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茅台酒的新的营销模式下载_茅台酒的新的营销模式有哪些(2024年11月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-26

茅台酒的新的营销模式

茅台美时代：文化与数字的完美融合茅台，这个中国乃至全球知名的白酒品牌，近年来一直在探索新的发展路径，以实现高质量的增长。在“美时代”的战略指导下，茅台将文化和数字化作为两大核心，通过“文化+数字化”的组合，打造出具有“美无止境”价值的产品和营销模式。 𐟍𗠦–‡化：茅台的灵魂茅台的文化底蕴源远流长，博大精深。从“飞天”商标到“国酒茅台”的称号，都体现了茅台深厚的文化积淀。近年来，茅台不断加强文化建设，推出了一系列文化类产品，如24节气酒、敦煌飞天酒等，将茅台文化与中国传统文化相结合，打造出具有艺术价值和收藏价值的产品。 𐟓𑠦•𐥭—化：茅台的未来数字化浪潮席卷全球，各行各业都纷纷拥抱数字化。茅台也不例外，积极布局数字化战略，打造了“i茅台”等数字化平台，并推出了巽风数字世界等数字化产品。通过数字化，茅台实现了线上线下渠道的融合，提升了品牌影响力和营销效率。 𐟌ˆ 文化与数字化：相辅相成文化和数字化是两种不同的力量，但却能够相辅相成，共同推动茅台的发展。文化赋予了茅台品牌内涵和价值，而数字化则为茅台打开了新的市场空间。茅台的美时代+数字价值，是茅台在新时代发展的必然选择。未来，茅台将继续深耕文化和数字化两大领域，打造出更多具有“美无止境”价值的产品和营销模式，为消费者带来更美好的体验。茅台的美时代，是茅台文化和数字化融合发展的时代。茅台将继续秉承“美无止境”的理念，不断创新，为消费者带来更多美好的体验。

𐟍𗨂†拾玖坊：股权众筹与社群营销新玩法 𐟎‰肆拾玖坊，一个以茅台镇酱香酒为核心业务的独特企业，成立于2015年，由49位行业精英联手创立。他们不仅生产优质的酱香型白酒，还积极拓展茶叶、粮食等健康领域产品。 𐟒ᨂ†拾玖坊的营销策略别出心裁，他们采用股权众筹的方式，成功吸引了49位众筹股东，每人投资10万，轻松解决了资金问题。这些股东们又陆续发展了108个分舵，每个分舵再通过众筹方式吸引更多人加入，形成了庞大的社群网络。 𐟎ˆ在这个社群网络中，每个人都可以创建一个100人以上的社群，通过分享、互动和合作，增强了用户的参与感和忠诚度。同时，肆拾玖坊还为股东提供了三种赚钱方式：股权分红、赚取价差和年终奖励，让股东们真正实现利益共享。 𐟔娂†拾玖坊的成功并非偶然，他们巧妙地将社群、社交、众创元素融入圈层营销体系中，充分发挥人的价值，提高了用户的参与感和忠诚度。这种创新的营销模式，无疑为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。

𐟍𗧙𝩅’降价促销来袭！ 𐟎‰近期，白酒市场迎来了一波降价促销的热潮！尽管二级市场上的白酒股连续大涨，但终端市场却呈现出不同的景象。𐟤” 𐟔市场反馈显示，泸州老窖、洋河、郎酒等知名品牌的白酒产品，都在进行不同程度的降价优惠。甚至价格在20元以下的光瓶酒也加入了打折行列，折扣力度之大令人惊讶！𐟘𒊊𐟒𜩫˜端白酒方面，虽然个别产品如飞天茅台价格有所回暖，但整体销售情况仍不如往年。这可能与消费者更加注重产品的性价比有关，那些口感与价格都相对合理的白酒产品更受青睐。𐟑Œ 𐟍𖦭䥤–，光瓶酒市场的稳定表现也反映出消费者对于白酒消费的理性回归。以其亲民的价格和稳定的品质，赢得了消费者的喜爱。𐟥𐊊𐟎ˆ为了拉动业绩，白酒企业纷纷举办品鉴会、回厂游等活动，加强与消费者的互动和沟通。同时，也在积极探索新的营销模式，如线上销售、直播带货等。𐟒𛊊𐟍𖥰坛酒作为个性化定制的产品，也受到了消费者的喜爱。消费者可以直接参与封坛过程，将酒品交由酒厂代为储存，这种方式既避免了与经销商的矛盾，又促进了终端市场的销售。𐟥‚ 𐟎Š总的来说，白酒市场的降价促销活动正火热进行中！消费者们可以根据自己的需求和预算，选择性价比高的白酒产品啦！𐟎‰

