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终端物流营销权威发布_windows终端管理员(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

终端物流营销

广东专插本市场营销学网课推荐，轻松备考！嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊广东专插本的专业综合课——市场营销学的网课推荐。无论你是要考工商管理、国际商务、采购管理、宝石及材料工艺学、会展经济与管理、旅游管理、市场营销、物流管理、现代物流管理还是信息管理与信息系统，市场营销学都是一门重要的课程。市场营销精讲班：你的备考好帮手 𐟓š 首先，强烈推荐市场营销精讲班！这个课程包含了1118分钟的视频，总共有61个视频，真的是干货满满。不仅如此，还有250道章节练习题和361道模拟考试题，总共8套，真的是从基础到拔高，一应俱全。班型优势：全方位备考 𐟌Ÿ 这个班型有以下几个明显的优势：入门导学：从考试情况解读到学习方法，知识框架，制定学习计划，让你对考试有个整体的把握。精讲考试大纲：掌握知识点，夯实基础，巩固章节所学。强化重要知识点：详解历年真题题型，掌握考点和出题规律。灵活上课：多终端学习，离线缓存，随时观看，不怕错过任何一节课。收藏视频和习题：温故知新，查漏补缺，随时复习。需要更多网课？这里都有！𐟌 总之，无论你是要备考哪个专业，市场营销学都是一门非常重要的课程。希望这些推荐能帮到你们，祝大家都能顺利通过考试，加油！𐟒ꀀ

消费品定价的那些事儿：从快消到医疗最近花西子的事情闹得沸沸扬扬，顺便也让我对消费品定价和促销有了不少思考。其实，这个话题可以聊的太多了，心理学、统计学、定位、经营策略、目标管理、组织能力……今天就先从定价的两层逻辑说起。消费品定价的两层逻辑 𐟏𗯸 消费品的定价通常分为两层：终端定价和渠道定价。终端定价是卖给最终消费者的价格，解决的是用户是否愿意买单的问题。这不仅仅是一个建议零售价，还包括促销价、促销机制、促销窗口、频率以及价格沟通方式等一系列的价格体系。而渠道定价则是卖给渠道客户的价格，解决的是价值链是否成立的问题。也就是说，品牌需要为渠道客户提供足够的价值，让渠道愿意卖你的产品。对于那些没有中间商赚差价的DTC品牌来说，只需要做好toC定价；但对于大多数消费品来说，渠道定价是必不可少的，无论是传统的商超、批发，还是这几年兴起的达人带货，本质上都是帮品牌做分销的渠道。两种常见的终端定价方式 𐟒ኦˆ本加成定价这种方式很简单粗暴：假设材料加制作成本一共20块，目标60%的毛利率，倒算出终端定价50元。但这样一来，企业还有营销、管理、物流、研发等经营成本，假设这些成本均摊为20块，那么净利率就只有20%了。成本定价的局限在于没有考虑用户和市场，定高了可能卖不好，定低了可能卖亏了。市场导向定价这种方式更有方向感，但本质还是随行就市。你有明确的目标市场和竞争对手，基于产品定位和竞争力来框定价格带。市场定价相比成本定价更有方向性，但对手降价时，你也难免要跟着打价格战。价值定价：听起来很美 𐟌ˆ 近几年还常听到价值定价的说法。定价上限为用户提供的价值，下限是商品成本，区间内视企业提供多少差异化价值以及品牌价值决定价格点。这种方式听起来很正确，但实操起来非常难，尤其是在如何量化用户价值上。我也希望有机会多学习一些这方面的经验。市场策略维度下的定价方式 𐟚€ 撇脂定价一开始定高价，比如天价药，上市初期只针对最刚需且最有消费力的人。而后新产品推出，老品降价，最有钱的继续用最好的，没那么有钱的可以选择上一代的。这种方式常见于科技驱动型产品，需要大量开发投入。渗透定价上市初期通过价格优势最大化市场份额，把对手逼死。这种方法适用于那些需要快速抢占市场的产品。差异化定价对不同消费者实施差异化定价，也称价格歧视。比如航空公司，不同座位、不同时间段定不一样的价格。这种方式常见于资源稀缺型和服务类产品。总结 𐟓š 以上就是关于消费品定价的一些基本逻辑和常见方式。接下来的几篇文章里，我会继续聊聊终端定价常被忽略的问题、消费者心理学在终端定价中的应用、渠道定价逻辑以及关于价格常见的坑。欢迎大家交流、收藏和关注哦！𐟌𙀀

