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医药营销模式权威发布_医药销售员的年终汇报ppt(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

医药营销模式

中国医药教育协会第六届大会即将召开 𐟎‰ 第七次食药安全教育大会暨全国医药联盟交流互助大会将于湖北武汉盛大开幕！𐟎‰ 𐟔堥œ視𐥌𛨍兩‚场形势下，为响应国家“传承精华，守正创新”的号召，中国医药教育协会将于2024年11月19日在武汉市举办第六届大会。本次大会旨在促进医药创新发展，助力健康中国建设，共同探索药店转型升级之路。 𐟎䧤𜚧›‡： 1️⃣ 经贸交流：搭建行业交流平台； 2️⃣ 药店发展论坛：探讨药店发展新模式； 3️⃣ 公益活动：探索药店突围之路。 𐟓š 主题：新形势下，新模式新营销全国连锁药房转型升级发展。 𐟌Ÿ 大会将邀请国家级专家、行业大咖共同剖析市场态势，共商突围之路，为医药大健康行业构建工商教育、学习、交流、宣传、深度合作的良性生态健康系统。 𐟏† 参会人员包括全国18个省以上协会平台会长、秘书长，医学、营养学专家教授，20余省200多家的连锁代表、品牌工业代表。同时，将邀请医药大健康与中医中药相关的行业协会、各药店联盟、协会、生产企业、流通企业及新闻媒体等单位共襄盛举。 𐟓𚠥꒤𝓧›𔦒�š纽西护士公主号及各平台媒体将对本次大会进行全程直播和报道，敬请期待。

药企全渠道营销互动：提升竞争力的关键策略在医药反腐的大背景下，药企与医院的合作关系发生了显著变化。医院对非集采品种的使用量明显减少，支持处方外流的意愿也显著降低。为了应对这一挑战，药企需要重新定义医药代表的角色与定位，增加患者互动，并加大创新药和创新解决方案的投入。数字化GTM模式的革新和全渠道布局成为了药企的必然选择。全渠道互动不仅仅是渠道和内容的铺设与生产，而是一套完整的营销策略规划落地。它包括业务战略、数字化战略、市场策略的制定，以及客户分型、转化旅程、评估模型、资源组合的规划。通过系统性规划、生产、分发和迭代内容，结合客户互动偏好与内容推送建议，匹配最佳渠道和时机，药企能够实现更高效的客户触达和转化。例如，有些企业通过以客户为中心的数字平台，将营销模型拆解，使销售代表能够通过定制的关键信息，沿着最佳转化路径与HCP互动。该平台能够根据HCP的画像提供分析建议，包括对HCP关键障碍的建议、下一步互动的时间等，从而提高了转化率。还有一些企业通过数字工具，使销售代表能够快速获得HCP洞察，并在核心和广泛市场中提供差异化互动。以前，代表需要投入大量时间从多个来源收集信息来确定互动策略，现在通过工具能够快速获取相关信息并获得个性化的互动建议，减少了代表的时间和精力，实现了更广泛的覆盖。另外，为了提高VBP产品的覆盖效率，有些企业使用HCP画像和内容标签构建营销自动化解决方案，实现高效个性化互动。该方案根据HCP之前的记录推荐最相关的最新内容，提高了主动互动率；提供文章和活动共享清单，确保不会忽视重要任务；通过持续收集和分析反馈数据，不断提高推荐准确性。在设计全渠道营销时，企业不需要面面俱到，而更需要结合业务目标抓住阶段性重点。例如，在阶段一，聚焦优质内容推送，塑造学术理念，形成客户旅程闭环；在阶段二，基于精细化目标客户群，实现个性化互动；在阶段三，充分挖掘渠道效果，不断加强客户关系和品牌认知度。

