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招行营销零售权威发布_找客户的100个渠道渠道(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

招行营销零售

「校招offer咨询」背景：男，上海人，无购房压力，梦想是wlb且有一定的发展空间，学历本硕不错； 1、招商银行，上分营销岗【需要一年左右轮岗,招行大概率定岗零售条线，营销压力较大】 2、交通银行，上分对公客户经理【国有行，对公，上限更好些？压力整体会比招行、杭州银行好些？】 3、上海银行，浦东分行分行业务培训生【浦东分行业务还行，但是最近上海银行有暴雷传闻？另外网上业务培训生有看到定岗中后台的，不只是零售/对公客户经理，有一定的饼可吃？】 4、杭州银行，科创金融事业部上海总部（本质就是对公客户经理）【感觉和招行差不多，也比较卷，但明确就是做科创（小微）企业对公客户经理。部门领导专门组织了一次面对面宣讲，比较诚恳，但也说明了业绩压力。另外杭州银行这两年发展确实可以，不良率也很低。】【回复】：整体背景挺好的，几个offer看起来有点小亏，过往几年案例基本都是可以冲一冲总行管培的； 1、招行那个基本就是客户经理，定对公和零售不确定，属于银行体系比较狼且营销压力比较大的那一类，当然了待遇也是银行头部水平；就看你个人是不是能够适应，交行属于比较佛系的一类银行，压力和强度比招行好不少，待遇方面弹性就会更弱点； 2、上海银行这个看起来有机会在分行层面？在上海他们做的还是可以的，不过近期确实有些项目和业务压力比较大，公司也有信息披露，整体可能有点影响，但估计问题不会太大，在上海这边整体业务可能还是能打的； 3、杭州银行整体属于不错的城商行，这个科创事业部前两年刚搞的，但貌似褒贬不一，因为刚起步没多久，小微企业的放款风控和规模可能都会要求比较多，想做大跑快点可能不太容易；可能就业务开展情况看可能不如上海银行浦东分行这个业务好干或者有优势； 4、整体来看，几个offer差异并不是那么大，个人可能会更建议offer3点，有机会在分行，即使在下面网点客户经理，上海银行也还可以，当地资源禀赋啥的也都还不错；个人觉得这些offer对你来说有点鸡肋，秋招再搞搞其他的吧银行类校招offer的选择

11家股份制银行高管和部门调整一览结合招商银行、平安银行、中信银行、民生银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行、渤海银行、浙商银行、广发银行、恒丰银行11家股份制银行的2022年、2023年年报及官网披露信息，整理了最新的组织架构设置及调整情况。以下是一些值得关注的亮点：招行高管层委员会调整 𐟏抠招行的高管层委员会进行了调整，将“金融科技委员会”更名为“数字化转型委员会”。总行部门层面新增了“养老金金融部”，而原机构业务部下的二级部门养老金金融部则调整为一级部门。平安银行的对公金融变革 𐟏⊠ 平安银行将对公金融的地产、汽车、电子等原六大行业事业部合并成为战略客户部。零售板块则减少了保险金融新创私行财富创新部。中信银行的新增委员会 𐟏抠中信银行在2023年新增了“公司金融板块市场营销委员会”、“零售资产配置委员会”和“业务连续性管理委员会”。兴业银行的科技研究院 𐟏⊠ 兴业银行减少了“绿色金融业务委员会”、“信用卡业务管理委员会”和“业务运营管理委员会”，并在总行新增了金融科技研究院。华夏银行的数据信息部 𐟓Š 华夏银行在总行层面新增了数据信息部。渤海银行的高管层变化 𐟏⊠ 渤海银行在高管层新增了金融市场业委会。浙商银行的资产负债管理部 𐟓Š 浙商银行总行部门新增了“资产负债管理部”，该部门从计划财务部（资产负债管理部）分离，成为独立的一级部门。其他银行的变化 𐟌Ÿ 广发银行没有明显变化。恒丰银行则将原合署办公的审计部（党委巡察办公室）拆分为两个独立的一级部门：审计部和党委巡察办公室。这些变化反映了股份制银行在应对市场变化和数字化转型方面的积极调整。

