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感官营销手段权威发布_感官营销手段是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

感官营销手段

如何用五官打动消费者？无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉还是触觉，这些感官都能向消费者传递信息。我们的记忆中储存了无数这样的数据点。如果营销人员能够巧妙运用视觉效果、音乐、质感和触感，以及芬芳和风味，就能更深入地打动消费者，引起他们的共鸣。这种营销手段在《道德经》中也有类似的描述：“五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。”这段话提醒我们，过度追求感官刺激可能会让人失去判断力。从营销的角度来看，《道德经》中的这段话更像是描述了向消费者传递信息的效果，比如目盲、耳聋、口爽、心发狂等。但可以肯定的是，通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉等五官向消费者传递信息的营销手段自古就有。这里的五官，用营销的语言说就是多感官营销。多感官营销是量子营销中最创新的发展之一。说到多感官营销，我自己也有过类似的经历。今年夏天，三伏天异常炎热，我想给孩子买个粗布来睡觉，因为孩子容易出汗。于是我去乡镇上的实体店，问老板娘哪款粗布适合孩子用。老板娘指着某款粗布说，她家孩子小时候就用这款，还在上面爬，非常耐用。我没等老板娘说完，就决定买下她推荐的那款粗布，买了两套，方便换洗用。通过多感官营销，消费者不仅能感受到产品的质量，还能产生情感上的共鸣。这种营销手段在现代商业中越来越受欢迎，因为它能够更深入地打动消费者，提高购买转化率。

雷军介绍产品方式主打数字精确化，类比高端化。他在介绍车时，他作足功课，能够清楚记住这个地方用了多少碳纤维，他还擅长用具体数字强化大众的感官认知，比如他介绍车的某处用了碳纤维时给出的数字是17处，对车的座椅，他不是简单用真皮介绍，而是他给出一个精准的数字:3.74平方米！用数字来介绍产品，大众第一感觉是不是感觉很专业呢？雷军牛就牛在他还对比，拿小米汽车和兰博基尼相比，告诉你兰博基尼人家在车上用的就是同款材质，这样一比你就明白了，兰博基尼这类豪车用东西小米也在用，能不好吗？从外观内饰，还是动态静态的数据，雷军的介绍让这个车的档次瞬间就上去了，因为很多人没有近距离看到过兰博基尼内饰啥样子，多豪华，雷军向你描述了出来，让你直观感受到小米和兰博基尼一样豪华贵气，这就是营销厉害的地方。这也是雷军口才的魅力。同样的话，许多同行说出来就不如雷军生动形象，是因为没说具体数字呢？还是类比的对象不吸引人呢？#雷军# #雷军式营销# #雷军口才真好# #雷军的营销手段# #小米汽车#

零售店体验营销策略定义和基本概念‌ ‌体验营销是一种通过看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动和联想等感性因素和理性因素，重新定义和设计营销方式的方法。它以满足消费者的体验需求为目标，通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验产品或服务，从而促使顾客认知、喜好并购买。主要策略零售店体验营销的主要策略包括： ‌‌感官式营销策略‌：通过感官体验突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机。 ‌‌情感式营销策略‌：诱发触动消费者的内心情感，创造情感体验。 ‌‌思考式营销策略‌：启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验。 ‌‌行动式营销策略‌：通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体验，实现销售。 ‌‌关联式营销策略‌：让人和一个较广泛的社会系统产生关联，建立个人对某种品牌的偏好。优势和应用场景体验营销的优势包括增强消费者对产品的认知、提升品牌形象、创造创业机会等。它适用于各种类型的品牌和产品，特别是在实体制造业和服务业中更容易被采用和实施。通过提供专业培训和支持、分享资源优势以及创造多元化的盈利模式，体验营销可以帮助品牌更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。

