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开口学营销前沿信息_吸引人的营销话术(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

开口学营销

报价后别急着说话，销售心理学有讲究很多朋友在销售过程中都会遇到一个问题：报价后客户沉默了，接下来该怎么办？其实，这个问题很简单，但非常关键。如果你有任何疑问，欢迎留言或私信，我会在后续分享更多经验。首先，记住一点：报价后千万不要急着说话！为什么这么说呢？因为销售本身就是一场博弈，不是你赢就是我赢。报价的同时，你已经亮出了自己的砝码，这时候是博弈最关键的时候。客户此时内心往往非常不平静，他在做思想斗争，到底要不要买单。如果你报价后为了缓和气氛，故意说了一句话，那这一单很可能会黄。客户会顺着你说的话开始绕开话题，甚至开始讨价还价，最终放弃购买。大多数客户其实是非常想购买的，但在自我思想斗争的过程中，购买欲望已经占据了上风。人性都是想要占便宜的，害怕买贵了。销售一旦在这个时候没有守住防线，开口说话，就会打断客户的购买欲望，他会进一步试探你。如果你说了跟销售无关的话题，那就更糟糕了，你们会越聊越远，甚至你都拉不回来。我们自己在买东西的时候其实也是这样的。有些销售员明明很健谈，但却谈不成单子；而有些销售员却人狠话不多，因为他们真正懂得心理学，懂得心理博弈的重要性。那么，报价后我该做什么呢？如果是面对面的情况，报价后你就盯着客户看就行了。相信我，你一定会盯得他不好意思，直到买单。如果你长得让人觉得很舒服，再给一点微笑，记住不是奸笑，那成交就更快了。如果是微商或者线上销售，不要说话，不要说话，不要说话。等着客户买单或者继续谈条件就行了。不管哪种情况，你都仍然处于主动。但是如果你先开口的话，你立马就处于被动位置了，这就是非常微妙的营销心理学。当然，有人会说这招不灵，我尝试了，客户就没有买单。这世界上没有100%的成交术，我们只能通过一些策略，无限的去提高成交率。你可以用一些方法，用大量的数据去测试，看看是不是这样。至于客户一直不说话，我们该怎么办？这个问题我会在以后的笔记里详细讲解。

名校光环：年轻人最容易掉进的三大陷阱名校就像一座围城，外面的人拼命想进去，里面的人却想出来。作为一个实用主义者，我读书的目的很明确：拿到一个学历，作为敲开职场的敲门砖。然而，这却让我在接下来的三年里陷入了困境。视野狭隘 𐟌 学术研究常常让人觉得世界很小，除了学问，其他什么都不重要。学文学的不懂经济学、政治学、社会学、营销学，而这些才是真正与现实世界息息相关的东西。脱离现实 𐟏능œ許ᧉ™塔里，封闭的心态和圈子会让人变得狭隘和傲慢。这里的人开口闭口都是形而上学的理论，时间长了，就会看不到真实的世界。浪费时间 ⏳ 认知升级不一定非得靠学历。坚持读书、学习新知识、更新知识库和智慧库固然重要，但太多无用的书只会浪费宝贵的时间。不要为了光环绕远路 𐟚𖢀♂️ 读研、读博，如果你有阅历，想进行一些精神的探讨是可以的，但太年轻的时候不适合读一些假大空的东西。没有实践打底，你不会懂得这些话的意思。而且，学历的提升需要金钱和时间，但年轻的时候，亲身经历和实践更重要。痛苦的选择 𐟘– 如果你既想要Title，又想要实用性，那你需要付出双倍的努力和艰辛。但并不是所有人都有这个能力。学校的评价体系很单一，唯学术论。你要接受你的个人价值在一个不适合的地方会被打击得体无完肤的事实。能否重建自己，不被学校的评价体系裹挟，找到真正的意义非常重要。总之，名校光环虽然诱人，但也要看清其中的陷阱。不要为了追求光环而迷失了自我，找到真正适合自己的路才是最重要的。