银行分行管培生：性价比超总行，你了解吗？今年银行秋招的热度真是飙升，不过大家别只盯着总行，分行管培生的性价比一点也不输总行，特别适合那些追求稳定的同学！不过，很多应届生拿到分行管培生的offer后，发现岗位定在营销岗的概率很大。其实，这主要是因为大家不会区分“真管培”和“假管培”。我（Vicky）带过很多学生，拿到招总定向分行、农行上分业务管理、交行广东省分战略储备、邮储浙江省分等真管培生的offer。其实，把握项目难度、合理定位和刻意练习笔面试是上岸的秘诀！那么，如何判断“真管培”呢？这里简单分享三个方法：看项目层级：总行为真 𐟏把如果项目是以总行名义招的，但实际上是为分行储备的，那都是“真管培”。轮岗结束后，经过双选定岗，可以在分行本部前台业务部门（如公司、零售、投行、同业）或中后台职能部门（如风险管理、授信评审、财务、人力资源）工作。招行总行管理培训生（定向分行）就是典型代表，工作地点有四个一线城市以及南京、武汉、西安、苏州、重庆，很适合想回家乡的同学。看项目说明：窥见端倪 𐟕𕯸‍♀️ 如果项目是以分行名义招的，但在岗位名称或岗位描述中明确提及“分行本部”，那大概率是“真管培”。比如农行江苏分行“省分行本部营销管理岗”，主要职责说明“入职后安排在分行前台营销部门工作”；邮储浙江省分行U培生，岗位描述说明“作为分行本部人才储备”。而中行省分管理培训生，职位介绍是“作为分行各级管理机构人才储备，安排至各级管理机构工作”，“各级管理机构”其实是“假管培”的隐含话术，换句话说，大多是定岗在基层岗位。综合判断：有真有假 𐟧 如果项目是以分行名义招的，但开放申请的岗位不止一个，尤其是介绍比较模糊，这时候需要结合项目定位、往年经验、宣讲会HR口风等进行综合判断。比如工行省分管培项目主要有“专业英才”和“星辰管培生”两大类，看上去“星辰”更高大上，但“专业英才”和“星辰”到底哪个是“真管培”因分行而异，广东分行本部“专业英才”就是真的。股份行分行“真管培”挺少的，大多是为支行对公或零售营销条线储备的；但从往年情况看，也有能回分行本部的，比如中信北京分行和杭州分行。总之，选择银行工作时，一定要擦亮眼睛，多做功课，才能找到最适合自己的岗位哦！

招行杭分定向培养生二面全攻略 1. 𐟓‹ 自我介绍：简单明了地介绍自己，包括姓名、学校和专业。 𐟏栤𘺤𛀤𙈩€‰择银行？：表达对银行行业的兴趣和职业规划。 𐟒𜠥﹥…쨿˜是零售？：表示对公业务的兴趣，但零售业务也可以接受。 𐟏 家在哪里？：说明家庭所在地，方便了解个人背景。 𐟤” 不是杭州人却想做对公业务？：解释自己的职业目标和适应能力。 𐟓Š 如何开展对公业务？：阐述自己的营销策略和业务拓展思路。 𐟓ˆ 业绩指标和末位淘汰：表达对业绩压力的认知和应对策略。 𐟏栥ˆ𗧻理和柜员：询问是否适合担任客户经理或柜员岗位。 𐟌† 为什么选择杭州？：说明对杭州的兴趣和职业发展规划。 𐟏™️ 杭州外来人口最多的区：了解杭州的人口分布情况。 𐟏栦‹›行是零售之王：强调招行在零售业务上的优势。 𐟔š 面试结束：面试官决定不再继续面试，表示感谢并退出。总结：在招行杭分定向培养生的二面中，面试官主要关注你的职业目标、个人背景和适应能力。准备好这些问题，可以更好地展示自己的优势和潜力。

招行营销电话？一键屏蔽！ 𐟓𑠦�꤯𜚊打开掌上生活app，点击右上角的客服头像。进入对话框后，输入“人工服务”。选择人工服务后，等待连接。连接成功后，发送以下内容给客服： “我想屏蔽招商银行的营销电话，麻烦帮我处理一下。” 等待客服回复，结束操作。 𐟔 注意：电销电话可能会频繁更换号码，屏蔽起来可能比较困难。这个方法简单易行，特别适合那些不喜欢主动打电话转人工服务或者不好意思开口要求对方的人。 𐟌Ÿ 祝福：顺顺利利、健健康康！

