营销传播触点权威发布_营销传播触点有哪些(2024年12月精准访谈)
消费者行为学模型案例深度解析 ### AIDMA模型:广告的魔力 AIDMA模型强调广告的传播效果,特别是引起注意、激发兴趣、产生欲望、形成记忆,最终转化为行动。这个模型的核心是媒体,通过内容刺激性强、传播范围广的广告来吸引潜在消费者的注意。比如“脑白金”和“恒源祥”的广告,通过不断重复来加深消费者的记忆,最终转化为购买行为。 AISAS模型:互动的力量 AISAS模型在数字时代尤为重要,它强调社交互动和分享的重要性。通过软性文案和故事营销,激发消费者情感和共鸣,形成品牌信息的扩散。例如,东方甄选的直播间通过情感诉求文案和故事型文案,频繁上热搜,消费者通过搜索和分享来推动品牌信息的传播。 SICAS模型:精细化的营销策略 SICAS模型建立了一套开放式的营销效果评估模型,帮助品牌商家精准指导营销决策。品牌商家需要基于互联网的产品形态建立全网触点来实时感知消费者行为动态,进行精细化销售效果评估。完美日记就是一个典型的例子,它通过信息触点全网覆盖的策略来提高感知量,同时在微博、微信等平台上进行预热,最终形成广泛传播。 这些模型不仅揭示了消费者行为的本质,也为品牌商家提供了有效的营销策略。通过深入了解这些模型,品牌商家可以更好地制定营销计划,提高营销效果。
互联网与快消整合营销的核心差异 刚进大厂时,听到同事们讨论“整合营销”,我一头雾水:“如果还有另一个部门做整合营销,那我们这个部门是干什么的?”后来我才明白,原来在互联网和快消行业,整合营销的内涵大相径庭。简单来说,快消行业的整合营销更侧重于面向消费者的传播策略,而互联网行业的整合营销则更注重内部资源的整合。 快消行业的整合营销传播(IMC) 快消行业的整合营销传播(IMC),是指在传播活动中,所有对外传播的触点(如线上广告、媒介、公关,线下的POSM甚至产品包装)都要“用一个声音说话”,确保品牌主张清晰、连贯,从而最大化传播影响力。在信息爆炸却碎片化的时代,传播渠道日益多元化、去中心化,品牌被看见、被触达的成本越来越高。只有持续用同一个声音与消费者对话,才有可能被看见、被认知,进而触发兴趣、内容种草,最终促进销售转化。 互联网行业的整合营销 互联网行业的整合营销则更侧重于内部资源的整合。整合营销部门通常会分为几条线:大促线、行业线、营销IP线和资源位管理等。 大促线:负责618、双11、双12、CNY等S级、A级的大促项目。整合营销团队在这里扮演着项目经理的角色,需要横向拉通所有相关部门(品类运营、采购、市场、UED、内容、用户、会员、产品等),拆解目标,确认营销策略、主题、节奏、玩法、主题会场搭建、流量资源位规划及商品规划等。 行业线:品类运营负责的行业线进行垂直管理,根据生意节奏和预算目标规划营销节奏、档期、主题、玩法,为自己品类的GMV、用户数、渗透率、复购率等负责。 ⠨婔IP线:整合内部、外部流量和资源,形成长线的端内营销阵地,丰富平台用户心智。营销IP矩阵会区分不同维度,有以推广新品为主的,如天猫小黑盒、盒马大嘴尝新;有以赋能品牌增长为主的,如超级品牌日、星耀大牌日;有以引领潮流趋势为主的,如超级品类日等。
4个低成本咖啡营销策略,快速变现! 咖啡店是一个需要长期投入和积累声誉的生意,但并不意味着没有预算就不能进行营销。以下是一些低成本的营销策略,帮助你在预算有限的情况下快速变现,积累资金。 栦思维 高颜值:包装和周边视觉设计要美观,让顾客愿意为溢价买单。 蹭热点:紧跟市场热点,用热点带动产品热度。 具象易懂:咖啡本身具有传播属性,包装和咖啡店特点越具象,越容易被记住。 反差感:咖啡与文化的碰撞,联名合作,自带话题热度。 故事化营销 品质:咖啡质量的表达,吸引陌生人。 品味:咖啡用户故事和创造故事,吸引朋友。 品格:咖啡店企业文化和品牌思想,吸引信众。 营销触点 场景体验:消费者第一次接触咖啡店信息的地方,包括环境和氛围,影响进店率。 产品体验:消费者选择你的理由,包括品质、选择、审美和社交。 售后体验:培养咖啡店与客户长期的关系。 堥层渗透 增值服务:在咖啡社群空间提供丰富的高品质服务内容。 社交价值:鼓励咖啡店用户在社交平台发布笔记、动态,进行赠送小礼品。 成长价值:通过强调社会正能量,让咖啡店对客户印象具有积极正面的社会影响力。 这些策略可以帮助你在预算有限的情况下,有效地进行咖啡营销,吸引更多顾客,实现快速变现。
2024品牌战略定位全攻略 项目背景 品牌战略定位的核心在于结合企业内部调研,全面盘点品牌各层级的表现及面临的问题。这对于乙方和甲方来说都至关重要。 行业分析 通过社会调研和企业访谈,界定品牌品类特性印象,选择特性进行深挖或创造新特性。分析消费趋势、消费场景和消费者心智,了解竞争态势和竞争对手的表现。 堦 分析 识别目标人群及基本特征,绘制用户画像。研究消费者心智印象中品类的关键词,以及品牌关键词。了解消费者的基本信息、价值感知、人群变化和需求期望。 륈析 知道品牌现状,才能对症下药。分析品牌资产,包括价值塑造、触点资产和内容资产。了解品牌传递的功能价值、情感价值和体验价值。 品牌定位 锁定位第三层逻辑,品牌实力支撑心智占领。分析总结,锁定品类代表性特征。用一句话表明定位方向,品牌有望成为什么?解决什么问题?聚焦一个关键词,代表消费者心智和品类特性。 㯸 沟通体系 品牌定位沟通话术,对话消费者,易记易传播。符合时代趋势,有文化、有新鲜感、有统一标准。传播口号和视觉识别,包括定位语、LOGO、标识和主视觉等。 ⠨婔传播 定位不能空口无凭,拿出证据,说服消费者。梳理定位结构,展现全局,回顾重点。品牌背书包括销售信任状、名人效应和权威效应。 总结回顾 定位-定位支撑-定位落地,层层推进,严密推导。再次明确方案想法和结论,如深印象。
