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恳求式营销前沿信息_恳求式营销是什么(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

恳求式营销

甲方作死：谷歌代投效果如何变差？最近回顾了一下过去一年的代投经历，真是让人感慨万千。有个客户，背景还算不错，国内外和亚马逊都有在做，虽然品牌不算特别有名，但客单价确实高，每单都超过100美金。我们合作了一年，看着他们的品牌词系列ROI从3.5-4提升到月均12-13，心里还挺骄傲的。毕竟，去年旺季他们还赚了不少钱呢。然而，人一旦有钱了，就容易飘。这位客户领导大概也不太了解海外渠道，更别提谷歌广告了。每次开会，我都快讲得口干舌燥了，他们就是不听！甚至有一次，我恳求他们保留一个SKU的价格（feed的流量入口），结果还是被坚决拒绝了。现在，他们只能默默承受后果。更糟糕的是，这位领导可能也有KPI压力，于是提出海外全线涨价。涨价我能理解，也能接受，但你们敢想吗？涨价幅度竟然高达25%！原本150的产品，现在要卖200美金。结果就是广告直接死掉，谷歌广告跑了一段时间后，基本上只剩下再营销了。拉新也做不了，这次涨价直接让品牌词不花钱了，出单也少了，ROI直接跌到谷底。同时受影响的还有PMAX。本来有一条很稳且ROI很高的系列，结果因为这次涨价，直接没救活。等我搞活广告再分享怎么恢复！涨价后，当然是让领导得到了满意的结果啦。海外全线销量大幅骤降，真是搞笑。去年旺季卖断货，不让我加预算冲更高的销售额，今年囤货囤太多了，开始有点清库存的意思了，简直作死！各位同行以后面对这种场景，一定要提出异议，小幅度的涨价其实是可以的，但从150到200这种幅度略高了，高客单价甚至涨两三百，真是让人无语。

马斯克和雷军，这两位大佬真是代表了美国和中国两种完全不同的风格。马斯克是个牛人，能力超强，有种不服输的劲儿。他是那种说一不二，说到做到的人。就算失败了，他也得把事儿做成。他只跟顶尖的人合作，不养闲人。他的传记里，从小就是硬汉，长大了更是让人刮目相看。别人觉得他吹牛，他偏偏一步步把那些吹过的牛都实现了，是那种非常强者的个人英雄主义。雷军呢，给人的感觉就完全不同了。他开发布会时，总是一副小心翼翼的样子，从不张扬。他是那种谦逊的大佬，没有架子，对用户特别好。他愿意听取大家的意见，四处请教高手。就算大家都不看好，他内心还是坚定的。雷军和粉丝互动也很亲切，叫他去车间干活，他还真能去。叫他搞个洗衣机，没多久就真的搞出来了。不管是不是营销，他给人的感觉就是低调、谦逊。他鞠躬恳求用户口下留德，他会弯腰给用户开车门。你不会感觉到他有任何锋芒或者姿态。每次发视频都是那么慢的说话，生怕老百姓跟不上他节奏。他在做su7定产的时候，当所有人都觉得可能顶天只能卖个3万辆，他一人抗下所有定了7万6千辆的标，雷军谦卑却坚定！这可能跟咱们中国的国情有关，太张扬容易招人嫉妒，所以低调点好。而美国就不一样了，他们崇尚强者，喜欢那种英雄主义。马斯克就是那种美国文化下的英雄。总的来说，马斯克和雷军，一个是美国的英雄，一个是中国的谦谦君子，两种风格，两种魅力。 #热点引擎计划# #马斯克# #雷军#

马斯克与雷军：中美文化下的不同英雄观察马斯克和雷军，我感受到的是两种不同文化环境下的个性放大。马斯克给我留下的印象是极度的个人能力和自信，他那种一言不合就开人的风格，以及誓死要达成目标的决心，简直让人觉得他就是个不服就干的英雄。无论做什么，他都要做到最好，即使失败也要坚持到底。马斯克只与那些他认为有能力的人合作，绝不养一个废物。如果一个人不能以一敌百，那他就没必要留在团队里。读他的传记，感觉就像是他小时候被虐待，长大后却虐待别人。每次他说一件事，别人都觉得不可能，觉得他在吹牛，但他却一步一步实现了自己的承诺，把曾经吹过的牛都圆了。反观雷军，他的每次发布会都像是在诉苦，忐忑不安，如履薄冰，从弱小到强大。你不会看到他有任何锋芒或者姿态。他鞠躬恳求用户口下留德，他弯腰给用户开车门。在做SU7定产的时候，当所有人都觉得只能卖个3万辆，他一人抗下所有定了7万6千辆的标。他询问所有人的看法，四处寻找大牛请教。他不断试图去说服别人影响别人。当所有人不相信时，他仍然内心坚定。每次发视频都是那么慢的说话，生怕老百姓跟不上他的节奏。和粉丝互动，让他去车间拧螺丝，他就给你跑去拍照打地铺。让他搞个洗衣机，没俩月就发布了。不管这些是不是营销手段，是不是假的，总归给你留下的印象就是谦卑，千亿大佬没有身段。我想这大概是基于国情不同带来的不同表现。在中国，你但凡想牛B，你绝对招骂遭嫉妒。所以才会弱者道之用。德不配位，终成祸患。但美国不一样，一个原本英国的殖民地，他必须要强，持续强，因为不强就会被吞没。他整个文化就是崇尚这种英雄主义。慕强是主旋律。两位杰出的企业家，还个个都那么会营销。

