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带头营销银行权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

带头营销银行

竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 𐟎‰ 赢得全场掌声不断 𐟎‰ 各位领导、同事们，大家好！今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路，希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟏把面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率和服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为资产业务打下坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟒𜊊对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务水平和竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保贷款的合规性和安全性。同时，加强内部管理，建立完善的风险防控体系，确保银行稳健运营。以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励！谢谢大家！

内向i人做对公客户经理，优势多多！作为一个内向的i人，我觉得自己在对公客户经理这个岗位上还是挺有优势的。虽然职务不算多高，但业务能力绝对不差。银行里的升职不仅仅是业务做得好就行，还要懂得人情世故。比如积极参与工会活动，领导发话带头回复，同事八卦无缝参与，这些都是e人的特质，也是升官的秘诀。所以e人升职会比i人容易得多。但在业务方面，i人往往更胜一筹。对公和零售客户的区别 𐟓Š 对公客户和零售客户在营销对象上有很大区别。零售客户鱼龙混杂，客户经理需要左右逢源才能游刃有余。而对公业务面对的是财务总监甚至企业实控人。这些人接触银行人员广泛，什么类型的客户经理都会遇到。他们时间宝贵，和银行员工沟通喜欢直奔主题。所以打交道很简单：明确需求，确认方案，业务落地。现在已经是80后的天下，不再是当年那套胡吃海喝、礼尚往来的营销思路。银行产品相对而言保持优势，成功几率就大增。所以i人也好e人也罢，无伤大雅。领导i人面对客户往往表现更为保守稳重，给人以值得信赖的感觉。你可以扪心自问，喝酒可能你会找e人朋友，做事更倾向于委托给i人相助。企业高管亦然。拓展业务的方式 𐟓ž 在拓展业务方面，i人也有优势。电话拓展是一种侵入性的方式。作为一个陌生人，给企业高管打电话营销银行产品，会显得唐突且低效。这也是电销逐渐没落的原因。所以e人和i人均不适合电话营销。但有一点，i人因性格内向，往往推己及人，不会给客户打电话。拓展到客户也习惯于协同领导前去走访助单。故不会太过冒犯客户，且给客户一定的亲切感。E人的外向性格，往往会适得其反。与客户的关系 𐟤 i人在与客户关系方面，虽非游刃有余，但也能做到相敬如宾。保持距离，不必过分侵入客户的私人生活。但每月走访、过节送礼等常规动作也务必到位。给财总或老板一种妥帖而不失温情、靠谱踏实、言出必践的信任感。便可称之为合格的客户经理。总的来说，i人在对公客户经理这个岗位上，虽然不如e人那么外向和活跃，但凭借其内向、稳重、细致的性格特点，同样能够在这个岗位上做出不俗的成绩。关键在于找到适合自己的方式和方法，用心经营客户关系，为客户提供专业的服务。

如何成为优秀的支行行长？ 𐟎䠥䧥彯𜌦ˆ‘是来自省单位的退休秘书，从事竞聘演讲稿设计和辅导已有20年。今天，我想和大家分享一些关于如何成为优秀支行行长的心得。如何激发员工的积极性？𐟒ꊊ一个支行的成功，离不开员工的积极性。如何激发员工的积极性呢？首先，领导要有格局，以身作则，带出有战斗力的团队。其次，建立畅通的沟通渠道，多听员工的心声，了解他们的诉求。再者，关心爱护员工，帮助他们解决工作和生活中的问题，增加凝聚力。最后，带头干出成绩，让员工看到跟着你有干头。如何改善厅堂服务？𐟏⊊厅堂是网点营销的主阵地，抓好厅堂服务对稳定和增加客户非常重要。针对网点智能化建设和新客户需求，制定新的厅堂各岗位工作流程。利用好厅堂营销，开展厅堂微沙龙，根据客户层次推荐合适的产品。细心观察每一位客户，及时处理投诉和抱怨事件，安抚好客户情绪。在客户分流上要立足“准、快、活”三个字，确保客户分流顺畅。如何看待合规与业务的关系？⚖️ 银行是经营风险的企业，合规与业务发展并不矛盾，而是相辅相成的两个方面。没有合规的发展就像在沙滩上建大厦，无法稳定和持续。没有发展的片面强调“合规”，就像为了防止自行车被盗，给车上了几十把锁一样，只会失去客户和发展机会。因此，要从银行的企业属性去考虑，树立正确的风险观，确保合规与业务发展的平衡。如何成为优秀的支行行长？𐟏† 支行行长是网点的带头人、团队的管理者。我认为支行行长的思维方式、眼光、思路和格局都会影响支行的管理过程和每位员工。首先，要管得明白，管理好一个支行比自己做多少事情更重要、更有价值。其次，要带出效率，能否带队伍是领导者与管理者的最大区别。最后，要干出成绩，不管管队伍还是带队伍，最终要体现在成绩上。要有品行、才干、业绩，才能当好支行行长。希望这些心得能对大家有所帮助！祝大家都能在竞聘演讲中脱颖而出！