4️⃣0️⃣0️⃣0️⃣吨的龙茅能抛售完了?！[打脸] “物以稀为贵”，都说买房不如屯酒[捂脸]自2014年，茅台首推生肖酒马茅以来，越来越多的消费者开始加入到了酒类收藏行列。其中,生肖酒投资收藏更是前几年热门投资渠道。可这几年虎茅、兔茅、龙茅可谓是一落千丈，以前是一瓶难求，现在价格一路倒挂，最近还可以官网原箱申购龙茅！[灵光一闪]究其原因，主要还是产品失去了稀缺性，厂家急于去库存，集中精力搞明年的蛇茅！听说，马茅”的产量约为350吨，“羊茅”只有250吨，之后生肖茅台发行量逐渐增加，“猴茅”、“鸡茅”、“狗茅”、“猪茅”、“鼠茅”、“牛茅”的发行总量分别约650吨、800吨、1500吨、1500吨、1500吨、1500吨。到了“兔茅”发行量达到2000吨，而市场传言“龙茅”产量更是达到了惊人的4000吨，相比“兔茅”直接翻倍。[打脸] 所以，以茅台为首生肖酒迅速凉凉了，究其原因:1️⃣是广大酒民清醒了，不再甘愿做生肖酒的“绿韭菜”，反正只要忍住过年上市那段时间，价格以后肯定都会慢慢回落，自饮或收藏又不差那几天！投资者也觉得无利可图，便不再盲目投资。 2️⃣是生肖酒其实就是新瓶装旧酒的模式，侧面暴露出的问题是，生肖酒的酒本身没有品质上的提升！你就说生肖茅台的酒质到底比普通飞天好多少，但是换个小马甲，搞点所谓艺术就身价翻几番！卖的根本不是酒质而是瓶子，这难道不就是商家的营销噱头嘛！吃瓜群众还有必要凑这个热闹吗？！[我想静静] #热点引擎计划# 素材来源网络,如有侵权,请联系删除。

贵州茅台成交额破240亿近期，贵州茅台再度成为市场关注的焦点，其成交额突破240亿元，成为资本市场的一大亮点。这一成就不仅反映了茅台品牌在国内外市场的强大吸引力，也为整个行业的发展注入了新的活力。本文将从多个角度分析这一现象背后的原因及其对市场的影响。首先，贵州茅台的成交额突破240亿元离不开其卓越的品牌价值和产品品质。作为中国最著名的白酒品牌之一，贵州茅台历经时间的洗礼，已经牢牢占据了高端白酒市场的领导地位。其品牌不仅代表了高端消费的象征，同时也蕴含着丰富的文化内涵和历史底蕴。这种独特的品牌价值使得消费者愿意为其支付更高的价格，促进了其销售额的稳健增长。此外，在节假日和重要时刻，茅台更是成为了馈赠与自饮的首选，进一步提升了其市场需求。其次，贵州茅台的市场热度也得益于投资者对其未来发展的认可。在当前经济环境下，许多投资者逐渐将目光投向了消费品市场，而贵州茅台恰好符合了这种趋势。数据显示，茅台的财务状况稳定，持续的利润增长和高分红政策使得其成为了投资者青睐的对象。与此同时，随着消费升级和年轻人市场的拓展，茅台在年轻消费者中的影响力逐渐提升，这为其未来的增长潜力注入了新的动力。再者，茅台在市场营销和品牌传播方面的创新也显著提升了其成交额。近年来，贵州茅台不断探索新的营销模式，通过线上线下结合的方式加强与消费者的互动。例如，随着电商的快速发展，茅台加强了在电商平台的布局，推出限量版、特供版等产品，刺激了消费者的购买欲望。此外，茅台还通过社交媒体等新兴渠道与年轻消费者进行沟通，塑造品牌的现代形象，使得其市场渗透力日益增强。最后，贵州茅台成交额的突破，值得我们关注的还有整个高端白酒行业的变化。在消费升级和市场竞争日益激烈的大背景下，高端白酒品牌纷纷加速布局市场，提升产品品质和服务，以应对市场需求的变化。茅台作为行业标杆，其成功将对整个行业的品牌塑造、产品创新和市场拓展产生积极的示范作用。同时，它也在一定程度上反映了中国经济的韧性与活力，表明消费者依然愿意为高品质的产品支付溢价。综上所述，贵州茅台成交额突破240亿元不仅展现了其强大的市场竞争力，也为更广泛的行业发展提供了机遇和启示。随着消费环境的不断变化，茅台如何保持领先优势，将是未来值得关注的关键。无论是品牌渗透，还是产品创新，贵州茅台都将在其发展之路上继续书写辉煌的篇章。#百家快评#

