当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

贷款营销前沿信息_宁愿逾期也不要以贷养贷(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

贷款营销

贷款微信营销头像𐟒𜼤𘓤𘚥𝢨𑡥Š餽营销𐟚€ 亲们，想要在微信营销中脱颖而出吗？一款专业的贷款营销头像可是关键哦！𐟑袀𐟒𜰟’𜤸仅能提升你的专业形象，还能助力你的营销效果更上一层楼！快来试试看吧，期待你们的反馈哦~有啥好建议吗？𐟒쀀

吉林银行雾凇大路支行贷款营销全攻略 𐟓š研究背景与意义：随着小微企业贷款市场的不断发展，吉林银行雾凇大路支行面临新的挑战。本文旨在通过分析国内外相关理论，结合吉林银行雾凇大路支行的实际情况，提出有效的营销策略。 𐟔问题梳理：通过分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状，我们发现以下问题：产品及担保方式不够灵活，无法满足不同小微企业的需求。定价手段单一，缺乏科学的管理机制。客户营销渠道效果不佳，促销手段过于简单。业务人员营销能力不足，业务流程繁琐。有形展示不到位，影响客户体验。 𐟎兩‚场细分与定位：利用 STP 理论，对吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。确保产品和服务能够精准匹配不同客户的需求。 𐟓ˆ营销策略制定：结合 7Ps 营销理论，制定以下营销策略：优化小微企业信贷业务产品，提升服务能力和担保方式的灵活性。设定利率管理机制，提高定价的科学性。探索多样的营销渠道，加大营销宣传力度。培养优秀综合型人才，提升业务人员的营销能力。优化业务流程，减少繁琐环节，提高效率。增加有形展示，提升客户体验。 𐟓Š研究方法与内容：本文将结合定量和定性研究方法，深入分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状和问题，提出切实可行的营销策略，助力该行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？这其中到底有什么猫腻？ ⠊⠊对于普通家庭来说，挑选一辆汽车是为了生活的便捷，因此对于这样的“大件商品”，我们总会进行多番的考察。 ⠊而这个时候，有心人就会发现，当你迈进了汽车4S店之后，这些销售人员便会向你大力推销其购买政策，其中就包括他们口中所说的“免息贷款”。 ⠊听到这，你一定十分心动，既能减轻自己的经济压力，还没有额外的利息，难道这真的是销售人员给自己的福利？ ⠊但事情远不止我们想象中的那么简单，我们作为消费者一定要记住，商家不可能赔本赚吆喝，他们丢掉了这些利益点，便会从其他地方找补回来，也就是所谓的有失必有得。 ⠊他们之所以向你推荐免息贷款是抓住了消费者的心理，想通过这样的优惠方式，从而让你更加快速的下定购买车辆的想法。 ⠊而且这种消费付款方式也能让消费者更加容易接受大额度的支出，只有消费者的心理出现了“松懈”，这些销售人员才能“有懈可击”。 ⠊这样一来，还能让经销商在消费者的心里有一个良好的印象，从而更加信赖这个品牌，这无形之中，就扩大了品牌的拥护群体，让品牌更有影响力。 ⠊再加上如今的社会都是不同的圈子碰撞在一起，一个人推荐了这家营销商，会慢慢带动身边人跟着认同，久而久之，潜在顾客就会越来越多。 ⠊所以他们提出的免息贷款营销模式，会大大扩张销售规模，毕竟在这样一个社会，口碑是十分重要的，一传十、十传百并不是不可能完成的事情。 ⠊即便没有收取贷款的利息，他们也会在整体的利润上有所增加，并且这种增加是源源不断的长期收益，而不是单一的几单利润。 ⠊这时候，一定会有人有所疑问，“我又不管4s店怎么挣钱，我花出去的钱变少不就行了！” ⠊难道你真的认为，在免息贷款模式下，你的成本会减少吗？那就大错特错了！ ⠊尽管销售人员向你保证，贷款没有利息，但他们的金融服务费并不会少收一分，甚至还可能会有所增加，也就是所谓的“拆东墙补西墙”。 ⠊可只靠服务费来挽回“损失”是远远不够的，他们或许会要求你只要想享用免息贷款，那就必须在4s店里购买车险。 ⠊而这时的4s店和某某保险公司或许早已达成了合作关系，只要你购买了保险，保险公司便会给4s一定的提成和返点，根据内部人员所知，这些佣金的价格是非常可观的。 ⠊有的保险公司甚至会将一般的费用返回给4s店，这就意味着你交了8000元的保费，其中一半都落入了4s店的口袋中。 ⠊而且在选定好车辆后，销售人员会二次向你推销车内的其他配件，对这些配件的价格并不低，但对于一些“好说话”的顾客而言，往往是拒绝不了这样的建议。 ⠊于是，便会在销售人员的建议下，对车辆的配件进行升级或增加，而这也是他们提升收益的重要手段之一。 ⠊最后，再加上一些汽车的额外费用，比如上牌费等等...这每一项环节都会无形之中增加成本，从而达到利润最大化。 ⠊所以，你千万不要相信这些销售人员口中的“免息”，贷款虽然没有利息，可接下来的每一项环节都会增加支出，到头来自己被这“骗局”迷住还毫不知情，以为是占了多大的便宜。 ⠊要记住，没有商家做生意是在“做慈善”，哪有人会干赔本的买卖，这些销售人员说的再天花乱坠，也不能茫然的全信，毕竟你是否选择购买和他们的收入有着直接的关系。 ⠊为了选到最划算的车辆，一定要多家比价，不要盲目的在一家选定，多探访几家才能让你对车辆的价格范围有更清晰的了解，防止4s店“看人下菜碟”，漫天要价！ ⠊对此，你有什么不同的看法吗？