马斯克与雷军的风格差异：你更欣赏谁？观察马斯克和雷军，我觉得他们分别代表了中美两种不同的文化背景。马斯克给我留下的印象是极度的个人能力和自信。他是个典型的个人英雄主义者，不达目的誓不罢休，生死看淡，不服就干。无论做什么，他都要做到最好，即使失败也要坚持到底。他只与顶尖的人才合作，从不养闲人。如果一个人不能以一敌百，他就会毫不犹豫地换人。读他的传记，感觉他小时候经历了不少磨难，长大后则不断挑战自我，实现了一个又一个看似不可能的目标。他每一步都走得非常稳健，每次都能把吹过的牛实现。反观雷军，他的风格则完全不同。每次发布会，他总是显得非常低调，诉苦、忐忑、如履薄冰。他从不炫耀自己的锋芒，反而处处显得谦逊。他甚至会鞠躬恳求用户口下留德，弯腰给用户开车门。在做SU7定产时，所有人都觉得只能卖3万辆，他却一人抗下所有定了7万6千辆的目标。他总是询问所有人的看法，四处寻找大牛请教。即使所有人都不相信，他仍然内心坚定。每次发视频，他总是说得非常慢，生怕跟不上他的节奏。和粉丝互动时，他甚至会跑去车间拧螺丝，拍照打地铺。让他搞个洗衣机，没几个月就发布了。无论是因为营销手段还是真实情况，雷军给人的印象总是非常谦逊，千亿大佬没有架子。这种差异大概是因为两国国情不同所导致的。在中国，如果你太牛，往往会招来非议和嫉妒。所以很多人选择低调，德不配位，终成祸患。而在美国，由于历史原因，他们必须保持强大，因为不强就会被吞没。他们的文化崇尚英雄主义，慕强是主旋律。总的来说，两位企业家都非常杰出，而且都非常擅长营销。你觉得呢？

都已经走到真性分手这一步了，你已经让对方下定了决心要真正离开你，你还在痴心妄想，什么都不做，就等着前任哪天想通了主动来联系你？这不是守株待兔吗？让我举一个不太恰当但很形象的例子：假设你是一个销售经理，维护了两年多的一个大客户，一直都在使用你们公司的产品，现在却突然不再找你拿货了。你觉得靠说好话、恳求会有用吗？关键是要弄清楚，是价格问题、产品设计问题、功能问题，还是有别的产品吸引了他，甚至是不是已经有别的公司挖走了你的客户，这才是问题的核心。所以，你真正要考虑的是，如何挖掘出前任真实的需求，他的感情需求发生了哪些变化，并针对性地满足他。既然你想让别人回头，想让别人主动联系你，那最起码得引起别人的注意吧。用营销心理学的话来说，就是要包装自己，宣传自己。那么，怎样才能引起注意呢？建议你回顾一下我们上一期的干货内容，那里会有详细的解答。有情感问题，不知道如何处理，关注老师，思发“情感”二字，老师来帮你。

都到了真性分手这一步了，你都已经让对方想要并决定真正地离开你了，你还在痴心妄想着啥也不做，等着前任啥时候想通了主动来联系你，那不是守株待兔吗？我举一个不太恰当但很形象的例子。比如你是一个销售经理，你维护了两年多的一个大客户，一直在用你们家的供货产品，现在突然不再找你拿货了。那么你觉得你去靠说好话、恳求有用吗？你要弄明白的是价格问题、产品设计问题、功能问题，还是有别的产品吸引了他，或者已经有别的公司挖走了你的客户，这才是内核。所以你真正要考虑的是，如何挖掘出前任真实的需求，他的感情需求发生了哪些变化，然后针对性地满足他。那么既然你想让别人回头，想让别人主动联系你，那最起码得引起别人的注意吧。用营销心理学的话来说，就是包装自己并且宣传自己。那怎么样才能引起注意呢？上期干货强烈建议你去看一下。有任何情感问题，不知道如何处理，关注老师，点头像，在任意一个视频的“左下方”留下你的联系方式，老师第一时间回复你。