海外市场人如何高效提升英语能力？嘿，大家好！今天咱们来聊聊英语学习的事儿。作为一个英专生，英语对我来说简直就是小菜一碟，毕竟当年我可是因为热爱才选的英语专业𐟤𗢀♀️。不过，工作之后发现很多做海外市场的朋友们在英语上多少有点问题，比如能写不能说，或者表达不够流畅。因此，我打算开一个系列，专门针对海外市场人如何快速提升英语水平，给大家一些实用的小建议。英语学习四大板块其实，学习任何一门语言都离不开这四个板块：听、说、读、写。对应到英语上就是听力、口语、阅读、写作和口音。今天我们先从基础能力——建立语料库开始聊聊。为什么要建立语料库？很多人不敢开口说英语，主要是因为觉得自己英语不够好（心理因素）。其实，更常见的问题是词汇和表达不足，不知道用英语怎么说。这时候，建立语料库就显得尤为重要了。语料库怎么用？积累词汇和表达：定期背诵和默写，让这些词汇和表达深入脑海。练习shadowing：跟着录音或者视频模仿发音，提高口语流利度。练习翻译和造句：把中文句子翻译成英文，再反过来，锻炼自己的双语表达能力。如何搭建语料库？商务英语学习资料：比如《如何说》、《故事化数据》、《词汇力量》、《商务写作指南》等等。海外营销词汇库：包括各种市场营销术语和行业品类词语。海外营销听力库：虽然这个不是必须的，但多听多练总是好的。常见工作场景表达：比如如何主持会议、如何提需求、如何给达人或机构下brief。海外营销写作库：包括合同模板、邮件模板、brief模板、结案模板、内容日历等等。希望这些小建议能帮到大家，特别是那些在海外市场奋斗的小伙伴们。如果你们有其他问题或者需求，欢迎留言告诉我哦！我们下期再见！𐟑‹

英国留学三个月：从沉默到自信的转变朋友们，三个月的留学生活终于结束了！这三个月里，我经历了从沉默到自信的巨大转变。虽然没能去到QS排名前一百的利兹大学，但我找到了更适合自己的学校，遇到了很棒的朋友和老师。我的专业在英国并不是热门选择，全班只有四个人。每节课上，老师都会与我们进行交流，鼓励我们发言。从一开始的不敢开口，到现在的流利表达，老师给予了我很多支持和鼓励。每当我回答问题时，老师都会耐心听我回答，并给予积极反馈。这种互动让我对自己的表达能力越来越自信。圣诞假期前的最后一节课上，老师还给我们每个人都准备了巧克力和贺卡，真的让我非常感动。如果有想学音乐管理与营销的朋友，欢迎来问我，我会尽力解答！𐟎𖰟Ž‰ 总的来说，这三个月的学习经历让我对英国的留学生活充满了感激和回忆。虽然有时候还是会遇到听不懂的地方，但老师总是耐心解释，确保我们理解。感谢老师的鼓励和等待，让我在英国的留学生活充满了挑战和收获。

法语网课宝藏！轻松学法语今天想和大家分享一个我非常喜欢的在线法语课程——Frantastique。我已经使用了一年，刚刚续订了第二年的课程，真心觉得它非常不错。课程内容丰富有趣，画风独特清奇，复习及时有效，语法和日常对话兼顾，坚持起来也不难。（这公司在中国几乎没有营销，更不可能给我钱写推广）先介绍一下我的法语学习情况吧：我是零基础开始学法语的，因为认识了法籍男友并打算今后在法国生活，两年前开始自学法语。最初我在国内，每天学习《你好，法语》教材约30分钟。半年后到法国生活，一周只学习《你好，法语》两次左右。但由于男友家人及朋友都是法语母语者，每天耳濡目染，强迫自己开口交流，进步较快。去年二月我有幸得到Frantastique网课一个月的免费试用机会，四月正式购买，每天学习网课，基本不再学习其他纸质教材。现在我的法语水平是可以完成基本日常生活交流的程度。 Frantastique是由外国语言学习公司gymglish创立的在线法语课程，形式如下：该网站每天发送当日课程到你的邮箱（或app），你完成当日课程后提交反馈，然后会立刻收到对你反馈中错误的订正和你希望学习的新词汇。每天所需时间不多，约20-40分钟（取决于当日课程对你的难度和当日的学习状态），但是课程内容却充实有趣，复习与巩固也行之有效。每日网课内容的具体结构及所占比例如图2所示：光看文字也许还有些抽象，下面我放一些课程截图，来帮助大家感受各主要部分的画风：系统回顾一个语法点复习词汇及固定搭配新课程内容词汇我是真的很喜欢这种简单清爽的课程风格。关于课程数量及费用：每周7天内，可以选择最多5天接收课程。也就是说，如果买一年的课，你最多可以收到约365天 x 5/7 = 260天的课程，注意并不是365天每天都有哦。以一次性订阅一年为例，折扣后价格是226.8欧元，合1770人民币左右，真一天不到一欧元（订阅时间越长越便宜，反之则越贵）。字数所限，下篇中会介绍该网课的优缺点和免费试用等内容。

