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易居营销系统权威发布_碳交易个人开户app(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

易居营销系统

楼市显现筑底迹象今年国庆假期，不少城市房地产市场热度较节前提升明显，核心城市项目到访量、认购量普遍较节前大幅提升，“银十”开局表现超预期，市场显现筑底迹象。 “金九银十”作为房地产市场传统销售旺季，其表现备受关注。业内人士认为，10月房地产市场销售数据或将出现增长，四季度若政策持续发力、经济加快复苏，核心城市楼市或将筑底企稳。市场表现良好本轮市场热度的上升在一线城市表现尤为明显。从链家成交数据来看，国庆长假期间，北京二手房成交热度较高，与去年同期相比，成交数量增长近两倍。新房热度提升更为明显，成交规模同比增长两倍以上。从前瞻指标方面来看，二手带看相较于去年同期增长五成，新咨询客户同样增长近五成。新房方面，案场到访量较去年同期翻番。 “自上海公布新的楼市政策以来，客户咨询电话和线上咨询量有了显著增加。之前看房，很多客户总是犹豫，现在政策落地，不少客户签约速度明显加快。这表明市场对新政策的反应是积极的。”上海链家老西门分行买卖店店长仲广乐说。上海链家数据显示，国庆期间，与去年同期相比，流量、客户咨询量、新增挂牌房源三方面均增长约40%。根据深圳贝壳研究院监测，国庆长假期间，深圳新房成交量同比增长807%，市场活跃度大幅上升。二手房实时成交量同比增长480%，成交量与增幅均达到近年来新高。此外，供需各项指标均出现大幅增长，其中新增供应增长141%，新增客源增长41%、带看量增长15%。贝壳数据显示，国庆期间，广州二手住房市场新增客源量比9月增长29%，比去年同期增长31%；新房市场新增客源量比9月增长79%，比去年同期增长58%。从全国线上新房找房热度看，58安居客研究院数据显示，国庆长假期间，日均新房找房热度较9月份日均热度上升约8%，二手房重点监测百城中，有83个城市的找房热度有所上升，其中38个城市的涨幅超过10%。 “9月底，多项政策集中落地，有效提振了市场信心。”中指研究院研究副总监李益峰表示，一系列政策降低了购房门槛和购房成本，对刚需和改善性需求有很大的带动作用，从最新数据来看，“银十”开局表现超预期，市场显现筑底迹象。政策提振信心 9月26日，中央政治局会议定调“要促进房地产市场止跌回稳”，释放出“稳地产”信号。随后，一线城市集中优化楼市政策，广州全面取消限购，北京、上海、深圳优化限购、限贷政策，北京、上海明确将及时取消普宅认定标准，深圳取消限售，上海、深圳增值税免征年限“5改2”，带动国庆假期楼市热度显著提升。 10月12日，财政部提出“将在近期陆续推出一揽子有针对性增量政策举措”。针对房地产政策，财政部提出将“叠加运用地方政府专项债券、专项资金、税收政策等工具，支持推动房地产市场止跌回稳”“将坚持严控增量、优化存量、提高质量，积极研究出台有利于房地产平稳发展的政策措施”，并从3个方面明确了未来财政政策的发力方向——允许专项债券用于土地储备；支持收购存量房，优化保障性住房供给；及时优化完善相关税收政策。住房和城乡建设部部长倪虹在10月17日举行的国新办新闻发布会上表示，住房和城乡建设部会同财政部、自然资源部、人民银行、金融监管总局等部门，指导各地迅速行动，抓存量政策落实，抓增量政策出台，打出一套“组合拳”，推动市场止跌回稳。“相关政策发布以来，政策效果已经开始显现，房地产开发投资、新建商品房销售等主要指标降幅继续收窄，特别是9月底以来，一手房的看房量、到访量、签约量明显增加，二手房的交易量持续上升，市场出现了积极变化。”倪虹指出，在系列政策作用下，经过3年调整，房地产市场已经开始筑底。 “市场提升的根本性原因，是政策进一步提振了市场信心。”北京链家研究院院长高原表示，当前，居民住房需求依旧较大，近期系列重磅会议对包括货币、财政等宏观经济领域的关键政策进行部署，在房地产领域提出“止跌回稳”目标，使得市场对于宏观经济与房地产市场后市走势的信心显著增强，有力促进了潜在需求的释放。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，此次信贷政策力度较大，首套、二套贷款最低首付比例统一至15%，首套房贷利率降至3%，二套也只有3.4%，与理财利率差距收缩。 58安居客研究院院长张波分析，不少地方还有更大灵活空间，例如房企可以自主定价，只需报市场监管部门备案，房企可以根据市场情况灵活调整价格策略，有助于增加市场的竞争力和活力。