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汾酒营销最新视觉报道_汾酒最稀少的三款(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

汾酒营销

青花汾酒新品发布：三人行，必有我师 𐟎‰ 活动主题: 大国之酿青花汾酒 𐟓… 活动时间: 2022-07-26 𐟓 活动地点: 石家庄市裕华区中茂海悦酒店 𐟎‰ 主办方: 青花汾酒 𐟎蠦悥🵥…ƒ素: 颁奖,展示 𐟌Ÿ 亮点介绍: 在汾酒转型发展的关键时刻，青花汾酒召开了营销工作会议。会议全面总结了汾酒营销改革的经验，规划了未来发展的关键指标和目标，并展望了十四五规划的奋斗方向。此次交流会激发了营销人员的积极性和主动性，提升了自我学习提升的内生动力，保持了持续追求进步的毅力决心，让“三人行，必有我师”成为汾酒营销人员内部的新风尚。相信以此次会议为契机，全体汾酒营销人员定会积极应对，奋勇前进，全方位推动汾酒营销实现高质量发展。

白酒的中国地理：从黄酒到酱香型的变迁 𐟍𖠧™𝩅’的发展脉络：中国的酒文化源远流长，先有黄酒后有白酒。白酒的真正崛起是在清朝时期。在清初到民国的时期，高端宴会多喝绍兴黄酒，而社会地位较高的政商界人士则多饮汾酒。1949年新中国成立，可以说是黄白转换的关键节点。新的统治者喜欢喝白酒，而黄酒的爱好者则多是旧统治者，如清代的王公贵族和北洋政府的军阀官僚。而共产党作为无产阶级，自然喝的是白酒。 𐟍𖠧™𝩅’内部的变革：白酒的发展也经历了几次重要的变化。汾酒在历史上一直是高档酒的代表，1949年开国大典上也是汾酒。直到20世纪六七十年代，全国各地包括茅台镇都以汾酒为标杆生产清香型酒，如茅台镇的茅汾。20世纪90年代，五粮液通过强势营销，席卷全国，至今浓香型仍是占比最大的类型。而2019年左右至今，酱香型酒风头正劲，这说明消费者的口味随着社会文化环境的变化而变化。汾酒一度随晋商风头无两，也随着晋商的衰落而衰落；茅台酒则是遇到了对其大加推崇的周总理。 𐟍𖠤𘭥›𝧙𝩅’的核心聚集区：中国白酒的两大核心聚集区是大运河和古盐道。这两个区域是当时经济最发达的区域，形成了不少流动人口密集的城市，如淮安、扬州、济宁等，有的城市人口高达数十万上百万。有了这么庞大的流动人口，就有了消费酒的市场。大运河区：从北京、河北、山东再到江苏、安徽、河南东部，这个区域的酒风格都比较接近，香型上自成一派，浓香酒里的江淮淡雅派，生产工艺相近多用老五甑法、混蒸混烧。古盐道区：从山西，经过陕西关中地区，过宝鸡，经川陕古道进入四川，再到贵州。这个区域里的名酒更是数不胜数，如陕西的西凤酒，四川的五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、郎酒，贵州的茅台酒、习酒等。 𐟍𖠩…’厂选址的智慧：现在看这些名酒厂都处在偏远小镇上，其实恰恰相反，古代酒坊选址其实是在选择人烟稠密、商旅云集、八方辐辏之地。只是后来经济主流发生变化，当地繁荣不再，但是酿酒的手艺和老窖池等遗产使当地的酿酒业在工业时代顽强地保存下来，构成了当下中国白酒分布的底图。