宁夏银行秋招投递情况大揭秘𐟓슥„位宁夏的银行小伙伴们，大家好呀！最近是不是都在忙着秋招呢？我来给大家分享一下我们宁夏地区的银行秋招情况，特别是中行管培生的那些事儿，大家有没有犹豫要不要去面试呀？𐟤” 银行秋招现状𐟓Š 中行宁夏分行管培生：这个岗位听起来挺诱人的，但要不要去面试呢？我还在纠结中。有没有小伙伴已经面试过了，来分享一下感受？招行宁夏分行市场营销岗：我已经面试过了，现在就在等结果。希望能有个好消息吧！建行宁夏分行管培生：这个岗位需要轮岗两年，笔试我都没去参加。大家觉得值得吗？农行宁夏分行客户经理岗：线下面试我没去，感觉有点遗憾。工商银行：笔试已经过了，但还没收到面试通知。大家有没有同样的经历？邮储银行：笔试也过了，但同样没收到面试通知。是不是在等一批人？交通银行：完全没收到笔试通知，感觉已经挂了。中行管培生真伪𐟤𗢀♀️ 关于中行管培生的真实性，我还在查证中。听说有的地方是轮岗，有的地方不是。有没有小伙伴在中行工作，或者有过相关经验的，来给大家科普一下？总之，秋招真的是一场硬仗，大家都要加油啊！希望大家都能找到心仪的工作，顺利上岸！𐟒ꀀ

招行体验：客服友好，留心！最近我决定只保留一张信用卡，于是开始考虑注销其中一张。我有交通银行和招商银行的信用卡。原本打算注销招商银行的卡，因为它的APP使用体验不佳。没想到，刚发完注销请求，招商银行就立刻有专人通过语音联系我，态度非常友好，不仅询问了我的建议，还试图挽留我。最终，他们甚至给了我50元的优惠券！相比之下，交通银行的APP虽然好用，但在线客服难以联系，电话客服接通也需要等待三分钟。而且，他们的挽留措施并不明显，这让我感觉他们可能并不太重视我这个客户。虽然我在交通银行的流水更多，但招商银行的小额使用频率更高，主要是为了免除卡费。然而，这次的经历让我对招商银行的服务印象深刻。我甚至开始考虑申请他们的高级卡了。这不是营销，只是我的个人分享。我已经决定停用交通银行的信用卡，无论是信用卡还是储蓄卡，我都计划换成招商银行的。嘿嘿，这次经历让我对招商银行的好感度大大提升！

招商银行天津分行初面时间：10.28-11.6线上初面往年情况：线上群面无领导营销方案领《招行天津面试面经大礼包》评论区扣『666』免费领取

招行北分和农行天分，选哪个更划算？最近收到了两个体检通知，虽然还没去做，但听说招行北分是等额体检，而农行天分则是差额体检。如果一切顺利的话，接下来就要面临一个选择难题了𐟘𕣀‚ 𐟒𜠦‹›行北分：这个岗位主要是市场营销和销售，工作强度相当大，但收入也比较可观。对于没有家庭资源的我来说，未来的发展可能更依赖自己的努力。 𐟏栥†œ行天分：这个岗位是滨海客户经理，具体对公还是对私还不确定。不过，相比招行北分，工作压力应该小一些，待遇在天津的国有银行中也是最好的。选择真的让人头疼啊𐟘㣀‚招行北分虽然挣钱多，但工作强度大；农行天分虽然压力小，但待遇也不差。到底该怎么选呢？求指点迷津！

财经类211本硕秋招银行岗位全解析秋招已经落下帷幕，接下来我将分享一下财经类211本硕在银行岗位的投递、简历筛选和最终拿到offer的经验，希望能为正在求职的26、27届同学们提供一些参考。 𐟌Ÿ 个人背景：财经类211本硕，非金融会计专业，男性，党员。 𐟒𜠥𙠧𛏥Ž†：曾在八大审计公司、胸部券商投行、颈部券商投行、国资PE投资岗和城商行总行实习。 𐟓젦Š•递方向：由于对营销岗位不太感兴趣，主要投递政策性银行和四大行，以总行直属机构和省分行（四川和陕西）为主。股份制银行则主要关注总行管培生和卡中心岗位。 𐟓Š 简历筛选情况：政策性银行进出口省分行：未通过国开行省分行：通过农发行省分行：未通过，直属机构综合管理岗：未通过国有银行工商银行：票据营业部通过，集约运营中心未通过农业银行：省分行本部营销岗通过中国银行：远程银行中心通过建设银行：四川省分行-成都主城区-管理培训生通过，建信养老金通过交通银行：总行应届生通过邮储银行：总行审计条线通过股份制银行招商银行：总行管培生（公司、零售）未通过，定向培养生（西安分行）通过，信用卡中心未通过平安银行：总行培训生通过，信用卡中心培训生通过民生银行：总行管理培训生通过，金融租赁管理培训生通过兴业银行：总行管培生未通过，总行卡中心管培生未通过华夏银行：总行管培生（财务会计专业）通过恒丰银行：总行综合管理岗（专业类）通过希望这些信息能为正在求职的同学们提供一些参考和帮助！

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