国际教育赛道，如何选补习班？随着国际教育赛道的普及，各种补习机构如雨后春笋般涌现，纷纷打着贝赛思的旗号招揽生源。百度上各类营销号也一夜之间百花齐放，大家讨论的都是类似的考试内容、入学标准和培训收获。线下培训机构更是如雨后春笋般冒出来，这条赛道确实是一条不错的生意之路。我认为，这些钱该花，尤其是对于那些学术能力不强的家长来说，专业的人带着孩子辅导是非常必要的。他们为入学考试做准备，帮助孩子进步，甚至为将来留学做计划。虽然这些机构中难免会有浑水摸鱼的，但只要我们家长做好筛选和鉴别，就能避免花冤枉钱。我选机构有两个标准：试课体验：让孩子试听一节课，回家后把今天学到的知识点教给我。如果孩子能教会我，说明他在补习时确实听懂了。能听懂至少说明上课老师有教学经验，能上国际学校的课。课程数量和金额：第一次会少买一些课，观察一段时间教学水平。如果机构一开口就要大几万卖课，直接换下一家。现在选择余地多，只有生源不稳定的机构才担心课卖少了，学生后续不续课。为什么会生源不稳定？大家懂的。另外，我很在意和机构负责人的沟通。听他们描述培训班的成就、能带给我的好处以及他们的发展履历和经验。一个人的思想体现在他的所有语言里，说的内容越多，我们就能知道他的理念和目标，以及他们的真实能力。描述实战经验总归多细节，网络上各种借鉴的总归是大框架。机构的目标越宏伟，就越需要有出色的案例来支撑，而案例与机构也是需要互相成就的。有些机构提供的不仅仅是补课，还有升学指导、择校指导、留学计划、留学顾问等等。如果确实是有真能力的，父母学术水平不是特别高，可以付费咨询，专业的内容永远不可能免费，能获得收益的也值得我们付费学习。只是我们要注意鉴别，以及有备而去。任何学习资料文件，甚至经验都不可能被白嫖。付费学习概念必须有，我们自己需要明白这个道理，也要教会孩子们学会世界规则。如果有人免费解答了，免费赠送了资料，感谢对方，然后记住下次不要重复薅羊毛。说宽泛了就是贵人勿贱用。如今补习需求旺盛，大部分机构一开课就能赚钱，但是靠糊弄、靠给孩子作业答案交差，基本就是高开低走，路走不远。学生家长也是机构贵人，一样请贵人勿贱用。

如何在法国艺术史课堂上自信满满？在法国学习艺术史，尤其是面对全法语授课，可能会让你感到挑战重重。𐟤” 想要深入了解17到19世纪法国绘画史上的各大流派，如古典主义、巴洛克、洛可可、浪漫主义和印象派等，但又被大量的欧洲宗教和历史知识所困扰？𐟘𕊊别担心，这里有一对一的解决方案！𐟑颀𐟏렦ˆ‘将带你一起探索这些绘画流派背后的历史背景，比如马丁路德与宗教改革、文艺复兴三杰和圣餐等。𐟎蠦ˆ‘的法语水平达到了Dalf C2的最高等级，不仅听说读写样样精通，还拥有丰富的跨领域知识储备。在法国，我曾用法语学习过社会学、文学、市场营销、管理学、会计、葡萄酒、园林、旅游等多门课程，这让我对如何用法语分析画作、形容不同流派的相关法语表达有着深入的了解。𐟍𗊊我的课程主要用法语授课，但在遇到特别难的地方时，我会用中文解释。𐟗㯸通过引导你不断用法语开口，你的口语表达能力将得到显著提升。同时，法语授课也会帮助你提高听力能力。在课堂上，我会教授语法知识，拆分背后的重点词句，让你更好地适应全法语阅读学习。𐟓š 我还会定期布置作业和其他写作任务，并认真批改，引导你写出高质量的作文。课下，我会定期分享有用的法语学习资料，并且随时解答你的问题。𐟓š 无论是法语学习还是法国生活有关的问题，我都会耐心解答。如果你是在法国学艺术史的学生，有上艺术法语课程的需求，欢迎联系我！𐟓ž 我已经自己编写了相关课程教案。课程设计是一节课两个小时，每周可以上两节左右。甚至学生定期有其它法语学习需求也可以临时调整课程：比如短期冲刺Dalf、法语系统答疑课～最后，祝大家在法国学业有成、开心快乐！𐟌Ÿ𐟎‰