中秋白酒市场分析：高端品牌表现亮眼 𐟍𖣀中秋佳节，品酒赏月】在中秋佳节即将来临之际，高端白酒市场表现出色，如茅台、五粮液等品牌依然稳健。𐟌• 𐟓ˆ【投资视角：白酒市场新动向】白酒市场近期出现反弹，高端品牌如茅台和五粮液表现尤为突出。随着中秋的临近，预计高端酒需求将保持乐观。𐟥‚ 𐟍𞣀中秋备货，五粮液新策略】五粮液在中秋备货期间执行新的执行价，同时推出收货激励政策，以迎接旺季的到来。库存维持在较低水平，批价稳定。𐟎‰ 𐟌𙣀汾酒：中秋市场的新星】汾酒在高端次高端市场中表现亮眼，特别是青花系列，成为经销商和消费者的青睐之选。中秋期间，汾酒的扫码红包政策将进一步吸引消费者，预计动销增速可达20%以上。𐟌Ÿ𐟍𗊊𐟎【次高端酒企的中秋策略】次高端酒企正通过C端营销活动，如开屏奖励和品鉴会议，来提升消费者的购买力。中秋佳节，这些举措将帮助库存得到有效消化，提升动销水平。𐟥‚ 𐟎Š【中秋国庆，白酒消费新趋势】随着中秋国庆的临近，预计高端产品将继续展现强劲的大单品聚集效应，而婚宴消费将在国庆期间占据较大份额。𐟥‚

各酒企三季报数据横向对比，几个要点： 1、茅台本季度毛利略有所下滑，但依然达到91.53%，泸州老窖的毛利也很优秀，达到88.43%，相较之下五粮液及汾酒毛利略偏低； 2、销售费用上可以看出中小型及地方性酒企内卷严重，水井坊及古井贡酒在费用上的投入占比营收去到19.93%及25.29%，而今年茅台在大力投入营销，营销费用大增38.3%的情况下，销售费用占比营收依然仅有3.5%，五粮液今年也加大了费用投入。整体来看，茅台还是最靓的仔，怎么看怎么优秀，洋河爆雷，但好像也在预期内，我预期的还有一家半酒企还没爆，明年要调低整体预期，白酒过冬，五粮液应该是明年比较好的，因为他今年就已经调低增速了。

𐟍𖠦𑾩…’杏花村：品质与诚信的传承 𐟌🊰Ÿ 三只羊的故事告诉我们，物美价廉往往只是营销手段，一分钱一分货的道理从未改变。买萝卜的价格永远买不了人参，诚信才是我们作为销售人员的生存之本。 𐟍𖠦𑾩…’，作为中国清香型白酒的代表，其品质和诚信是消费者选择的关键。从古至今，汾酒以其清香纯正、口感醇和而闻名。 𐟓œ 图片1展示了汾酒的清香型白酒，酒精度为53%，净含量为450ml。山西海花防源广股的有限公司出品，品质保证。 𐟌𘠥›𞧉‡2中的青花系列，酒精度为42%，净含量为475ml，是山西杏花村汾酒厂股份有限公司的产品，清香典雅，深受消费者喜爱。 𐟏† 老白汾酒系列，酒精度为42%和45%，净含量为475ml，是山西杏花村汾酒厂股份有限公司的经典产品，品质上乘。 𐟎 青花福袋系列，酒精度为42%和53%，净含量为475ml，每箱六盒还送三个手提袋，是送礼佳品。 𐟌𙠨𐦨𐦥›子系列，酒精度为53%，净含量为500ml，是山西杏花青花酒厂股份有限公司的纯粮酿造产品，清香典雅。 𐟌Ÿ 青花敏系列，酒精度为53%，净含量为500ml，源自中国清香型白酒核心产区，品质保证。 𐟌𜠩’花叙系列，酒精度为42%，净含量为500ml，是山西杏花青花酒厂股份有限公司的产品，清香型白酒的代表。 𐟍𖠩€‰择汾酒，选择品质与诚信。无论是自己享用还是送礼，汾酒都是您的理想选择。

「雍容大度我心飞扬」一语成谶：洋河战术上凶狠，难掩其战略上颓势。早安！「雍容大度我心飞扬」的「古粉一家亲」古粉群友大抵都知道，这次上市公司前三季度报出炉，洋河业绩再一次暴雷，引起投资圈和营销圈一片哗然，单是营销圈大咖、道友王健和朱志明就有视频刨析，各自提出看法。犹记得前者视频是将洋河与汾酒比对分析，汾酒313亿，而洋河275亿，洋河雄踞中国美酒大舞台15年的“茅五洋”概念失去了昔日的光彩，取而代之是“茅五汾”他分析了三大原因制约洋河可持续发展：一是高端化受阻，次高端也没有形成形成百亿大单品，二是组织官僚化，失去战斗力，三是市场受到双重挤压，省内有国缘品牌，省外有区域龙头品牌。作为一名长期活跃中国美酒圈子的职业营销人，一直关注华东版块中国名酒两大劲旅古井和洋河。在历史上，洋河曾反撬古井终端，低价倾销古井主销产品，引起古井奋力反击。这场恶行竞争，在下发帖直言不讳，洋河战术上凶狠，暴露出其战略上颓势。2016年，李保芳时任茅台董事长考察洋河，对洋河提出的新国酒概念，当着时任洋河董事长的张雨柏的面颇有微词：“企业要创新，要竞合。”2024年11月6日专栏 ⷠ市场感悟

