当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

产品营销活动权威发布_老带新的营销方式方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

产品营销活动

营销增长必备：4大经典分析模型 𐟓Š 4P理论：企业的所有营销活动都围绕着4P理论展开，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。通过协调这四个要素，企业可以提升市场份额，最终实现盈利目标。 𐟔 产品：从市场营销的角度看，产品是能够满足市场需求的有形物品、服务、人员、组织或观念。它包括一切能够被消费者使用和消费的东西。 𐟒𐠤𛷦 𜯼š顾客购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格和支付期限等。定价受需求、成本和竞争三个主要因素的影响。 𐟚š 渠道：产品从生产到消费者手中的所有环节，包括分销、仓储和物流等。 𐟎‰ 促销：企业通过改变销售行为来刺激消费者购买，如让利、买一送一等，以短期的行为促进销售增长。广告、宣传推广、人员推销和销售促进是促销组合的四大要素。 𐟓ˆ 品牌效益模型：品牌的价值源泉是一个资产性资源的增值过程，需要企业不断投入以保值和增值。 𐟓Š BCG三四规则矩阵：在竞争市场中，领先者的数量通常不超过三个，而最有实力的领先者的市场份额不会超过最小者的四倍。市场竞争参与者分为领先者、参与者和生存者。 𐟏† 领先者：市场占有率在15%以上的企业，能够对市场变化产生重大影响。 𐟏… 参与者：市场占有率在5%～15%之间的企业，是市场竞争的有效参与者。 𐟏 生存者：市场占有率低于5%的企业，通常是局部细分市场的填补者。 𐟓ˆ 销售回报和相对市场份额矩阵：ROS/RMS矩阵用于分析企业不同业务单元或产品的发展战略。认为销售额与相对市场份额成正比，销售额越高，销售回报也应越高。如果销售额增加而销售回报或相对市场份额降低，企业应改善该业务单元或产品的经营状况。

「极氪公布与领克整合2年内目标」极氪公布与领克双品牌整合，并表示极氪汽车、领克汽车双品牌，力争通过两年时间努力，打造一个年销百万级全球化的高端豪华新能源汽车集团。期待双品牌能给我们带来更优秀的车型！

如何让你的种草活动事半功倍？想要让你的种草活动取得成功，关键在于综合利用产品亮点、视觉呈现和营销活动等多个方面。以下是一些成功的种草策略： 1️⃣ 明确品牌定位：首先，确定你的品牌核心元素，并将文化元素与产品结合。例如，霸王茶姬以“中国茶”为核心，结合国茶文化和奶茶，打造“原叶鲜奶茶”全新品类，满足了年轻群体对文化认同的追求，也顺应了健康消费的趋势。 2️⃣ 视觉呈现：视觉是吸引消费者的重要因素。霸王茶姬在视觉呈现上下了很大功夫，从品牌形象到包装设计都力求精致且富有吸引力。其简洁而富有设计感的Logo、融合传统文化元素的联名产品以及精心设计的包装，都使得其产品在视觉上具有较高的辨识度和吸引力。 3️⃣ 营销活动：通过丰富的活动吸引消费者的关注和参与。例如，霸王茶姬的免费水杯赠送、买一赠一券、与其他品牌或IP进行联合营销推出联名产品或套餐等方式，不仅丰富了产品的种类和内涵，也提升了品牌的知名度和影响力。在这些基础上，利用媒体矩阵和博主分享进行声量放大，可以大大提升品牌知名度和影响力。因此，建议在决定种草之前，先明确自身的亮点，再进行放大，而不是盲目地进行博主合作推广投放等。

青少年如何通过公益活动助力乡村发展？ 𐟌𞠤𙡦‘农产品营销创新项目由于地理位置偏远和交通不便，2022年我国农村常住居民年人均可支配收入仅为12412元。如何帮助农民将他们的农产品更好地销售出去，增加收入，一直是我们关注的问题。在专业导师的指导下，青少年可以结合自己的兴趣和特长，在线开展助农创新项目，为乡村农产品找到更具特色的营销和传播方式。通过实践活动，助力村民增收，并将利润用于本地建设，反哺教育和社会发展。 𐟑袀𐟎“ 适合人群 𐟔𙠨ˆ’冲刺名校，对商科、经济学、传播学、农学、新媒体等感兴趣的学生 𐟔𙠥﹥ˆ›新、创业议题感兴趣的学生 𐟔𙠥…𓥿ƒ乡村经济发展，希望通过个人努力为乡村带来切实改变的学生 𐟎ṧ›𙊰Ÿ”𙠦𗱥…夺†解当地环境 𐟔𙠤𘓤𘚥Ｅ𘈥…觨‹指导 𐟔𙠥ˆ›新项目成果独特 𐟔𙠦‰饱•实地项目体验 𐟎 参与收获 𐟔𘠱20小时志愿服务证书（由民政部正式注册的公益机构颁发的中英文证书，可用于海内外学校申请） 𐟔𘠤𘪤𚺥ŽŸ创助农行动设计方案 𐟔𘠦‰稡Œ过程影像记录 𐟔𘠩”€售成果数据及捐赠证书（如捐赠） 𐟔𘠨ᨧŽ𐧪出者可申请公益机构导师推荐信 𐟔𘠩ṧ›…事将于媒体发布报道 ⏰ 日程安排项目采用全在线一对一参与模式。一年内，学生可以根据自己的特长和兴趣开展助农营销活动，孵化个人社会创新项目，提供更灵活、更具个性化的背景提升经历。 𐟓 参与说明本项目随时可启动，授课时间根据学生安排预约。