“国庆期间有1000余家房企的近2000个项目、楼盘参加了各种促销，开展折扣、优惠券、赠购房权益、限时优惠等多种营销活动，都促成了此次市场热度显著提升。” “各地政策、预期的变化会加速转化为购买力。现在房地产行情是一个‘量升价稳’的过程。”上海易居房地产研究院副院长严跃进说。奠定回稳基础整体来看，本轮市场的调整与过去两年的市场回暖有所区别，相较于以往调整偏向使用地产政策的单一工具，本轮市场的调整是一揽子、综合性经济政策共同作用的结果。 “着眼于近期市场，向好态势能够延续。远期市场方面，整体的经济回暖则能为房地产市场奠定坚实基础。”高原表示，房地产市场的表现与宏观经济关联较为紧密，当前系列重大经济政策的出台，能够激发经济活力，进而为房地产市场的止跌回稳奠定良好基础。李益峰认为，当前居民置业信心开始恢复，预计短期内新政将继续显效，同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现，10月市场销售数据或将出现明显增长。不过，当前市场信心虽然有所恢复，但市场分化依旧明显，非核心地段的项目受关注度较小，同一市场的不同区域市场表现也存在差异。 “部分城市的房地产市场可能会出现边际改善，尤其是一二线城市，表现可期。”麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪认为，从房价上看，房价止跌还需要时间，但由于当前的供求关系有所改善，二手房挂牌量高位回落，房屋流动性有所缓解，随着成交活跃度的提升，四季度房价跌幅大概率收窄。展望后市，从政策来看，北上深等一线城市未来限制性政策仍有优化空间，二线及三四线城市也有望加大购房补贴力度，进一步推动市场量价企稳。中指研究院政策研究总监陈文静指出，四季度，房地产一揽子配套政策有望加速落地，或将围绕落实好存量政策、加速推出增量政策展开，如地方国企收储已建成未售商品房政策进一步优化调整、核心城市继续优化限制性政策、加大“白名单”贷款投放力度等，年内随着各项政策不断落地落实，房地产市场的改善值得期待。

“太多人了，完全超出我们的预期”。 9月30日，广州宣布取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好，国庆长假首日，记者走访海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个区域看到，不少楼盘售楼部座无虚席。签约区、样板房甚至需要排队，市场交投气氛浓厚。广州有销售员加班到凌晨夜宿售楼部上海有客户“早上六七点就来排队了” “早上9点多营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。10月1日上午9点多钟，记者来到位于海珠某项目，作为一个均价8.5万元/平方米，入市门槛近千万级的纯改善型项目，到访的客户却络绎不绝，洽谈区基本坐满。“我们从29日开始就一直处于热销状态，这几天成交已超过10套。”项目销售负责人对记者表示。 “早上9点营销中心才开门，但是开门前就有十几个客户在门口等着”，位于天河的某销售人员张洋（化名）告诉记者，粗略估算，10月1日上午有近五十台客来看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一点，早上准时来销售中心，“就知道今天会很多人，有一两个同事昨晚就睡售楼部了”。记者在现场看到，有不少买家对楼盘80平方米的户型感兴趣。莫先生是第三次来看房了，“因为大户型总价高，我都做好准备先把手上的物业卖掉，但是挂牌了两个月都没有成交。如今政策放开，我不用再卖一买一了”。10月1日当天上午，莫先生就下订了一套80平方米的三房，总价339万元。同样，位于荔湾的某楼盘，上午涌现了近百批看房者。记者中午一点在现场看到，虽然是饭点，但是整个售楼部几乎坐满了人。记者向销售人员表示要看房，“稍等一下，我手上还有五台客户”，销售人员廖小姐表示，太缺人手了，公司从周边项目紧急调了十几个同事来帮忙，自己从早上八点半忙到中午，都来不及吃饭。据悉，本次广州限购全面放开，不仅吸引了广州本地买家，也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。据某售楼部负责人透露，9月30日上午11点，就有一位来自深圳的企业老板刘先生一眼看中了139平方米江景大平层，当场下订。