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营销心得银行在线播放_十种营销方法(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

营销心得银行

银行副行长谈开门红：团队的力量与营销心得 1月下旬，我从市行机关调到一支支行担任副行长。离过年只有半个月，开门红的小高潮也随之而来。我立刻投入战斗，没有任何喘息的机会。幸运的是，我的团队非常给力，尽管有些短板和困惑，但大家都能在关键时刻扛住压力。客户角度出发 𐟓 了解同业产品、客户需求以及产品契合度是非常重要的。不能只说自认为的优势，而要充分展现专业性，理解客户需求，并提供符合市场规律和客户需求逻辑的金融方案。尤其能够提供多产品交叉组合，实现最优配置的方案，是一名优秀的银行营销人员必备的素质。真心交朋友 𐟒‘ 真诚是最好的套路，利他就是最好的利己。推介银行产品，创收创利实现目标，确实是支行的职责。但前提是给适合的客户推介合适的产品，用真心而非假意奉承，用专业而非敷衍应付。在如此内卷的外部环境，能成为更多客户信赖的朋友，是客户经理的核心竞争力之一。别内耗，拒绝玻璃心 𐟒ꊦ•⤺Ž面对失败和挫折。指标压力太大，同业竞争激烈，隔三差五被督导，挨批评，资产质量承压，这都是营销岗的常态。放平心态，尽量将工作和生活分开，多接近正能量的人和事，不纠结，不矫情，尽人事，听天命，每一步都算数。总的来说，开门红期间的经历让我深刻体会到团队的力量和营销的技巧。希望这些心得能对大家有所帮助。

银行客户经理陌拜营销心得分享 𐟓ˆ 陌拜是客户经理的必修课，尤其是对于我们这些内向型性格的人来说，真是一场硬仗。刚进入银行工作时，我也曾因为营销任务和压力而感到手足无措。经过一番修炼，从被动适应到主动转变，我终于掌握了陌拜的技巧，从一开始的磕磕巴巴到现在能够侃侃而谈。以下是我总结的一些心得，希望能帮到那些正在为陌拜烦恼的小伙伴们。调整心态，尊重现实 𐟌 首先，你得调整好自己的心态。很多人打了几个电话被拒绝后就开始打退堂鼓，这很正常。但你要知道，陌拜的成功率本来就低。按照一般规律，拨出100个电话，能拿到10个意向客户就已经很不错了，最终能成交3个以上那就要谢天谢地了。所以，开始陌拜之前，一定要做好心理建设，别太在意个别的得失。当拜访量达到一定程度，慢慢就会有所收获。做好定位，精准对接 𐟎…𖦬᯼Œ要做好定位，精准对接。我们都接过垃圾营销电话，深感信息轰炸和无差别电销的烦扰。站在客户角度，我们也是那个讨厌的人。所以，客户清单的选取和来源要进行合理斟酌，并尽可能借助一定的媒介。比如企业客户，可以协同政府相关部门获取一些纳税类、科创类、招商类企业名单，或者选取结算量较大的客户进行针对性拜访，成功率会高很多。产品推动，情感辅助 𐟒እ†者，产品推动和情感辅助也很重要。客户营销一定要站在客户的立场了解他们的需求，再制定针对性的方案。企业客户和个人客户的差异较大，企业客户偏向信贷结算，个人客户偏向投资理财。这就要结合实际情况提前做好产品组合，抓住客户的核心诉求。同时做好跟进，可以通过沙龙、展会、讲座等形式拉进关系，搭建良好的沟通渠道。保持联络，好聚好散 𐟤 最后，保持联络也很重要。有些客户当下没有需求但愿意保持联系，这样的话可以定期推送优惠产品和政策。对于没有意向的客户，就当多交个朋友，或者好聚好散。人生路不熟，你好我好大家好。以上只是我的一些浅见，大家可以根据自己的情况找到合适的方式去做。对于新晋小白来说，不去实践的话，技巧也终究限于纸面。最主要的还是在真实的场景中自我总结，把握好心态。相信成为一名优秀客户经理的目标就离你不远啦！

