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商场店铺营销权威发布_1-2万元以下加盟开店(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

商场店铺营销

阿玛施哥弟：国货之光还是时代的眼泪？阿玛施哥弟这个品牌最近讨论度挺高的，有人说它是国货之光，耐看耐穿；也有人说它只是时代的眼泪，不再值得购入。今天我就来聊聊这个话题。门店选址和营销策略 𐟏ꊊ阿玛施哥弟的门店选址有点像早期的鄂尔多斯（现在的1980），喜欢在居民区附近的商铺开店，商业区周边也有不少门店。它的选址不像影儿集团那样只局限于大型高端商场。说到营销策略，阿玛施哥弟有一个特点就是导购多，疯狂推销。相比其他商场店铺同时间段2-3位销售，阿玛施一般有5-6位导购。一旦你开始试衣服，他们就会拼命推销，大有不试完全场衣服、不把钱包掏空不能走的气势。另一个特点是爆款和回馈款多，但单件单款货量小，补货周期长或者补货材质有差别。可以称之为“实体店的𐟍‘宝营销模式”。值得购入的款式和品牌定位走向 𐟑— 款式评价 𐟌Ÿ 推荐款式及原因 T恤 vs 衬衫：棉➕聚酯的面料更挺括耐洗，对于腰腹部赘肉的小姐妹们剪裁更友好。裤装：剪裁更适合亚洲身材，时常有爆款。图三是mother和阿玛施同版型对比，mother包裹性更好更服帖，阿玛施腰部略松但裤腿修饰腿型，小个子梨形假胯宽的姐妹们可以多尝试。不推荐目前的毛衫和外套毛衫：材质织法差别很大，有特别好的也有很一般的，如果没有特别喜欢的款式，个人更愿意选择专业羊绒品牌。外套：款式偏成熟通勤，上班会选择价格更低的品牌，做穿搭会选择价位更高、款式更特别的品牌。品牌定位走向 𐟓ˆ 品牌目前损失掉早期的部分客户群体（走向之禾、素然、国外品牌等），但也吸引了新的客户群体（舍弃淘宝追求品质）。可能是公司对目标客户受众的调整。国货之光？有待考量 𐟤” 至于品牌能不能被称为“国货之光”，个人认为有待考量。品牌的优势是面料和版型（但不稳定），但基本不涉及独立设计。个人购物体验 𐟛️ 五六年前进阿玛施一季买7-8k，现在留下的款式有一半。一部分被强行推荐买了不喜欢，也有品控问题洗废的。最近上新没太中意的款式，毛衫和外套质量下滑厉害，包括回馈款的质量也大不如前。国内职业女装的品牌们爱对标Max Mara集团，依个人拙见阿玛施对标Max&Co和Weekend系列，但在独立设计和色彩饱和度调配上还有差距。不过也没必要神话Max Mara集团，尤其是除了大衣以外的单品，可替代的品牌不少。总的来说，阿玛施哥弟这个品牌有自己的优势和不足，大家可以根据自己的需求和喜好来选择。

IP授权的多种应用场景解析 IP授权是一种将知识产权元素授权给其他企业或个人使用的方式。它广泛应用于各种场景，包括线下实体店、外包装、礼赠品、营销宣传、数字虚拟产品、知识产权改编、衍生品、主题乐园等。以下是详细介绍：线下实体店授权 𐟏슥𐆧Ÿ娯†产权元素用于线下体验空间的主题场景营造，如主题餐厅、主题酒店、主题店铺、线下商场IP展等。例如，麦当劳的儿童套餐玩具和肯德基的礼盒外包装。外包装授权 𐟓护𛅥𐆧Ÿ娯†产权素材用于物流外包装、礼盒外包装等，实际使用商品上未使用知识产权元素。这种授权方式更加普遍且开发成本较低，产品的核心并没有改变，只是包装上有变化。很多品牌的联名款就采用此种授权方式。礼赠品授权 𐟎 将知识产权元素用于“非卖品”上，用于赠品。比如麦当劳、肯德基的儿童套餐玩具，购物袋、小挂机等赠品。营销授权 𐟓⊥𐆧Ÿ娯†产权元素仅用于营销宣传，如营销海报、视频广告、推广软文、网店装修等，一般多为短期授权且很少与其他授权模式分开使用。数字虚拟授权 𐟖寸将知识产权元素用于数字网络方面，常见的如输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸、表情包等。知识产权改编授权 𐟎슥𐆦Ÿ一知识产权改编为影视、动画、游戏等，这种授权方式主要适用于文学类IP、名人类IP等。衍生品授权 𐟛️ 将知识产权素材直接用于实物商品上，这种授权方式应用广泛，对影视综艺、艺术创作、文学、动漫游戏、文化旅游等方面的IP都很适用。就比如动漫手办、影视剧周边、艺术作品衍生产品等，都属于此类授权。主题乐园授权 𐟎 运用IP元素，打造完整的IP授权主题乐园，如环球影城、迪士尼乐园、HelloKitty主题乐园、方特主题乐园等。植入冠名 𐟓𚊩™䤺†以上传统授权方式外，影视植入、综艺冠名等也是一种与知识产权方常见的合作模式。公共交通授权 𐟚Œ 将知识产权元素运用于公交车、地铁、飞机外部涂装以及内部装饰等。常见于知识产权所在地的交通工具上，可以吸引游客。通过这些应用场景，IP授权为品牌和企业提供了更广阔的合作空间和商业机会。