此外，新政后，一位香港客户“横扫”3套190平方米总价5000万元。据东方网，上海楼市也呈现一片“热火朝天”之势。中环金茂府“十一”期间开启认筹，售楼处人头攒动。既是新政实施首日，也是项目认筹首日，又恰逢国庆节，工作人员给每一位客户送上一支玫瑰花，现场氛围十分热闹。项目营销总监王丽萍告诉记者：“此次我们推出165套房源，为了迎接大客流，营销团队由40人扩充到了60人，全员上岗。工作时间也有所延长，从早上8点到晚上10点都能接待。客户们也热情高涨，最早的六七点就来排队了。” 市民梁先生办理完审核手续，告诉记者：“我最近一直在看房，想置换一套大户型，所以很关心政策变化。这次上海的楼市新政进一步松绑，对我们购房者来说最直观的就是贷款成本降低了，能省好几十万。有句话叫‘信心比黄金贵’，对购房者来说，我们的信心有了很大的提升。” 上海中原地产资深分析师卢文曦认为，此次政策优化提振了市场信心、改变了市场预期，为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。借助近期向好的大环境，成交有望稳步增长，乐观情绪又开始回归。进一步优化的政策会释放较多市场需求，黄金周的楼市表现值得市场期待，十月的楼市交易量也有望止跌企稳，四季度成交量有望走出翘尾行情。从长假首日的行情来看，深圳楼市也出现项目咨询量、带看量均提高的态势，数据显示，政策出台后的24小时内，深圳新房成交量同比上涨了50%。虽然折扣走量仍为主旋律，但已有部分项目在一夜之间收缩了前期的优惠政策。房企促销“马力”大有楼盘“买房送车” 今年不少房企借助新政利好，促销力度也是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万装修等促销手法层出不穷。据悉，有楼盘将于黄金周推出76~139平方米江景三四房新品。现场销售人员告诉记者，首开最高有83折优惠，附赠40~70万/套的全屋装修。同一区域的另一楼盘在现场打出了“现房新品限时9折”，送10年物业管理费。有的楼盘推出买房送汽车活动，有的楼盘成交则送价值46.98万元汽车。此外，不少楼盘推出一口价单位，记者在广州白云区某销售中心看到，现场摆出了25套优选单位的户型信息，最多一套优惠100万元，而增城某楼盘黄金周也推出了10套限定房源，首付38万元起。据了解，有房企为了促进成交，甚至帮客户“卖二手房”，推出专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。 9月底，某品牌旗下多个城市项目公布了“保价计划”，承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。同时可以打消了购房者对房价下降的顾虑。一线城市全部松绑“限购令” 专家：一线城市稳了，全国一半市场就稳了 9月30日，继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后，北京从降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准、加快构建房地产发展新模式等方面出台政策措施。截至目前，一线城市均已出台楼市新政。这一举措带来的市场影响和信号意义均值得关注。当日早些时候，住房城乡建设部召开党组会议，特别提到一线城市，是因为一线城市的购房门槛仍是全国最高，政策的调整，有望释放出新的需求，并助力后续市场升温。李宇嘉表示，一线城市纷纷调整楼市政策，目的就是在“银十”来临之际，也是今年最后一个季度来临之际，带动楼市预期和交易量提振，为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。他表示，如果一线城市稳定了，以一线城市为核心的三大都市圈楼市就稳定了，全国近一半的交易市场也就稳定了，这是止跌企稳的路径。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，此次政策有较多亮点，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，积极回应群众关切，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及了刚需和改善型住房需求。预计“十一”长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。炒股还是买房？专家这样说在央行强心剂刺激下，9月30日地产股延续强势表现。