当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

走进寿险营销权威发布_国寿福终身寿险(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

走进寿险营销

增额寿险避坑指南：记住这些就够了增额寿险到底是什么？𐟤” 增额寿险是一种能终身锁定最高3.5%复利且确定收益的存钱工具，是目前市场上最受欢迎的储蓄险种之一。如果你走进银行，告诉理财经理你想要“存钱、确定收益、暂时不急用”，他们很可能会推荐增额寿险给你。如何判断它是否适合你？𐟤” 如果你有存钱的习惯，并且总有一部分资金需要在到期时进行转存，而每次转存的利率都在下降，那么增额寿险非常适合你。恭喜你，找到了给利率踩刹车的方法！如何购买？𐟒𜊦‰𞤸€个靠谱的专业经纪人𐟑颀𐟒𜰟‘袀𐟒𜣀‚原因如下：产品选择更多：经纪人可以对接多家保险公司，选择范围更大。客观中立：经纪人代表投保人的利益，能更客观、中立地为客户挑选最适合的产品（银行最多也只能对接3家保险公司）。专业推荐：增额寿险的产品形态虽然直观，但需要根据客户的用钱计划、现金流情况以及年龄等做综合考虑的推荐。有的产品前面利益高，适合有短期用钱需求的客户；有的产品后期利益高，适合做长期储蓄；而有的产品在某一特定缴费期有优势等。一站式服务：真正的专业经纪人会站在投保人的一侧，提供一站式的服务。例如，万一发生了理赔甚至诉讼，经纪人可以协助办理理赔和诉讼。如何避“营销的坑”？𐟚늨𝏤𘀤𛶤𚋯𜚩€‰择增额寿险时一定要算好“现金价值表”。保单中都会有“现金价值表”，上面明确写明保单在每一年价值多少钱，即可领出多少钱。大家可以根据这张表来计算单利或复利，这才是真正的保单利益。一种常见的套路是混淆保额和现金价值的概念。合同条款里写“保额以3.5%递增”，但这完全不代表现金价值以3.5%递增；现金价值可能3.2%、3.0%甚至2.5%。好的万能账户确实是万金难求的，但现在一些公司或从业人员把万能账户的现行利率（例如4%+）混淆成主险增额寿的利率来做营销，这种行为真的很让人不齿。记住，万能账户的利率和主险锁定利率是完全的两回事。想要避免踩坑，就回到前面的原则：计算现金价值表。