【新媒体艺术：一个顺应AI大风口的专业】 𐟌𛤸“业介绍 𐟌𑦖𐥪’体艺术专业通常以当下zui新的技术手段去提供传统艺术所无法比拟的多维度感官体验，通过视觉、听觉甚至触觉、嗅觉等多种方式创造出浸入式的互动作品的专业。例如：在互联网新媒体企业、传统媒体新媒体部门、专业院校、设计机构等单位从事和媒体相关工作的高级专业复合型人才。 ㅤ 𐟌𛥭椹课程 𐟌𑨧†觉艺术、交互设计、程序设计等多个模块，课程包括新媒体导论、艺术创新思维、人机交互技术与艺术、数据可视化设计、用户体验分析、沉浸式数字体验设计等。 ㅤ 𐟌𛥰𑤸š方向 𐟌𑦯•业生可在广播电台、电视台从事记者、编辑、以及各类节目的策划、编导、节目制作等工作;还可以在平面媒体、媒体行业从事商业开发、活动创意、媒体策划等工作;在zf部门、企事业单位从事文稿写作、视频节目策划、编导、制作工作和整合营销、媒体公关等工作。 ㅤ 𐟌𛨀ƒ研方向 𐟌𑨮𞨮ᣀ设计学 ㅤ 𐟌𛥼€设院校（部分） 𐟌𑤸�𝤼 媒大学、北京印刷学院、北京电影学院、山东工艺美术学院、吉林艺术学院、四川音乐学院、南京传媒学院 #新媒体艺术# #专业介绍# #美术生#

产品视觉锤设计：让品牌深入人心的秘诀 𐟎芨熨物”䯼Œ这个在广告和营销界炙手可热的概念，其实指的是一种视觉上的非语言信息，专门用于品牌识别。简单来说，视觉锤就是通过视觉元素在顾客心智中留下深刻印象的一种手段。它依赖于品牌识别和非言语信息，将形象、意象和符号通过视觉方式固定在顾客的记忆中。视觉锤包括平面视觉识别系统和产品造型系统等。博朗提出的“好设计是无需解释的”理念，很大程度上就要求我们运用视觉锤（非语音信息）去设计产品，用图形或符号传递设计信息。那么，如何运用视觉锤呢？这里我总结了三种在产品造型上形成视觉锤的方法。色彩凸显 𐟌ˆ 色彩是视觉的第一感官。在设计产品时，我们经常通过色彩的纯度和明度来区分视觉层次。为了突出某个物体或要素，我们通常会使用纯度较高的色彩，而想要弱化则使用饱和度和明度较低的色彩。形状凸显 𐟛᯸ 物体的轮廓或形状是第二层视觉。一个独特的形状其实也可以成为视觉中心，抢夺色彩的主角光环。因此，设计造型时形状也是一个不能忽视的要素。造型凸显 𐟏ž️ 造型其实是形与面的转折关系，它常常被色彩和形状掩盖，但非常重要。一个好的造型能让设计特征更加突出。通常来说，这三种方法都比较片面。最理想的方式是把这三种方法综合起来，一个特征同时满足这三种手法，这样的造型会更加的丰富。总之，视觉锤是品牌识别和营销中的重要工具，通过巧妙运用色彩、形状和造型，我们可以创造出独特且记忆深刻的视觉体验。希望这些方法能帮助你在产品设计中更好地运用视觉锤，让你的品牌在顾客心中留下深刻的印象。

观夏品牌营销：国潮文化与东方香的完美结合观夏，一个被欧莱雅投资的新兴消费品牌，自2019年成立以来，仅用5年时间就成为了行业中的佼佼者。𐟏† 从产品命名到香味、包装设计，再到营销宣传，观夏始终以东方哲学为灵感源泉，将东方文化元素和故事融入香薰产品中，为消费者带来独特的感官体验。𐟌🊊𐟔 观夏品牌营销案例分析： 1️⃣ 发展背景：观夏品牌的成长历程和背景介绍。 2️⃣ 品牌简介：包括品牌定位、品牌slogan和品牌故事。 3️⃣ 消费人群：观夏的主要消费群体是谁？ 4️⃣ 4P分析：产品策略（产品矩阵）、定价、渠道和营销策略。 𐟓ˆ 观夏品牌营销策略的核心在于通过文化和情感的共鸣，建立品牌与消费者之间的深度链接。𐟌 它的产品不仅在香味和包装设计上独具匠心，更在营销宣传中巧妙地融入了东方哲学和故事，为消费者带来了一种全新的体验。𐟌Ÿ

