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外拓营销会前沿信息_银行外拓存在的问题(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

外拓营销会

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

山东农商行待遇揭秘𐟔 大家好，今天咱们聊聊山东农商行的那些事儿，特别是大家最关心的薪资待遇和工作环境。工资和公积金 𐟒𜊊首先，农商行的一个特点就是每个区县都是一个法人，所以工资待遇会因地区不同而有所差异。公积金的多少则和你的级别挂钩，工资基数越高，公积金也就越高。举个例子，我们这儿（枣庄）柜员的工资是2100元，客户经理稍微高一点，是2300元。待遇差异 𐟒𐊊待遇方面，我了解到的信息是，转正后鲁R的员工第一个月能拿到5500元加上500元的奖金，鲁C的员工到手大约4000元，公积金双边大约2000元。鲁B的情况稍差一些，一个月到手大约3000元，但公积金能覆盖房贷，扣完还能有剩余。总的来说，工资水平取决于所在地区、绩效构成和业绩完成情况。完不成任务的话，绩效肯定拿不全。开门红奖励 𐟎 每年一季度的开门红活动也是奖励的一个重要来源。完成情况好的话，奖励会很可观。这种考核很大程度上取决于你跟着什么样的行长，工资水平也会因此有所不同。岗位和培训 𐟛 ️ 不管你是科技岗、法律岗还是柜员岗，进来后都得先下基层当柜员。培训期的表现和后面关系不大，转生的话需要参加一次转正考试。营销压力 𐟓ž 营销是必不可少的。业务量不大或者没有客户的话，要么出去外拓营销，要么用系统打电话营销。不然一直坐着会被领导说的。日常工作 𐟕𐯸 早上8点前到岗开晨会，周末单双休，节假日营业还有法定三薪。工作日管饭，每月10号前发工资，月底前发绩效。笔试准备 𐟓š 笔试不考行测，主要考察金融、时政和公共基础知识。没有基础的可以先看看姚文钟的银行笔试考点讲解，日常用粉笔app刷银行题和姚文钟的线上题库。写作其实有套路，按照老师整理的模板框架去写就行，内容填充可以自己积累素材或者套用老师按话题整理的素材。之前考的是关于职员廉洁的800字文章，也不难写，框架写好往里面填论据就行。面试流程 𐟓 面试是1:2进面，比如要66个人就是132个人进面。流程是先体检后面试。体检就是简单的抽血、尿检、心电图、腹部彩超和胸透。面试没有自我介绍，流程类似公考面试，结构化面试3道题。我当时遇到的是一道金融时政相关的题、一道综合分析题和一道应急应变题。可以按照公考面试来准备。希望这些信息能帮到大家，对山东农商行有个更全面的了解！𐟓–

【「券商新增开户数爆发」，部分老客户重新找回密码，有券商国庆假期不打烊】据每日经济新闻行情太火爆了！A股成交额连续破万亿，券商开户数量如潮水般涌。据《每日经济新闻》记者多方了解，近期许多券商的开户量呈现出2~4倍的增长，尤其是线上开户大幅增加。更重要的是，以往不活跃的客户也开始回归。有券商人士表示，不活跃用户账户较前期日均“召回”量增长了3~5倍。日均召回客户量增加3至5倍一边是新增开户数不断爆发，另一边，有券商发现原有的老客户也在回归。某大型券商人士向记者表示，就不活跃用户账户而言，较前期日均召回客户量增加了3~5倍。 “目前还是以线上为主，据说开户翻了好几倍。不活跃比例没法算，的确增加了不少。后期会抓紧营销。”某券商分公司负责人也向记者表示。某中型券商分公司负责人向记者坦言：“目前来看，不活跃账户回归的比例还是比较大的，具体没有统计，但是每天都有客户回归。我们现在最重要的就是全员动起来，加强营销工作和客户服务，主要还是线上、线下和外拓。” 线上开户数近期暴增近日新客开户数有多热闹？据了解，上海青浦分公司作为国泰君安首家互联网创新定位分公司，在新增开户方面，不仅单日开户量达分公司成立以来的历史峰值，日开户量环比上月均值增幅高达近3倍。华东某中型券商负责人表示，随着沪深两市成交量连续突破万亿元，公司日均开户数量大增。有比较敏感的客户，已经申请开通融资权限。德邦证券也表示，截至9月26日，本周的日均新开户数量相比本月的前三个星期增长了50%，交易活跃用户比上周的日均值增长了28%。西部某券商有关人士介绍道：“线下开户数据还没有看到，但是线上开户数增长明显，应该是以前平均的大概3到4倍。” 华泰证券某营业部总经理说：“本轮开户增长主要体现在网络开户上，线下的开户咨询量并不是很多。” 此外，券商客户咨询数量也出现暴涨。前述中型券商分公司负责人向记者表示：“咨询量确实增加了很多，目前没有统计，至少比之前高了几倍。主要还是线下咨询比较多，主要还是我们线上做的营销不多。” 沪上某券商财富管理人士则是指出，公司咨询业务量暴增了6到7倍。国庆不打烊日前，一张某证券财富条线应对行情部署动员会的图片广泛流传。周末及国庆节假期都不打烊，已成为券商从业人员近期标配。有券商投顾人士向记者表示：“在开户这方面，我们已经是7*24小时服务。国庆节期间，我们都取消休假，要做好客户开户、咨询、外拓等多种业务服务。” 在其看来，行情刚起来，近期部分老客户在重新寻找密码。以前开了户但一直没用，登录密码可能都忘了，最近就开始问怎么找回密码。接下来，就是如何服务好客户咨询的问题，帮助客户不错过行情。前述沪上券商财富管理人士指出，行情来了，公司券商财富的主要工作集中在三个方面：一是投顾，做政策解读，帮助客户了解相关的变化二是，做好投教工作，根据客户需要，做好服务工作；三是最好业务运营服务要跟上，客户想要了解信息的时候随时随地有人服务。此外据了解，调整策略、增大权益资产的配置比例，也成为券商财富管理近期工作转向的一个方面。「有股民一早赚了52万」#A股#