𐟌Ÿ新零售时代：人货场重构的三大策略 𐟌 新零售时代的到来，带来了人货场的深刻变革： 𐟑堤𚺯𜚤𛎤𜠧𛟧š„消费者角色，转变为消费者与生产者的双重身份。 𐟛’ 货：商品的概念已扩展为全方位的消费过程和体验。 𐟏⠥œ𚯼š从线上线下的零售终端，转变为泛零售和更加场景化的体验。 𐟔 品牌人货场策略的三大主题： 1️⃣ 以消费者为中心：企业应重新构建人货场，全面优化消费体验。 2️⃣ 优化技术手段：在研发、生产和物流供应链方面，实现去中心化、消费者定制化生产，以场景为中心的消费组合，以及打造柔性智能化供应链。 3️⃣ 营销与运营的创新：理解消费者，拥抱消费者在各个场合的需求；打造营销闭环，积累数据并反复学习提升；将营销理念从“品牌费用”转变为“品牌资产”。 𐟛’ 通路管理与零售物种的创新：减少损耗，降低通路成本；在通路管理中寻求透明与冲突的平衡；通过新技术和数据提升消费者体验和零售效率。 𐟏⠦–𐩛𖥔‹的组织与运营模式：适应新零售时代的需求，调整和优化企业的组织结构和运营模式。 𐟒ᠥ䧦•𐦍Š新科技的支持：利用大数据和新技术，支持新零售的各项具体举措，提升消费者体验和零售效率。 𐟓š 学习资源：《新零售下的品牌升级》——贝恩x阿里，深入探讨新零售时代的品牌升级之路。

𐟌Ÿ简一大理石瓷砖：追求高品质生活的首选𐟌Ÿ 𐟏† 简一大理石瓷砖，自2002年创立以来，始终引领大理石瓷砖行业的发展。我们以“大道至简一以贯之”为理念，专注于为追求高品质生活的人们提供高端大理石瓷砖。 𐟒𜠧𘀦‹妜‰总投资7亿元的清远生产基地，致力于高端大理石瓷砖的研发、设计、生产与应用。我们成立了大理石瓷砖应用设计学院，通过与国际潮流对接，不断推出创新的大理石瓷砖应用设计方案，满足高档装修的需求。 𐟑袀𐟒𜠦ˆ‘们的研发团队拥有6000平米的大理石瓷砖品类产品研发技术中心，近百人的专业设计与技术队伍。我们建立了技术与艺术一体化的工业设计体系，以强大的产品研发与创新能力享誉业界。 𐟌 简一的营销网络遍布全球，覆盖意大利、法国、德国、西班牙、美国、澳洲等国家的重点城市。至2021年，我们在国际上拥有77家品牌专区或展厅，在国内则拥有600多家授权专卖店。我们与大型物流机构形成战略合作，建立完善的终端销售服务与工程服务体系，为广大终端客户及消费者提供专业贴心的品质服务。 𐟔 简一的主要产品包括规格齐全的大理石瓷砖，形象产品为大理石瓷砖，产品风格涵盖现代风、新中式、轻奢、极简风等。我们的生产基地位于广东清远和广西梧州，致力于为消费者提供最优质的产品和服务。