A股房地产板块开盘掀起涨停潮，万科A、华侨城A、新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等近20只股票竞价涨停。国庆假期前最后一个交易日，沪深两市成交超2.59万亿元，创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好，直接带动了股民的热情。对于当前股市，投资者能不能借钱炒股？某基金分析师表示：“投资者不要借钱炒股，不要想着去加杠杆，因为牛市的调整往往会非常迅速。”在他看来，新股民由于对杠杆风险认识不足，可能在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆，最终导致严重的财务损失。“在股票上涨时不要期望过高，总想等到股价涨到最高再卖出，要学会合理设立预期盈利目标。” 如果手头有一定的资金，是买房还是炒股？地产经济学家邓浩志也表示，股市资金进出非常迅速，所以上一秒有利好，下一秒价格就会有反应。而楼市，从政策制定，到执行，到传导，到需求释放，到成交量变化，到价格变化，这是一个比较漫长的过程，快则也需要2、3个月的时间。虽然楼市再现股市的暴涨大概率不可能，但房地产行业见底的大趋势有可能已经形成。从目前情况看，股市的暴涨会大大利好楼市。一是地产股的暴涨，会加上大家信心的恢复。二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资。三是股市赚钱或解套后也将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是炒股，没有一个标准答案，要根据每个人的实际情况，他们资金量、汇报预期以及投资周期都是考虑的因素。”邓浩志表示。

这个“十一”，北京的售楼处忙得飞起：在海淀、石景山、顺义等多个新盘的案场，到访量远超一线营销人员的预期，以至于不少交易沟通都是站着进行的，有的项目接待饮料一天做出上千杯；即便到了深夜十点，仍有购房者来到售楼处，以至于有交易在零时后才完成。节前新政落地，让到访客户的成交转化迅速提高，部分项目甚至出现了一小时集中成交6套的情况，昔日的“银十”正在发生质的改变。 “每天至少做1000杯饮料” “热闹”“忙碌”“等待”成为“十一”假期售楼处的真实写照。“十一”假期期间，北京商报记者来到大兴区西红门片区御璟星城元启售楼处，大厅内摆放的20余组桌椅早已座无虚席，置业顾问和购房者在沟通着户型细节。在这番热闹的场景下，“忙碌”成为售楼处工作人员的真实感受，置业顾问作为售楼处的核心人员，在“十一”假期工作量拉满。“虽然很累但是很充实。”御璟星城元启项目置业顾问王晓指着售楼处外的露天平台表示，“十一”假期期间，室内坐满的情况下，来晚的购房者只能和置业顾问在这里站着沟通细节。同样忙碌的还有作为售楼处“后勤”人员的吧台工作人员，他们为前来到访的购房者制作着茶水咖啡，据工作人员透露，“十一”假期期间，每天都要做至少1000杯饮料，工作量比之前翻了10倍，在“十一”假期到访售楼处的购房者多为全家出动，所以还特意将小朋友爱喝的果汁加大了备货量。吧台工作人员笑称，回到家手上还是各种茶、咖啡、水果的混合味道，这个工作量快赶上奶茶店了。跟着忙起来的还有在外人眼里看起来“最闲”的楼盘项目负责人。当北京商报记者到达御璟星城元启项目现场，欲与营销负责人李牧交流时，却因李牧在接待购房者而推迟近一小时才终于见到，李牧一边在手机上回复着消息，一边和身边的置业顾问沟通着，“稍等，马上”这是李牧见到北京商报记者说的第一句话。就连在和北京商报记者沟通过程中，谈话还被多次打断，“经理，顾客认筹转认购的单子请签字”“6个金蛋被砸了5个，是等都砸完了再补充还是现在？”李牧笑称，“这也不用我过多介绍了，‘十一’假期置业顾问空岗的情况时有发生，所以我也需要出来接待”。到访量和签约量提升至8:1 用多位销售经理经常提及的“爆发式”增长，来形容“十一”假期的楼盘到访人数一点也不为过。在节前，北京商报记者来到御璟星城元启售楼处时，进门就会有置业顾问主动询问是否有预约的销售、是否需要介绍一下楼盘、想要购买什么多大户型面积的，但是在“十一”期间北京商报记者再次到来时，进门位置的迎客区却少见的只有礼仪和礼宾员。 “实在是忙不过来了，从业这么多年，这个‘十一’假期接待量远超预期。节前我大胆估计只有10%的到访量增长，现在看来还是我草率了。”李牧表示，“从‘十一’ 假期第一天开始，到访的人数就迎来明显增长，这和我们之前预计的5—7日三天将迎来小高峰的日期明显提前。”