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中国烧钱式营销在线播放_中国式烧钱营销的案例(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

中国烧钱式营销

说客英语：隐形冠军揭秘！【说客英语为何如此强大？】𐟌Ÿ 1️⃣ 企业文化：说客英语秉持创新、高效、利他、本分、正直的价值观。我们坚守合规底线，不采用行业惯用的保健品式营销、制造焦虑、电话骚扰等方式。通过口碑和各地分校的学管师传经送宝，我们致力于提供高质量的教育服务。𐟌Ÿ 2️⃣ 商业模式：说客英语采用了S2B智能商业模式，解决了行业获客难、本地化服务难的问题。我们摒弃了在线教育行业惯用的互联网流量烧钱模式，让团队包括上下游做更容易的事，实现总体成本领先优势，平价外教支撑学员高频学习。S2B智能商业模式是由中欧教授曾鸣提出，因有严谨学术支撑，我们坚持并不断创新发展。𐟒𜰟š€ 3️⃣ 产品层面：说客英语选择了符合建构主义理论，以学生为主体的教学模式。在线真人外教一对一上课，并长期坚持！这比以老师为中心的传统教学方式，学习效率更高，同时打破了时空地域限制。近10年中国在线教育领域少有的价值产品，符合教育技术学权威何克抗教授的学术观点。𐟒ኊ说客英语隶属于青豆集团，公司位于深圳前海自贸区，依托深港融合，面向全球布局。同时，说客英语以互联网为依托，在任何可接入互联网的地方都可以通过说客英语学习，广泛的覆盖到全球任意一个地区，拥有巨大的受众规模。经过11年品牌与技术沉淀，说客英语已发展成为一个提供全球化在线语言培训服务的SaaS平台，支持英语、日语、西语、法语、德语、汉语6大语种在线一对一学习，平台拥有10000+全球严选具有丰富教学经验的优秀师资，包含欧美外教、菲教、中教等教师供学员自由选择，同时还有9000+学习规划导师提供本地化服务，学员遍布全球50+国家和地区。

如何在价格战中突围？营销高手的4大策略遇到竞争对手打价格战怎么办？这可能是很多企业家和营销人员头疼的问题。别急，咱们一起来聊聊如何在这场没有硝烟的战争中突围而出。优化降价策略，搅乱市场 𐟎斥…ˆ，别直接硬碰硬。你可以尝试优化你的降价策略，让对手的市场变得混乱。比如说，你可以推出特价商品，甚至亏本销售，吸引大量流量。这样，对手的价格优势就会被削弱，市场秩序也会被打乱。打乱比价模式，让人无从比价 𐟤‘ 一个简单的策略是，卖A产品低价，然后从B产品上赚钱。比如，吉列的刮胡刀很便宜，但刀片很贵。再比如，乐视曾经搞过买影视会员送手机的活动，让人搞不清楚各多少钱。这些方法都能打乱对手的定价模式，让人无从比价。坐看别人相争，伺机出手 𐟏𙊦œ‰时候，最好的策略就是坐山观虎斗。就像当年美苏冷战，给了中国发展的机会。等到壮汉们打到精疲力尽，你再过去补一刀。比如说，滴滴和快的烧钱大战的时候，神州专车并没有直接参与烧钱，而是积蓄力量，等对手精疲力尽后再出手。建立革命据点，搞乱对方阵地 𐟏𐊦œ€后一个策略是提出新方式。比如某红衣大佬提出网游不应该按时间收费，而应该按道具收费。这就是在搞乱对方的阵地。你可以提出同样的概念，然后把他的利润款当做引流款。这样，你就能在价格战中占据优势。避免价格战，坐下来喝茶 𐟍𕊥𝓧„𖯼Œ最理想的情况是避免价格战。你可以坐下来和竞争对手喝杯茶，聊聊合作的可能性。何必动刀动枪的呢？大部分的价格战走到最后，还是伤敌一千自损八百的结果。挖出自己的护城河 𐟏ž️ 最后，避免成为价格战的牺牲品，还是要挖出自己的护城河。要么是品牌，要么是渠道，这样才能做到“我不欺你，我不惧你”。希望这些策略能帮你在价格战中突围而出，找到属于自己的营销之道！

