当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

场景营销安利权威发布_安利有多可怕(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

场景营销安利

营销人天天说的“场景”到底是什么？𐟤” 𐟔 探索营销场景的奥秘 𐟌 在互联网营销的世界里，场景无处不在。无论是线上平台、电商平台还是实体门店，这些都是我们与消费者互动的场景。支付场景、媒介消费场景以及企业营销中的各种活动，如新品发布、促销活动、品牌建设等，都是营销场景的一部分。简单来说，营销中的一切都可以被视为场景。 𐟒ᠨ婔€场景的核心：需求与任务 𐟎“ˆ佛商学院的克莱顿ⷥ…‹里斯滕森（Clayton Christensen）提出了一个经典理论——JTBD（Jobs To Be Done），即待完成的工作。人们购买产品是为了完成生活中的某项任务，解决生活中的问题。因此，了解消费者的需求和任务是关键。 𐟌ˆ 场景的定义：时空与任务 𐟕’ 场景是特定时空条件下，消费者生活中的某项具体任务。这个任务需要依靠购买品牌来完成，从而产生需求和消费行为。简单来说，场景=时空条件+任务解决。 𐟍𝯸 场景的实例：吃饭的那些事儿 𐟍𔠥ƒ饭是人们的基本需求，但什么时候吃、在哪吃、跟谁吃等具体条件的不同，决定了消费者要解决的任务不同，最终选择也不同。因此，家庭聚餐、朋友聚会、商务宴请、情侣约会、工作日早午餐、下班后一人食、加班吃宵夜等，都是不同的场景。 𐟍𒠥“牌案例：西贝的场景营销 𐟥˜ 西贝莜面村曾经历了多次定位调整，从“西北民间菜”到“烹羊专家”，最终回归“西贝莜面村”。虽然解决了“西贝是什么”的问题，但并没有解决“为什么要吃西贝”的问题。西贝最终找到了核心消费场景——“家有宝贝，就吃西贝”。在这个场景下，消费者首先会考虑孩子的需要，而不是自己的口味，让孩子吃好是核心任务。对西贝来说，儿童餐是一个引流的杠杆，用以撬动家庭消费。 𐟔 总结：场景的力量 𐟌ˆ 场景是营销中的关键概念，它帮助我们理解消费者的需求和行为。通过精准定位场景，企业可以更好地满足消费者的需求，从而实现营销目标。

预见性场景拓展触达人群的优秀创新品牌通过对特定需求场景的预见性构建，可以触及更广泛的受众群体，以下两个营销案例可为例证：京制牛黄解毒片——行囊中的守护者；云南白药气雾剂——健康守护，我的必备良伴。从应对上火或受伤后才寻找解决方案，到在出行、运动等场景中提前做好准备，实现有备无患。这种通过提前预备的场景营销策略，巧妙地将目标人群的范围扩大了数倍。#创新#

福州塔斯汀生日汉堡：营销创新还是噱头？在当今这个信息爆炸、竞争激烈的市场环境中，品牌营销策略的创新显得尤为重要。福州塔斯汀推出的巨型生日汉堡，不仅是对传统汉堡的一种颠覆，更是品牌营销策略中场景延伸的一个生动案例。这种策略的核心在于将产品与特定的生活场景相结合，从而创造出新的消费体验和品牌印象。首先，品牌通过产品变大化，实现了视觉上的冲击力和反差萌，这种夸张化的产品设计不仅迎合了互联网传播的特性，也更容易成为社交谈资。在年轻人追求新奇和个性化的消费趋势下，这种策略能够有效吸引他们的注意力，提升品牌的市场竞争力。例如，巨型汉堡的推出，不仅仅是一个食品的创新，更是对年轻人爱玩天性的一次深刻洞察，它将日常的“汉堡插薯条”过生日的梗延伸成为一种特殊的蛋糕，为消费者带来了意料之外的趣味性。其次，品牌将产品与特定生活场景结合，如婚庆、宴席等，这种策略能够拓宽市场，提高品牌收益。通过场景营销，品牌能够在短期内形成事件，引发互联网上的种草潮流，从而提升品牌在年轻人中的形象和好感度。喜茶布局婚庆业务，麻辣王子辣条婚礼计划，以及麦当劳加入传统宴席，都是这种策略的典型应用。这些案例表明，品牌通过与生活场景的深度融合，为消费者提供了附加价值体验，持续为品牌生长助力。从更深层次来看，品牌的场景延伸策略实际上是在构建一种新的消费文化。这种文化不仅仅是对产品的简单消费，更是一种生活方式的体现。品牌通过与消费者的生活场景相结合，让消费者在使用产品的同时，也体验到了品牌所倡导的生活方式。这种策略不仅能够增加消费者对产品的想象，还能够增强消费者对品牌的忠诚度。品牌通过产品变大化和场景延伸的营销策略，不仅能够吸引消费者的眼球，还能够提升品牌的市场竞争力和消费者的品牌忠诚度。这种策略的成功在于它能够深刻洞察消费者的需求，创造出新的消费体验，同时也为品牌带来了持续的生长动力。在品牌营销的道路上，这种策略无疑是一种值得借鉴和推广的创新实践。