寿司店订单量翻倍的秘密武器𐟍㊦ƒ𓨦让你的寿司店生意兴隆，订单量节节高升？这里有四个关键策略，助你轻松实现目标！ 1️⃣ 美味产品𐟍㊩斥…ˆ，确保你的寿司美味可口，这是吸引顾客的基础。同时，别忘了在产品拍摄上花点心思，让美食图片看起来诱人，这样更能吸引顾客下单。提升审美，优化包装，让你的寿司在视觉上也更具吸引力。 2️⃣ 积极宣传𐟓㊤𘍨恤𛅤𛅤𞝨𕖨‡꧄𖦵量，主动出击，拓宽获客渠道。利用各种平台进行宣传，比如社交媒体、在线广告等，吸引新顾客。例如，可以在某音、某宝、朋友圈等平台上进行推广。 3️⃣ 合理定价𐟒𐊧𒾥🃨焥ˆ’你的价格结构，分为低、中、高三个档次。通过一些低价引流产品吸引顾客，用核心产品留住顾客，最后用高利润产品实现盈利。 4️⃣ 创意营销𐟎‰ 利用各种节日和活动，提前策划好营销活动，推出特色寿司套餐。例如，圣诞节、元旦节等节日，都是推出新套餐的好时机。通过这些活动，不仅能吸引新顾客，还能增加老顾客的忠诚度。以上四个策略，只要用心实施，相信你的寿司店订单量一定会稳步提升！

烘焙店营销秘诀：别太守规矩！作为一个烘焙店的老板，你可能会觉得只要埋头苦干，做出好吃的产品就行了。但现在的市场竞争这么激烈，光靠产品是不够的。你要从同行中脱颖而出，除了产品本身，还得在营销和运营上下功夫。毕竟，酒香也怕巷子深，你不向前，同行就会追上来。今天，我主要想聊聊烘焙店的营销活动。在策划活动之前，一定要站在顾客的角度去思考。让顾客觉得占到便宜才是最重要的！无效活动 vs 有效活动 5折优惠：这个活动听起来很诱人，但效果可能并不理想。有效活动：第1份原价，第2份半价，第3份免单。这两个活动其实都是五折，但后者的吸引力更大，因为买多份产品的动机更大。充值送甜品无效活动：充值200送2份甜品有效活动：充值199加1元送2份甜品这两个活动其实是一样的，但后者的感觉更划算，1元钱就能买到平时30多元的2份甜品，看着就值。折扣优惠无效活动：75折优惠、第二个半价有效优惠：超级会员卡0.5元/天，全年买一送一大多数消费者对75折没有概念，第二个半价又觉得不占便宜会亏。觉得198元很多，5毛钱好少，用时间平摊成本，降低消费者付出感。其他活动无效活动：76折有效活动：第1份原价，第2份8折，第3份5折折扣以此类推，买的越多越划算。很多人遇到这类打折活动，就会给周围的朋友安利，恨不得让全世界的人都知道。三倍充值活动无效活动：三倍充值此单2折和充300元送60元有效活动：客户一般都会选择三倍充值此单2折。实际情况是，客户消费100元，充300元，此单只需支付20元，商家一共是收到320元，用320元除以400元，用户所享受到的折扣是8折。而用户充值300元，你给用户送60元，商家一共是收到300元，用300元除以360元，用户所享受到的折扣是83折。其实也就是换位思考，做一些顾客开心的活动，顾客开心了也就买单了。大家都开心了，做生意无时无刻都要动脑子，从细节出手。就像我陪跑，连陪跑客户怎么发朋友圈，文案怎么编辑，事无巨细我都会一起想。所以我鼓励所有烘焙老板都思考起来！总之，开烘焙店真的不能太守规矩，要动脑子，从细节出发，让顾客感受到你的用心和诚意。这样才能在激烈的竞争中脱颖而出！