20条超燃贷款营销文案，银行人必看！贷款产品的营销文案写作确实有点挑战。直接写产品，营销味太重，容易让人反感；不直接写产品，又不知道从哪儿切入。今天给大家分享一些贷款文案的参考，希望对你有帮助！直接写产品 𐟐” 什么是贷款？贷款就像银行借你一只鸡（本金），等你把鸡生完蛋再还回来，鸡蛋（利润）都是你的。而你只需要花点饲料钱（利息）。你缺钱时，能拿出5千的是朋友，能拿出1万的是亲戚，能拿出3万的是兄弟，能拿出20万的是父母。而能拿出100万的，只有银行！你来，这笔钱就是你的；你不来，这笔钱就是你竞争对手的。人生就是一个不断抵押的过程。年轻时，抵押青春换光明未来；中年时，抵押自由换柴米油盐。抵押全额贷，抵押房子换无限可能。提供情绪价值，和客户共情 ❤️ 及时雨万事俱备只欠东风时的及时雨，是创业10年来最难忘的幸福瞬间。爱和被爱爱和被爱都是一种能力，当你在某一刻陷入困境时，不要忘记背后有我！成功人的气场成功人的气场里，都有一种看起来毫不费力的松弛感。然而，松弛的背后必然是充满了实力的暗自较劲。有人兜底知道背后有人兜底的时候，人就会变的格外勇敢。我们随时为你兜底。激发动力我们遇到过的人、事、物，如果哪怕有一次能激发你奋斗的动力，就一定值得被快速选择。照亮路在你无数次想要放弃的创业路上，哪怕帮你照亮过一次，就是我存在的价值。人生关键路口买房、结婚、创业...人生的每一个关键路口都有一道道关卡。有人选择回避、止步、放弃，有人选择借助它。最美好的缘分最美好的缘分是，你最需要搭把手的时候，我刚好在！经历过从苦到甜，从无到有才会有风轻云淡的谈笑风生，加码的人生才值得吹牛一辈子。希望这些文案能给你一些灵感，让你的贷款营销更加吸引客户！

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

𐟓ž哈啰电话轰炸，让人不堪其扰！ 𐟘᦯天都被哈啰的贷款电话骚扰，一听就是诈骗！拉黑后换个号码继续打，简直没完没了。𐟤쥥𝥥𝥁š个打车平台不行吗？非得搞这些贷款营销电话。𐟘䩀€订完客服还打电话确认，真是烦人至极！𐟙„ 看来哈啰是有什么大病啊，这样下去可不行！𐟤梀♀️赶紧想个办法解决这个问题吧！𐟤” 有没有小伙伴跟我一样被哈啰电话轰炸的？一起来吐槽下吧！𐟗㯸同时，也欢迎大家分享如何应对这种电话骚扰的方法哦！𐟙