原标题：共工财经局关注｜“内卷”老年人，量子之歌毛利率超85% 共工新闻•共工财经局记者梁玲 2016年的知识付费有多火，2024年的知识付费就有多糊。今年以来，抖音学浪、腾讯课堂接连停止服务、连淘宝大学也改名为淘宝教育，且不再开发新课程。种种迹象都在说明年轻人前几年还钟爱的知识付费正迅速退潮。然而，年轻人“躺平”了，年轻人的爸妈却开始“卷”了。《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》显示，我国中老年兴趣学习人群中，九成人群选择线上学习网络课程。《快手“小满人群”在线教育报告》显示，我国中老年网民中10.1%的人群通过在线方式获取课程，其中超九成选择付费购买1-2门课程，中老年在线教育付费人群达1785万。银发付费教育的爆火使得拥有“启牛学堂”“千尺学堂”“讲真课堂”等多个成人学习平台的美股上市公司——量子之歌异军突起。截至今年上半年，量子之歌累计注册用户数高达1.276亿。2021财年至2024财年，量子之歌的营收分别为17.6亿元、28.68亿元、30.81亿、38.0亿元，同比增幅分别达63%、7.44%、23.17%。收入节节攀升的同时，量子之歌的高毛利也引发外界关注。2021财年至2024财年，量子之歌的销售毛利率分别为89.83%、85.75%、87.29%、85.50%，堪比贵州茅台。然而，如此高毛利的生意，量子之歌却在去年上半年才扭亏为盈。2021财年至2024财年，量子之歌的销售净利率分别为-17.96%、-8.14%、-3.53%、10.16% 。毛利和净利相差悬殊的原因在于量子之歌不计成本式的营销投入。在互联网平台做生意，流量是一个绕不开的词，量子之歌也不例外。根据财报数据，量子之歌近四年的销售与营销费用分别为16.95亿、22.54亿、24.08亿、25.87亿元，在营收中的占比分别高达96.3%、78.59%、17.16%、68.08%。烧钱式营销下，无论是抖音、快手平台，还是传统的电视屏幕，都有启牛学堂、讲真课堂“0元学”的身影。当然在大数据的“帮助”下，年轻人刷不到这样的广告，中老年人却时刻被“洗脑”，甚至被诱导消费。许多网友在社交媒体上分享，他们的父母通过短视频了解到千尺学堂的书法、绘画等课程，扫码添加销售人员微信后，被极力推销甚至劝诱采用贷款分期的方式购买课程。除了诱导消费，黑猫投诉平台上，还有不少用户反映在千尺学堂付完钱后发现讲课的老师并不是直播间的名师，或者原本的名师上了几节课后就换人了。有用户在10月9日发布投诉称，“投诉千尺学堂书法课，虚假宣传，名不符实，买的是方圆老师的课，开班后方圆老师只讲了两三次课，然后就换了一位水平较差的老师讲课。教学方法教学质量与宣传的相差甚远。没有学员学习群，只有班主任单线联系，反映的问题班主任一概不予回复，问题不知找谁解决。” 课程质量下滑的同时，课程顾问还开始推销起更高级更贵的课程，学员想退款那是难上加难。甚至有犯罪分子利用学员退费难这一现状，以帮助客户退费为理由，进行诈骗。这对本就是诈骗高发人群的中老年用户无疑是雪上加霜。值得注意的是，量子之歌旗下另一财商教育平台启牛学堂早在2022年初，就因存在非法荐股等行业乱象被央视曝光。莫道桑榆晚，为霞尚满天。银发经济的确是一门好生意，可如果量子之歌只盯着银发族的钱包，而不注重用户体验，提高课程质量，走上年轻人知识付费产品的灭亡老路或许只是时间问题。 2024年11月10日，共工新闻•共工财经局记者对《“内卷”老年人，量子之歌毛利率超85%》的后续情况将持续关注。 URL：来源：共工新闻•共工财经局共工新闻•共工财经局声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。邮箱地址：Vgong@vip.qq.com