创意特调咖啡到底有没有“咖啡味”？𐟤” 最近听到不少顾客在店里讨论创意特调咖啡到底有没有“咖啡味”，这个问题似乎又重新回到了大家的视线中。其实，关于“咖啡味”的讨论一直都没有停过。今天就来聊聊这个话题吧。什么是“咖啡味”？𐟤” 首先，我们得搞清楚一个词——“咖啡味”。每个人的感受都不一样，就像一千个人眼里有一千个哈姆雷特一样。普通消费者可能会说：“去尝尝星巴克、瑞幸的咖啡就知道了。”而精品咖啡爱好者则会告诉你：“看产地、看豆种、看处理法，是拼配还是单品，还要看烘焙程度。”甚至有咖啡从业者会给你一本Q-Grader的感官风味轮，让你自己去感受。所以，关于“咖啡味”的认知，至少有三种以上的答案。不同认知下的“咖啡味”自然也会有不同的解释。也许有些人觉得创意特调咖啡是有咖啡味的，只是你的认知和感官体系里识别不出来而已。吐槽背后的动机𐟘䊊说到吐槽，其实这种行为本身是为了逐利，也是营销的一种手段。对于那些想要流量的咖啡店来说，喷特调咖啡是政治正确，是流量密码。而对于那些一知半解的“老登”和部分心存不轨的从业者来说，制造鄙视链和圈子对立能抬高自己的认知，从而获得心理和生理的双重满足。特调咖啡的评价𐟍𙊊有些人觉得特调咖啡好喝，但没什么咖啡味，这类评价我基本归为正向评价。但打开百度，你会发现铺天盖地全是骂特调咖啡“小甜水”的。有多少是普通消费者，显而易见。普通消费者对待黑咖啡，尽管被爱好者称之为“果汁感”的浅烘豆，在他们嘴里也是只有酸和涩。而复合高适口度的特调就显得友好得多。所以你能看到各大咖啡节卖特调的品牌前都是大排长龙，消费者总是用脚投票，他们更诚实。创意特调的未来𐟌Ÿ 越来越多的门店都或多或少地增加了特调产品线，对利润的追逐让他们也不得不诚实起来。毕竟创意特调咖啡也是作为最重要的一环在各大专业赛事中。如果只抓着特调从业中的东郭先生乱象来说事儿，那就如中国足球永远无法干过中国乒乓球，没有基数，就没有高度。消费者和从业者存在巨大的认知鸿沟，大家明显更爱店里的“小甜水”。我们不能选择客人，但品牌会被客人筛选。所以作为更宽的受众和更好的传播属性，创意特调天然的被市场选中成为当下精品咖啡类目中的当红炸子鸡。作为一个经营消费产品的品牌，遵从商业规律是获取利润最高效的投资。结语𐟍𕊊构成特调最大群体的普通消费者选择了“咖啡味”不重的特调。如果要逆着趋势，要么是不以盈利为目的的匠人，要么特调是副线产品，跟利润和销量无关当然可以做。但有“咖啡味”的特调是特调咖啡的未来，这毋庸置疑。是行业发展趋势，也是消费市场进阶需求的需求。但至少不是现在。而现在，如果能享受一杯让你愉悦的“小甜水”，为什么不去试试呢？𐟘„