银行旺季营销：那些年我们一起奋斗的日子每年的一季度，银行总是特别忙。记得今年，我有将近两个月没好好休息过一天。每天早上7点上班，一直忙到11点多，中午吃饭经常要到下午三四点钟。有时候一天连口水都喝不上，晚上回家什么都不想做，一倒在床上就想睡。那段时间，因为过度疲劳，再加上饮食不规律，我得了重感冒，发烧烧到39度。但一想到手头还有那么多工作，年关就要到了，输液还要浪费时间，我就咬牙坚持，吃了药、打了针，又投入工作。俗话说，不是一家人，不进一个门。这几年的工作中，让我真心享受到了来自大家庭的温暖。在我感冒发烧的时候，同事们嘘寒问暖，不仅帮我分担工作上的事，几位同事阿姨还帮我热饭热菜，一遍遍催我，直到看我吃下她们才放心。人们常说，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。我们正处于青春年少的黄金时间，不打拼、不奋斗、不努力，只能是白白虚度美好时光。看看行里那些老前辈兢兢业业、无私奉献的身影，更让我们年轻的有一种坐不住、等不起、慢不得的责任感。

竞聘支行副行长：五大核心工作思路大家好，今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望能得到大家的认可和支持。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟌𑊊面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为支行副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率与服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟏把对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务一体化营销。通过加强与其他部门的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务能力和市场竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保银行资产质量的安全与稳定。这就是我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望大家能够支持我，让我们一起努力，为银行的发展贡献力量！谢谢大家！

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

信用卡乱收费现象及其应对策略信用卡乱收费现象确实存在，可能对消费者权益造成损害。以下是一些常见的信用卡乱收费情况及其应对措施： 𐟒𘠩똩❥𙴨𔹯𜚤𘀤𚛩“𖨡Œ在信用卡申请时未明确告知年费标准，或存在年费减免条件不透明的情况。年费金额可能较高，且部分银行在信用卡未激活或未达到一定消费额度时也收取年费。 𐟔 隐性收费：银行在提供信用卡服务时，可能隐藏一些费用，如取现费、滞纳金、超限费等。这些费用可能在消费者不知情的情况下被收取，导致账单金额异常。 𐟒𓠦𖦄透支费：部分银行在持卡人透支后，会收取高额的透支费用，且可能伴随滞纳金等额外成本。 𐟓㠨™š假营销：银行在推广信用卡时，可能夸大优惠力度或隐瞒费用情况，误导消费者申请。 𐟔„ 不透明利息：利息计算方式不透明，如虚高利息、错误计息等，导致消费者需要支付更多的利息费用。消费者在申请信用卡时，应仔细阅读相关条款和条件，了解所有可能的费用和限制。同时，银行也应加强监管，确保透明收费，保护消费者权益。

#交行重庆分行一员工在工位上轻生# #交行员工在工位上上吊轻生# #动态连更挑战# 唉……谈谈看法!第一，这位员工可能本来就不是交行正式行员编，可能是外派或者属于信用卡中心之类编制，这样的编制与行编本来就不同，因为行编是不太可能这么搞，哪怕是营销岗最多也就是停发绩效。第二，很多说领导收入高员工收入低，其实国有大行是薪资待遇差距最小的。如果是股份制银行，那个差距激励政策才叫大。第三，很多人说这只是开始，我不觉得，银行怎么说也是万业之母，很多行业都要靠银行，当然，在行业的变迁中有人员被调整被淘汰也属于是正常的。最后我想说客观的理性的去分辨现在网络的信息。大环境不好，在现阶段降薪是必然，但高管必须带头大幅降薪!公司经营困难，裁员可以，但必须依法给予合理赔偿![emmm]

【0费率、1分钱起购银行理财花式营销揽客】银行理财产品降费、降门槛背后的原因是什么？投资者在选购时又应注意哪些问题？

金融学、金融工程、金融科技就业方向解析 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 金融学：对学历要求较高，顶尖院校的毕业生更有机会进入顶级金融机构。普通本科毕业生多从事市场和营销岗位，需要一定的资源和人脉，适合抗压能力、业务能力强的人。金融工程：主要在数据分析、产品设计和风险管理等岗位工作，多数位于中后台部门。整体薪酬待遇较好，波动较小，适合追求稳定和职业稳步增长的人。金融科技：主要负责金融科技产品的开发、数据挖掘和分析，以及金融产品的运营和管理。这些岗位不仅注重过程，还考核结果，上升空间较大，但需要一步一个脚印。整体工资待遇不错，工作相对稳定。 𐟓ˆ 三个专业的共同点：都属于金融类专业，主要集中在银行、非银金融机构、上市公司的证券部、财务部、证券事务代表等部门，以及公务员岗位。

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