「营销案例」会稽山打造《蟹酒三部曲》，行业首创穿越剧式场景营销，打开脑洞呈现一场穿越四千年的笑缘！借势微博热点价值和社交生态，三个螃蟹和黄酒的故事名场面出圈，热点不断，会稽山黄酒食蟹祛除寒气的场景功效成为用户共识𐟑

你真的会用SWOT模型吗？𐟤” 𐟓ˆ 营销模型适用场景：企业战略制定、竞争对手分析理论来源：管理学教授韦里克 SWOT分析法是一种科学分析方法，用于确定企业的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 𐟓Š 理论应用：根据SWOT 矩阵分析，可以组合成以下4种战略组合： SO（优势和机会）：增长性战略 WO（劣势和机会）：扭转型战略 ST（优势和威胁）：多种经营战略 WT（劣势和威胁）：防御型战略 𐟓𑠨婔€案例：随着全球化程度的加深，手机市场飞速增长，我们来分析一下华为手机的SWOT： 𐟒ꠤ𜘥Š🯼š 技术创新优势：华为重视技术创新，每年的技术投入占销售额10%以上，研发人员占公司总人数30%以上，建立运营的科研机构多达十几个。优秀的企业文化：任正非的自身魅力、性格特点和价值观为航标，在企业倡导“狼性文化”。专业的服务体系：华为在售后服务方面，创建了高质量的服务体系。“以客户为中心”的核心价值观已经传递到每位服务人员心中。 𐟘“ 劣势：价格较高：华为手机因为技术开发需要的成本高，售价高，多数手机售价3000元以上。缺乏独特营销手段。 𐟎‰ 机会：国家的发展战略和对高科技企业的补助政策。互联网技术和通信技术的普及，移动智能终端的需求扩大。国际市场份额比重扩大。 𐟘” 威胁：现有竞争对手的威胁。中美贸易战的影响。 𐟓ˆ SO增长战略建议：华为抓住万众创新这一机遇，打造创新性和民族性一体的匠心企业形象，采取华为和荣耀双品牌策略，利用技术优势，牢牢把握住5G市场，占据新的市场空间。 𐟒ᠦ„Ÿ悟：一直以来，在写PPT时，觉得写上SWOT矩阵就瞬间高大上了。但SWOT的精髓在于通过全面客观的分析，从而制定切实可行的战略方案。否则SWOT 也就是个摆设！

「案例100」能共情的场景营销，源于“以球迷为本”的洞察。欧冠期间，喜力啤酒@微博，三大维度增强品牌认知，共鸣球迷情绪。项目期间，官微访问量和品牌声量大幅提升，实现品牌与欧冠足球深度捆绑，给球迷创造丰富观赛体验。微博广告的微博视频

UNSW营销课：2012年作业全攻略 𐟏렦Ž⧴╎SW新南威尔士大学的MARK2012课程，这是一门深入浅出地介绍营销基础知识的课程。通过丰富的商业场景和案例研究，你将有机会实践和测试各种营销策略，从而确定需求、提供解决方案并传达决策。课程内容涵盖营销研究、数字营销、定价、价值主张、品牌推广以及与潜在客户的沟通等前沿主题。通过实践方法，你将培养基础的营销技能，为进一步的营销专业化打下基础。 𐟔𔠥›⤽“领导力展示（小组评估）占30%，这项任务要求小组案例负责人进行专业演讲，并结合课程学习和案例背景回答听众提问，促进协作学习。讨论的质量和数量，以及批判性和原创性思考的展示，都将影响这项评估。学生将运用营销技术和框架，提供兼顾文化多样性的商业解决方案。 𐟔𔠤𘪤𚺥�𙠥思（个人评估）占20%，这项活动要求学生确定并讨论与近期生活经历相关的适当营销概念。学生将运用营销技巧和框架来提供商业解决方案并展示批判性思维。这项评估考验学生评估和解决复杂营销问题的能力。 𐟔𔠤𘪤𚺥•†业报告（个人评估）占50%，该任务要求学生展示他们对管理关键营销变量的理论和实践的理解，将联合国可持续发展目标的概念应用于可持续商业决策并进行有效沟通的能力。 𐟔堡ssignment3⃣️ 8.2due‼️搞不定dd𐟙‹𐟏𛢀♀️𐟙‹𐟏𛢀♀️𐟙‹𐟏𛢀♀️