年轻人最爱的品牌“新五感”是什么？你有没有发现，现在的年轻人越来越难讨好了？传统的广告和品牌营销方式，已经越来越难以吸引他们的注意了。为什么呢？因为年轻人追求的不只是产品本身，更是那种能让他们心动、让他们觉得有趣的品牌体验。今天，我就来聊聊这个所谓的“新五感”，看看这些品牌是怎么用新的方式来打动年轻人的。视觉：色彩与形状的故事 𐟎芩斥…ˆ，视觉是最直接的感官。品牌通过色彩和形状来讲述自己的故事。比如，可口可乐的经典红色和白色搭配，简洁又经典，一眼就能认出。再比如，宜家的家具设计，简约而不失时尚感，让人忍不住想买回家。听觉：声音的共鸣 𐟔Š 听觉也是一个重要的感官。品牌通过声音来唤起消费者的情感共鸣。比如，苹果的广告音乐，总是那么动听，让人一听就想到苹果的产品。还有，耐克的广告语“Just Do It”，简洁有力，充满了运动的力量感。嗅觉：芳香的品牌氛围 𐟌쯸 嗅觉虽然容易被忽视，但它却能给人带来深刻的记忆。比如，星巴克的咖啡香气，一进门就能闻到那种浓郁的咖啡香，让人忍不住想进去坐坐。再比如，香奈儿的香水，那种独特的香气让人难以忘怀。味觉：口感的体验 𐟍능‘𓨧‰是最直接的感官之一。品牌通过口感来打动消费者的心智。比如，哈根达斯冰淇淋，那种绵密的口感和浓郁的奶香，让人一口接一口停不下来。还有，法国的红酒，那种醇厚的口感和独特的果香，让人一喝就爱上。触觉：质感的提升 𐟑œ 最后是触觉。品牌通过质感来提升自身的价值。比如，奢侈品包包，那种细腻的手感和独特的材质，让人一摸就能感受到它的价值。还有，运动鞋的舒适度，那种贴合脚型的设计和柔软的材质，让人穿上就不想脱下来。品牌新五感：松弛感、原生感、存在感、社交感和氛围感 𐟌Ÿ 传统的五感已经不足以满足现代消费者的需求了。于是，品牌开始探索新的五感：松弛感、原生感、存在感、社交感和氛围感。松弛感：让品牌更亲近消费者，带来一种舒缓、淡然的感觉。比如，一些放松身心的产品和服务，让人在忙碌的生活中找到一丝宁静。原生感：展现品牌的独特个性，传递出自然、健康和安全的感觉。比如，有机食品和健康产品，强调它们的自然成分和健康价值。存在感：让品牌占据消费者的生活空间，让他们一想到某个品牌就能想到它的特色和优点。比如，一些高频使用的产品和服务，让消费者经常性地看到和使用它们。社交感：让品牌具备社交属性，通过连接、互动和分享来增强品牌的知名度和影响力。比如，一些社交平台和社交活动，让消费者感受到品牌的活力和参与感。氛围感：通过场景和环境的设计来营造特定的情感氛围。比如，一些主题餐厅和咖啡馆，通过环境和氛围的设计来提升消费者的体验和好感度。总结 𐟓 品牌的新五感不仅仅是视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉的升级版，更是品牌与消费者之间的情感连接和体验提升的重要手段。只有真正了解消费者内心的需求和渴望，才能创造出真正打动人心的品牌体验。希望这些新的五感能为你的品牌带来更多的灵感和启发！