承国之重诺担民之安乐——写在中国人寿成立75周年之际 2024年是新中国成立75周年，也是中国人寿成立75周年。拳拳向党心、悠悠为民情，从1949年到2024年，中国人寿始终把自身发展与国家民族前途命运紧密相连，融入实现中华民族伟大复兴中国梦的历史洪流之中，与时代共奔涌，与国家共璀璨，与人民共命运，与未来共奋进，持续书写着绚丽多彩的国寿篇章，致力于成为党和国家最可信赖的依靠力量。以中流击水之姿，怀国之大者之心，践人民至上之诺，守寿福绵长之约，“中”“国”“人”“寿”这四个字，字字千钧，每一个字都是中国人寿对国家和人民的庄严承诺。中：中流击水与国同行以央企本心担当时代使命中国人寿自诞生以来就在党的全面领导下承国之重诺、担民之安乐，为国家繁荣富强、人民安居乐业贡献力量。 1949年，中央人民政府批准组建国内首家保险公司，开启中国人寿发展元年。1996年，中保人寿保险有限公司分设成立，迈入专业化经营时代。从1996年到1998年，公司营销队伍在短短两年时间里由近6万人发展到20多万人，保费收入从200亿元左右增加到530亿元，一跃成为我国最大的保险公司。1998年10月，国务院批准改建成立中国人寿保险公司。从此，中国人寿作为独立品牌出现在世人面前，加快向现代化迈进。当时代的脚步走进21世纪，中国人寿亦在新的历史节点上迎来跨越式发展的新机遇。2003年，中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司，独家发起设立的寿险公司于同年12月在境外上市，创造了当年全球最大规模的IPO。在随后十余年间，集团旗下资产公司、财险公司、养老险公司、国寿投资公司、国寿健投公司相继成立，持续开辟新业务领域。2012年，中国人寿正式列入中央管理，为公司改革创新、可持续发展注入新的动力。2016年，中国人寿入主广发银行，开启保险、投资、银行三大业务板块协同发展的综合金融新格局。时光荏苒75载，一代又一代国寿人薪火相传、接续奋斗，秉承“成己为人成人达己”理念，践行“相知多年值得托付”承诺，在时代大潮中劈波斩浪、锐意进取。目前，中国人寿已从一家传统的国有企业改制成为核心寿险业务在境内外上市的现代公司，从一个单体的寿险公司发展成为三大业务板块协同发展的综合金融保险集团，旗下多家单位均位居细分行业第一或前列，不断在时代中成长，并以成长回应时代之诺。国：国之大者善作善成以实干恒心服务国家发展从科技自立自强到区域协调发展，从绿色低碳发展到乡村全面振兴……党的二十届三中全会对在新的历史起点上进一步全面深化改革、推进中国式现代化进行了总动员、总部署。为了攻坚克难“一点也不含糊”，为了实现伟大复兴“一步也不拖”，中国人寿作为国有大型金融机构，正秉持金融报国、保险为民的初心使命，奋力书写着中国式现代化建设的金融答卷。翱翔九天的航天卫星，自由展翅的C919国产大飞机，构筑网信长城的PKS体系……一项项“国之重器”、一次次“硬核突破”，以中国人寿为代表的金融机构正在背后给予倾力支持和长情守护。中国人寿积极参与具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目投融资，以金融向“新”力赋能新质生产力，助力科技自立自强，2023年科技保险风险保障达87万亿元，截至2024年上半年末，支持科技自立自强存量投资规模超3500亿元，科技金融信贷余额超2200亿元，服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石作用有效彰显。对于一个人口14亿之巨，幅员近千万平方公里的大国，统筹区域协调发展的任务之艰巨可想而知。如今放眼望去，京津冀灯火如繁星，大湾区潮涌催人进，长三角跑出“加速度”，三大高质量发展动力源作用日益增强。发展之路上，中国人寿精准对接区域金融保险需求，截至2024年上半年末，全集团保险资金支持重点区域存量投资规模再上新台阶，集团成员单位广发银行三大区域对公一般贷款增量占全行贷款增量的89%，以特色为基挖掘区域潜力，助力改革图卷在神州大地上徐徐铺展。绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色，指引着新一轮科技革命和产业变革的发展方向。作为行业“头雁”，中国人寿逐绿而行，将绿色金融作为服务现代化产业体系建设的重要力量，持续丰富产品体系，拓宽碳汇保险服务领域，实现森林、草原、海洋等生态系统碳汇全覆盖，填补了我国多个生态系统碳汇保障空白，并持续加大绿色发展的投资和信贷支持力度。中国人寿2023年绿色保险保障金额达12万亿元，截至2024年上半年末，绿色投资存量规模超5000亿元，绿色信贷余额超1900亿元，以金融活水守护“绿水青山”。强国必先强农，农强方能国强。党的十八大以来，12个中央一号文件锚定建设农业强国目标，聚焦推进乡村全面振兴主题，对“三农”工作进行系统部署。从湖北丹江口的汩汩清水到郧西的千亩茶园，从广西龙州的赤红热土到天等的高耸石峰……一茬一茬接着干的国寿人与老乡们一起，在新时代的山乡巨变中，塑造和领略乡村全面振兴和农业强国建设的磅礴景象。