银行的焦点：超越员工，探寻真正的竞争力引言：重新审视银行的焦点在银行业日益激烈的竞争环境中，一个值得深思的现象是，许多银行似乎将焦点过多地放在了员工身上。2024年的今天，当我们重新审视这一现状时，不得不反思：银行的焦点是否应当有所调整，以更好地适应市场与客户的需求？本文将以“银行的焦点”为核心关键词，探讨银行在追求发展时，如何超越对员工的单一关注，实现更为全面和有效的策略布局。一、员工不应成为业务推进的唯一焦点长久以来，银行在业务发展上往往将员工视为核心推动力，强调“员工是业务发展的关键”。然而，这种观念忽视了银行作为一家营利性企业的本质——产品和服务才是其立足之本。客户的需求、市场的变化以及同业的动态，才是银行应当密切关注的核心要素。将焦点过度集中在员工身上，容易导致对业务本质的忽视，如“没有不好的产品，只有不会营销的人”等言论，便是这种思维模式的体现。实际上，当业务发展滞后时，简单归咎于员工，而非深入分析产品或市场策略，无异于舍本逐末。二、产品与服务：客户真正的关注点面对激烈的市场竞争，银行必须认识到，员工所能带来的变量已越来越有限。在当今这个信息透明、选择多样的时代，客户更加关注的是产品的便捷性、灵活性和优惠力度。银行产品的申请流程是否简便、利率是否优惠、服务是否贴心，这些才是决定客户去留的关键因素。因此，银行应当从产品本身出发，不断创新和优化，以满足客户的多元化需求。而非一味依赖员工的“人海战术”，寄希望于通过员工的努力来弥补产品的不足。三、迷失的方向：对员工的过度执念当前，不少银行似乎陷入了对员工管理的无限执念之中，将业务发展的问题全部归咎于员工。从加班情况、外拓次数到督导会参与度，一切都被纳入考核范畴。这种以员工为中心的考核方式，不仅未能有效解决问题，反而加剧了员工的压力和不满。员工在这种氛围下，往往感到绝望和无助，因为他们知道，无论自己如何努力，只要业绩不达标，最终的责任都将落在自己身上。这种“磨驴式”管理，忽视了问题的本质，即产品或市场策略可能存在的缺陷。四、超越员工：探寻真正的竞争力要打破这一困境，银行必须超越对员工的单一关注，从更广阔的视角审视业务发展。首先，银行应加强对市场和客户的研究，深入了解客户需求和市场趋势，以此为导向开发和创新产品。其次，优化内部管理机制，确保员工能够得到恰当的激励和支持，同时减少不必要的考核压力。最后，加强与其他金融机构的合作，共同探索新的业务模式和增长点。通过这些措施，银行可以逐步构建起以客户需求为中心、以产品和服务为驱动的竞争力体系。结语：银行的未来在于全面布局综上所述，银行的焦点不应仅仅局限于员工身上。在激烈的市场竞争中，银行必须超越对员工管理的过度关注，从客户需求、产品创新、市场趋势等多个维度出发，构建全面而有效的竞争力体系。只有这样，才能在未来的发展中立于不败之地。作为前银行人的卡卡，希望通过本文的探讨，能够引发更多银行业同仁的深思和共鸣，共同推动银行业的健康发展。#大学第一课#