截至10月5日上午，到访量已经有300组，平均每天能迎来80余组的购房者。按照这个趋势，7日结束时，500组的到访量是没有问题的。北京商报记者在与李牧交流时发现，一小时的时间里，砸金蛋的用户多达6组，据李牧透露，这些都是刚刚成功签约的新业主，这种情况习以为常了。在“十一”假期前五日，御璟星城元启楼盘项目的认筹和认购数量已达40余单，午夜12时仍有购房者在和置业顾问敲定合同细节并完成签单。李牧表示，半夜签单的情况在“十一”假期里时常发生，很多之前来过售楼处、购房意愿较强的购房者会和置业顾问提前约定时间，选择傍晚人少的时候来到售楼处，和置业顾问详细了解完“十一”期间的优惠后，完成签单。更令人惊喜的是，“十一”假期到访量转化成签约量的比例明显提升，位于石景山区保利璟山和煦项目销售经理孙涛表示，十一假期6天里，楼盘到访量已经达到9月两周的总量，达到280组，“十一”假期前，到访量和签约量的比例是15:1，而“十一”假期中则提高至8:1，认购套数达31套。对于这种变化，孙涛认为市场信心的增强起到了重要的推动作用。随着央行政策的发布以及各地的跟进落地，购房者对于楼市市场的信心提升明显，市场观望情绪明显减弱，叠加股市的上涨，购房者启动资金增加，多种利好因素叠加之下，也促进了到访量和签约量的提升。高签约量在“十一”假期中，成为北京多个楼盘的共性，据北京商报记者了解，位于昌平区的梧桐星辰项目在“十一”假期6天时间里，成交43套房源。位于大兴区的中建玖玥府项目则在“十一”假期四天半时间里，总共成交16套，金额达1.2亿元。位于海淀区的香山樾豪宅项目，截至10月5日共成交26套房源，金额达6.7亿元。位于大兴区的招商玺项目“十一”假期6天时间，认购58套，金额达8.15亿元。可以看到，在一系列政策出台落地后，对房地产市场具有积极的带动作用，市场的观望情绪明显减弱，购房者对于未来房地产发展的信心进一步提高。易居研究院副院长严跃进表示，北京在9月30日落地一揽子政策，具有非常明显的信号意义，为10月政策环境的营造，包括市场情绪的提振，更好地去完成筑底维稳的态势，发挥了积极作用。预计2024年四季度，尤其是10月，整个楼市的行情会有更积极的表现。多个项目计划收回折扣面对各地方政策的落地，房地产市场热度也在不断升温，房地产开发企业面对这种变化，积极地做着调整。多位楼盘项目负责人告诉北京商报记者，在“十一”假期结束后，将陆续收回优惠政策，部分楼盘将取消赠送车位、物业费以及取消特价房，而有些楼盘则将收回2%的折扣。据李牧透露，在10月1日当天，御璟星城元启楼盘项目就将涨价的消息官宣了，中建壹品北京在售的项目都要收回2个点的折扣，也就意味着在现在房源销售价格基础上，价格回调2%。该消息也被同为中建壹品开发的位于大兴新城片区颐和公馆项目销售经理尤静静证实，她表示，在“十一”假期前就收到了集团的文件。该决定主要是基于集团对于市场的研判以及9月26日中共中央政治局召开的会议提到的，要促进房地产市场止跌回稳的要求。而且，从“十一”假期的到访量来看，客户量确实还是很多的，所以项目有信心上涨价格。对于颐和公馆项目和御璟星城元启楼盘项目收回2%的折扣，合硕机构首席分析师郭毅认为，一方面说明他之前的价格制定得比较低，另一方面也说明项目本身因为比较低的价格形成了相对比较好的性价比，因此获得了购房者在新政出台之后的更多追捧，所以给了他们收回折扣的底气。相比于颐和公馆项目和御璟星城元启收回2%的折扣，玖月府则是取消优惠。中建玖玥府项目营销经理翟晓虎表示，玖月府项目将采取逐步取消优惠的方式，像“十一”期间推出的物业、车位以及特价房的优惠，在“十一”假期结束后将取消。需求较为强烈的购房者，在得知这个消息后，也对其购房起到了助推作用。如成交的一组购房者，夫妻在新发地做生意，在北京调整住房限购政策，非京籍五环内购房社保“5改3”之后，有了购房资格，趁着“十一”假期来到售楼处，本身购房意愿就较强，在得知物业费和车位的优惠在“十一”假期后将取消，经过一番“精密计算”，最终在成功签单。面对两大央企的项目同时官宣涨价，楼市的春天真的到来了吗？中国城市房地产研究院院长谢逸枫对此表示，目前楼盘的客户到访量和咨询量来看，这两个数据的确是创造了过去三年来的历史最高值。但是“十一”假期之后能不能持续、楼市能不能保持这种亢奋的行情，关键还要看后续的政策能不能落地。预计四季度的房地产市场肯定会好于前三季度，也会比去年同期的房地产市场更好。

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