𗠧科诊所业绩飙升的五大秘籍!𐊥觫争激烈的口腔医疗市场中,牙科诊所如何快速提升业绩?以下是五个低成本且高效的营销策略,帮助你的牙科诊所迅速扩大影响力,吸引更多患者。 1️⃣ 医生IP打造:利用新媒体平台,如公主号、某音等,展示医生的专业知识和治疗案例,提升医生个人品牌。通过互动沟通,增加患者信任感,从而吸引更多潜在患者。 2️⃣ 故事化营销:通过分享真实的治疗故事和成功案例,展示诊所的专业品质和品味。让患者感受到与诊所的情感连接,从而提高忠诚度。 3️⃣ 优化营销触点:改善诊所环境和氛围,提供舒适的候诊区和清洁的诊疗环境。确保每位患者都能获得高质量的治疗和个性化服务,从而提升患者体验和转化率。 4️⃣ 圈层渗透:利用社群平台,提供丰富的高品质服务内容,如健康讲座或口腔护理课程。通过社交价值传播,吸引更多新客户,并提升品牌形象。 5️⃣ 地推活动与异业联盟:组织义诊、健康讲座等社区活动,增加诊所曝光率。同时,与健身房、药店等相关行业建立合作,互相推荐客户,共享资源,扩大客户来源。 通过以上策略,你的牙科诊所将能够迅速提升业绩,实现可持续发展。
7个市场营销关键要素,你了解吗? 最近在港中大商学院读会计专业(MACC),暑期课刚刚开学,基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的,觉得市场学不就是以客户为导向吗?这不就是常识吗?深入研究营销策略也不是我的专长。 不过,上完课之后,我发现市场学其实挺有趣的!逻辑思维的要点就是发散思考的维度,再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎,可以丰富我们思考的角度,进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。 无论在哪个时代,市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的: 产品(Product):企业向市场提供的产品或服务,包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。 价格(Price):产品或服务的定价策略和水平,包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。 渠道(Place):产品或服务的分销渠道和销售网络,包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。 促销(Promotion):促销活动和营销传播策略,包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等,旨在提高产品知名度和销售量。 人(People):与产品或服务相关的人员,包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点,影响顾客体验和服务质量。 过程(Process):销售和服务过程的管理和优化,包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等,旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。 实体证据(Physical Evidence):与产品或服务相关的实物证据,包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等,用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。 互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合,突破地域、时区的限制,提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度,营造更亲密的客户关系;另一方面,互联网上人与人关系的乘方式裂变效率,使得流量成为市场营销的必争之战。 虽然营销方式和消费习惯可能发生变化,但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗,抓住这些关键要素,就能更好地应对市场的变化。