纹绣行业现状与前景：你准备好了吗？纹绣行业的现状和未来前景如何？这个问题其实不在于纹绣本身有没有前途，而在于你是否有前途。任何一个行业都有前途，因为行业的发展不会因为某个人的存在或缺席而受到影响。纹绣行业的情况也是如此。上游：生产厂家与供应商 𐟏튤𘊦𘸤𘻨恦˜倫Ÿ产纹绣用品的厂家，比如生产色乳、仪器和相关耗材的。如果你能接触到很多纹绣培训学校、内托公司或外拓公司等大客户，给他们供货，那你在上游就能赚到钱。中游：培训终端 𐟎“ 中游是培训终端，也就是纹绣培训学校。如果你具备招生能力和培训交付能力，那你就能在中游赚到钱。中游和下游相对简单一些，只要你技术过硬，就能自己招生、带学徒。关键在于你的品牌效应和组织架构能力，包括品牌营销、管理能力、拓客能力和交付能力。下游：个人技能与平台工作 𐟒𜊤𘋦𘸦˜列€容易的，只要你把技术练好，就能赚钱。你可以选择自己做客户，一个月做十个客户，每个客户单价一千，就能赚一万；或者选择平台工作，赚多少钱就看你接到的订单数量和质量。未来前景：女性群体与市场需求 𐟌𘊧Ž𐥜觚„女性群体中，几乎没有人不知道纹绣这个项目。纹绣其实就是解决裸妆的问题，尤其适合手残党或懒得化妆的人群。再就是去遮住自身瑕疵，比如唇色发白等问题。只要化妆品公司和化妆行业存在，纹绣就一定会存在。因此，纹绣项目的未来前景是非常广阔的。总的来说，纹绣行业的发展前景是光明的，但关键在于你是否具备相关的能力和素质。只要你努力学习和提升自己，未来的发展机会是无限的。

邮政工作的第六天：梦想与现实的碰撞 𐟓슦˜襤香š上，我做了一个梦，梦见自己还在上学，前面坐着一个讨厌的人，他一直在欺负我。左边的人把我挤在墙边，后面的人说我坏话，右边是一面墙，我只好紧紧靠着墙壁。后来，后面的人说了什么，反正不是好话，我就反击回去了。梦醒后，感觉特别真实。今天早上，我是第二个到的，还买了早点。上班的时候特别有精神，不像前几天那么浑浑噩噩，心里也不舒服。今天感觉脑子特别清醒！下午提前五分钟到了，和保安还有理财经理聊了一会儿，和主任一起出去外拓了一个小时。主任说我们这次会发羽绒服（波司登的），虽然之前培训时听过企业会发，但主任说的更让我期待。下班的时候，主任给了我一杯瑞幸咖啡，嘻嘻嘻嘻，开心^_^。晚上进行了安全消防教育和演练，收获颇多。首先学会了使用灭火器𐟧ﯼŒ虽然以前看电视刷视频会看到教程，但当自己真正会用时，感觉是不一样的。其次知道了油锅着火，是可以用冷油灭火的（一分钟内），干粉灭火器不可以用来灭油锅着火𐟔壀‚消防器材不合规的我们可以打电话举报12350。还知道了一个新的灭火器，520水基灭火器。本来是打算开会的时候玩手机的，但不知道为什么，一进去，消防员开始讲的时候，我就认真听了，很受用！！！消防员叔叔讲得很接地气，还给我们看了一些最新的案例。今天收获满满，心情也很棒！明天继续加油！题外话，哈哈哈哈，消防员叔叔讲完之后给我们推荐了一些灭火器之类的产品，我看同事们似乎已经司空见惯，我还想，他们怎么都兴致不高，原来是因为后面会卖产品【当然，是对我们的生活很有用的】。从中我也学到了一点，就是营销，我们必须要让客户觉得你的产品真实有效，是她生活中必不可少的一部分，这样你的产品对于他来说具有价值，客户才会选择。之前培训的时候也讲到了营销方面的知识，作为一名销售员，我们不要推销产品，而要推销观念。好啦，今天的分享就到这里，感谢大家观看，后续会继续更新的。