看完《凡人歌》大结局，才发现有两个人被误解了！第一个是姜山姜山是那伟的同事，两人都是每一天公司的元老，一个是销售副总，一个是营销副总，两人关系相当不错，姜山对公司有什么不满都会向那伟吐槽，那伟自掏腰包为王睿智的情人许意美垫付80万这件事他也只告诉了姜山。正因为如此，后面那伟被辞退后秦玲玲本来答应给他50万补偿却突然反悔，原因就在于她知道了那伟垫付80万的事，这件事情当时看来姜山出卖那伟的嫌疑最大，原因就在于只有他知道这件事，而且秦峰推出的举措对姜山的利益损害最大，但姜山一直不离开也确实让人怀疑他是不是在公司有利益不舍得离开。不过现在看来应该是误解了姜山，有四件事可以看出姜山对那伟还是够意思的：一是那伟开工作室后接到的第一单业务就是姜山介绍的；二是那伟向姜山借10万，姜山说自己收入锐减可以借三四万；三是向那伟提供许意超消息的也是那伟，四是在姜山的介绍和帮忙下沈琳的卤味有了打入超市的机会。第二个是高总那伟被齐总白嫖了一顿饭和策划方案，连策划费都没给，所以看到高总介绍业务给那伟之后又让那伟垫资，当时以为那伟又被坑了。事实上高总从一开始就真心真意介绍业务给那伟，本来说好12万的利润给那伟3.6万，但高总资金周转困难只能恳求那伟帮忙垫资，觉得过意不去的高总主动提出给那伟10万并打了借条，甚至客户赖账的时候高总还提出筹钱先打款给那伟，临终前还念念不忘对不起那伟，后面他的妻子还把房子卖了还了那伟的钱。

职场拒绝技巧：如何巧妙地说“不” 𐟌Ÿ不懂得拒绝，只会让自己不断迎合，最终只会苦了自己。说“不”看似简单，但却让很多人难以启齿。 𐟑谟𛢀𐟒𜨁Œ场人小C就是个典型的“老好人”，每当同事提出请求时，他总是毫无保留地提供帮助。起初，他的善良得到了同事们的夸赞，这让他感到一种心理满足感。然而，随着时间的推移，同事们习惯了他的帮助，他的善良逐渐变成了理所当然。 𐟘�C成全了别人，却让自己忙得像个陀螺，心理满足感逐渐流失，变成了苦不堪言。他不止一次下定决心要拒绝同事们的请求，但尝试后发现，有的人在他拒绝后表现得很失望；有的人在他拒绝后，又再次恳求。最终，他还是会选择接受，但接受后又非常讨厌自己的行为，陷入了一种深深的自我矛盾中。 𐟗㥃小C这样的“老好人”，虽然与周围人关系融洽，但这种关系却是十分脆弱的，因为它并不是一种彼此需求的关系，而是建立在持续提供价值的基础上的。所以一旦你不再提供价值，这种关系也很容易破裂。不敢拒绝的人，一方面是因为在道德绑架的压力下，把拒绝当成了一种罪责，内心会产生一种莫须有的愧疚感。另一方面，是因为缺乏自信，对人际关系缺乏正确的认识，他们在人际关系中把自己设定为一种顺从的弱势角色，害怕因为拒绝对方而导致人际关系破裂。毕淑敏说：“拒绝是一种权利，就像生存是一种权利。”那么如何有技巧地说“不”呢？可以从以下几个角度出发： 1️⃣ 用客观条件让对方知难而退。在某次营销活动中，黄先生的上司想增加一个踩气球的现场互动环节。当时距离活动正式开始，仅剩一天时间。𐟎ˆ面对上司的临时起意，黄先生先是应承下来。一方面提出本次活动中已有三个互动环节，再增加一个，活动环节过多，需要上司决策减掉一个。此外，他还提出马上要申请经费，时间比较紧迫，需要上司额外调4个人帮忙，而且需要加班，为此询问了晚餐标准等等。𐟧”𐟏𛩻„先生的一席话，也让上司冷静下来，增加这个环节需要额外付出较高的成本，认真权衡之下，便打消了这个想法。𐟙…𐟏𛢀♂️最好的拒绝方式，是让对方知难而退。无论是面对上司还是同事、朋友，想要拒绝对方时，可以采用这种迂回策略，先答应对方的请求，随后讲明客观条件，让对方知难而退，便可以很轻松地达到拒绝的效果。

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