「股票回购增持再贷款正式推出」政策利国利民，长期利好优质蓝筹红利股，垃圾股和概念股的要注意收手了「央行可能下场买债」「有银行已启动股票回购增持专项贷款营销」

为“绿发展”添足“金动力” 金融活，则经济活。作为发展地方经济主力军，龙口农商银行聚焦绿色金融，充分发挥点多面广人多的优势，强化责任担当、履行社会责任，积极贯彻落实省委省政府、监管部门及省联社有关绿色金融决策部署，围绕地方绿色、循环、低碳发展规划，加大绿色贷款投放，以绿色信贷助力本土乡村振兴发展，助推区域经济结构调整。截至10月末，该行绿色信贷总量超7亿元，较年初增长1.7亿元。精准营销推动绿色产业发展。龙口农商银行成立绿色信贷领导小组，研究配套精细化绩效考核措施，组织全行干部员工认真学习绿色信贷新政策、新动态。总行梳理辖内绿色产业项目名录，建立名单库，结合项目特点，分类制定营销方案，“点对点”提供信贷支持。该行精准对接市政府“三个一批”项目名单，对中小微企业加大信贷支持。 “感谢龙口农商银行的‘科技成果转化贷’，第一时间帮我解决了资金难题！”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司，主要经营生产电子产品、自动化设备、计算机及应用系统、电子监控件、防盗报警及信息产业，目前新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创，已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目，但手头资金不足，这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华为企业资金一筹莫展之际，龙口农商银行工作人员根据“绿色企业白名单”走访进企业时了解到企业的困难，对企业经营、担保措施、盈利能力等进行综合评价后，积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”，历时三天，660万元信贷资金支持成功到账，并实行优惠利率，解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。名单制管理推动绿色转型升级。龙口农商银行对高污染、高耗能、高碳排放、产能过剩的企业和项目，总体上约束限制。对于存在环境违法违规行为的项目，坚决不予金融支持。与此同时，按照市委重点项目企业名单，加大清洁能源领域的信贷支持，将绿色转型、氢能发展等绿色项目，作为市场拓展和信贷投放的重点领域，及时对接、迅速落实，努力做好绿色金融这篇“大文章”。 “龙口农商银行对我们的支持力度非常大，在我们最需要流动资金向节能减排转型升级的时候给我们开通了绿色通道。”山东中际智能装备有限公司负责人王总对该行的服务竖起了大拇指。山东中际智能装备有限公司作为龙口市老牌科创型企业，始创于1987年，该公司主要从事电机定子绕组制造装备的研发设计及制造销售，是国内该领域的领军企业，共拥有专利130余项，主持和参与起草国家、行业标准10项，获国家及省部级科技进步奖21项；基于突出的技术研发能力，中际装备先后获得“国家级高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“山东省电工专用设备工程技术研究中心”和“博士后科研工作站”等创新研发平台资质。龙口农商银行工作人员在进企走访过程中了解到该企业由于转型升级需要大量的流动资金，龙口农商银行公司业务部与信贷管理部共同针对该企业制定专项融资方案，为山东中际智能装备有限公司发放流动资金贷款1000万元，通过精简授信资料，开通绿色办贷渠道，于3日内完成所有审批流程，切实缓解企业资金需求，为企业持续发展提供助力。坚持审慎经营严防绿色信贷风险。该行在存量风险管控上，加强对“两高”行业的跟踪监测，时刻关注节能减排、环境保护等方面行为，制定压降计划。在新增风险管控上，严格执行贷款“三查”制度，从申请到贷后从严把关，并结合不同绿色产业客户特点，在风险审查上各有侧重，对涉及重大环境和社会风险的，要求客户必须提交环境和社会风险报告。同时，该行积极融入地方经济高质量发展大局，结合地方特色，围绕农户、中小微企业、民营企业、个体工商户生产经营特点和发展需求，量身定制专属金融产品，实现特色服务“一对一”精准触达，不断支持“特”“优”产业发展壮大，促进群众增收致富。截至10月末，该行支持特色产业经营主体3082户、余额14.55亿元。