工商管理类专业分流与就业心得分享 ### 市场营销 𐟓ˆ 市场营销专业的同学们，你们真的是太幸福了！保研和拿奖学金简直不要太轻松，简直是手到擒来。如果你对追求高目标不太感兴趣，也可以直接选择就业，进入银行、会计师事务所或者私企客户经理等岗位，这些岗位对专业的门槛相对较低。如果你想继续深造，还可以考虑考市场营销专业的研究生，甚至去做大学老师。不过，要注意不要跨专业报考会计学，因为会计学在考公时会有专业一致性的限制，可能会导致你研究生毕业后无法报考会计岗位，最后只能去一些没有门槛的行业。会计学 𐟒𜊤𜚨�˜量ˆ多同学的首选，尤其是成绩好的同学。我大一也很努力地选了会计学，但发现竞争非常激烈。虽然我的绩点还行，达到了3.17，但排在倒数第二，奖学金和保研基本没戏。成绩单上的排名也很刺眼。不过，会计学的优点在于就业前景好，尤其是在考公务员、编制和国企时，专业学科是硬性要求。当我看到其他专业同学保研时，我有点后悔当初的选择，但报名考公考编时，发现财会类岗位还是很多的，会计学在考公时简直是王牌！人力资源管理 𐟓‹ 人力资源管理这一类专业也不错，竞争相对没那么激烈。虽然国考等可报岗位没有会计学那么多，但在私企和外企里需求还是挺多的。如果你在大城市上学，还可以早点做点实习，增光一下简历。进可保研退可就业，真的是个不错的选择。工商管理 𐟏⊨‡𓤺Ž工商管理专业，我就不多做评价了。这个专业比较中庸，但也不失为一个不错的选择。最后，真的是后悔没早点关注张雪峰老师。文科专业就是服务员，看城市很重要。在长春上学想找个会计师事务所的实习也很难，没有实习经历，前期面对私企的秋招举步维艰。不过，后期投入考公考国企的时候，还是很庆幸有那么多考试的机会的——中国石油（这个不太正规就不推荐了），国考（央行、金管局、税务局），国家电网一批（这个流程非常正规，强烈推荐），军队文职，江苏、山东、四川省考，省联考，国家电网二批，银行春招，事业编联考，中国烟草等等，总有一次能上岸的，大家加油！

银行工作心得分享：从校园到职场的10个月 𐟌Ÿ10个月股份制银行工作经验分享𐟌Ÿ ✅ 包装自己，事半功倍！ 𐟌𛠥ˆš毕业时，我应聘市场营销岗位，简历上写着“产品营销、市场拓展、客户经营”，听起来很高大上。但实际上呢？产品营销就是打电话，市场拓展是打电话+陌拜扫楼，客户经营是自带仪器上门服务+完成各种指标。𐟘“ 是不是很崩溃？但别灰心，把这当作人生经验，学会在简历和生活中巧妙包装自己，反向画饼𐟫“！ ✅ 保持好心态，职场游刃有余 𐟌ˆ 工作中总会遇到各种挑战。比如银行脱密期6个月，你可能会担心不能及时拿到离职证明。但换个角度看，这6个月其实是个很好的缓冲期：有足够的时间复盘经历，优化自己，为下一份工作做好准备。记住，很多时候，限制我们的并不是外界环境，而是自己的心态。保持乐观积极，你会发现，生活中总有意想不到的转机！ ✅ 第一份工作没坚持到一年？别担心！ 𐟒ꠤ𝠥糖𝥐쨯𔨿‡“工作猝死”，但你有听过“失业饿死”吗？即使这份工作没坚持到一年，也没什么大不了。重要的是，要积极面对每一天，不断提升自己，因为生活中总会有新的机会等待你去发现！ ✅ 还在校园的你，尽早实习！ 𐟎“ 一定要尽早规划自己的人生！我曾遇到一个实习生，才大三，就已经在国企、事业单位和银行都实习过了，他认为社会经验比学校知识更重要。确实，早点实习，让你在不同环境中体验，有助于你对各个行业祛魅，更早了解自己合适的工作。 ✅ 没时间实习？没有实习经历？ ⌛️ 如果本科、研究生期间确实时间紧张，没太多时间实习怎么办？别担心！有两个解决办法：一是将学校的实践活动经验或者科研经历用社会化的语言包装（将JD融入自己的简历中）；二是先入场再学习，不要神化第一份工作，它重要，但也没那么重要到你延缓就业的地步。你想象中的社会和实际社会还是很不一样。看起来无效的工作经验总比没有工作经验好一点。 𐟔堦€𛧻“ 以上就是我在银行工作10个月来的心得和总结。希望这些建议能对你们有所帮助！如果觉得有用，记得点赞、收藏和分享哦！𐟒–𐟒–