𐟔墀œ人、货、场”常见20个痛点解析 𐟌Ÿ用户（人）方向：用户获取成本高：吸引新用户的费用不断上升。用户留存率低：用户注册后活跃度低，流失率高。用户画像不清晰：缺乏对用户需求的准确了解。用户活跃度低：用户参与度低，互动频率不足。用户反馈滞后：对用户反馈的响应速度慢。会员体系不完善：会员权益不够吸引人，管理不够高效。个性化不够准确：个性化推荐不够精准，用户体验不佳。用户隐私保护问题：用户数据安全保护不足，隐私泄露风险高。 𐟌Ÿ产品/服务（货）方向：产品同质化严重：市场上同类产品过多，竞争激烈。库存管理不善：库存积压严重，管理不够高效。供应链管理低效：供应链响应速度慢，影响产品交付。产品质量问题频发：产品质量不稳定，用户投诉率高。新品上市速度慢：新产品推出速度慢，跟不上市场需求。价格策略不合理：价格波动大，用户购买成本高。商品信息展示不全面：商品信息不够详尽，用户选择困难。售后服务不到位：售后服务流程繁琐，用户满意度低。 𐟌Ÿ渠道/场景（场）方向：渠道布局不合理：销售渠道不够完善，覆盖面不足。流量分配不均：流量分配不均衡，部分渠道流量不足。营销活动效果差：营销活动效果不明显，投入产出比低。技术支撑不足：技术支持不够强大，影响用户体验。数据孤岛现象：数据分散，难以形成统一的数据分析。用户体验不一致：不同渠道的用户体验不一致，影响品牌口碑。移动端体验不佳：移动端界面设计不够友好，用户体验差。 SEO/SEM优化不足：搜索引擎优化和广告投放效果不佳，流量获取困难。

展会执行全攻略：从预算到现场活动聊到展会管理，真的是一言难尽。还没开始执行，光是前期思考就已经写了三篇文章了——如何设定展会目标、如何选择合适的展会、如何确保成功。不过，这些思考确实非常重要，对于甲方营销人来说，这些都是顶层的营销策略和设计。今天，我们来聊聊具体的执行层面。作为甲方营销人，做展会时具体要做些什么？我会拆解为以下十个方面，建议大家可以用一个WBS项目表格进行统筹管理，拉出时间线，逐个跟进。制定预算 𐟒𐊩斥…ˆ，得有钱啊！预算是基础，没有预算啥也干不了。确定展位 𐟏⊥𑕤𝍦˜辰•会的核心，选个好位置能事半功倍。产品营销策略 𐟓ˆ 展会上怎么宣传你的产品？策略要提前定好。设计展台 𐟎芥𑕥𐨮𞨮ᨦ吸引眼球，让人一眼就看到你。确定赞助方案 𐟏… 如果有赞助机会，别错过，能省不少钱。展品和物流 𐟚š 展品要提前准备好，物流安排也要到位。物料设计与礼品制作 𐟎 宣传物料和礼品要提前设计好，现场分发给观众。差旅安排 ✈️ 参展人员的差旅安排要提前规划好，避免临时手忙脚乱。参展人员培训 𐟓š 参展人员要提前培训好，熟悉流程和产品知识。现场活动安排 𐟎‰ 展会现场的活动要提前安排好，增加互动和吸引力。我自己会用WBS表格来追踪项目，分类可以多变，每个公司和每个人的习惯不同，大家可以根据自己的情况调整。从时间周期上看，不要只关注展前，展中和展后的执行和复盘也非常重要。下次再跟大家分享展中执行和展后复盘的具体做法。 To B营销是一种艺术，咱们下次接着聊。

新媒体的萌新们，是否有以下疑问？产品营销能力，怎么流量暴增？活动策划能力，怎么有效留存和拉新？怎么增加用户粘性，进行流量转换？关注专栏《自媒体运营方案丨实战全攻略干货》环环相扣，实操爆款案例解析，带你破解新媒体流量密码！

无论是产品开发、市场营销还是品牌建设，所有活动的核心都应聚焦于一个至关重要的群体——目标消费者。这一理念贯穿于产品全案包装设计策划生命周期的每一个环节，从概念构思到市场投放，再到后续的迭代升级，无一不体现着对目标消费者需求的深刻理解与精准把握。以新产品包装设计项目为例：一、项目启动：明确目标，洞察需求。二、顶层规划：策略先行，以消费者为中心。三、视觉包装设计：吸引眼球，传递价值。四、宣传物料：多维度触达，增强互动。五、持续优化：反馈循环，迭代升级。