中国人寿2023年涉农风险保障超35万亿元，承保3亿多人次，截至2024年上半年末，全集团保险资金投资支持乡村振兴领域存量规模超1300亿元，涉农信贷余额超1800亿元。人：人民至上坚守本源以为民初心守护美好生活 “为了人民而改革，改革才有意义；依靠人民而改革，改革才有动力”。在进一步全面深化改革部署加快推进之际，国务院发布《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，并提出提升健康保险服务保障水平，扩大健康保险覆盖面，健全普惠保险体系，更好满足农民、城镇低收入者等群体保险需求，优化新业态、新市民等保险保障供给。利民之事，丝发必兴。中国人寿紧紧围绕人民群众“急难愁盼”问题，坚持保险姓保，强化风险保障，持续丰富产品服务体系，全力参与多层次社会保障体系建设。例如，在健康养老领域持续发力，公司大病保险覆盖近3.6亿城乡居民，2023年赔款超250亿元，承办长期护理保险覆盖4400万人，企业年金、职业年金管理规模超1.7万亿元，各类商业养老保险积累准备金规模近4万亿元；聚焦新业态人群需要，公司2023年为新市民、新业态人群提供约8.6万亿元保险保障，农民工工资履约保证保险为322万农民工提供1609亿元工资保障。大写的“人”字贯穿始终，不断书写着人民至上的新篇章。现代化的本质是人的现代化。小康梦、强国梦、中国梦，归根到底是老百姓的“幸福梦”。更好的日子体现在顶层设计不断落地落实，是幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养，是一日三餐的柴米油盐、乡村学校的琅琅书声、拎包就能入住的养老公寓……中国人寿在全局上擘画，在细微处推进，一老一小间，彰显“把发展成果不断转化为生活品质”的为民担当。老吾老以及人之老，公司先后发起设立合计总规模500亿元的大健康基金、200亿元的大养老基金、100亿元的银发产业基金，并加速在全国20-30个中心城市推进养老养生项目布局，大力构建机构养老、社区养老、居家养老“三位一体”的健康养老服务体系，建成和在建养老床位数近1万张。幼吾幼以及人之幼，公司始终坚守在公益事业第一线，助养地震孤儿、策划国寿小画家活动、举办CBA小记者梦想计划等，特别是自2019年起创新开展“百校体育帮扶计划”，面向湖北、广西、四川、云南等12个省区市的乡村学校，通过捐赠运动器材装备、选派体育大学生志愿支教、开展专业篮球集训和联赛等形式，努力改善贫困地区体育教育缺失现状。截至2023年底，该计划已累计支持917所乡村学校，受益学生达85万人次，无数希望的种子正在生长发芽。寿：寿福绵长共赴新程以奋进决心奔赴辽阔未来时间是最好的见证者，奋斗是最大的驱动力。中国人寿始终与党和人民同心同行，全力服务国家发展大局、用心守护人民美好生活，锻铸了长期可持续发展的优势，让“相知多年值得托付”的承诺历久弥坚，不因时光流逝而消散，在民族复兴伟大进程中发挥更长久的作用。突出的政治优势是中国人寿深耕中国市场的最大优势。中国人寿与共和国同生共荣，从红色基因中汲取奋进力量。集团年合并营业收入保持1万亿元，2023年境内新增各类风险保额近800万亿元，截至2024年上半年末，直接服务实体经济存量投资规模超4.6万亿元。每一个坚实的步伐都镌刻着金融工作政治性、人民性。独特的网络优势是中国人寿触达客户和服务客户的坚实根基。中国人寿在全国共有2万多家分支机构及网点，近80万员工和销售队伍和5000多家服务柜面，并设有中国香港、中国澳门，以及新加坡、印尼、英国伦敦、美国纽约等分支机构和代表处，同时各类金融保险服务不仅能“网上办、指尖办”，更能“身边办、就近办”，让温暖守护常伴你我身旁。雄厚的客户优势是中国人寿成就事业的最大财富。中国人寿已累计为超8亿客户提供保险保障、财富管理等服务，客户的所需、所急、所难、所盼都指引着改革创新的努力方向。让数据跑起来、让信息活起来，让困惑有答案、让心声有回响，一切都只为了给客户提供更好的一站式金融产品服务。卓越的品牌优势是中国人寿持续发展的“护城河”。中国人寿连续22年入选“世界500强”榜单，品牌价值达5019.85亿元，持续领跑中国金融保险企业。在时光的洗礼下，“金字招牌”始终熠熠生辉，“要投就投中国人寿”凝聚成强大的品牌号召力走入千家万户，与一代又一代的客户“双向奔赴”。强大的综合金融优势是中国人寿制胜市场的重要法宝。中国人寿集团下设8家一级子公司、1家全国性股份制商业银行和1所直属院校，业务范围全面涵盖保险、投资、银行三大板块，并已与30家地方政府、69家企事业单位建立战略合作关系，集聚发展动能，综合实力和核心竞争力不断迈上新台阶。风生水起逐浪高，扬帆破浪再启航。75年如白驹过隙，当年勾勒的发展蓝图，已成为大潮奔涌、千帆竞发的壮美实践。面向未来，中国人寿将持续紧紧围绕建设金融强国目标，坚定不移走好中国特色金融发展之路，全力做好金融“五篇大文章”，充分发挥好保险经济减震器和社会稳定器功能，努力在更大范围、更深层次、更高水平上建设世界一流企业，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业贡献更大力量。