考公务员报班，别被广告忽悠了！考公务员的水真的很深，报班的时候可千万别太老实了！很多人第一反应就是去问那些广告多的大品牌，但说实话，这些机构基本上都是线下起家的，线下课程真的贵得离谱！价格高，师资水平呢？反而不如线上的老师，老师的质量真的没法保证。报班就像开盲盒，教学效果全靠运气。很多人还没学多少就被虐了一圈，然后就醒悟了。机构要盈利，营销成本、线下租金、老师的课时费都要从学生身上赚回来。可是这些跟你有什么关系呢？不了解你的实际学习情况，没有能力带你提分，却狮子大开口，只为收取报名费，真的是水很深，懂的人都懂。所以，我建议大家首选线上班。当然，也不是所有线上机构都靠谱。不管机构有多大，口号喊得再响亮，销售吹得再厉害，最后不能带你提分都是空的。相反，那些靠口碑把生源做起来的，有真实反馈的同学都愿意推荐的，才是实打实的靠谱！下面是我列举的一部分机构名单，打算报班的朋友可以参考一下：大斌蓝图智达佰师网 10+线上考公机构持续更新中...... 如果你真心想一次上岸或者想冲好一点的岗位，但基础比较差的朋友。我觉得报一个靠谱的班是很有必要的。如果有报班想法的同学，建议大家多多对比，最后选择适合自己的机构。现在已经测评了10+线上公考机构，测评合集+真实反馈𐟑‰直接扣“1️⃣”

报价后客户沉默？别说话，盯紧他们！很多销售朋友都会遇到这样的问题：报价后客户沉默不语。别急，今天我来分享一个简单而有效的策略。记住，报价后千万别急着说话！首先，报价后客户沉默，这并不意味着他们不想买。相反，这个时候他们可能正在进行一场内心的博弈：到底要不要买单？销售的过程本身就是一场博弈，不是你赢就是我赢。报价的同时，你亮出了自己的砝码，这时候是博弈的关键时刻，客户处于最被动的状态。如果你在报价后为了缓和气氛而开口说话，那很可能就前功尽弃了。客户会顺着你的话开始绕开话题，甚至开始讨价还价，最终放弃购买。大多数客户其实是非常想购买的，但人性总是想要占便宜，害怕买贵了。一旦你开口说话，就会打断客户的购买欲望，他们会进一步试探你。那么，报价后应该做什么呢？如果是面对面的情况，报价后你就盯着客户看就行了。相信我，你一定会盯得他不好意思，直到买单。如果你长得让人觉得很舒服，再给一点微笑，记住不是奸笑，那成交就更快了。如果是微商或者线上销售，那就更简单了：不要说话，不要说话，不要说话。等着客户买单或者继续谈条件就行了。不管哪种情况，你都仍然处于主动位置。如果你先开口说话，那你立马就处于被动了。这就是非常微妙的营销心理学。当然，有人会说这招不灵，我尝试了，客户就没有买单。这世界上没有100%的成交术，我们只能通过一些策略，无限的去提高成交率。你可以用一些方法，用大量的数据去测试，看看是不是这样。总之，报价后的沉默并不是坏事，反而可能是成交的关键。记住，别急着说话，盯紧客户，你一定会成功的！𐟒ꀀ

KOSS账号运营必学的两大关键思维𐟒ኣ## 广告投放与内容营销𐟓⊥𙿥‘Š素材的质量至关重要：它决定了广告投放效果的80%。如果内容创作得当，广告投放更有可能成功。点击率是关键：如果广告消耗速度缓慢，通常是因为缺乏点击率。这通常是因为内容本身有问题，如封面和标题不够吸引人。建议在投放前优化这些方面。直接广告效果更好：直接广告（硬广）通常比间接广告（软广）效果更好，因为它们能吸引更准确的流量，从而提高转化率。过于委婉的广告可能效果不佳。医疗广告需谨慎：涉及医疗内容的广告可能会受到更严格的审查。私有领域交易关注开口成本：在特定的销售领域（私有领域）进行交易时，只需关注开口成本，而不需要在品牌宣传或市场占领上投入太多。互动性是关键：不要在没有互动的情况下进行投放，因为这可能会导致成本过高或广告效果差。内容的互动性，如点赞、收藏和评论，对投放效果非常重要。在这些互动中，评论的权重最高，其次是收藏，然后是点赞。通常，我们可以通过查看评论的数量来判断内容的互动性。转化与私域𐟓ˆ 白名单资格的利用：一旦获得白名单资格，不要随意停止投放，因为如果不符合最低消费要求，平台可能会撤销资格。预算限制：一般来说，账户每月需要消耗一定的预算（如1.2万元），否则账户可能会被收回。私信组件与自动回复：私信组件的使用和自动回复功能的设置是开通聚光广告的最大优势。自动回复文案要自然：自动回复的文案很重要，不要太生硬。及时响应：尽量在3分钟内响应开放用户，否则很容易失去他们。例如，如果3分钟响应率为87%，那么及时响应对私有域的转换至关重要。跟进用户需求：一些用户在收到自动回复后可能需要进一步跟进才能实现有效转换，这也非常重要。

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