DTC品牌:未来零售的新宠 𑊩着科技的不断进步和消费者需求的多样化,DTC(Direct-to-Consumer)品牌正在成为零售业的新宠。 这种模式打破了传统的营销策略,让品牌直接与消费者沟通,提供了更个性化和高效的购物体验。 在数字化时代,DTC品牌通过社交媒体、电商平台等渠道,直接向消费者传递产品信息和价值。这种模式的优势在于,它能够精准地定位目标用户,提供更加个性化的服务,同时减少了中间环节,降低了成本。ኊ对于初创企业和传统零售商来说,DTC模式提供了一种新的增长机会。无论是处于初创期、快速成长期,还是成熟转型期的品牌,都可以通过吸收DTC的精髓,来完成自我品牌的成长与革新。 未来,随着技术的发展和消费者需求的不断变化,DTC品牌将进一步优化用户体验,提升用户忠诚度。同时,也将有更多的传统零售商进入DTC领域,通过新的商业模式抢占更多市场份额,吸引不同类型的用户群体。 在营销5.0时代,DTC品牌将通过优化用户旅程、增强营销触点和改进内容传播等方式,实现用户心智的准确抢占。这种模式的成功实践,将为众多企业提供商业增长的灵感和创新变革的方法。 总的来说,DTC品牌不仅是零售业的一种新模式,更是未来商业发展的趋势。它通过直接与消费者沟通,提供了更个性化和高效的购物体验,为品牌带来了新的增长机会。
尽管德鲁克将经济系统分为两种,实物经济(品牌经济)和符号经济(文化经济),但实际上与小工厂、小企业无关,没钱搞广告轰炸,就是白牌。 白牌也不必自暴自弃,可借助互联网做传播,内容与触点成了关键,既无优质内容,也没几个触点,那肯定要做闷掉的。 白牌要想办法做成爆品,只有精心策划出一整套优质的营销内容,在全网遍地开花,触点至少20个以上,最佳是150个,不能用广告,而要用手工的免费发布,到哪里都能踩到你布局的雷。 假以时日,静待荷花效应……
建立品牌的十大步骤(三):忠实度与评估 7⃣ 360⺥ 視整合行销传播计划及执行 品牌的资产包括形象、商誉、产品、消费者、销售渠道和视觉营销,这六个要素缺一不可。企业通过一系列操作将品牌传递给消费者,确保每个接触点都在传达有效信息,如产品针对的人群、购买后的用途、产品成分对人体的益处等。 8⃣ 直接接触消费者,建立活的客户资料库,持续记录,不断建立品牌忠诚度 企业需要直接接触消费者,持续记录他们的信息,建立活的客户资料库。优先处理重要的事情,而琐碎的事情虽然多,但并不重要。企业的大部分利润通常来源于其20%的重要客户,因此把控好这些客户就等于掌控全局。 客户关系管理的两个驱动力: 数量:随着传播渠道的增长,厂商需要管理数量迅猛增加的客户和客户数据库。 成本:为了达到数量增长的目标,必须加快完成每次交易,提供服务和处理投诉时降低接触成本。 9⃣ 建立评估系统,追踪品牌资产 评估系统可以帮助决策者更清楚地了解产品使用的状况,从而做出有效的短期发展和长期策略。品牌追踪可以帮助企业了解消费者的实际情况,以便评估营销方法的优缺点。 投资品牌持续一致,不轻易改变 尽管在财务或景气困难时,企业也应持续投资在品牌的建立上。避免公司更换领导人、品牌策略、广告公司或广告影片。
品牌营销小白必学知识清单,赶紧收藏! 最近有不少刚毕业或者想转行做品牌营销的小伙伴来问我,入门需要掌握哪些知识!作为一个在乙方、甲方、互联网三栖品牌人,我整理了一些品牌人必须掌握的基础知识,分享给大家。 身份界定——我是谁 首先,你得搞清楚自己的身份定位。这主要有两个方向: 最简单直接的方法是根据你的业务范围来定。 根据企业采用的商业模式,解决社会的什么问题(人的需求、痛点和痒点)来定。 战略定位——做什么 战略定位的核心是搞清楚你要做什么。战略有三个层次: 定位:战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动。 取舍:战略就是在竞争中做出取舍,选择做哪些事情,不做哪些事情。 配称:在企业的各项运营活动之间建立一种配称。 三种有效的战略: 集中战略(FOCUS利基) 成本领先(Cost leadership)或低成本战略 差别化(Differentiation)或差异化战略 市场定位——为谁服务 市场定位主要搞清楚你为谁服务。包括以下五个方面: 总体市场分析 利益相关者分析 市场细分与目标市场选择 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述(消费者写真) 进入目标市场的时间和基本营销策略 产品定位——卖什么 ️ 产品定位是搞清楚你要卖什么。包括以下五个方面: 产品矩阵及功能:生产什么产品?产品基本功能是什么? 产品档次定位与定价决策 产品的独特卖点是什么,与产品功能定位相结合 产品包装设计 产品渠道选择及政策 品牌定位——怎么卖 芥牌定位是搞清楚你怎么卖。包括以下四个方面: 品牌故事(MI) 品牌形象管理(VI) 品牌接触点管理(SI) 品牌传播行为管理(BI) 营销传播行动 ⊦后,营销传播行动是品牌定位的具体执行。包括以下两个方面: 营销目标:制定营销目标必须遵循SMART原则。 IMC整合营销传播:媒介组合、内容规划、数据库营销。 希望这些知识能帮助你入门品牌营销,赶紧收藏起来,慢慢学习吧!ꀀ
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