糖水店倒闭的三大原因，你知道吗？很多人怀揣着创业梦想投身糖水店行业，然而，据不完全统计，超过60%的糖水店都以失败告终，这其中有三大主要原因，新手老板们一定要注意。首先是食材配比问题。调查发现，近50%的新手店主在食材采购和管理上存在严重失误。有的店主盲目进货，导致大量食材积压卖不出去。比如有个店主看到某种特色水果很受欢迎，一次进了大量货，结果因保存不当和市场需求变化，很多都坏掉了。同时，一些畅销的小吃却常常缺货。像某家糖水店的招牌炸牛奶，因为没有及时补货，导致很多顾客来了却吃不到，之后就不再光顾了，这严重影响了店铺的经营。其次是客流量少的问题。有数据显示，约40%的糖水店选址看似在人流密集区，比如在某些商业街，每日人流量可达上万人次，但这些店铺的进店率却不足5%。就像之前有一家位于大型商场附近的糖水店，周边写字楼、居民区环绕，本应客源充足。但老板反映，即便店里糖水口味正宗，每天路过的人很多，可真正进店消费的寥寥无几，最后只能惨淡收场。这就是典型的有流量却无法转化为客流量的情况，光味道好并不能挽救这样的局面。最后是只会卖货，不会做活动。据了解，约70%的糖水店不重视营销活动，导致客人复购率低。随着时间推移，店铺在顾客心中的存在感越来越低。例如有一家开在学校附近的糖水店，起初生意还不错，但老板从不做促销或会员活动，学生们新鲜感一过，就很少再来了。而那些成功的糖水店，会通过定期举办买一送一、会员积分兑换等活动，吸引新顾客，留住老顾客。还没开始开店或者已经开店的老板们，一定要落实好以上几点，不知道具体如何操作，如何针对改善，如何破局，欢迎在评论区讨论。

商场智能导视系统：消费者体验的四大提升如今的商场已经不再是简单的购物场所，而是集休闲、娱乐、餐饮、学习等多种功能于一体的商业综合体。消费者可以在一个商场内满足各种需求，这种功能的多样化也对商场的硬件和软件提出了更高的要求。智能导视系统应运而生，旨在为消费者创造更人性化的购物环境。 𐟚— 快速寻车，提升客户体验在停车场，智能导视系统通过实时定位和3D地图相结合，提供精准的车位信息和公共设施导航，让消费者方便快捷地找到停车位。 𐟏ꠧ𒾥‡†导航，店铺不再难找智能导览机为客户提供品牌搜索服务，规划最佳购物路线，并与商家会员系统相连通，及时获取活动信息，让店铺不再无迹可寻。 𐟓𑠨婔€引导，线上线下转化通过用户画像，智能导视系统在客户途径的各种广告终端上推出定制化新品或打折促销活动信息，引导客户从线上到线下转化。 𐟓Š 数据反馈，营销策略调整通过收集和分析客户在智能广告终端上的搜索查询及对广告的点击情况，智能导视系统将数据反馈给商场，帮助商场进行营销策略调整。通过以上四点，商场智能导视系统才能真正实现其价值，提升消费者的购物体验。