鲜花电商大洗牌：低价竞争难破局最近，鲜花电商圈子里可是风起云涌，尤其是那些垂直鲜花电商平台，感觉像是经历了一场大洗牌。想当初，2013年到2015年那段时间，鲜花电商简直是风口上的猪，Flowerplus花加、野兽派、花点时间、鲜花说这些品牌如雨后春笋般冒出来。连O2O在线洗涤品牌泰笛都忍不住推出鲜花订阅服务，想分一杯羹。说到这里，不得不提花点时间。这个品牌以“预购+周期购”的模式迅速打开市场，每周一花，99元包月，每月4束，简直是懒人福音。高圆圆和鹿晗还投资了花点时间，轰动一时。然而，鲜花品质和物流售后的问题让花点时间在一路狂奔中“绊”了一跤。在罗永浩的直播间，鲜花电商的脆弱一面被推至聚光灯之下。2020年520前夕，罗永浩直播间上架销售了一款“花点时间”玫瑰礼盒，结果不少消费者反映收到的玫瑰花瓣已经打蔫、腐烂。花点时间的供应链没能承接住头部主播的“汹涌流量”。鲜花电商的供应链建设难题也因此浮出水面。不同种类鲜花的储存要求不一，保鲜、冷链、损耗、配送等每一个环节都是行业发展的痛点，也需要大量资金投入。然而，大多数鲜花电商采用B2C模式销售，需要通过“烧钱”营销换流量，且很难依靠涨价去覆盖成本。花点时间刚开始每周一花定价400元/束，用户数量每周仅增长20%，而当推出99元包月时，用户数以超过100%的爆发式增长。花点时间创始人朱月怡形容这是一门“与时间赛跑的生意”，99元包月已经把花点时间的供应链逼到极限，每一个环节都需要解决方案。作为新三板“鲜花第一股”，爱尚鲜花自2014年挂牌后，就处于连年亏损状态，2016年亏损金额更是高达6000万元。到了2019年，爱尚鲜花从新三板摘牌。同样登陆新三板的花集网在2016年亏损也达到近2000万元。低价竞争之外，线上鲜花也需要新故事。平台开始“卷”向稀缺品种，同时也“卷”向上游基地。在鲜花原产地，电商竞争足够激烈。以盒马为例，目前，盒马已在云南建立了45个直采鲜花基地、1个鲜花产地仓，以及覆盖全国盒马门店的15个销地仓。盒马还在进行链路改造，要将此前20%-30%的链路损耗降到了5%，并搭建了从产地到全国的冷链物流运输网。不过，鲜花虽是浪漫经济，但时至今日，这依旧是一门“苦生意”。尽管各个平台一直在努力改善供应链结构，但物流、品控仍是难以被完全攻克的难题。

[浮云]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 21 世纪初，洗衣粉依然是大多数家庭洗衣服的首选。可当时欧美国家的洗衣液早已走进千家万户。这种差异，被一位长期生活在美国的投资人张磊敏锐地捕捉到了。在张磊看来，中国洗衣液市场份额不足 4%，这完全是被忽视的一块“大蛋糕”。之后经过他调研发现，相比于洗衣粉，洗衣液在衣物洗护、皮肤保护方面都具有明显优势，市场潜力巨大。于是，他开始在中国寻找合适的投资目标，一家名为蓝月亮的日用品企业，由此进入了他的视野。蓝月亮成立于 1992 年，创始人罗秋平是一位放弃了博士录取通知书的有机化学高材生。他始终坚信，老百姓需要的不是解释原理的论文，而是看得见摸得着的优质产品。在他的带领下，蓝月亮推出了一系列日化产品，在业内也小有名气，但却始终不温不火。 2003 年，非典爆发，全民对个人卫生的重视程度空前提高，蓝月亮借势推出的洗手液产品意外走红，这给了罗秋平进军日化用品市场的信心。同时他也敏锐地察觉到洗衣液的市场潜力，并率先开始了研发和生产。但受限于当时中国消费者的使用习惯，以及国际巨头宝洁、联合利华的市场挤压，蓝月亮洗衣液的销量并不理想。就在这时，张磊带着他的投资和理念出现了。他看到了蓝月亮的潜力，也看到了中国洗衣液市场的巨大空白，他决定投资 4500 万美元，帮助蓝月亮撬开这扇财富的大门。为了迅速打开市场，张磊和罗秋平决定邀请一位具有国民影响力的代言人，他们将目光锁定在了“跳水皇后”郭晶晶身上。 2008 年的郭晶晶，刚刚在北京奥运会上斩获两枚金牌，人气如日中天。但她最初对于代言洗衣液产品心存顾虑，毕竟彼时洗衣液对中国消费者来说还是个新鲜事物。为了打消她的顾虑，罗秋平亲自前往北京，向郭晶晶详细介绍了蓝月亮的产品理念和发展规划，并展示了蓝月亮作为民族品牌的雄心壮志。最终郭晶晶被罗秋平的真诚和蓝月亮的企业理念所打动，同意代言。 2008 年年底，郭晶晶以 2 亿天价代言蓝月亮的消息一经传出，立即引发了巨大的轰动，也让蓝月亮这个品牌，真正走进了大众视野。在张磊的建议下，蓝月亮采取了“烧钱营销”的策略，他们将巨额资金投入到广告宣传和市场推广中，铺天盖地的广告覆盖了各大商场、电视、网络等渠道。这一策略在初期遭到了不少质疑，很多人认为蓝月亮这是在“赔本赚吆喝”。但张磊和罗秋平却有着自己的坚持，他们坚信在市场尚未成熟的时候，只有快速抢占市场份额，才能在未来的竞争中立于不败之地。 “亏得好，亏得越多我越高兴！” 罗秋平的话语，展现了他对未来的坚定信心。他知道，只有舍得“烧钱”，才能让更多人了解蓝月亮，了解洗衣液。事实证明，张磊和罗秋平的选择是正确的，郭晶晶代言的广告一经播出便引发了热烈反响，蓝月亮洗衣液的销量也开始节节攀升。郭晶晶健康、积极的形象，与蓝月亮“专业、安全、高效”的品牌理念完美契合，极大地提升了品牌的知名度和美誉度。与此同时，郭晶晶与霍启刚的恋情也为蓝月亮带来了意想不到的宣传效果，使得蓝月亮的品牌形象更加深入人心。 2009 年，中国洗衣液市场迎来了爆发式增长，蓝月亮凭借先发优势，迅速成为了行业龙头。然而，随着越来越多的品牌进入洗衣液市场，蓝月亮也面临着新的挑战。面对日益激烈的市场竞争，蓝月亮并没有停下创新的脚步。他们不断加大研发投入，推出了一系列更加符合消费者需求的新品，并持续优化营销策略，巩固市场地位。从最初的洗衣液，到后来的洗手液、消毒液等产品，蓝月亮不断拓展产品线，满足消费者多元化的需求。同时，他们还积极拥抱互联网，开拓线上销售渠道，并借助新媒体平台进行品牌推广，进一步提升品牌影响力。在过去很长一段时间里，中国消费者往往更加青睐国外品牌，认为“外国的月亮比较圆”。但随着中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，中国消费者越来越注重产品的品质和体验，也越来越认可中国品牌的价值。