初创品牌如何用7个秘密武器提升声量在市场营销的世界里，品牌就像一位魔法师，拥有7个秘密武器，可以让你的品牌声量飙升。这些武器不仅仅是创新的手段，更是连接品牌与消费者的桥梁。让我们一起来看看这些秘密武器吧！创新：用语言创造奇迹 𐟚€ 创新是改变游戏规则的力量。它挑战常规，迫使人们用新的视角看待世界。想想五菱和喜茶，它们用创新的语言，让消费者眼前一亮。形容词来描述你的创新品牌：前瞻性的、创业精神的、大胆的、出其不意的、富有远见的。激情：用情感点燃关系 𐟔劦🀦ƒ…是情感的火花，它温暖、鼓舞人心。法拉利和玛丽莲梦露就是激情的代表。形容词来描述你的激情品牌：有表现力的、乐观的、感官的、温暖的、社交的。权力：用自信引领方向 𐟏† 权力是自信的象征，它以目标为导向，果决而坚定。苹果和金卡戴珊就是权力的代表。形容词来描述你的权力品牌：坚定自信的、以目标为导向的、果决的、有决心的、武断的。声望：用卓越赢得尊重 𐟌Ÿ 声望是成就和价值的象征，无论公司大小，声望都能传达出专有性和价值。Gucci和Harry Winston就是声望的代表。形容词来描述你的声望品牌：有抱负的、以结果为导向的、受尊敬的、有雄心壮志的、精英。信任：用稳定赢得忠诚 𐟏… 信任是持久和信赖的象征，它满足人们的期望，靠客户的忠诚和品牌的价值来兴旺发展。麦当劳、Tiffany和麦斯威尔就是信任的代表。形容词来描述你的信任品牌：稳定的、可靠的、熟悉的、舒适的、可预见的。神秘：用未知激发好奇 𐟔 神秘是未知的诱惑，它激发问题，保持神秘感。泡泡玛特和维多利亚的秘密就是神秘的代表。形容词来描述你的神秘品牌：善于观察的、精心安排的、私密的、激发好奇心的、实质性的。界限：用稀缺性创造紧迫感 ⏳ 界限是数量有限和紧迫性的象征，它让消费者感受到机会的稀缺性。谷歌和人寿保险公司就是界限的代表。形容词来描述你的界限品牌：有条理的、详细的、高效的、精准的、有条不紊的。这些秘密武器不仅仅是品牌的工具，更是连接品牌与消费者的桥梁。掌握这些武器，让你的品牌在市场中脱颖而出吧！

观夏：如何用香薰唤醒东方文化自信？观夏，一个专注于东方植物香调的香薰品牌，致力于挖掘中国人记忆中的情感纽带，唤回国人对东方文化的自信和兴趣。观夏的产品设计和命名都深深植根于东方文化，展现出新中式东方文化的审美和生活方式。观夏的四季系列产品——“颐和金桂”、“昆仑煮雪”、“西溪桃花”、“重庆森林”，每一个名字都源自中国传统的意象，富有东方美学，能够引发情感共鸣，减少与消费者的沟通成本。香膏的外观设计模拟了竹节的模样，香薰蜡烛的蜡杯则由景德镇手工烧制，香水全系列产品的瓶身设计均源自江南庭院独有的八棱花窗。除了Logo，只留下“桂”、“月”、“昆”、“柚”等汉字产品名，其余地方极简留白，更能直接体现出观夏立足于东方文化的血缘根脉。那么，观夏是如何在营销上玩出新高度的呢？内容营销：让消费者“沉浸”在香气中 𐟌𘊊香薰是一个非常特殊的品类。在没有亲身试香之前，消费者对香味的想象和购买欲很大程度上源于品牌的图文创作。观夏在描述产品时会着重描写产品的细节，增加故事性和戏剧性，渲染开产品的场景、画面、情绪、故事性，将内容融入营销环节占领消费者心智，使消费者产生与品牌的情感链接，从而提升购买率和复购率。体验营销：让消费者“触摸”到香气 𐟑ƒ 与线上渠道不同，线下门店能够打造空间场景，为消费者带来沉浸式体验。通过触觉、视觉、交互多感官维度营造线下香氛体验场域，成为品牌理念和风格调性的承载空间，从而提升“用户体验”。跨界营销：让品牌与消费者更近一步 𐟌 对品牌来说，不断地跨界联名能刺激消费者的消费欲望。观夏的联名横跨了美术馆、生活、食品等多个领域，通过定制联名产品加深了品牌的东方气质和人文艺术气息。观夏就曾携手内外，以上海福开森路早春的白玉兰香为引，轻柔缠绕于颈间的丝巾为介，将陶瓷香挂和真丝领巾组成礼盒，为消费者构筑柔软的精神休憩之所。观夏通过这些创新性的营销手段，不仅成功吸引了消费者的注意，还提升了品牌的知名度和影响力。

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