2023白酒市场：高端稳定，次高端崛起随着消费升级，我国居民的饮酒习惯逐渐转变为“少喝酒，喝好酒”。2023年，白酒消费行业开始逐步回暖，主要表现在以下几个方面：高端名优酒的市值成长性不如区域次高端酒企 𐟍𗊠 2023年，高端名优酒的市值成长性相对较弱，而区域次高端酒企则表现出色，成为成长性最突出的群体。各家酒企稳健发展，结构性升级 𐟚€ 贵州茅台提出“持续发展”年，五粮液则以“稳中求进”为目标，洋河股份则专注于“营销转型”，山西汾酒则全面落地品牌战略，今世缘则瞄准“百亿目标”。消费情绪冷淡，2022年去库存 𐟓‰ 2022年，白酒市场呈现去库存的趋势，重大节假日没有迎来预期的涨价潮，反映出消费情绪的冷淡。数据特征：中小酒企市值成长稍弱 𐟓Š 中小酒企在市值成长性方面稍显不足，规模较小且对资金吸引力较弱。总体来看，2023年白酒市场呈现出高端稳定、次高端崛起的特点，区域次高端酒企在成长性和市场表现上更为突出。

「重塑辉煌五粮液+汾酒复兴跨步跃」五粮液(000858)简评报告：经营表现稳健，加强股东回报　　核心观点：　　公司发布2024年三季报，24Q1-3营业收入679.16亿元，同比增长8.60%，归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%，扣非归母净利润248.33亿元，同比增长9.19%。对应24Q3营业收入172.68亿元，同比增长1.39%，归母净利润58.74亿元，同比增长1.34%，扣非归母净利润58.94亿元，同比增长1.61%。　　盈利能力保持稳定。 24Q3毛利率76.17%，同比+2.77pct，预计主要由于系列酒产品结构优化，五粮浓香公司持续聚焦中高价位产品。销售/管理/研发/财务费用率分别为14.03%/4.01%/0.53%/-4.16%，同比+2.83/+0.22/+0.10/-0.86pct，销售费用率同比提升较明显，预计主要由于三季度中秋旺季加大营销投放力度。归母净利率34.02%，同比-0.02pct，盈利能力保持稳定。现金流方面，24Q3销售收现282.11亿元，同比+18.70%，经营活动现金流量净额163.66亿元，同比+47.99%。24Q3末合同负债70.72亿元，同比+79.10%，环比-13.31%，业绩蓄水池整体仍较深厚。　　经营节奏顺势调整，积极强化股东回报。三季度白酒行业需求端面临较大承压，公司面对市场形势追求务实发展，普五延续控量稳价策略。24Q3营收、归母净利增速环比有所下降（24Q2营收/归母净利分别同比+10.08%/+11.50%）。公司坚持稳中求进的发展基调，产品矩阵丰富完善，1618、39度通过市场营销投入逐渐放量，经典五粮液有望进一步抢占超高端市场份额；渠道建设持续重视，坚定扶商、优商、强商，维护厂商关系良性发展；品牌营销强调终端消费群体，积极抢抓消费者开瓶动销、宴席及品鉴活动等。公司作为行业龙头具有较强的经营韧性及抗风险能力，高质量稳健增长态势未来有望延续。同时，根据公司《2024-2026年度股东回报规划》，公司每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）。分红比例较2023年的60%提升至少10pct，体现了公司积极持续强化对投资者的回报。按照分红比例70%，对应当前股价测算公司股息率为3.98%，配置价值较为显著。　　业绩预测与估值：根据2024年前三季度公司经营情况，我们调整盈利预测，预计2024、2025、2026年公司归母净利润分别为327.9亿元、356.7亿元、389.3亿元，同比分别增长8.5%、8.8%、9.1%，当前股价对应PE分别为18、16、15倍。维持买入评级。　　风险提示：宏观经济波动风险，食品安全风险。