韩国起亚：我们烧钱能把中国车企烧死，是大话还是笑话？

内山书店百年体验：从独立到商业的转变 𐟌𘊥†…山书店，这个百年老店在74年后重返中国，虽然在市场语境下算是新兴书店，但它可是中国当代唯一亲历过“五四运动”的实体书店。值此五四青年节之际，我有幸成为内山书店的“读者体验官”，体验了半天小店员的生活，真是圆了一个小小的梦想。下面分享一些我的感受，先要感谢内山书店给我这次机会。独立书店的价值 𐟓š 一直以来，我都更喜欢独立书店，而不是那些商业化的书店。市场经济的冲击让人觉得疲惫，而独立书店那种顽强保有的文化精神、独立自由的个性、对大众的漠视、对同质化和商品化的抗辩，在这个时代显得越来越珍贵。尽管市场的手无处不在，但至少在文化产业中，书店经济应该是最应放低物化、维持一点精神高于物质的地方。独立书店的困境 𐟘“ 然而，现实是残酷的。独立书店常常面临“酒香藏于深巷，不为外人闻”的困境。这种尴尬和绝境让我这个曾经有独立书店梦的人清醒地认识到，梦想与现实之间的阻隔不仅仅是资金，更是这个世界。营销是对的，但这个世界所有事物首要解决的都是活下去的问题。营销与品牌文化 𐟓ˆ 在接受营销和商业模式后，接下来就是面对营销什么、打造何种品牌文化的问题。即使努力营销的商业书店也大多如履薄冰，开店再闭店是常有的事。可见商业营销并不是保险锁，也不是放弃独立文化、不媚俗精神就可以换得的生存之道。不营销是错，问题是营销什么？有的营销智识和文化、有的营销环境和服务、有的营销网红体验或副产品，从而形成不同品牌风格，哪一种是所谓的成功？历史的启示 𐟕𐯸 从历史上的内山书店受到启悟，百年后几乎无人知道内山书店当年的模样、所售的书籍、甚至它历经的风雨变迁，但很多人却记得小学课文《一面》里，进步青年阿累在内山书店与鲁迅的一面之缘；知道萧红、萧军与鲁迅的第一次激动会面也在内山书店，并在之后的文学作品里反复刻画。百年后能流传下来的还得是实质性的文化，从这点看，国内文化营销做得最早最好最成功的无疑是钱小华和先锋书店。书店人的情怀与现实 𐟒” 时常感慨，卖书是最烧钱的行业之一，即使维持盈利也绝不是能赚大钱的行业。开书店的人谁不是怀揣一种情怀？书店人总在苛责自己，用尽各种现代化市场经营手段破局，但其实有些行业再努力，也依然可能活不过冬季。我见过旧金山的城市之光、巴黎的莎士比亚书店，太多欧美书店不过度营销也已走过百年！文化的土壤在国民，书店的未来也在国民，在这个国家的每个人身上。