如何从双非逆袭名校？我的申请季心得又到了申请季，听到不少学弟学妹们焦虑的声音。今天我想分享一些offer，给那些背景相对较弱的朋友们一些参考。背景介绍我的本科学校是双非，网排400+，均分87%。实习经历丰富，曾在银行、央企和互联网大小厂工作过。虽然有一些大小国奖，但没有科研经历，背景可以说是相当普通。录取经历曼彻斯特大学：我申请的是国际时尚营销，第一轮在12月16日没有收到通知，1月13日催了一下，1月14日才收到offer。这个offer是从国际时尚营销调剂过来的。伦敦国王学院：我申请的是发展与领导力方向，推荐信在11月4日提交，1月中旬才收到offer。布里斯托大学：我申请的是东亚经济与全球发展方向，从10月30日到11月16日。南安普顿大学：我申请的是市场营销分析方向，时间大约在10月15日到12月16日。伯明翰大学：我申请的是金融方向的MPA，时间在10月15日到3月31日。诺丁汉大学：我申请的是供应链方向，时间在10月15日到11月9日。谢菲尔德大学：我申请的是国际政治经济学方向，时间在10月15日到12月。澳洲offer 昆士兰大学和新南威尔士大学：我在20年5月左右收到了这两个学校的offer。拒信经历爱丁堡大学：我申请的是社会研究，从12月15日投到6月8日被拒。利兹大学：我申请的是可持续性与商业方向，从10月15日投到3月或4月被拒。总结与建议背景很弱，但这个结果我已经很满意了。爱丁堡的拒信让我意识到，背景不好的朋友们可以早点提交申请。布里斯托的offer来的时候，我简直热泪盈眶，审理速度也很快！只用了14个工作日。感谢我的中介和那些不放弃的自己，很多文书都是我自己写的。最后，我成功拿到了曼大的offer！感谢去年申请季身边的朋友们！祝大家一切顺利！

𐟒𜠥𛺨ጥ𙠥‘訮𐯼š收获与感悟 𐟒𜊰ŸŒŸ 体验分享：在建行的实习体验，让我深刻感受到，帮助他人也能从中获得能量。银行的工作氛围非常融洽，保安叔叔、经理和行长都非常亲切，这种氛围让我每天都充满活力，不会感到疲惫。 𐟓… 每日感悟：每天都能汲取到满满的能量，任务也不繁重，只要没有营销压力，与人打交道的工作让我感到非常幸福。建行的工作环境让我感到非常舒适，这里的人际关系也让我感到非常愉快。 𐟒𜠥𙠥🃥𞗯𜚊通过这次实习，我不仅学到了专业知识，还感受到了银行文化的独特魅力。建行的工作氛围和团队凝聚力让我印象深刻，也让我更加热爱自己的职业。