河北一名酒，曾胜过茅台，也曾沉淀数年，如今重振旗鼓再度复兴打从老早以前，燕赵这块地方就以美酒闻名。根据历史记载，河北在一千多年前就掌握了蒸馏酒的技术，这其实就是现在做白酒的方法。所以从那以后，河北一代一代都出了不少好酒，爱喝酒的人都特别喜欢。只不过河北的很多酒厂不太爱张扬，就拿衡水老白干来说吧，这可是河北的招牌酒，以前还得过金奖，一度胜过茅台。只不过后来因为一些事儿，它沉寂了数年。不过现在，衡水老白干又重振旗鼓再度复兴，再次受到大家的喜爱。成全国名酒，销量胜过茅台衡水老白干，那可是河北的老牌酒了，从古时候起就特有名气。从明朝开始，人们就说这酒“香气飘满千家，一开坛十里外都能闻到”。到了1915年，巴拿马有个万国展览会，衡水老白干作为我国白酒的代表去参展，跟茅台、汾酒、西凤、泸州老窖这些大牌酒一起比赛。那时候，衡水老白干火得不行，每个月能卖好几千万，最厉害的时候，全国卖的白酒里，有七成都是它，这市场占比可是远远胜过茅台。从30年代一直到80年代，衡水老白干可以说是人人都爱喝。没调整营销策略，沉淀数年在上个世纪八、九十年代，广告业特别火，好多白酒牌子都忙着打广告，一个又一个的新名酒就这么冒了出来，它们慢慢地抢占了市场。可这时候，衡水老白干还是坚持品质为核心，不跟风调整营销策略，而是决定先沉淀一段时间。就这么数年下来，它的销量和名声都受到了点影响。重振旗鼓，再度复兴经过一段时间的沉淀，衡水老白干现在又重振旗鼓地回到了大家的视线里。这段时间里，酒厂一直在努力创新，还找到了适合自己的市场定位，让更多朋友喜欢上了这款名酒，也让它变成了大家都能喝得起的优质好酒。特别是那句“衡水老白干，喝出男人味”的广告，一下子就让这款酒再次火遍了全国，如今可以说是又再度复兴了。其实，衡水老白干能再次火起来，就是因为它既酿好酒，又做好了宣传，不再只走老一套。它重新打造了品牌形象，所以才慢慢赢得了大家的认可，成功也是必然的。不过，国内还有好多好酒也是这种情况，就像下面这两款纯粮食酿的酒，质量上乘，价格还不贵，但因为酒厂宣传得太少，所以很多人还不知道。南池翠N9 这款浓香型白酒，是那种很多人都特别钟爱的类型，它属于地道的川派浓香，源自文君的故乡——四川邛崃。酿造时，它还借鉴了那些有名的浓香白酒的菌种和工艺，所以品质上相当靠谱。不过挺遗憾的，虽然它是用上好的五种粮食精心酿造的，味道醇厚，酒体也非常成熟，但是这酒的厂商为了让更多人能品尝到好酒，就省下了广告的钱，结果知道它的人就不太多。但这酒的底子可是用了十五年的老基酒，再经过精心调配，口感棒。而且，它还存放了九年多，那种沉淀了时间的味道，真的是非常美味。用它来招待客人，或者当作礼物送人，都特别合适。重点是，这酒可是四川老八大原酒厂之一的杰作，他们酿酒三四十年了，一直专注于高品质白酒，连他们自己的基酒都供给那些大牌酒企，所以这酒的品质完全可以放心。一品景芝这酒产自山东潍坊，虽然不算特别有名，但它其实有着很久的历史和很特别的味道。它是用当地的高粱和小麦做的原料，再用老法子慢慢酿出来的。这酒里有浓浓的果香和花香，喝起来口感又滑又细，味道刚刚好，喝完了嘴里还留着香味，久久不散。不管是请客吃饭，还是送朋友亲人，都能留下深刻的印象。本文到此告一段落了，感谢大家的支持和点赞。

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