南宁梦想服装工作室：从零开始的创业故事每个女孩心中都有一个服装梦，梦想着每天都有穿不完的新衣服。𐟑— 我也是这样，但我的兴趣爱好可不止服装，还有旅游、摄影、茶艺、赏木、花艺、烘焙等等。这些爱好让我在服装行业之外，也积累了不少知识和经验。这次，我决定先从服装行业开始。工作室选在南宁的中心地段，但并不是传统意义上的门店或高端写字楼，而是一个仓库改造而成的空间。租金便宜，所以我没有太大的租金压力。𐟏 装修时，我选择了进口墙面油漆和木地板，因为喜欢喝茶，还特意去农村私人订制了几块风化很好的香樟木，自己设计茶台。茶台可是我们工作室的镇店之宝！𐟍𕠦ˆ‘还去了二手市场淘了皮质圆茶几和布艺沙发，展示架也是新的，鲜花是买了新鲜的做成干花，既省钱又好看。𐟓𘊊最烧钱的莫过于射灯了。我选用了可以360Ⱖ—‹转的轨道灯，虽然价格高，但效果确实好。灯光布局花了不少心思，虽然不专业，但整体效果还是不错的。𐟒ኊ另外，我还特意买了一个1.8米的大全身镜，经常自拍的朋友们建议买大一点的镜子哦！𐟤𓊊工作室初期的基础装修差不多了，我也没抱太大希望一开始就能每天出几十个单。毕竟不是门店，没有自来客。我的营销模式主要靠朋友带动和互联网销售。𐟓𑊊总的来说，服装工作室对我来说不仅仅是为了赚钱，更是一个让自己有个“落脚点”，接待朋友、喝茶聊天的好地方。𐟍𕠨🙩‡Œ的一切都是我亲手打造出来的，每次窝在自己设计的小窝里，心情都特别好。所以，服装工作室的盈利理念就是边玩边赚钱。互联网竞争激烈，需要时间沉淀和积累。只要用心做好客户需求和客户体验感，选好品牌，做好质量把关，很多事情就会变得轻松愉快。𐟘Š 今天就分享到这里啦！如果有宝宝对工作室的采购物品价格和投资成本感兴趣，欢迎在评论区留言哦！我会分享更多干货！偷偷告诉你们，我淘货可是砍价高手哦！𐟒𐀀

【#售楼处成国庆黄金周最烧钱景点#！上海新房项目客户凌晨仍在认购转账，二手房中介带看成交翻倍】今年的十一假期，一线城市新房售楼处被称为黄金周最“烧钱”的景点。为迎接大客流，部分售楼处开启了扩员模式，营销团队全员上岗；此外二手房市场也迎来变化，多地二手房市场成交回升，部分房东心态开始转变，议价空间逐步变小。 via 澎湃

聚光投放的五大细节，让你秒变投放高手！很多朋友对聚光后台不太了解，容易被一些忽悠。今天我就来给大家分享一些同行不愿意告诉你的细节，看完你就能人间清醒了！优化频率 𐟔 你可以通过聚光主页-工具-账户工具-历史操作记录来查看优化的频次。有些公司的运营一周都不进去一次，这样的投放效果肯定不好。你要时刻关注优化进度，才能更好地调整策略。种草投放要谨慎 𐟌𑊦œ‰些公司一上来就让你投放种草，这种做法很可能是为了消耗用户充值的费用。千万别被忽悠了，如果要拉权重，可以单独操作，不要这么费力不讨好。还有，千万别动不动就投放抢占赛道，这样很烧钱，谨慎为上。投放笔记的注意事项 𐟓 别投放那种单纯攻略性笔记或互动式笔记，这类笔记只会让你看起来数据好看，但带来的流量大多很垃圾。建议投放直接的营销笔记，从封面、标题留钩子，正文展开吸引用户关注，引导他们积极互动。内容为王 𐟑‘ 聪明人玩内容，傻瓜玩后台。很多人一股劲儿地在后台优化，但聚光后台优化是有天花板的。核心还是在内容，内容好，效果自然爆炸；如果内容不好，聚光后台再怎么搭建也救不了你。别抗拒聚光 𐟌Ÿ 平台在大力推进聚光，对商业流量有足够的扶持，很利好。我们合作过程中，80%的用户反馈效果是正向的。当然，也有部分做不出来，我会好言相劝！不过这里提醒一下，如果预算一个月只有1-2K，建议慎入。小技巧撬动爆款流量 𐟚€ 做内容时，一定要优先埋好关键词。笔记的流量分发逻辑是关键词、话题、内容定位人群。做聚光时，一定要优先考虑出价和创意，出价是决定你是否拿到优质流量的关键！希望这些细节能帮到你，让你在聚光投放上少走弯路！

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