三本女生秋招上岸银行，我的备考心得分享！大家好，我是三本学校毕业的女生，去年秋招的时候以应届生的身份成功拿到了银行的offer。说实话，银行考试真的不难！如果你也想在秋招中拿到银行的offer，那就赶紧把备考提上日程吧！六大行秋招时间安排 ⏰ 工行：9月7日到10月14日报名，10月21日笔试中行：9月4日到10月8日报名，10月下旬笔试建行：9月8日到10月12日报名，11月5日笔试邮储：9月5日到10月9日报名，10月22日笔试农行：9月6日到10月7日报名，10月22日笔试交行：8月25日到9月15日报名，笔试时间不定六大行考情分析 𐟏报𗥨ጯ𜚤𘻨恨€ƒ察行测和综合知识，经济学基础题较多，但也有计算题，金融学则以案例形式考察。中行：题量最大，每个题都很细致，英语要求高，经济学基础，金融学难度大且范围广。建行：考试难度最大，但英语占比小，综合知识考察学科多，金融、经济、会计、计算机题量都大。邮储：行测、专业课和英语考察较均匀，行测和英语基础，综合知识范围广，尤其是金融学。农行：英语占比大，综合知识考察科目多，包括金融、法律、市场营销、农行特色知识等，英语偏商务英语。交行：整体难度较小，英语题量少，专业课各科考察题量均匀且难度低，行测中数量关系考察较多。备考资料 𐟓š 教材：中公银行考试一本通（各大银行考点都有，内容很全）课程：崔岩中银行精英课（针对银行考情，行测提分技巧提高做题效率）题库：网课专项练习、F笔app、中公考前题库+真题英语：刘晓燕的语法和阅读备考经验 𐟒ከጦ𕋥𞈩‡要且技巧性强。我把崔岩中的银行课听了两遍，刚开始没啥基础会觉得很难，像一些工程、行程、数推的题看都看不懂。但只要掌握了老师讲解的做题思路和答题技巧，再搭配专项练习题，感觉这都很简单！综合知识涉及内容广但考得基础。老师讲的各板块的基础概念可以总结成思维导图结合着记忆，然后去刷题巩固。银行特色知识考前看看银行官网总结背背就行。英语方面，我把刘晓燕老师讲的语法和阅读过了一遍，每天早上都背一些金融类的单词，对刷题的帮助很大。希望这些经验能帮到你们！祝大家都能顺利上岸心仪的银行！𐟒ꀀ

信用卡申请与使用心得：灵活低成本的秘诀 𐟌Ÿ首先，我要强调，这篇文章没有任何推销或营销成分。𐟌Ÿ 在申请和使用信用卡时，最重要的是根据自己的需求来选择合适的卡片。信用体系是社会进步的体现，银行相信你的金融和还款能力，才会给你批卡。信用体系就像共享充电宝、共享单车和信用免付押金一样，方便快捷。申卡心得申请信用卡时，一定要注意申请顺序和频率。有些银行非常在意你的办卡数量，比如邮储和农商行。银行每次批卡都会查一次征信，如果办卡太多或太集中，可能会被拒绝。银行喜欢公积金和社保高的用户，因为这样可以推测出你的稳定工资，从而判断你的还款能力，决定你的额度。为了追求更高的额度，我还会通过“搬砖”等方式来提额。一般来说，普卡额度3万，金卡5万，白金卡10万以内起批，更高级别的钻石卡和私行卡另算。有机会遇到银行放水时，申请更容易审批和提额。比如，我申请广发卡就申请了8次𐟘‚。选卡策略选择不同的卡片，权益也不同。卡片分为有年费和免年费两种。选择免费的一般可以满足基础需求。我有刚需年费卡的选择了招行百夫长和商旅白。虽然百夫长积分可以兑换万豪酒店，但商旅白直接赠送接送机等权益。其他的卡均为历程卡，包括南航、东航、日航等。总体来说，我的所有卡均为差旅来回血。大家也可以根据自己的需求选择境外返现、海淘、消费、电影、外卖等不同卡种。用卡技巧消费时要真实，多参加各银行App活动，无论是积分还是权益，都能积累不少。比如广发周周精彩、招行10元风暴等活动。另外，JD、苏宁等电商平台也会和银行配合活动，满减规则也很划算。选卡和用卡其实是一门学问，99%的人对卡的理解和使用是有误的。总结一句话：信用卡的最大优势就是灵活、低成本和方便～欢迎大家来讨论～