助特色产业织就乡村振兴致富梦龙口农商银行聚焦乡村振兴战略，开展重点行业客群营销，精准对接当地特色产业，将金融服务的触角延伸到乡村的每一个角落，不仅为乡村振兴提供了坚实的金融支持，更在合作中展现了农商银行的温度与情怀。截至10月末，该行累计投放涉农贷款102亿元。精准滴灌特色产业龙口，一个向海而生的城市，海参加工也成为当地特色产业，该区域的海参加工产量较多，金海昌就是海参加工的代表之一，也是个妥妥的“参二代”，每到海参采购季，都会因流动资金不足而。“我们的海参是将海参苗撒在海区内堤坝护坡中，自然生长，受潮汐影响，海参饵料丰富，不需人工喂养。”一提起海参，金海昌就头头是道。近期金大哥打算购入大量海参苗以满足日益扩大的市场需求，但是因资金回笼过慢，资金问题成为了摆在他面前的“绊脚石”。龙口农商银行工作人员在“清单制”走访中了解到金大哥面临流动资金短缺的瓶颈，第一时间收集授信所需资料，开通绿色办贷通道，快审快批，用时3天为其发放贷款100万元，有效缓解了金大哥的资金压力。该行积极与当地政府及渔政部门联系对接，收集辖内水产养殖户名单及养殖情况，为700余名水产养殖户建立服务档案，纳入养殖“白名单”进行动态管理，建立“班子成员领着走、支行行长重点走、客户经理全面走”的营销体系，梳理信贷产品明白纸，靶向营销“速贷通”、“家庭信用贷”等信贷产品，分类分策精准营销，靶向营销贷款产品，提升贷款营销宣传覆盖面。与小微企业并肩而行。“太及时了！龙口农商银行的信贷资金给我们解决了市场供应的大问题！有了这笔资金，就可以放心生产了！”莱州市蔚仪试验器械制造有限公司的负责人王耀仪做梦都没有想到，用时两天，龙口农商银行为企业发放的100万元贷款资金就到账了。位于莱州市文昌路的蔚仪试验器械制造有限公司是国内从事制样设备、制样耗材研发、生产和销售的龙头企业，是山东省科技厅认定的高薪技术企业，山东省科学院产学研基地。因近期优化了疫情管控措施，该企业开足马力、24小时不间断生产。随着企业产量的扩大，原材料需求倍增，资金周转不足。龙口农商银行工作人员在“四张清单”走访过程中了解到该公司的情况后，第一时间沟通介入，解了客户的燃眉之急。龙口农商银行大力推进政银合作，根据前期建立的覆盖农户、个体工商户、小微企业和城镇社区居民的“四张清单”，组建覆盖全辖区的小微企业服务网络，组织全员深入对接辖区客户，摸清客户底数，及时对接服务，第一时间提供信贷资金。展现农商银行温度。在金融服务乡村振兴的过程中，该行用心服务每一家企业、每一位客户，通过优化服务流程、创新金融产品、提高服务质量等方式，不断提升金融服务水平。我和龙口农商银行是多年的老朋友了，但是贷款还是第一次，这第一次的信贷体验使我的订单量激增。”万达食品原料的老板宋常楠喜出望外。宋常楠主要从事经营预包装食品、散装食品、食品添加剂的批发、零售业务，是目前胶东地区最大的食品原料供应商，龙口辖区内的蛋糕店、烘焙业主主要原材料采集地。由于近期因原材料上涨，下游订单供不应求，加之门店租金上涨，宋老板有了融资需求，第一时间想到了老朋友龙口农商银行，因多年来一直在该行办理结算业务，和包片工作人员建立了熟络的关系，龙口农商银行工作人员第一时间考察办理相关手续，用时3天140万元的信贷资金发放到客户手里，宋常楠立刻向上游供应商预付货款，及时满足下游客户的供应。该行工作人员对行政村内商户，逐户走访对接，补充完善财产、经营等信息；对乡镇政府驻地商户，加强与乡镇市场监督管理所等沟通对接、完善信息，常态化开展营业网点“一公里营销”；对城区内商户，对接市场监督管理、工信、税务及专业市场管理方等，持续丰富评议数据，批量导入智慧营销系统，并结合系统预授信额度，实现精准画像、精准营销。截至目前该行累计走访对接个体工商户5.4万户，实现100%对接。

银行市场营销岗位全解析大家好！最近看到很多人都在社交平台上晒自己的offer，不禁让我想起了我刚毕业时的迷茫。那时，我的专业不对口，家里也没有银行从业人员，完全是一头雾水地进入了银行。现在我已经离开了银行，想着给大家分享一些小经验，就从岗位介绍开始吧！今天我们来聊聊【市场营销岗】。市场营销岗的四个方向 𐟓ˆ 对公客户经理 𐟏⊨Œ责：负责对接公司财务开户、对公存款、贷款以及对公理财等业务。日常工作：拉客户开户、写尽职调查、上门拍照、对接企业对公账户的各种事务、应酬。理财经理 𐟒𜊨Œ责：管理客户资产（AUM），让客户把钱放在自己银行；客户介绍客户（MGM），开金葵花卡，销售理财、基金、贵金属、存款，以及信用卡和闪电带贷。最重要的是卖保险！日常工作：打电话，一天20个接通60秒有效电话。市场经理 𐟓𒊨Œ责：负责代发工资业务，让企业用我行卡发工资；进厂进公司给个人客户开卡；完成小指标，如个人养老金、闪电贷、绑定微信支X宝等。日常工作：联系企业搞代发，在开卡的路上、开卡。个贷客户经理 𐟏 职责：一般分为房贷和小微贷两个团队。房贷就是做房贷，小微贷就是给小微企业主做贷款。日常工作：打电话，找客户准备贷款材料，和审贷官和客户沟通，放贷款、贷后维护。接下来，我会继续更新其他岗位的介绍。如果觉得有用，记得点赞、关注、收藏哦！如果有任何问题，欢迎在评论区提问。希望这些信息对大家有所帮助！