司大型推广活动的组织和执行挑战。作为活动策划团队的一员，我负责了宣传推广工作，与广告公司和媒体紧密合作，确保活动信息准确传达给目标受众。我们的团队成功组织了一场盛大的活动，吸引了众多客户的目光。 𐟓… 第四周：我转向了xx部的内部管理和协调工作。在团队成员的指导下，我学习了如何管理团队、分配任务和优化资源。同时，我还参与了部门内部的项目管理和沟通协作，提升了自己的管理和沟通能力。 𐟓… 接下来的几周，我陆续参与了品牌推广、形象塑造、与其他部门的协作以及市场调研和分析等工作。每一项任务都让我收获颇丰，不仅提升了专业技能，还拓宽了视野。 𐟎‰ 最终，在实习的最后一周，我参与了xx部的工作总结和经验分享。回顾这段时光，我深感自己在实习中取得了显著的成长和进步。这次实习不仅为我未来的职业发展奠定了坚实基础，还让我对市场营销行业有了更深刻的认识。

揭秘出版社编辑的日常工作：你了解多少？ ### 编辑的日常工作 𐟓– 阅读书稿：拿到一本书稿后，首先得通读一遍，检查稿件质量，看看内容是否符合出版要求。接下来就是“三审三校”的流程，每个环节结束后还得再通览一遍纸稿，确保无误。在正式下印前，通常需要检查多次。修改稿件：审读结束后，需要对书稿进行“加工”，让书稿更通顺，层次体例清晰，减少语义错误。还得特别留意有没有不符合我国出版规定的内容。之后把稿件依次给复审老师和终审老师审读，我再处理遗留问题。沟通设计：完成上述内容后，基本确定这本书可以出版了，接下来就是申领书号，和排版人员、设计师沟通这本书的装帧。这个环节非常令人头疼，后续我会详细讲讲和排版老师的“恩怨情仇”。制定营销方案：一本书的策划，前期需要做大量调研工作，确保选题和主旨符合当下社会趋势，内容正向。这本书出版后，我还得准备介绍和宣传材料，做好营销工作。虽然出版社有市场营销部门，但有些营销工作也需要自己把握。编辑的技能要求 𐟒𜊥�Ž†要求：以我们社为例，编辑岗需要研究生及以上学历，专业对口优先。沟通能力：与作者、同事和设计人员进行沟通和协作。批判性思维和判断力：审读原稿并做出明智的决策。抗压能力：书籍出版的过程说起来容易，但实际工作起来总会有各种突发状况，一定要调整好自己的心态和工作节奏。前瞻性思维：及时掌握市场信息，策划畅销选题。总结 𐟓 编辑是一项繁重但有趣的工作，需要具备多项技能和一定的抗压能力，并不是一份新兴的高薪工作，而是需要沉淀与阅历的工作。如果你了解了编辑“琐碎”又“繁忙”的工作日常，依然对这份工作感兴趣，不妨从实习开始尝试一下～如果你也对出版工作感兴趣，欢迎在评论区留言，我们一起探讨这个话题～祝大家一切顺利❤️✍𐟏𛀀

京东找杨圣我为什么不评价.... 这里我要给大家说一个很有趣的营销逻辑，杨圣这人其实自带的商业价值已经很低了，她的相关代言和出场费也不高。那京东找她是图啥？就图你知道这回事啊，他赌我们会给它自费宣传啊..... 这其实是很多“底子厚”有护城河的企业喜欢用的营销手段，弄一些争议性宣传，价格 ...

笑死我了哈哈哈哈舒舒不是去市场营销部门做策划嘛我给朋友打电话问他一些事业线的问题我：女主提了n个方案男主全毙了他：[微笑]爱你妈爱，狗屎老板，不许爱了（社畜震怒！！！！）

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