𐟌Ÿ美容院老店焕新开业，活动策划全攻略𐟌Ÿ 𐟎‰ 美容院老店升级，新店开业，如何策划一场成功的活动？这里有一些实用的建议！ 𐟏 一、新店选址定位选择合适的店铺位置，决定你的客户群体。临街店铺：便于吸引过往行人。商场店铺：利用商场的流量。小区店铺：方便附近居民。 𐟒†‍♀️ 二、员工薪资设计合理的薪资结构，可以激发员工的工作热情。固定薪资：包括有责底薪和无责底薪。业绩提成：销售提成和手工提成，阶梯式设计。伯乐奖：新员工入职奖励。被动收入：人带人入职，形成长期关系。投资型收益：员工创业基金。年终分红：超出年业绩目标的分红。工龄奖：工作时间越长，奖金越多。 𐟚€ 三、项目定位定价明确项目的定位和价格，决定门店未来的业绩。原价：根据成本和市场定位确定。会员价：原价的8折。体验价：原价的5.5折。疗程价：原价的6折。 𐟒ᠥ››、员工晋升通道为员工提供清晰的晋升通道和标准，激发他们的职业规划。晋升通道：从基层到管理层的职务明确。晋升标准：每个层级的晋升要求标准化、可视化、可量化。职业生涯规划：结合门店战略发展，明确未来发展方向。 𐟒젤𚔣€成交策略通过拓客、锁客、升单和客户裂变，形成闭环营销。拓客：外拓引流到店，内拓分流项目顾客。锁客：通过单一特色项目，制定次卡、月卡、季卡、年卡。升单：品相设计，对单个顾客进行多次追销。客户裂变：建立客户转介绍体系，形成门店自循环的成交。 𐟒𓠥…�门店卡项设计通过多种卡项设计，吸引客户留客和锁客。 A客户卡项：爆品设计吸引客户到店。 520/980/1314留客卡。 1980/3980/5980私人订制卡。 9800合伙人。 16800/29800消费型股东卡。 50000投资型股东卡。 5.98w-8.8w裂变。 B员工卡项： 3000入档型合伙人卡。 10000项目合伙人卡。 20000联合创始人卡。 30000股东卡。通过这些卡项设计，不仅可以融资，还能吸纳员工，共同发展。

2025年会朗诵稿：追梦路上 𐟎‰ 2025公司年会诗歌朗诵节目 𐟎‰ 𐟌… 机器启动，如同清晨的呼唤，活力四溢。 𐟏�♥䴦—‹转间，小小的螺帽，保障着内心的安宁。 𐟌„ 这是我们奋斗中，最平凡的一天，也是最熟悉的面孔。 𐟎䠦�ˆ𛯼Œ我们站在辞旧迎新的舞台，再次聆听梦想的启航之音。 𐟌ˆ 曾记否，是谁在漫漫创业征程上，怀揣梦想，目光坚定？ 𐟌Ÿ 是谁，信念被现实反复锻打，却百折不挠，光彩照人？ 𐟌… 是谁，在黎明跋涉的晨光中，用温暖的胸怀，拥抱世界？ 𐟛 ️ 是谁，坚定地秉持中国制造，面对艰难险阻，依然勇毅前行？ 𐟌 位卑未敢忘忧国，科技兴邦，实业报国，这就是勇敢追光的公司人！ 𐟚€ 这就是勇敢追光的公司人，在伸手不见五指的追梦路上，背上行囊，踏上漫漫征程。 𐟔堦›𞨮𐥐毼Œ创业之初，家臣团队仅有十来个人，清晨迎着灿烂阳光，跑厂家，找客户，挖掘市场需求。 𐟒𜠦ˆ‘们不放弃，搞研发，做产品，披星戴月，早出晚归；时间紧，任务重，保证交货期，我们依然不放弃。 𐟌ˆ 公司人辛勤的汗水，温暖了理想，也照亮了追梦的伙伴。 𐟒ꠦ›𞨮𐥐毼Œ面对竞争激烈，经济下行的困顿，公司经营层与员工，精诚团结，运筹帷幄，精益求精。 𐟎𛥦𐥇𚧚„产品，周到的服务，赢得客户信赖，为自己打下一片蔚蓝的天空。 𐟌Ÿ 如今，百多人的公司战队，集研发、制造、营销、服务于一体，不仅成为中国市场的佼佼者，更是布局海外，进军欧美，光芒四射。 𐟌ˆ 历经风霜雪雨的考验，享受雨后彩虹的浪漫与温馨。公司人一直在路上。 𐟏”️ 历经攀登的艰辛与喜悦，但从不停驻于美丽的山顶。因为公司人的信条是：最美的风景在下一次攀登。 𐟌ˆ 信仰是一种召唤，奋斗是一种精神。当优秀成为习惯，不断超越就是追梦者的宿命。 𐟏† 让有志者聚集于公司的旗帜下，千里之行始于足下。成就事业贵在雄心。 𐟌 科技强企，外拓市场，苦练内功。以蓬勃的事业吸引志同道合者。 𐟌Ÿ 产品为王，客户至上，利润为先。以优厚的待遇激励发奋图强的人。 𐟏… 业绩说话，勇于担当，诚信经营。以先进的文化凝聚共创大业的心。 𐟎‰ 2024年我们攻城拔寨一路高歌；2025年我们信心满怀众志成城。居安思危增强企业综合实力求变求新优化公司生产经营。愿景在前使命必达面对更加严酷的挑战公司人已经踏上新的征程。凝心聚力我们一路追光不负韶华相信未来我们一路追梦安全远航共创公司更加辉煌的明天！

