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家具营销话术权威发布_家具营销技巧和话术(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

家具营销话术

家具销售达人必知的五大秘诀！想要成为家具销售达人？那你可得掌握一些秘诀！不懂家具品牌设计来源？不懂高端产品卖点？别担心，这些销售话术将为你揭晓答案！品牌故事：让顾客沉浸其中 𐟏ኩ斥…ˆ，了解家具品牌背后的故事非常重要。比如Poliform，这个品牌以英格兰城市命名，不仅增加了沙发的文化底蕴，还展现了其对地名文化的独特解读。当你向顾客介绍这些时，他们会被这份宁静和安逸所吸引，仿佛所有的疲惫都在这一刻得到了释放。设计亮点：抓住顾客的眼球 𐟌Ÿ 家具的设计是吸引顾客的关键。比如BRISTOL系列沙发，其设计灵感来源于转角，造型独特，功能多样。你可以告诉顾客，这款沙发不仅外观时尚，而且非常实用，可以满足各种家庭需求。多功能性：满足不同需求 𐟛‹️ 家具的多功能性也是一大卖点。比如Poliform的沙发系统，提供了多种基本元件供顾客做不同组合，类型、样式灵活多变。你可以告诉顾客，这款沙发可以拆下扶手搭配木座，也可以与小茶几系列相得益彰，非常适合不同空间的布置。进口品质：让顾客放心 𐟛’ 对于进口家具品牌，品质是顾客最关心的问题。你可以告诉顾客，这些家具不仅外观精美，而且非常耐用，方便日常保养。比如BRISTOL系列沙发，2014年设计生产，至今仍受到市场的青睐。销售话术：让顾客心服口服 𐟒슦œ€后，掌握一些销售话术也是必不可少的。你可以通过一些专业的销售技巧，让顾客感受到你的热情和专业度。比如BRISTOL系列沙发，你可以告诉顾客：“这款沙发不仅外观时尚，而且非常实用，适合各种家庭需求。”这样的介绍方式，既体现了你的专业度，也让顾客感受到了你的热情。掌握这些秘诀，你就能成为家具销售达人！加油吧！

免费设计与收费设计的真正区别免费设计其实只是装饰公司的一种营销手段。现在的设计行业，很多公司根本没有什么真正的设计，都是在做营销。通常他们会限制和客户沟通的时间在30分钟左右，然后开始大谈特谈他们公司有多厉害，产品有多好，今天定下来还送某某电器。客户找了几家装饰公司，感觉都差不多，其实这都是经过话术培训的。最后定下来发现施工还可以，但设计师图纸出完，现场几乎看不到设计师的身影。说白了，这些公司就是走量，三点一线：谈客户、做方案（就是在摆模型，模型都摆不明白）、没时间鸟你工地的现场情况。都交给工长，设计师的任务已经完成了。大部分装饰公司都是这个状态。那么，有没有好的设计师呢？这要看客户在和设计师沟通的时候去品了。作为一个合格的设计师，要是为客户细致的设计，也需要好的业主配合。首先要拿到承重结构图纸，根据使用需求做出细致的平面方案（几套）。一个合格的设计师要懂平面墙体结构、立面美学构成、施工工艺（不是简单的水电、木、瓦、油工），还要懂软装家具如何搭配的理论知识（不是这放L形沙发，哪里放圆形茶几）。你可以问问设计师为什么放圆的不放方的。灯光设计也很重要，比如几瓦的设计？多少度光束角的设计？多少度遮光角……这些都是一个合格设计师该做的事儿。这就好比在大排档和星级酒店吃饭的区别。免费设计和付费设计的区别也在于此。

家具销售业绩爆单的秘密武器𐟔劰Ÿ“š 这本书是家具销售人员的必读指南，其中详细解析了26种进口家具品牌，包括Minotti、Molteni&C、Poltrona、Edra和Baxter等知名品牌。 𐟓𘠤𙦤𘭤𘍤𛅥Œ…含了这些品牌的产品信息，还有详细的图片展示。对于一些热门产品，书中还提供了搭配方案，这些方案都是经过精心筛选的优选方案。 𐟒젦�䖯𜌤𙦤𘭨😦供了非常实用的销售话术，这些话术不仅介绍了产品，还结合了产品的痛点以及顾客的使用场景，帮助销售人员更好地与顾客沟通，拉近彼此的距离。 𐟛‹️ 无论是销售新手还是经验丰富的销售人员，这本书都是提升业绩的宝贵资源。

𐟛‹️苏州家具挑选大挑战！𐟤Ÿ˜륐쩗𛨋州家具物美价廉，我和队友兴冲冲地去了两次，结果却大失所望！𐟘ž款式重复率高，价格还虚高得离谱。市面上大部分家具都是大牌模仿款，虽然每家的做工和材质有所不同，但销售话术却如出一辙，动不动就说是进口皮、进口布，品质一流。𐟙„但实际上，茶几底下摸到生锈的痕迹，抱枕一打开，满天飞的丝棉让人大跌眼镜。𐟘“ 𐟤”我们尝试还价，但每次都以失败告终。要么是价格太高，要么是怕麻烦直接报高价。𐟘“两次下来，一无所获，只带回家一些个性小椅子，还被老妈吐槽磨磨唧唧。𐟘… 𐟒᧜‹来，苏州家具挑选真是个技术活，得睁大眼睛仔细挑选才行啊！大家有没有好的建议或者推荐呢？𐟤”