𐟌Ÿ 超大奶茶杯定制服务 𐟌Ÿ 𐟎蠧麩—𔨧„划与设计：我们提供专业的空间规划服务，为您的店铺或活动打造独特的环境。 𐟑— 时尚潮流与美陈道具：紧跟时尚潮流，为您的店铺或活动提供最新的美陈道具。 𐟎‰ 商业美陈与橱窗设计：为商场、店铺等商业场所提供精美的橱窗设计，提升品牌形象。 𐟓𘠦‹摄与影视道具：无论是拍摄还是影视制作，我们都能提供专业的道具定制服务。 𐟎蠨‰𚦜﨣…置与互动装置：我们擅长制作各种艺术装置和互动装置，为您的活动增添创意与活力。 𐟌🠥𚗩“𚨮𞨮ᤸŽ软装：从店铺设计到软装，我们提供全方位的服务，让您的店铺焕然一新。 𐟌𚠨Š𑨉𚨮𞨮ᤸŽ陈列：专业的花艺设计团队，为您的店铺或活动提供精美的花艺陈列。 𐟎„ 节日橱窗：无论是夏季、圣诞还是秋季，我们都能为您打造节日氛围浓厚的橱窗。 𐟛️ 玻璃钢雕塑与陈列道具：我们提供玻璃钢雕塑制作和陈列道具定制服务，让您的店铺更具特色。 𐟎蠦‰‹工花与绿植造景：手工花和绿植造景，为您的店铺或活动增添自然与生机。 𐟓𗠨熨牨婔€与培训：我们提供视觉营销服务和视觉培训，帮助您提升品牌影响力。 𐟍𕠨Œ𖨉𚧩𚩗𔤸Ž商业美学：我们专注于茶艺空间设计和商业美学研究，为您的店铺提供专业的指导。 𐟎�𑕧亩“具与舞美道具：无论是展示道具还是舞美道具，我们都能为您提供专业的定制服务。

𐟎‰新店开业，五公里内全知！𐟓⊰Ÿ› ️ 装修期间，别错过宣传好时机！在店铺装修时，张贴醒目横幅或喷绘，明确开业日期，激发顾客好奇心。同时，展示新店优惠活动，积累人气。 𐟓… 精心挑选开业时间。考虑目标客户群体及休息时间，选择周末或节假日开业，利用人流高峰吸引更多顾客。 𐟎 产品策略：遵循五款原则，爆款、引流款等组合营销，提升客单价和成交率。展示吸引人的产品陈列，增强开业效果。 𐟓𑠥ˆ駔觺🤸Š平台引流。入驻某团、某评等团购平台，让5公里内消费者了解店铺。通过减免或套餐形式吸引线上流量。 𐟚€ 邀请本地生活达人体验并分享。利用某音团购等平台，将粉丝流量变现。构建门店微信群等私域流量池，直接触达用户。 𐟓⠧𚿤𘋦𘠩“宣传也不容忽视。利用商场广告位展示王牌产品，向商场宣传店铺信息。街边店铺可在周边小区电梯或地铁口派发传单。 𐟑• 员工着装也是移动广告。穿着带有品牌标识的统一服装，成为店铺的移动广告。 𐟌Ÿ 朋友圈广告、异业联动等也是推广新店的好方法。但无论哪种方式，都需做好前期调研。新店开业前做好宣传，吸引第一批客户，形成良性循环！

𐟓–7大展架类型与适用场景 𐟚꩗襞‹展架：轻便、强度高，适合医院、商场、机场等多元化场景。 𐟍𝯸KT板展架：360Ⱕ𑕧亯𜌩€‚用于餐厅菜品展示和商场促销。 𐟓𗘥𑕦ž𖯼š简练设计，适合展览销售会场和巡回展示。 𐟎覘“拉宝：经济实用，可多次更换画面，适合展览销售会场和店铺营销。 𐟎’手提展架：折叠设计，方便收纳，适合各种会议活动。 𐟌𚤸𝥱展架：防滑地垫，防止划痕，是展览展示的佳品。 𐟎‰拉网展架：魔术般效果，适合各种促销活动和背景墙。选择合适的展架，让您的展示更加专业和吸引人！𐟌Ÿ