民生银行信用卡中心面试全攻略𐟒𓊰ŸŒŸ 民生银行信用卡中心面试经历分享 𐟌Ÿ 𐟓… 面试时间：6月27日，早上9:30 𐟑堩⨯•人数：10人 𐟏⠩⨯•形式：三位面试官，分别是部门经理、市场营销负责人和人事HR 𐟎䠨‡ꦈ‘介绍：面试开始时，每位应聘者依次进行自我介绍。我是第一个介绍的，虽然表现不够出色，但同组中有两位厦门大学硕士，应届生居多，硕士占了两三个。 𐟒𜠥𙠧𛏥Ž†与职业规划：接下来是介绍实习经历和职业规划。我的表现不尽人意，其他同学则被问及为什么选择那家公司实习，以及家庭背景等问题。特别是同组的一个同学，父母在银行工作，HR对她进行了详细询问，似乎更看重家庭资源。 𐟕’ 加班问题：面试官询问能否接受加班。我的回答是，如果是因为自己的工作方式方法问题不合理，或者公司业务需要，我愿意加班。如果是周六、周日需要参加活动或外拓来拓宽人脉，我也愿意加班。 𐟎“ 毕业证书：面试官确认我是否已经拿到毕业证书。 𐟤” 还有什么想知道的：最后问我们还有什么问题想问的。 𐟒𜠨–ꨵ„待遇：入职前三个月底薪3000元+抽成，五险一金正常缴纳。需要注意的是，签协议是和第三方派遣公司签订的，一年后才有转编的机会，转正后缴纳六险一金。 𐟏ƒ‍♂️ 培训与晋升：一开始进入公司是客户经理岗位，进行三个月的培训学习，择优录取后选择到支行驻点专员。成为支行驻点专员后，底薪5000元+业绩抽成。晋升渠道包括客户经理岗位、团队经理、部门经理。

𐟚€农商行对公客户经理外拓攻略 𐟌𑤹ᩕ‡园区，陌拜新机遇对于农商行对公客户经理来说，乡镇园区是个宝藏地！这里不仅有淳朴的门卫，还有规模适中的企业，更易遇到“管事人”。带着资料夹，来这里转一转，找找感觉，练练开口吧！ 𐟒𜨇ꤿᥤ稃†，合作不难别小看乡镇企业的老板们，他们可是非常实诚的。在乡镇，政府招商或工业办公室都是你的好帮手。主动介绍自己，提出合作要求，比如加个微信、常联系。被拒绝也没关系，换个乡镇再试试。 𐟔以点带面，成效显著乡镇客户“抱团”多，社交生活相对较少。服务好一个客户，就能带来集群效应。而且，乡镇企业更新快，新入驻企业多，是小白客户经理试手的好机会。通过常走访，见证企业的成长与衰败，感受金融的魅力。 𐟓ˆ把握企业融资高峰期在乡镇，你能亲眼见证企业的成长与变化。从负现金流到正增长，再到极速累计，这其中的金融产品与服务，正是你展示专业与价值的机会。悟出企业融资高峰期的特征，营销成功率自然水到渠成。

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