𐟚€成都装修全攻略𐟒婁🥅踩坑指南 𐟛 ️ 准备装修的姐妹们，听好了！成都自家全包装修，可不是那么简单的事情哦！𐟘ˆ‘曾经也以为全包能省心，结果呢？短短3个月，我几乎踩遍了所有坑！𐟘ኊ𐟔 从计划装修、市场调研、签合同，到旧房拆除、墙体拆改、水电改造，每个环节都充满了挑战。𐟒⠨ㅤ🮥…쥏𘧚„人狡猾得像狐狸，总想着从我们兜里多“掏”钱！𐟒𐊊𐟓 于是，我决定整理一份吐血记录，帮后面装修的姐妹们排雷预警！这份指南包括了旧房拆改的关键点、坑与省钱tips，装修公司的坑和营销话术，以及装修合同签订时容易忽视的盲点等等。𐟓– 𐟛‹️ 特别是旧房拆改这一块，我可是有好多心得啊！废旧家具的处理，恢复胚房状态的关键点，还有那些隐藏的坑，我都一一揭秘！𐟔 𐟒ᠥ琥湤𛬯𜌨ㅤ🮧œŸ的是一场战斗啊！但只要我们做好准备，了解这些坑，相信我们一定能赢得这场战斗的胜利！𐟒ꊊ𐟚€ 快来看看吧，这份成都装修全攻略，绝对能帮到你！避免踩坑，让你的装修更加顺利！✨

新中式家具的“水”有多深？𐟛‹️ 最近家里装修，打算换套新中式风格的沙发。于是，我兴冲冲地跑到家具城，结果发现这新中式家具的水真深！我先看中了两款黑檀木的沙发。第一款原价两万多，样品打折后不到两万，商家声称自己卖的是高端黑檀木，抽屉都是隼卯结构。第二款价格一万出头，商家信誓旦旦地说自己卖的是正宗黑檀木，绝对不是乌金木，还说是厂家直销，利润微薄。两家都信誓旦旦地说自己是实木，不是贴板也不是合成木，还拿出了样板展示，证明自己和那些劣质贴板木、三层板有本质区别。我上网查了一下，发现根本就没有黑檀木这一说。于是我去问了商家，结果他们又改口说自己的黑檀木其实是非洲的爱里古夷苏木。这些商家的说辞真是五花八门，名称也搞得一团糟，让人很难分辨是不是销售话术。到底该信谁呢？这新中式家具的水真是深得让人摸不着头脑。

进口家具销售秘籍：让客户闭眼也能选对！亲爱的小伙伴们，今天我们来聊聊进口家具品牌的魅力，以及如何用销售话术打动客户的心！𐟌Ÿ 𐟏ᣀ生活方式】进口家具不仅仅是家具，更是一种生活方式的体现。通过销售话术，让客户感受到拥有这些家具将如何提升他们的生活品质。 𐟎裀设计美学】进口家具以其独特的设计美学著称。强调设计的细节，如线条流畅、色彩搭配、材质选择，这些都是打动客户的关键词。 𐟌【全球视野】进口家具往往融合了世界各地的文化元素，展现出国际化的设计理念。强调这一点，可以提升产品的附加值。 𐟛 ️【工艺精湛】精湛的工艺是进口家具的另一大卖点。无论是手工雕刻还是精密的机械加工，都是品质的保证。 𐟏𗯸【品牌故事】每个进口家具品牌背后都有一段独特的故事。了解品牌的历史、设计理念和工艺特色，是赢得客户信任的第一步。 𐟌Ÿ【个性化服务】提供个性化的定制服务，让客户感受到专属的尊贵体验。这是进口家具品牌区别于其他品牌的重要优势。

销售七年，我终于明白了这些事从2016年开始，我一直在销售这条路上摸爬滚打。从家具销售到汽车销售，再到电话销售，甚至银行和地产销售，整整七年多了。这些年，我拿过不少冠军和第二名，也经历过不少心酸和磨难。那么，这七年里我到底明白了什么呢？脸皮厚点，客户自然多 𐟘… 做销售，脸皮厚点总是没错的。刚开始做汽车销售那两年，工资少得可怜，一个月只有一千二百块钱，客户还少得可怜。有时候客户难对付，销售量差的时候还要被领导骂。这个过程真的很心酸，很多人都不愿意干这种工作，毕竟太辛苦了。但凡事有失必有得，这也是一个磨炼心态和意志力的过程。如果你能熬过来，你会发现自己在不知不觉中变得更强大，和普通人区别开来。销售是越积累越香的工作 𐟒𜊊销售是一个越积累越香的工作。很多稳定工作的打工人到了三十几岁就没工可打了，而销售却是一个很现实很接近当老板的工作。因为有销售压力在，你需要计算成本利润，直面客户，用自己的话术和信心去征服客户。随着年岁的增长，你的智慧阅历和客户数量积累起来，自然就越做越香了。肯吃苦，才能有收获 𐟌𑊊做销售一定要肯吃苦。做汽车销售那两年经常一个月只有一千二百块钱工资，而且客户少，客户难对付，销售量差的时候还要被领导骂。这是一个让人难受心酸的过程，也是很多人不愿意干的事情，毕竟太辛苦。但是凡事有失必有得，这也是很能磨炼一个人心态意志力的过程。你要是能熬过来，你这个人一定能有所升华，和普通人区别开来。总的来说，这七年的销售经历让我明白了一个道理：坚持和努力是成功的关键。只要你愿意付出，愿意坚持，总有一天你会看到成功的曙光。希望这些经验能对正在做销售或者准备做销售的朋友们有所帮助！