「营销案例」当电商平台聚焦低价，品牌如何突围赢得消费者心智之选？京东超市洞察用户冬日玩雪场景需求，共建真实的雪场空间「捡便宜」「袋回家」，持续沟通好物高性价比，以场景联结情感共鸣用户心智「京东超市」社会化营销案例库的微博视频

mark2012 𐟏렕NSW新南威尔士大学 𐟓š MARK2012营销基础知识课程 𐟔堨ﾧ苦您🰊本课程将带你深入探索营销的核心概念，激发你对各种营销策略的兴趣。通过真实的商业场景和案例研究，你将有机会测试和验证营销理念，确定营销需求，并提供解决方案。课程涵盖的领域包括营销研究、数字营销、定价、价值主张、品牌推广以及与潜在客户的沟通。通过实践方法，你将培养基础的营销技能，为进一步的营销专业化打下基础。 𐟌Ÿ 评估标准 1️⃣ 个人学习反思（个人评估） - 占20%：学生需要确定并讨论与近期生活经历相关的适当营销概念。运用营销技巧和框架来提供商业解决方案并展示批判性思维。这项活动考验学生评估和解决复杂营销问题的能力。 2️⃣ 团体领导力展示（小组评估） - 占30%：为小组考核，要求案例负责人进行专业演讲，并结合课程学习和案例背景回答听众提问，促进协作学习。这项任务关乎讨论的质量与数量，以及学生进行批判性和原创性思考和传达营销理念的能力。学生将运用营销技术和框架，提供兼顾文化多样性的商业解决方案。 3️⃣ 个人商业报告（个人评估） - 占50%：学生需要展示他们对管理关键营销变量的理论和实践的理解，将联合国可持续发展目标的概念应用于可持续商业决策并进行有效沟通的能力。 ⏰ Due日期提醒：请务必注意提交截止日期，不要错过任何作业！

2024中国礼品行业趋势及用户洞察 𐟓Š 行业概览：中国礼品行业规模及潜力：预计2024年将突破13000亿元。核心驱动力：政策、经济和消费意识共同推动行业发展。疫情后市场活力：2023年作为疫情后元年，市场活力有待进一步激发。 𐟔„ 行业变革：数字化：礼品行业正经历数字化变革。场景化：场景化营销成为新趋势。定制化：个性化定制需求增长。透明化：透明化消费理念普及。国潮风：国潮风成为礼品市场的新宠。 𐟑堧”覈𗧔𛥃：源头企业：礼品制造商和供应商。服务商：礼品服务平台和渠道商。终端企业：礼品最终消费者。 𐟏⠦œ务场景：市场营销：礼品作为营销工具。积分兑换：积分商城和兑换活动。商务礼赠：商务往来中的礼品赠送。员工福利：企业员工福利发放。 𐟓ˆ 发展趋势：员工福利预算小幅下滑，营销物料预算稳步增长。客户资源大量涌入礼品渠道，竞争格局变化。体验类产品受到C端用户青睐。大型企业自建福利商城，供应链需求激增。积分商城对日用百货及品牌类商品需求高，国货品牌前景广阔。 𐟓š 更多内容：本报告详细解析了中国礼品行业的现状、趋势和用户洞察，提供了丰富的数据和案例支持。建议阅读完整版报告以获取更多信息和深入分析。

专栏内容推荐

1080 x 720 · jpeg
【场景实验室】安利中国：真实陪伴，开发服务社群新场景｜场景品牌巡礼 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 1440 · jpeg
【场景实验室】安利中国：真实陪伴，开发服务社群新场景｜场景品牌巡礼 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 810 · jpeg
安利的新零售变革之路 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
714 x 500 · jpeg
人人都在说「场景化营销」，场景营销究竟该怎么做？ - 知乎
素材来自:zhihu.com

1440 x 1080 · jpeg
快闪店场景思维，玩转线下营销 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
1080 x 810 · png
第七届金场景营销案例优秀成果一览-数艺网
素材来自:d-arts.cn

1200 x 1200 · jpeg
场景营销是什么？场景营销四大优势，好不好三大指标特点说了算__凤凰网
素材来自:ishare.ifeng.com
1080 x 736 · png
第七届金场景营销案例优秀成果一览-数艺网
素材来自:d-arts.cn

1080 x 810 · jpeg
场景营销案例（最新场景营销案例分析） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com
960 x 1268 · png
2022年度十大营销场景社交案例 - 社会化营销案例库
素材来自:marketing.hd.weibo.com