银行裸辞心得：为何我选择了离开？春招时，我满怀期待地进入了一家国有银行，但仅仅4个月后，我决定裸辞。以下是我决定离开的几个原因： 1️⃣ 工作机械重复：刚上柜时，主管批评我动作慢，说这里像流水线工厂。大部分工作都是重复性的，很少有机会发挥自己的创造力。 2️⃣ 技能去专业化：我并非对口专业，进入银行后并未成为复合型人才。7年的专业知识似乎没有用武之地，任何学历和专业进来后都可能趋于同质化。 3️⃣ 约束过多：不能玩手机，但需要拍照打印客户手机上的缴费记录；排长队时不方便上厕所，去上厕所要签退、锁抽屉；假期出市要跟行长报备，出国也不容易；着装、发型、办业务稍有不规范就要扣分扣钱。 4️⃣ 氛围压抑：一道玻璃窗和无死角的监控让我失去自由和隐私。午饭需要主管帮忙递进来，休息时身边没有可以说笑的同龄人。 5️⃣ 自我内耗：想要躺平，又害怕浪费学历被上级边缘化；想要内卷，但排长队时顾不上营销，午休没有多少精力写网讯，不想卷各种比赛只为了露脸。 6️⃣ 消耗人脉：为了完成营销指标，需要动员亲朋好友，但比较抵触通过家访的方式挖掘家庭背景。 7️⃣ 工作时间长：每天要早起接钞车，经常加班办业务，理完账送走钞车再下班，下班后有会议、培训，周末有资格考试。 8️⃣ 晋升困难：想晋升要做到客户经理，然后是网点行长，但比不上别人有资源，压力也会比柜员更大，轻松的中后台已被预定。 9️⃣ 消磨斗志：这个环境像温水煮青蛙，下班后想要学习却没有动力，辞职又没有勇气。青年员工待久了会麻木，老员工成了家走不了。 𐟔Ÿ 工资较低：现在效益不好，工资也发少了。从事教育的朋友拿着15w以上的工资，而我想达到同样的工资水平，要超额完成营销任务或是跳槽到股份制银行。 1️⃣1️⃣ 价值感低：银行基层似乎不太兼容高学历的人，在县城别人像看大熊猫一样看待你，或者认为研究生还不是做柜员，进来了不如熟练工，久而久之看不到自己读研的价值。总之，从银行辞职得趁早，至少可以及时止损。

银行青年员工座谈会发言稿：小张的故事大家好！我是来自某行某支行的青年员工小张，今天非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些心得和体会。首先，我想简单介绍一下自己。我毕业于某知名大学，专业是金融学。自毕业以来，我有幸加入到我们某行这个大家庭，先后在不同的岗位上历练，并在2022年正式来到某支行，担任目前的职位。至今，我在网点一线的营销岗位上已经工作了数月。作为一位在多个岗位上成长起来的青年员工，我有一些感悟和体会，愿意在这里与大家分享。发挥青年特点，团队合作与个人冲锋并重 𐟏† 青年，是充满活力和创造力的群体。我们的队伍，正是由这样一群充满活力的青年组成。自从我来到某支行，我主要做了以下几方面的工作：加强内部沟通与岗位优化 𐟓ž 我与每位员工进行了一对一的交流，了解他们的岗位职责和个性特点，倾听他们的想法和建议，鼓励团队士气，引导大家树立积极向上的工作态度。强化客户关系管理 𐟓ˆ 我遵循重要客户优先的原则，从我们支行的重要客户开始，逐户进行联系和拜访，定期维护客户关系，抓住每一个营销机会。以身作则，带动团队 𐟏ƒ‍♂️ 我深知自己作为团队的一员，需要以身作则，用积极的态度和行动带动团队，共同为实现我们的目标而努力。展现青年风采，脚踏实地与勇于创新 𐟌𑊊近年来，我深切感受到我们某行对于青年员工的培养和重视。我们鼓励青年员工积极参与各种活动和培训，为员工的职业发展提供规划和支持。例如，我们鼓励员工参加岗位竞聘和资格考试，积极参与支行的各类活动。通过这些措施，我们的团队在业务上取得了显著的进步，各项指标都达到了预期的目标。总结 𐟓 作为一名青年员工，我深知自己的责任和使命。我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，为银行的发展贡献自己的力量。同时，我也希望与大家共同努力，共同创造更加美好的未来。谢谢大家！