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雷军最会营销权威发布_雷军生涯楷模启发(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

雷军最会营销

樊振东出席红米手机发布会太可爱了为了保证不出错，索性一个词一个词地念，体现出一种稳妥行事的老干部风格。但在这样的场合，念词显然太过生硬，又活活给逼出老师检查学生背诵的可爱风。高管和观众们忍俊不禁，产品发布会出人意料地展现出温馨有爱的大型哄孩子氛围，雷军一些领导在台下笑的哈哈哈，最高在线人数达到2500万，真的假的？接近2%的中国人在看，总观看人数3400万人次。手机品牌之间的营销厮杀真是挺凶的，各种技术指标的半公开同业横向对比，还有诱导退货的销售政策，典型的红海市场，未来不知道哪几个品牌能活下来。发布会结束后在小米园区和小米员工一起互动打乒乓球。

「小米称短期应该不做卫生巾」如果小米真干的话我感觉会火起来的，这个市场也很大，关键是刚需。小米的品牌受众群体大，贴近普通人，而且质量也不错，最关键是雷军实在是太会营销了，没有他卖不出去的东西。小米称短期内不做，这话里有话啊，没有说的太绝对，长期就不好说了，大概率可能真会干。

小米汽车发布会：三感悟最近刷某音的时候，几乎被小米汽车的信息刷屏了。小米汽车的定价一直是个谜，昨晚我终于忍不住看了小米汽车的发布会，整整一个小时啊！看完之后，我有三点深刻的感悟：营销策略与发布会 𐟎‰ 首先，雷军的营销策略真是无敌了。不管是做小米手机还是小米汽车，他都深谙营销之道。关键就在于用户体验感、与用户的深度互动、饥饿营销、借势热门平台（比如社群、新浪微博、某音）以及联合名人网红互动。发布会的形式也特别有意思。通过讲故事的方式带入场景，场景中阐述痛点，痛点中进行对比，对比中展示数据，数据上展示证书。这个框架不仅可以用在讲课、招商会上，其他行业也可以借鉴。看到一件美好的事物，举一反三，是不是可以套用到自己身上呢？创始人IP的力量 𐟌Ÿ 其次，创始人IP的力量不容小觑。马斯克=特斯拉、雷军=小米、董明珠=格力，蔚来的李斌也入驻某音了。创始人IP是当下企业最大的免费名片。特斯拉没有广告预算，是如何把特斯拉宣传出去的？华为CEO余承东一句“遥遥领先”，至少省了100亿的广告费。新兴产业的企业家都出来做IP，获取免费的曝光量。宝马、奔驰、奥迪这些传统车企，每年的广告预算都不小，如果把这些开支省下来，把这些钱给到用户优惠上，是不是会更好一些呢？值得学习的企业家精神 𐟒ꊊ最后，我想谈谈企业家精神。金山毒霸的创始人雷军在28岁时已经财富自由，卡上有40个亿。但他并不满足于此，在智能手机市场打得火热的时候，他决定二次创业，创立了小米手机，以最快的速度做到了市值2000亿，进入了世界500强。雷军表示，“有时候白天能想出100条理由造车，晚上又能想出100条理由不造车。当时小米决定造手机时，一切都是空白，而且手机行业强手如云。现在小米已经是世界500强，又担心害怕什么呢？” 雷军今年55岁，以当下的战绩及财富情况，完全可以是功成名就的安享晚年。但在2021年又再次下定决心，最后一次创业，造小米汽车。他认为，核心只有一点：今天是否还有10年前一样的勇气、决心、体力和投入。企业家精神就是越挫越勇、不安于现状，为了梦想、使命而战！同样的事物，不同的人看到，就会有不同的理解。这就是你对世界的理解。

刚刚看小米新品发布会，雷军最牛的地方不仅仅是把营销做的好，更牛逼的是，他时刻记得把用户当人，这点太多企业做不到了。好多人都在说小米是在打价格，我认为不是，小米从来都不是把1万的东西做成1000，而是让1000的东西值1000，让一万的东西值一万，让产品回到它应有的价值，而不是本来1000的卖你1万，你还别无选择。致使小米在哪个领域出了新品，这个领域才会有明显幅度的降价。

雷军开着800万法拉利出街。雷军确实是企业家里最会做营销的，也是最滑头的。因为一个产品在前期的产品教育，成本是最高的。电动车这个东西的产品教育，特斯拉做了。然后这还不够，国产电动车的产品教育，其他一些品牌给他做了，等到大众开始接受的时候，他开始进入。但凡他开始进入，也就意味着，这个行业会迎来大爆发和大洗牌了。早一步太累，晚一步吃啥都赶不上烫的，这个节拍踩的真准。如果以现有新能源汽车保有量来说，市场还很大呢。所占不足以前众泰这么出新车被喷的体无完肤。换成小米这么干就是无比正确以后企业有规定。老板必须开自己品牌的车。开其他车就是对自己的车不自信。崇洋媚外，众泰只是没有赶上时候！要是赶上了这波新能源的话！小米在众泰面前的叫祖师爷在上请受徒孙一拜这是样车，买回去拆开好开模的。小米哪样是自己发明的？全靠山寨。#2024苹果秋季发布会# #动态连更挑战# #我要上热门#