程益国：营销实战专家与培训导师 𐟌Ÿ 资历背景程益国，中国讲师联盟认证讲师，企业文化和系统建设专家，营销模式实战专家。他被誉为“民营企业财神爷”，在营销和企业管理领域有着丰富的经验和深厚的造诣。他的工作背景包括四川朝阳医药连锁有限公司总经理、云南天成房地产公司高管、贵州阳光医院CEO，以及聚成股份等培训公司的高级讲师。 𐟓š 擅长领域程益国专注于企业文化建设、冠军团队打造和营销模式更新。他提供民营企业顾问管理、咨询培训、营销策划等服务，帮助企业提升核心竞争力。 𐟎䠦Žˆ课风格他的讲课风格幽默风趣，激情洋溢。他通过趣味性、实用性、实效性结合案例分析、角色扮演、游戏感悟，以及教练技术结合室内拓展咨询式培训，深入浅出地为众多企业建设了核心竞争力的系统文化，打造了无数狼性执行力团队，缔造了一批批营销精英，使无数企业销售业绩成倍增长。 𐟓š 核心课程《正能量与高效执行力》《赢销为王》《高品质沟通》《连锁门店新赢利模式》《责任胜于能力》《精英团队特训营》《总裁领导力》《公众演说与绝对成交》 𐟎젨ﾧ苧‰𙨉𒊥’訯⥼培训：提供一对一的咨询服务，帮助企业解决实际问题。互动性强：课程设计互动环节，增强学员参与感和体验感。案例丰富：提供大量实际案例，让学员从中汲取经验。图文并茂：课程资料丰富多样，图文结合，易于理解。短篇播放：短篇视频播放，直观展示营销技巧。室内拓展：通过室内拓展活动，提升团队协作和沟通能力。激发潜能：鼓励学员发挥潜力，创造更多可能。实战落地：课程内容实用性强，能够帮助企业落地执行。 𐟏堦œ务客户程益国的服务客户包括多家知名企业和医院，如黔东南爱康医院、威宁阳光医院、广元821医院、紫荆、正健、詹氏、恒博等集团旗下数十家民营医院；凯里东方水艺浴城酒店、如家连锁、7天连锁等知名酒店；完美、安利、玫琳凯、罗麦等直销公司；聚成股份、成都川尚咨询管理、红万国际时代等国内知名企业。

益丰大药房高毅坚持以顾客为中心，跟随时代脚步提供专业服务在当今医药行业竞争的白热化阶段，每一家企业都面临着前所未有的挑战与机遇。益丰大药房，作为医药零售行业的佼佼者，能够在激烈的市场竞争中保持稳健增长态势，不仅彰显了其深厚的行业底蕴，更离不开董事长高毅所实施的多维度聚力发展策略，以及公司在医药零售、批发等多个领域的深耕细作与持续创新。益丰大药房的成功，首先得益于其高瞻远瞩的战略布局。在高毅的带领下，公司精准把握市场脉搏，从供应链管理、门店拓展、商品结构优化到服务模式的创新，每一环节都力求精益求精。通过整合上下游资源，构建高效供应链体系，益丰大药房有效降低了运营成本，提升了商品竞争力。同时，公司积极实施“区域聚焦、稳健扩张”的门店发展策略，不仅在一二线城市巩固市场地位，更将触角延伸至三四线城市及县域市场，实现了全国范围内的广泛覆盖，截至2024年6月30日公司门店总数14,736家（含加盟店3,426家）。面对行业发展的新趋势，益丰大药房深刻认识到，构建会员精准营销服务体系是提升顾客满意度与口碑的关键。公司利用大数据、人工智能等数字科技手段，深入分析顾客消费行为与健康需求，为每位会员提供个性化的健康管理方案和用药指导。特别是对于慢病患者，益丰大药房更是建立了完善的会员管理体系，通过定期回访、用药提醒、健康讲座等形式，有效提高了慢病会员的用药依从性，并延伸出全生命周期的健康管理服务。这种服务模式，不仅增强了会员的忠诚度与满意度，也为公司赢得了良好的市场口碑。此外，在数字化转型的浪潮中，益丰大药房积极拥抱变化，将数字科技深度融入企业运营的各个环节。从智能仓储、物流配送到线上商城、远程医疗咨询，益丰大药房利用数字技术不断提升运营效率与顾客体验。特别是线上渠道的拓展，不仅为公司带来了新的增长点，也进一步打破了时间与空间的限制，让顾客能够随时随地享受到便捷、专业的医药服务。未来，相信在高毅先生的带领下，益丰大药房将继续在医药健康领域发光发热，不断创新服务模式，提升服务质量，为推动我国医药零售行业的高质量发展贡献力量。