专栏内容推荐

1200 x 900 · jpeg
中国寿险组织首届天雁论坛 - 经典案例-打造品牌形象案例-深圳市华璨文化传媒有限公司
素材来自:hcsz.cn
1098 x 1428 · jpeg
黄浦江畔论道寿险营销且听徐敬惠深度解读干这行的责任与使命
素材来自:sohu.com

1100 x 726 · jpeg
[中国人寿财险]走近中国人寿财险，实力雄厚，为您保家护航！-行业动态-新闻中心-广东小雨伞市场营销策划有限公司
素材来自:gdxiaoyusan.com
1200 x 900 · jpeg
中国寿险组织首届天雁论坛 - 经典案例-打造品牌形象案例-深圳市华璨文化传媒有限公司
素材来自:hcsz.cn

1360 x 972 · jpeg
太平洋寿险产品延展设计* - 整合营销 - 上海活动策划-广告策划-广告设计-视频拍摄 - 上海唯尚广告公司
素材来自:vsad.cn
1080 x 1920 · jpeg
中国人寿寿险启动“上市二十周年”系列主题活动|中国人寿|寿险公司|客户_新浪新闻
素材来自:k.sina.com.cn

700 x 700 · jpeg
中国人寿海报在线编辑-中国人寿保险营销宣传海报-图司机
素材来自:tusij.com
581 x 410 · jpeg
史上最完整的人寿保险销售技巧和话术 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

700 x 467 · jpeg
走进寿险个人营销新时代新锐获客工具“佳多保”上线
素材来自:k.sina.cn
820 x 396 · png
寿险营销的重要性 | 谱蓝保
素材来自:pulanbx.com

840 x 1188 · jpeg
生命人寿营销业务发展纲要介绍PPT_卡卡办公
素材来自:kakappt.net
561 x 312 · jpeg
保险公司走进全微化营销篇(19页).ppt_圈中人寿险资源网
素材来自:qzrbx.com

658 x 1170 · png
金融定期寿险产品介绍营销插画海报
素材来自:huaban.com
1080 x 459 · jpeg
“牵手国寿心向未来” 国寿寿险客户节精彩纷呈_服务_活动_福卡
素材来自:sohu.com

720 x 561 · jpeg
寿险营销的底层逻辑——道与术 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
2560 x 1440 · jpeg
鼎诚人寿公司简介 | 江苏东泰保险代理有限公司
素材来自:dongtaibx.com

800 x 1890 · jpeg
人保寿险新名片——IWP精英队伍国庆期间多地集中亮相-经济动态-长沙晚报网
素材来自:epaper.icswb.com
635 x 353 · jpeg
新华福禄世家终身寿险基础篇走进终身寿险13页.pptx - 新华人寿 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com

405 x 262 · jpeg
人寿保险营销实用13篇
素材来自:zazhi.com.cn
2560 x 1440 · jpeg
爱心人寿公司简介 | 江苏东泰保险代理有限公司
素材来自:dongtaibx.com

2560 x 1440 · jpeg
长城人寿公司简介 | 江苏东泰保险代理有限公司
素材来自:dongtaibx.com

700 x 324 · png
太平人寿德阳中心支公司开展保险宣传走近客户活动|界面新闻
素材来自:jiemian.com

941 x 705 · png
喜迎二十大丨国寿寿险：铺就百姓健康路助力民生建设不断取得新成果凤凰网陕西_凤凰网
素材来自:sn.ifeng.com
2560 x 1440 · jpeg
长城人寿公司简介 | 江苏东泰保险代理有限公司
素材来自:dongtaibx.com

638 x 360 · jpeg
增额终身寿险营销沟通要点与销售核心23页.pptx - 营销话术 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com
920 x 690 · png
寿险营销的沟通技巧
素材来自:zhuangpeitu.com

1920 x 1080 · jpeg
终身寿险销售逻辑_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

798 x 501 · jpeg
寿险营销：十字路口的选择 _中国银行保险报网
素材来自:cbimc.cn
644 x 367 · jpeg
终身寿险运用场景促进社会和谐销售现状16页.pptx - 外勤培训 -万一保险网
素材来自:baoxianziliao.com

780 x 1102 · jpeg
泰康人寿保险营销模式PPT模板下载_编号lvdxzmxg_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
960 x 540 · png
保险专题寿险营销的四种模式_word文档免费下载_亿佰文档网
素材来自:doc.100lw.com

640 x 379 · jpeg
中美寿险营销“大咖”5月齐聚上海论道代理人队伍高质量发展_慧保天下—专业保险信息服务商
素材来自:huibaoxian.com.cn
596 x 471 · jpeg
汇聚动能行稳致远——中国寿险专业中介营销峰会嘉宾发言摘登_中国银行保险报网
素材来自:cbimc.cn

720 x 470 · jpeg
拆解寿险 | 26寿险营销的过去、现在和未来 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
523 x 294 · jpeg
保险培训之寿险营销的四个视角及其市场运用(19页).ppt_圈中人寿险资源网
素材来自:qzrbx.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)