如何辨别靠谱的家具工厂？教你几招！你有没有遇到过这种情况：刚在网上发了个家具需求，结果一大堆工厂信息蜂拥而至，价格和款式五花八门。其实，很多时候这些所谓的“工厂”只是销售和买手打着工厂的名义在忽悠。那么，怎么才能找到靠谱的源头工厂呢？别急，我来给你支几招！话术辨别法 𐟓š 首先，真正的工厂员工话术一般都比较实在，不会太过华丽。他们更关注用料和款式，不会搞那么多花哨的包装。比如，说到牛皮：销售话术：半青皮、全青皮、头层牛皮、ABCD等级牛皮…… 工厂：直接告诉你多少𐟒𐤸€尺的头层牛皮。再比如木方框架：销售：俄罗斯进口落叶松木，生长在严寒地区，密度高。工厂：这个是4*5或者3*10的松木，或者是桉木、毛方什么的。还有海绵：销售：45D高密度紫罗兰海绵。工厂：38D、40D、50D各种品牌的海绵。现在45D紫罗兰海绵已经被电商话术炒火了，但实际上在沙发制作过程中只有高价位的才会用。一般价位的沙发用38D海绵就够了，闭眼就说45D紫罗兰的，直接❌走人。海绵在家具行业也有很多品牌，不止紫罗兰一个。工厂与电商的区别 𐟏튊一般来说，工厂是不会直接从事电商行业的，他们主要任务就是踏踏实实做生产。所以正常的工厂不会有线上店铺，但会有图册、报价表或者小程序之类的。不管是否是工厂，单个消费者都无法拿到真正的批发价格，工厂主要是靠经销商或者品牌走量存活的。哪怕是厂长给你的沙发，也是出厂价上加一部分利润，没有真正意义上的成本价。选择工厂的好处 𐟏 不过，选择工厂人员的好处就是能够给你的材质足够真实，没有过度虚假包装，价格也相对性价比高。还有一点就是人在工厂能帮你把控到产品，以及能够看到实时看到产品生产过程。总结 𐟓 总之，辨别靠谱的家具工厂需要多留心，多比较。希望这些小技巧能帮到你，让你在选购家具时不再被忽悠！如果觉得有用，记得关注、点赞和收藏哦！

如何快速鉴别室内设计师的设计水准？作为一个即将装修新房的小白，对未来新家的憧憬和喜悦中夹杂着一些不安。毕竟，满脑子设计灵感却怕最终效果不尽人意，这时候找一个靠谱的设计师就显得尤为重要了。然而，市面上的装饰公司五花八门，设计师的水平也是参差不齐，面对各种专业的营销话术，你可能会感到更加迷茫。别担心，我来帮你理清思路，教你如何快速鉴别一个优秀的设计师。沟通能力 𐟓ž 首先，设计师的沟通和理解能力是关键中的关键。一个好的设计师不仅能理解你的需求，还能把自己的理解反馈给你，降低沟通中的“理解损耗”。更重要的是，他应该能针对你的问题提出解决方案，这样你们之间的沟通才算畅通无阻。从业经验和作品获奖情况 𐟏† 经验是一个重要的参考指标。一般来说，从业时间在3年以内的设计师算是新手；3年以上能解决一般住宅的问题；5年以上或有过大宅设计经验的设计师基本可以放心选择。时间久了，能坚持下来的设计师一般都有不错的实战经验和热爱装修的执着精神。当然，有过获奖作品的设计师更是优秀中的佼佼者。作品集 𐟓‘ 一个优秀的设计师一定会有自己的作品集。看看他做过的案例，从中你可以判断他的服务意识、客户满意度以及人品。毕竟，从这些经历中你能看到他的真实水平。耐心 𐟒ꊦœ€后，耐心也是必不可少的。经过前面的筛选，你已经对设计师的基本信息有了了解。接下来，多麻烦他几次，看看他的耐心如何。毕竟，装修周期动辄两三个月，再加上买家具、电器、软装和布置时间，入住可能都要半年时间。没有很好的耐心肯定是不行的。以上四个方面，基本能帮你解决装修的大问题。市面上这么多家装修公司，优秀的设计师并不多见，遇到合适的设计师就赶紧下手吧！希望我的经验能帮到你，也希望各位设计师朋友们尽职尽责，服务好每位客户，多多签单，多多挣钱。加油！

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