苏州大学2+2项目：海外名校直通车苏州大学，作为“211工程”和“双一流”建设高校，其国际本科项目对接的海外国家包括英国、加拿大、美国、澳大利亚、新加坡和马来西亚等。苏州大学国际本科2+2项目的优势如下： 𐟏련‹大氛围，资源共享 𐟑袀𐟏렦ƒ威师资，资深外教 𐟒𐠨Š‚约成本，国际课程 𐟌 出国过渡，学历认证苏大2+2项目专业方向： 1️⃣ 商科专业：对接国外金融学、金融理财、会计学、经济学、市场营销、商业与经济、商务管理等专业。 2️⃣ 管理学专业：对接国外工商管理、人力资源管理、企业管理、会展管理、商业管理、商务管理等专业。 3️⃣ 计算机专业：对接国外计算机科学、计算机工程、计算机科学与人工智能、软件工程、信息科学等专业。 4️⃣ 艺术与传媒专业：对接国外平面设计、插画、室内设计、时尚品牌营销、摄影、视觉传达、游戏设计等专业。 5️⃣ 创造性艺术与心理健康：结合理论学习与临床实践的教学模式，毕业生可在教育、医疗、公共卫生机构、社区、政府及企事业单位等领域就业。 6️⃣ 生物技术：毕业生可在科研机构或高等学校从事科研或教学工作，也可在生物、医药、轻工、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等高新技术企业和行政管理部门从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作。国外合作院校（部分院校）： ✅ 英国东英吉利大学 ✅ 英国普利茅斯大学 ✅ 英国德蒙福特大学 ✅ 英国创意艺术大学 ✅ 英国萨塞克斯大学 ✅ 澳洲昆士兰大学 ✅ 澳洲悉尼科技士大学 ✅ 澳洲纽卡斯尔大学 ✅ 加拿大约克大学 ✅ 新加坡科廷大学 ✅ 马来西亚赫瑞﹣瓦特大学招生对象：面向全国招收应／往届高中毕业生。入学测试内容： 𐟔𙠧씨𜈨‹𑨯�‰ 𐟔𙠩⨯•（英语） 𐟔𙠥�𘚦𐴥𙳦𕋨𜈦•𐥭毼‰ 𐟔𙠥🃧†测试

2024医疗健康产业十大颠覆性趋势 𐟌Ÿ医疗数字化未来发展趋势数字疗法：基于“数据+算法+服务”的模式，数字疗法将带来创新的生态体系。数据驱动的产业角色需要不断完善。智慧医院：医院从“信息化”向“数智化”加速发展，底层数据逐渐完善。临床数字化：建立智能化的多元化业务模式，多方主体参与下确立标准。医药营销数字化：从患者端、医生端、药店端同时发力，打造数据闭环，实现精准营销。人工智能医疗影像：行业规范正在建立，未来产品商业空间将向服务和全病程管理探索。 𐟌🥺𗥤医疗未来发展趋势政策推动：政策再次助推康复医疗的发展，缓解医保基金压力，优化医疗资源配置。试点先行：以公立医疗为主，加速补充康复医疗资源；社会资本介入补充高端需求。 𐟒᥈›新支付未来发展趋势以患者为中心的全病程管理：医疗企业之间合作更加密切，通过丰富各自平台的医疗能力，更好地对患者进行全病程管理。线上线下结合：在患者全病程管理上，医疗企业将更加注重线上与线下的结合，通过多种方式满足患者的需求。 𐟌𑤸�𛨍列ꦝ奏‘展趋势产业融合：中医药与科技赋能将深度融合到以患者为中心的全生命周期的服务产业链。数字化转型：中药创新药、中医服务、药材种植数字化转型将在未来一年快速发展。 𐟌医疗碳中和未来发展趋势应对全球气候变暖，推动医疗系统碳达峰、碳中和，是当前社会可持续发展的必然选择。 𐟔짲𞥇†医学未来发展趋势精准医学场景多元化：癌基因检测、手术机器人迎爆发前夜。基因测序赛道爆发：国内基于基因测序的肿瘤赛道处于爆发前夜。基因测序玩家布局：覆盖预防、诊疗全流程。手术机器人市场：渐成临床刚需，千亿市场逐步打开。 𐟌创新药械出海未来发展趋势创新药加速出海：走向全球市场。 AI影像初探海外市场：疫情下医疗器械顺势而为。 𐟒‰从治疗到预防的未来发展趋势非免疫规划疫苗市场：新冠疫情刺激非免疫规划疫苗市场持续放量，国内疫苗产业链配套得到全方位提升。早筛企业产品上市：早筛企业产品集中进入上市前期，加速商业生态和市场拓展，有望迎来业绩爆发期。流量入口前移：医学内容科普、私域流量运营成企业布局的共同选择。 𐟌Ÿ主动健康未来发展趋势主动健康理念深化：医保免疫+消费升级打开医疗消费市场增长空间。医美市场需求转移：形体雕塑发展正当时。口腔市场稳中求进：隐形正畸成黄金赛道。