香港旅游小贴士：别忘了这些关键点！ 1、𐟏蠤𝏩…’店一定要带港币！虽然大部分店铺都支持支X宝和微信支付，但一些地道的小店还是只接受现金。我这次没带现金，结果住酒店时被告知需要500港币的押金。前台建议我去便利店兑换港币，但跑了几家便利店和银行都不行。最后在旺角的小店以1:1的比例用支X宝换了两千港币，感觉亏了不少。玩了两天后，押金退回了，但剩下的1100港币在回内地时在中国银行兑换成人民币，只换了995元，真是心疼𐟘�‚ 2、𐟚‡ 买一张八达通卡非常方便，特别是乘坐港铁时。 3、𐟌᯸ 无论是乘坐港铁、逛商场还是看电影，温度都很适宜，不需要带外套。 4、𐟍œ 在街边随便找家店都很美味，感觉很多点评都是营销手段。 5、𐟗𚯸 某德地图也能在香港使用。

这篇博文说的不够清楚，让一些人误以为能赚钱，还以此来自喜，那么这次就用幼儿园都能听懂的话说下吧。首先，更正一个误区，商业合作并不一定要给钱，相反这种合作经常出现给品牌方钱。这就像演员演戏，不一定有片酬，可能还要自己带资金去还不给分红，纯就是买个演出的机会。有做地产招商的小伙伴应该一下子就懂了，像一些大的商城要开业，知名品牌都是要房地产商贴钱去谈的，比如开个商场海底捞、爱马仕、lv等这些品牌，你不但免人家租金，还要给最好的位置，甚至还要给入场费。因为这些品牌入驻可以提高你商场的知名度和影响力，有的是增加客流量，有的是提高商场等级，接着那些小品牌或者自营店就会来你这里开店，大品牌旁边的店是要加钱，还需要大品牌同意。商业品牌和公众人物本质是一样的，都是具有社会影响力和知名度，所以你觉得杨笠有名还是京东有名，你觉得京东影响力大还是杨笠，这种合作可不是杨笠给京东带来关注，相反是京东给杨笠带来曝光。很多娱乐经济公司，为了拿下一个品牌合作那都是免费甚至倒贴钱的，这就引出了另外一个话题，内部贪腐。市场营销部门有没有拿公关费，然后不顾集团利益，制定出推广方案？这个是存疑的，具体要看京东自己的内部调查了。其次，合作代言越多，不代表挣钱越多，可能赔钱越多，所以我第一条博文说的被定义为，特殊领域的资源，就是说只有特殊领域垂类品牌愿意主动，花钱去邀请合作，但这类品牌一般影响力小，市场规模不够，所以费用也很低。这也解释了，为什么这次是拼盘式的曝光，大概率就是打包一起，经济公司让这种负资产再利用，好做账。

蜜雪冰城加盟指南：选址与盈利解析 𐟍砨œœ雪冰城的选址策略 𐟏 在考虑加盟蜜雪冰城之前，选址是一个关键因素。蜜雪冰城的店铺位置主要有四种类型：校园店、社区店、临街店和商场店。每种位置都有其独特的优势和挑战。 𐟏렦 ᥛ�—：适合有寒暑假的学生，虽然淡旺季明显，但可以利用这段时间进行其他营销活动。 𐟏 社区店：适合常驻居民，提供便利的购物体验。 𐟛️ 临街店：便于吸引过往行人，适合繁华地段。 𐟏⠥•†场店：利用商场的人流优势，提高品牌曝光。 𐟍𙠥悤𝕥𚔥﹦𗡦—𚥭㩗˜？ 𐟌ž❄️ 蜜雪冰城的产品线相对固定，主要以冷饮为主，冬天生意会相对清淡。为了规避这个问题，建议选择大店，带堂食功能。这样，顾客在看到店铺时，即使没有特别想喝的东西，也可能因为看到店内有座位而选择进去看看，增加消费机会。 𐟒𐠥Š 盟蜜雪冰城的利润空间如何？𐟒𜊊蜜雪冰城的售价相对较低，但并不意味着加盟商的利润空间小。事实上，蜜雪冰城通过实现核心原材料和水果的自产自用，省去了上下游加价环节，为加盟商节省了运输费用。综合毛利率大约在55%左右，这为加盟商提供了相对可观的利润空间。 𐟒𜠥Š 盟费用是多少？𐟒𐊊加盟蜜雪冰城的费用根据城市级别有所不同：省会城市：11000元/年地级城市：9000元/年县级城市：7000元/年乡镇开店：与县级城市相同这些费用包括了品牌使用费、技术支持和培训等。通过以上信息，希望能帮助你更好地了解蜜雪冰城，做出明智的加盟决策。

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