𐟤”澳洲电商：独立站VS亚马逊 𐟌 在澳洲电商领域，独立站和亚马逊是两种备受关注的选择。那么，究竟哪一个更适合你呢？让我们来深入探讨一下它们的优缺点吧！ 𐟔 **相似之处**： 1. **在线销售平台**：两者都是为消费者提供在线购物体验的途径，致力于将产品销售给终端用户。 2. **数字营销策略**：都需要借助搜索优化和付费广告等手段来吸引客户。 3. **库存与物流管理**：高效的库存和配送系统对客户满意度至关重要。 𐟒ᠪ*不同之处**： 1. **品牌控制与展示**：独立站提供完全的品牌自主权，可自由设计网站并展示品牌故事。而亚马逊的品牌展示空间有限，页面布局标准化。 2. **客户获取方式**：独立站需通过自身营销活动吸引流量，如SEO、广告等。亚马逊则自带巨大流量，但竞争也更为激烈。 3. **销售费用**：独立站无平台佣金，利润率较高。而亚马逊会收取销售佣金和额外的配送费用。 4. **支付与结账流程**：独立站可自定义支付方式，但需确保支付流程的安全便捷。亚马逊则提供统一的支付系统和便捷的结账流程。 5. **信任与品牌忠诚**：新建独立站可能缺乏客户信任，需时间建立品牌声誉。而亚马逊的高信誉度则有助于提高转化率。 𐟤𗢀♀️ 选择哪种方式，还需根据自身资源和需求来决定哦！

池州海螺：2022年财务分析报告池州海螺在2022年继续完善其营销战略，特别是在沿江沿海区域市场。公司积极推进水路上岸通道建设，发挥水泥全产业链营销优势，强化终端市场建设，进一步优化市场布局，提升市场控制力。在国际市场方面，池州海螺不断优化和完善国内外市场布局，稳妥推进国际化发展战略。公司积极延伸上下游产业链，同时加快推进新能源、智慧物流、节能环保、智能制造等新兴产业的发展。在项目建设和并购方面，池州海螺持续做强做优做大水泥主业，积极延伸上下游产业链，稳步拓展新能源、节能环保等新兴产业领域。2022年，公司成功投产了池州海螺产能置换项目和乌兹别克斯坦卡尔希项目的2条熟料生产线，并收购了重庆多吉公司、宏基水泥、哈河水泥等水泥项目。此外，铜陵海螺新型建材有限公司、分宜海螺建筑材料有限责任公司等多个骨料项目也建成投产。在新能源和环保领域，南通海螺混凝土有限责任公司、淮安海螺绿色建筑科技有限公司等多个商品混凝土项目建成投产，同时完成了对长沙永运建材、常德顶兴公司、临夏天翔公司、贵溪鹰贵公司4个商品混凝土项目的收购。枞阳全钒液流电池储能项目、宣城光伏BIPV一期项目也顺利投产。在收购方面，池州海螺收购了工业固危废处置龙头上市公司海螺环保，打造了新的产业增长极。随着地产行业政策的起效，地产对水泥需求的拖累正在显现拐点。2023年，地产从销售、新开工、施工和竣工等同比下滑程度均收窄，地产行业的长期健康发展可期。低迷行业环境和低成本优势有助于公司市场份额的继续提升，持续的降本举措提升公司资产质量，改善估值水平。同时，一旦水泥需求改善，公司将带来更大的业绩弹性。根据年平均增长率，2023年净利润预计为169.47亿元，目标价为49.52元。

在深化品牌与夫妻小店的共生关系上，我们采取了一套精细且富有创意的策略，旨在通过持续经营与情感联结，逐步构建起坚不可摧的品牌忠诚度网络。想象一下，随着每一家小店在日常运营中日益熟悉并信赖我们的品牌，这份信任如同细水长流，悄然汇聚成海。此时，我们巧妙运用bC瓶箱双码关联机制，如同在品牌与消费者之间架起了一座座隐形的桥梁，通过双向红包等互动活动，不仅激发了小店主的积极性，使他们主动成为品牌的推广大使，推荐顾客扫码购买，还极大地提升了产品的销量与消费者的扫码参与率。这一过程，正是“以b促C”策略的生动实践，精准实现了企业围绕b端（小店主）运营C端（消费者）的战略目标。随着F2B2b2C全链路用户在线习惯的逐步养成，企业迎来了数字化转型的新篇章。我们着手实施五码合一技术革新，这一举措虽需对生产线进行精细改造，却如同为企业的物流体系装上了智慧的大脑，实现了从生产到消费终端的全渠道货物流向精准追踪与营销费用的在线化管理。想象一下，每一件产品都携带着独一无二的身份标识，它们在网络中穿梭，每一次流转都清晰可见，为企业提供了前所未有的市场洞察能力。在此基础上，我们进一步利用在线化的货物流向与渠道关系，构建起一套灵活高效的销售费用后返机制。这不仅是对传统营销费用管理模式的颠覆性创新，更是营销费用数字化改造的里程碑。通过精准的数据分析，我们能够根据最终的销售动作，科学合理地分配营销资源，确保每一分投入都能产生最大的市场效应。值得注意的是，夫妻小店的深度运营是一场马拉松，而非短跑冲刺。它要求企业具备长远的眼光与耐心，分阶段、分步骤地投入资源，持续不断地优化经营策略。正如移动互联网如何悄然改变我们的生活方式，从支付习惯到出行方式，每一次微小的改变都在不经意间累积成巨大的变革。对于品牌商而言，只要坚守数字化转型的整体蓝图，按部就班地推进各项举措，就能在不知不觉中引领行业潮流，完成品牌渠道数字化的华丽转身，实现品牌价值的飞跃。