第七次食药安全教育大会⠦š襅襛𝥌𛨍度”盟交流互助大会将于湖北武汉正式举行在新的医药市场形势下，为进一步贯彻落实中医药“传承精华，守正创新，为建设健康中国贡献力量”的重要指示精神，推进终端体系在新经济时代下的创新发展，助力医药创新发展和健康中国建设，中国医药教育协会将于2024年11月19日在武汉市举办“中国医药教育协会第六届（2024）第七次食药安全教育大会暨新模式新营销全国连锁药房转型升级发展论坛全国医药联盟体交流互助大会”。 𐟔𔦜즬ᥤ礼š目标包括：一会、一论坛、一公益。 𐟔𔤸€会：经贸唱戏，行业交流大会； 𐟔𔤸€论坛：协会搭台，药店发展论坛； 𐟔𔤸€公益：共同探索药店突围之路； 𐟔𔥤礼š主题：研讨新形势下，新模式新营销全国连锁药房转型升级发展；大会旨在紧跟国家战略部署，走“和合共赢构建新质生产力”的道路。大会将邀请国家级专家、行业大咖，共同剖析市场态势，共商突围之路，为医药大健康行业构建工商教育、学习、交流、宣传、深度合作的良性生态健康系统。响应国务院关于强化零售药店健康服务及营养保健工程的号召，“力健能”品牌组织了全国连锁药店大健康生活馆项目的启动仪式。中医中药与营养学的结合，不仅能够促进身体健康，还能提高生活质量。我们相信，通过整合中医中药的深厚底蕴和现代营养学的科学方法，可以为公众提供更全面的健康解决方案。全国连锁健康服务及营养保健交流大会本次大会参会人员有全国18个省以上协会平台会长、秘书长，医学、营养学专家教授，20余省200多家的连锁代表、品牌工业代表。同时将邀请医药大健康与中医中药相关的行业协会，各药店联盟，协会、生产企业，流通企业，新闻媒体等单位共襄盛举。让各路精英的互动，碰撞出智慧的火花，照亮行业前行之路；让业界同仁的切磋，转化为全新的推进力，推动行业一路前行！本次大会主办单位：⠤𘭥›𝥌𛨍秊™育协会媒体直播：纽西护士公众号及各平台媒体将对本次大会进行全程直播和报道，敬请期待。 #武汉药交会#⠯𛿣纽西护士#⠯𛿣医药论坛#⠯𛿣全国医药联盟#