𐟍𗨌…台酒互联网营销策略研究 𐟔 研究背景及意义：随着互联网的飞速发展，传统的营销模式正经历深刻变革。茅台酒，作为中国著名的高端白酒品牌，虽在传统渠道取得显著成就，但面临互联网时代的新机遇与挑战。因此，研究茅台酒在互联网平台上的营销策略显得尤为重要。 𐟓š 研究问题： 1️⃣ 茅台酒在互联网平台营销的现状如何？ 2️⃣ 它面临哪些机遇与挑战？ 3️⃣ 消费者对茅台酒互联网营销有何认知与反馈？ 4️⃣ 其他高端品牌在互联网营销中的成功经验对茅台酒有何启示？ 𐟛𐯸 研究方法： ✅ 文献研究法：收集并整理国内外相关文献，了解互联网营销和白酒行业的理论与实践。 ✅ 案例分析法：通过对其他成功的高端品牌互联网营销案例进行分析，总结经验。 ✅ 调查研究法：通过问卷、访谈等方式，获取消费者对茅台酒互联网营销的看法。 ✅ 数据分析法：对茅台酒互联网营销的相关数据进行分析，评估营销效果。 𐟓Œ 研究目标：深入剖析茅台酒在互联网平台的营销策略，结合市场环境和消费者需求，提出优化策略，为茅台酒企业制定适应互联网时代的营销策略提供科学依据。 𐟔젧 ”究创新点：聚焦茅台酒品牌，结合最新互联网营销趋势，从消费者角度出发，探究其需求和期望，为营销策略制定提供新思路。

次高端白酒市场发展趋势分析次高端白酒市场在2017年开始萌芽，2018年进入增长阶段，而到了2020年，高端白酒的增长速度开始放缓，次高端白酒逐渐成为行业的新增长引擎。预计到2021年，次高端白酒市场将进入有序增长阶段。 𐟌𑠲020年，次高端白酒市场出现了两个主要趋势：价格裂变和酱酒热。价格裂变：随着次高端白酒市场的不断扩展，酒企开始主动引导价格带向上延伸。高端白酒提价后，800元以下的价格空间都归次高端白酒所有。各重点酒企也开始培育500元以上的价位产品，而酱酒的定价普遍在400元以上。酱酒热：酱酒热的兴起和退潮背后有多个原因：茅台酒的溢出效应：茅台酒的需求带动了酱酒市场的发展。消费者差异化选择：酱酒满足消费者对价格和品质的差异化需求，价格逻辑大于香型逻辑。渠道积极性：酱酒的高毛利开发买断运作模式激活了渠道的积极性。 𐟌ˆ 次高端白酒市场经过野蛮生长阶段后，现在开始洗牌，并进入有序发展阶段。我们看好区域次高端龙头的持续性。过去几年，三线次高端品牌和酱酒都实现了业绩的高弹性增长，但其背后的共同特点是站在次高端风口、业绩低基数、招商铺货外延式扩张等。随着业绩基数的增加，招商铺货面临瓶颈，增速必然回落。长期来看，这些公司需要从外延式增长向内生式增长转型，关键在于营销能否落地、动销的持续性和消费者认知的提升。 𐟌Ÿ 我们更看好区域龙头酒企，这些酒企在当地品牌深入人心，抗风险能力较强。区域龙头酒企经过多年深耕培育，渠道基础较好，品牌有望支撑次高端价位发展，在核心市场的品牌影响力不亚于全国性名酒。此外，区域龙头酒企的产品结构仍有提升空间，省内市场有望支撑未来5年以上的快速增长，省外市场运作良好则为锦上添花。全国化不是区域龙头成长的必要条件。