中国新闻周刊：1元水，又回来了？首先，造完水后，品牌还面临仓储、物流等成本的层层加码。瓶装饮用水行业素有“500km运输半径理论”，即水源地和销售地之间的半径距离不能超过500km，否则1~2元的价格很难支撑起高额的运输和仓储成本。相比矿泉水对水源地的严格要求，纯净水反而是更能灵活取用。中国消费品营销专家肖竹青告诉壹读，纯净水可以从江水、湖水、自来水等多渠道采集，再进行处理即可，因此也能大大降低运输和仓储成本。其次，“渠道为王”的道理仍然深深影响着瓶装水市场。一方面，瓶装水品牌在终端投入大量冰柜和自动售货机，需要大量维护成本。据肖竹青透露，农夫山泉在全国投放了400多万个农夫冰柜和自动售货机，界面新闻也曾引用专业统计报告表示，2022年可口可乐拥有129万台、康师傅76.8万台、统一近40万台冰柜300万以上个终端网点。一般来说，品牌终端网店要求只能销售该品牌系列产品，以保证产品对用户的触达率，而这就涉及大量业务员的工资费用和机器维护费用。另一方面，品牌也需要把利润大头留给经销商和终端门店，才能保证自己产品的销售。根据华创证券在《中国软饮料行业深度报告》中的总结，瓶装水及其他饮料在品类间往往差异较小，故企业往往给予渠道更高利润以强化渠道推力。如农夫山泉2元瓶装水，品牌方利润仅占22%，而渠道及终端利润高达59%。图源：华创证券《中国软饮料行业深度报告》而定价1元左右的瓶装水，显然拉低了销售渠道上各个环节的利润，尤其是经过多重经销商层层叠加的线下经销渠道和受过去二十年房地产价格和租金暴涨影响营业成本飙升的小超市、小卖部和餐饮店。这就导致瓶装水很难在线下渠道流通起来。河南一位资深经销商告诉壹读，9.9元12瓶这种促销价格他们“根本拿不出来，甚至都没见过”，因为完全赚不到钱。黑龙江一位超市老板也告诉壹读，1元瓶装水都是厂家免费赠送的，就算这样也不愿意卖，因为“会影响2元水的销售，拉低整体利润”。矛盾的是，当前竞争激烈的市场环境下，如果新入场的品牌想在纯净水赛道分一杯羹，就不得不参与这场价格战。但参与价格战也意味着没有办法给予终端渠道足够的利润，由此将丧失大量终端，并很难获得长期稳定的立足之地。因此，尽管纯净水市场广阔诱人，不少新入局品牌还是选择了更容易打出产品差异化优势、价格竞争不那么激烈、利润率也更高的矿泉水赛道。这样一来，走自产自销模式的品牌可以给自己留足定价空间，通过分销商体系销售的品牌可以给终端环节留足利润空间。跳出瓶装水市场，品牌集体降价促销并非个例。咖啡6块6、汉堡9块9，前几年社区团购市场的各种超低补贴价……降本增效、让利消费者是好事，但大浪淘沙下，只有品质高、服务好、真正满足消费者需要的品牌，才能稳站潮头。