维多利亚的秘密：从零开始的传奇故事 𐟎€ 维多利亚的秘密，这个全球知名的内衣品牌，背后有一个充满激情和汗水的故事。它的创始人罗伊ⷩ›𗨒™德（Roy Raymond）毕业于斯坦福商学院研究生院，曾在美国著名医药公司VICKS的市场部任职。雷蒙德在一次为妻子购买内衣的经历中，发现了当时内衣店环境和服务的问题。他意识到，市场上缺乏一个高档、对男性友好的内衣店。于是，他决定自己开一家这样的店。 1977年，雷蒙德在Palo Alto开设了第一家Victoria's Secret店铺。为了开店，他从银行和亲戚那里各借了4万美元。这家店迅速取得成功，第一年就为他赚回了50万美元。随后，他采取了邮件订单模式进行营销，并开设了三家分店。经过五年的运营，1982年，雷蒙德因资金周转不灵，将已有六家分店的维多利亚的秘密以低价卖给了The Limited的创办人莱斯利ⷥ聥…‹斯内（Leslie Wexner）。在威克斯内的运营下，维多利亚的秘密迅速扩张，不到十年就成为全美最大的内衣零售商。维多利亚的秘密作为一个女性内衣品牌，它引起后来人的无限遐想，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词。1995年，维密举行了首场时装展，被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。1999年，经过在超级橄榄球赛期间广告宣传，维密公司创下广播纪录，时装展现场直播的同时在时代广场转播，吸引了15亿观众。维多利亚的秘密时尚秀不只是一场盛大表演，它同时也在电视台黄金时段进行转播。自1990年代起，维多利亚的秘密时尚秀定期举行，初期举办时间为刺激买气而订在情人节前夕；除了2001年与美国广播公司合作之外，其余年份皆由哥伦比亚广播公司负责播出。时尚秀曾移师各大城市举行，曾经是万众瞩目的时尚秀。维密天使，是最严苛的模特选拔，美丽、身体自信和女性赋权的象征。Fantasy Bra是Victoria's Secret每年都会推出的天价胸罩，诞生于1996年，在2000年达到浮夸顶峰，会由年度最红的天使超模佩戴。

「你好，山东国企」【山东重工所属潍柴新能源商用车营销新模式山东孵化中心落地】近日，山东重工所属潍柴新能源商用车营销新模式山东孵化中心成立暨高端冷链物流推广会成功举行。活动现场，潍柴新能源商用车营销新模式山东孵化中心正式揭牌。随后活动带来冷链政策解读并推介了蓝擎汽车高端冷链产品，据介绍，潍柴新能源商用车针对医药、海鲜、肉类等冷链运输场景的痛点难点，推出了从43度-156度电量平台全覆盖的新能源冷藏车，为用户打造了冷链运输一体化产品解决方案。

小学初中学历提升攻略：两种国家认可的方式想要提升学历，但不知道从哪里开始？别担心，这里有两种国家认可的提升方式，帮你轻松实现学历提升！𐟓š 1️⃣ 电大中专（简单模式）全称“中央广播电视中等专业学校”，全程线上学习和考试，无需到校。学历终身有效，国家认可。学制选择多样，有一年制和两年制两种。报名条件宽松，年满18周岁即可报名，全年滚动招生，一周一到两批学籍注册，免试入学。虽然只是中专学历，但可以用作前置学历报考成人高考、开放大学和各类资格证书（如二建、初级会计证、社工证、导游证等）。专业选择丰富，有17个专业可选，包括： 𐟌Ÿ 理工类：机电技术应用、建筑工程施工、计算机应用、电器设备运行与控制、建筑水电设备安装与运行、化学工艺、市政工程施工 𐟌Ÿ 经管类：会计事务、电子商务、市场营销、高星级饭店运营与管理、老年人服务与管理、旅游服务与管理 𐟌Ÿ 医药类：中药、药剂 𐟌Ÿ 设计类：园林技术 𐟌Ÿ 法学类：法律事务 2️⃣ 自考（挑战模式）自考顾名思义，自己学习和参加线下考试。大约需要学习和考试12-15门课程，难度较大，每年毕业率仅约7%。需要通过所有课程考试才能申请毕业。如果没有学习基础、学习时间和自律性，不建议选择自考。自考分为大自考和小自考： 𐟓Œ 大自考：考试全为线下统考，没有学费，但可选专业不多，综合性价比不高。 𐟓Œ 小自考：考试由校考+线下统考组成，校考相对简单。小自考有学费，适合想要快速拿证的同学（前提是不缺席每次考试，考试都是一次过，时间才会快，否则毕业时间无限延长）。无论选择哪种方式，都需要付出努力和坚持。记住，提升学历是一个长期的过程，但只要坚持，总会有收获！𐟒ꀀ

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