#雷军回应小米产品卖到80多万# 这款车的品牌定价意义，有可能超过它的销售意义。现在雷布斯整体的目的，可能就是要提升小米的定价空间。不论是小米手机的高端上限定价。还是小米汽车的高端定价。只有向上突破之后，那么未来系列产品才有无限的自由定价空间。 SU7 Ultra，是小米的汽车高性能版本，号称全球最快的四门跑车。这款车既可入赛场也可以上街道，不用改装。预售价格81.49万元，2025年3月份正式发布量产版。在10月29日开启预定，锁定预定金额为1万元。仅仅过了预定时间10分钟，雷布斯又兴奋地宣布，小订量突破3680台。其实可以预估这款车销量不会特别特别的大。但是这完全可以那小米汽车的未来系列，可以在80万到20多万之间自有定价。在做营销方面，小米手法老练而且成熟，说实话，雷军的营销水平真的很高。那些大佬自己出去做互联网ip，有哪一位做的比雷军更好呢？小米集团的未来可期！#热点新知#

小米汽车发布会上的那些“未说之事” 小米汽车的发布会真是让人眼前一亮，雷军的营销手段真是让人佩服。不过，发布会上有几个细节让我有些摸不着头脑，忍不住猜想一下。内饰和空间：只字不提的秘密 𐟚— 发布会上，雷军对小米汽车的内饰和空间只字未提。要知道，空间可是影响驾驶体验的重要因素之一。他只用自己181的身高和模糊的主观感受带过了一下，这让人不禁猜想，难道空间是这款车的减分项？小米店里体验新车时，只允许看外观，不允许进入车内体验，这似乎也印证了这一点。真皮座椅：免费送的惊喜 𐟒𚊊发布会上，雷军提到二十多万的车标配真皮座椅是常规操作，但他的介绍方式却给人一种“哇塞，提前订免费送真皮座椅，快下单”的感觉。这种做法成功地让客户觉得这是一件美德般的事情。车颜色：选择多样还是有限？𐟌ˆ 在车颜色方面，除了特斯拉，国内车商似乎都不太注重颜色的选择和价格。雷军提到“最好看的三款免费”，其他颜色需要加钱。言外之意就是他们只打算推出这三款颜色，但给客户的感觉却是小米有最多的颜色选择，总有一款适合你。定金：诚意金还是大定金？𐟒𐊊按照行业规矩，大定金是不退的，能退的是小定金或者诚意金。这次发布会成功地把诚意金改成了大定金，可以在7天内退定金，但取消订单的按钮却在官网很隐蔽的地方。真心希望每个国内品牌都能做大做强，而不是去搞这些营销套路。营销套路的本质是让客户承担损失主体。总之，小米汽车的发布会虽然精彩，但这些“未说之事”却让人有些摸不着头脑。希望未来能看到更多实质性的进步，而不是仅仅停留在营销手段上。

都说雷军会营销，但真诚才是必杀技！

不得不佩服雷军的营销能力，一辆价值30万的小米智能车送给苏炳添苏神，然后就给小米汽车带来价值几百万的广告宣传效果。雷军评论区留言：也多多给我们反馈。苏炳添虽然退役了转型到暨南大学任教，但是他的流量依然存在，因为他是全亚洲跑得最快的人，想要超越他的人还没出现。有网友说：雷总真是一个销售天才，花30万做了一个全国明星广告宣传[赞][赞] 还有网友说：还是雷总实在，送的就是送的，不像某家找明星来打广告非要说人家买他车[呲牙][呲牙][呲牙] 更有网友说：苏哥，一米六八，一百八十斤，27岁，男生，一百米跑18秒还可以练吗？有希望进奥运会不？

小米汽车现在到底有多少估值，估计一般人都猜不出来。雷军说的很清楚，他要在了短时间内保证小米汽车做到全球第五，所以他必须要将小米汽车独立出来才行。小米汽车现在运转了几年，到底能值多少钱呢？我猜测他的情况和赛力斯情况是差不多的，目前赛力斯为1650亿，小米汽车应该在1500亿左右，应该是个比较正确的估值。最后再来预判一下，小米汽车很可能会成为国内最大的有品牌，有资质，且有工厂，有门店的造车厂。再加上本身就非常懂营销的雷军，小米还真会成为全球排名第五的车企，甚至名次还会更高。最起码从小米汽车现在诸多表现来看，确实是在认真造车，而其他厂家有些确实只是在PPT。

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