孩子王会员运营：千人千面秘籍早在2018年，孩子王就已经建立了超过400个基础用户标签和1000个智能模型，实现了“千人千面”的服务方式，精准营销不再是难题。数字化员工的本质是利用数字中台赋能，据最新财报显示，孩子王已经将超过11800名线下导购升级为数字化内容分发终端，全渠道持续触达客户，分发促销内容、教育内容、活动内容，打造“无界”运营模式。如今，孩子王更加强调关系数字化，即利用数字化的手段进一步深化用户关系，这将会员制的发展推进到了一个新的阶段。 𐟔– 孩子王的会员运营体系从会员需求和会员生命周期出发，理解数字化会员运营的顶层设计及规划。 𐟔– 接着，从成长/回报、新客发展、单客增长、付费会员规模提升等四个方面入手，搭建可落地、可复用的会员运营体系。 𐟔– 在私域中，通过系统化的运营策略和打法，最大程度利用好工具和内容，实现会员数量的增长和GMV的提升。通过完善的会员体系走出来的“孩子王”，已然完成线上线下深度融合的数字化搭建，真正实现了会员服务、商品管理、物流配送及运营一体化的全渠道购物体验。如何能够持续维系存量和提升已有用户群体的价值，提升深度交互以及频繁复购的高粘性忠实用户群体。选择新型的AI语音触达方式不失为一种增长手段。 𐟍‘ 通过AI外呼促进用户活跃的三种打法：分类识别：通过过往外呼后的自动打标数据和用户行为表现，识别该用户价值，进行分组分析。基于用户偏好/特征提供差异化营销内容推荐，进行千人千面地精细化触达。场景激活：在特定的营销场景中，通过一系列引导和刺激，促进用户参与和互动。例如，对「90-180天有登录记录未下单」的用户提供专属激励机制，促使用户浏览、评论、分享等行为，提升活动“主人翁”意识。高质量激活：为用户提供高质量的用户体验和价值，包括提供有趣、有用、有价值的内容和功能，以及及时响应用户的反馈和需求，因为“被重视”而信任品牌，保持长期的活跃。从不同的人群阶段到不同的会员生命周期，智能用户运营解决方案服务商百应科技，通过AI语音配合品牌会员运营节奏，贯穿用户的全旅程体验，赋能爆款GMV增长𐟎‰

连锁企业顶层战略设计：六大步骤详解连锁企业的顶层战略设计是确保企业长远发展的关键。以下是六大步骤的详细解析： 𐟔𙠩ᶥ𑂨战略定位：确定产品、客户、交易场所和合作伙伴的定位。发展战略：选择先盈利后扩张、先扩张后盈利或边盈利边扩张的策略。竞争战略：目标聚焦、成本优势、别具一格和关系结构是关键。商业模式：包括盈利模式、扩展模式和管控模式。盈利模式：主营业务盈利、副营业务盈利、控制供应链盈利和其他衍生盈利。拓展模式：直营、加盟、收购加盟（特许加盟、托管加盟）和收购（兼并、整合）。管控模式：战略管控、操作管控和财务管控。单店模式：开源和节流是关键。 𐟔𙠨🐨姳𛧻Ÿ 标准化：总部、分部和终端门店的标准化。总部：选址抢址、组织体系、店面SI体系、品牌打造和建店开店。分部：区域经理、分公司体系和加盟体系。终端门店：店长、物流、财务和商品管理。复制：核心竞争力复制、工具和关键岗位复制。工具：声像化的培训教材和培训手册的建立。关键岗位复制：低成本、大批量复制、特殊性复制和神的复制。执行：高效的督导组织、流程设计和制度规范，使用16种督导工具。督导：评估考核、督导标准和督导系统的持续改善。文化：企业文化建设。 𐟔𙠥“牌招商品牌打造：品牌策划、品牌宣传和品牌营销。招商：招商策划、中期成交和后期运营。 𐟔𙠦–𐨿ž锁新零售精准营销：精准定位目标客户，制定营销策略。高效运营：会员拓客和数据维护分析，优化运营系统。 𐟔𙠨‚ᦝƒ激励锁定核心：核心资源和核心团队。稳定企业：收入、收钱和收心。 𐟔𙠩‡‘融资本找对人：找到合适的合作伙伴和投资者。融到钱：确保企业有足够的资金支持。融对钱：选择合适的融资方式和渠道。通过以上步骤，连锁企业可以更好地进行顶层战略设计，确保企业的长远发展。

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