白酒市场大变天，这5个信号颠覆你的认知： 1、健康意识提升随着生活质量提高，健康是我们这一代人比较关注的事情，很多为了健康，会选择相对健康的饮品，以前社交中常用的白酒，在饭桌上也慢慢变少，以前我总是和同事们聚在一起喝酒，尽兴而归，不过时间一长了，身体就感到逐渐疲惫，如今饮酒次数也变得更少了。 2、电子商务兴起在数字化的浪潮中，不少白酒采用数字化的营销的模式，网络不仅方便了购物，还能轻松了解不同产品的口碑，让消费者选择更加明智，如今不少老年人也会用手机，在网上购买白酒的人群越来越多。 3、客户需求多样消费者的需求越来越多元化，简单的产品其实已经满足不了他们的期待，我父亲是一位退休教师，经常为以前总为白酒的选择烦恼，如今白酒种类多了，有贵的有便宜的，有知名的也有不知名的，品质基本上差不多，可以适应不同场合的消费需求。 4、跨界合作创新很多品牌为了创新，选择了跨界合作的方式，白酒也不例外，茅台曾与咖啡结合，打响了白酒创新的D一枪，许多酒企也开始与其他行业进行合作，打造出新颖的产品，这样的尝试吸引了不少年轻消费者，也让不少中老年人获得了一丝新鲜感。 5、环保意识增强国家提倡环保节约，走可持续发展的道路，消费者对产品的来源和生产过程更加关注，许多人喜欢选择一些采用绿色原料的产品，被称之为美酒特色产区的四川邛崃，有一家老八大原酒厂，知道这一趋势的重要性，走的就是低调环保的道路。该酒厂生产的白酒，包装用的是经典玻璃瓶，原料采用的是5种精细纯粮，为减少广告宣传的成本，把心思全花在了酿酒上，始终保持酿酒的初心，秉承着传统大曲浓香固态工艺，其中让我比较记忆犹新的是一款52度的浓香型白酒——南池翠酒N9。这款白酒在进入市场后的两年时间里默默无闻，不过酒香不怕巷子深，酒厂坚持不懈得到了回报，虽然该酒名气小，但许多酒友看中了其实在的外表、实在的品质、亲民的价格、绵柔净爽的口感，窖藏9年的基酒年份，越来越多的顾客愿意为这样的产品买单。白酒市场正在经历变革，从健康意识的提升到跨界合作的创新，各种信号汇聚成一股浪潮，推动着这一传统行业的进步，在这样的背景下，说说你们理想中白酒产品是什么样的呢？

“茅台在持续打造“茅台酒节”“红缨子高粱丰收季”和“茅友嘉年华”三大特色文化IP的同时，今年7月还提出主动向“新商务”转型，以新消费者场景拓展新群体。” 茅台应该是意识到过去以基建投资、工程类企业为主的客群发生了变化（尽管目前直营团购客户这类企业占比还是很大的），想要积极拓展新的客群和场景，新的客群会是哪一类呢？我目前知道的对喝茅台还挺感兴趣的两个行业从业者，一个是金融圈的，一个是娱乐圈的，他们一个是具备消费茅台的能力，一个是有日常社交饮酒需求，且，这两个领域的头部有广泛的带动性，可以作为意见领袖而存在，但茅台好像并没有积极的营销娱乐圈，很多明星其实是自发的喜欢茅台，没事晒一晒。其实可以主动营销一下娱乐圈的。

明明90%的都是酒精酒，为什么还是越贵越好卖？如果你也认为白酒越贵越好；买的火爆的酒铁定是珍品；迅速扩展的酒企抓住风口？请看以下内容，笔者观点大伙可以随意点评。 1、价格背后是供需关系，越少越值钱。打个比方，一个人人都想去的餐厅，位置是固定的，可食客是座位的几倍甚至几十倍，食客要么高价买黄牛票，要么在外面等几个小时在过来吃饭。可能有人会说，餐厅多加位置不就好了吗？对于有竞争优势的企业来说，技术有壁垒，竞争没压力，就可以人为地控制稀缺性，增加企业的利润，这种饥饿营销对酒企来说，利大于弊。 2、人情世故多数酒厂不是比谁卖得便宜，而是比谁卖得更贵，所以酒厂的品牌推广和打广告比酿酒本身要贵多了。我们的酒桌文化：家里办事、商务宴请等，只要是请客的地方，正席必须要有白酒。一桌酒席或许有时判断不出来什么档次，但却可以看桌上放的什么酒来判断酒席档次。所以价格贵的酒，喝的不是品质，是人情世故。 3、传统的经销商模式，出厂价一百一瓶的酒，层层中间商层层加价，到消费者手里要三百以上。茅台公开的出厂价就是 1169 元，建议零售价是 1499 元。一般老百姓想要买到茅台得2000以上，甚至3300多。那么我们倒推一下，出厂价 1169，毛利润92%，所以花到消费者身上的钱是86.35。当然我们不能够按照绝对的成本价来算，经营企业当然需要创造利税，但一定要是合理的。例如四川老八大基酒厂出品的南池翠N9 精选5种粮食为原料，名优老窖发酵100天，每一瓶由9年基酒+15年老酒调味而成。背后酒厂历史悠久，从上世纪引进五粮菌种，研发酒质，便有老八大基酒企业、金三角名优老窖等称号。36年间，年产基酒数千万吨，9年老酒2万多吨，15年老酒上千吨，好喝不贵的价格，让它成为众多酒客口粮酒。

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