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市场营销法则权威发布_市场营销的22条法则(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

市场营销法则

《营销战略游戏》：循证营销的胜利者 𐟎𞪨婔€（Evidence-Based Marketing）正在成为市场营销战略的新宠。它强调以事实和科学为基础，专注于在不同情况下反复验证的成功模式和规律。 𐟓Š 传统营销往往依赖营销法则，市场人员擅长讲述品牌故事，虽然这些故事往往吸引眼球并取得成功，但它们往往基于主观判断而非事实数据。循证营销则试图通过数据驱动的决策来提高胜算。 𐟤” 那么，在制定市场营销战略之前，我们应该先考虑什么呢？除了传统的“WHO/WHAT/HOW”框架，我们还需要关注消费者的实际情况和事业成长的证据。 𐟔 例如，传统观念认为，占据市场20%的忠实客户（Heavy Users）贡献了80%的营业额。但这是真的吗？市场营销格言“1:5法则”和“5:25法则”是否真的成立？（“1:5法则”指赢得新客户比维持现有客户要花5倍的成本；“5:25法则”指减少5%的客户流失就能改善25%的利润）事实上，这些法则可能并不那么准确。客户流失或新增可能只是市场中的正常流动，而不是绝对的规律。因此，我们需要分别制定针对新客户和现有客户的营销战略。 𐟓ˆ 另一个例子是品牌成长与STP的关系。STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）是品牌成长的基础，但重要的是在各个细分市场中开发新客户，而不是局限于一个固定的定位。即使你的品牌有清晰的顾客画像，也不要忘记这一点。 𐟒𜠦œ€后一个例子是关于ROI最大化。许多人误以为ROI最大化就等于业绩成长。实际上，ROI的分母（投资）和分子（回报）并没有直接的因果关系。只看ROI容易对短期回报做出夸大评价，甚至与渗透率呈现反比。因此，合理分配预算和了解经济学中的利益临界概念同样重要。 𐟌Ÿ 通过这些例子，我们可以看到循证营销的精髓：以数据为基础，关注消费者需求和市场变化，制定出更加精准和有效的市场营销战略。

营销人必备！1/3/5法则每个月总有那么几天，工作多得让人感觉像是被扔进了一堆火里。作为一个市场营销人，我时常觉得自己在救火，每天都在忙碌中度过，永远没有真正的周末。为了能在这种混乱中找到平衡，我制定了自己的1/3/5工作法则。 1个大任务：远离干扰，专注2-3小时首先，挑出一个需要花2-3小时才能完成的大任务。这个任务可能是制定明年的计划，或者是处理一个复杂的项目。虽然大脑总是想逃避这种需要长时间投入的工作，但逼自己一把，远离一切干扰，专注完成这个任务，至少先把这件大事搞定。 3个中任务：给自己一点成就感接下来，分配一些可以在半小时到一小时内完成的中等任务。这些任务不需要太复杂，但也不能太简单。完成这些任务后，你会感到一种小小的成就感，这有助于保持你的工作动力。 5个小任务：优先完成重要且紧急的事情每天都有很多琐碎的事情需要处理，但不要期望自己一天能完成所有的事情。锁定一些小目标，比如回复一个电子邮件，或者完成一个简单的设计任务。优先处理那些重要且紧急的事情，这样你的工作才能有条不紊地进行。 𐟒𛥷夽œ记录最近，我们的设计团队开始探索元宇宙方向，未来充满了无限可能。AI技术在市场营销中无处不在，用DALL E生成图片，ChatGPT构思创意，甚至还能给我们提供设计和博客的反馈。只要用对了Prompt，很多事情都能事半功倍。最近还推出了GPTs，只要写下需求，就能拥有自己的机器人啦！ 𐟓†Marketing campaign甘特图虽然Excel非常强大，但我相信市场营销人员一定会更爱Canva。我最近疯狂爱上了白板功能，可以随意拖拽任何元素，界面友好且颜值高。用它来做设计计划、甘特图、客户旅程图等等都非常方便。 𐟍𗨇ꦈ‘提升虽然调整生活模式会给大脑带来短期痛苦，但迎难而上才能在长期收获更多。越是成长，越发现自己总会遇到各种各样无法解决的问题。所以最近我会通过听Podcast、看书和与前辈交流来寻求答案。最近看的书：《疲惫的真相》《纳瓦尔宝典》听的Podcast：刘轩的How to 人生学吴淡如的人生实用商学院 The Girls Bathroom 𐟫ᦰ𘨿œ不向生活妥协 𐟒•关于爱情最近我深有感触：爱情里最动人的，是用本能去爱一个人，在日常相处的点滴里给到对方刚刚好的温暖和小确幸。

4P营销模型详解：让你的策略更精准！ 𐟑‹𐟑‹大家好！今天我们来聊聊营销界的黄金法则——4P理论模型。是不是听起来就很吸引人？让我们一起来深入探讨，让你的营销策略不再迷茫！ 𐟔4P理论模型包括四个关键要素：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。这四个P构成了营销的基础框架，帮助你全面把握市场动态。 𐟎懲š过精心策划这四个P，你可以更准确地触达目标客户，实现销售目标。例如，你可以根据产品特性和市场需求来定价，选择合适的销售渠道，以及策划吸引人的促销活动。 𐟓š4P理论模型的核心要素：产品（Product）：关注产品特性和顾客需求，打造满足市场需求的高质量产品。价格（Price）：根据成本、竞争对手和顾客支付意愿来制定价格策略。地点（Place）：选择合适的销售渠道和分销策略，让产品更容易被顾客找到。促销（Promotion）：运用广告、公关、销售促进等多种手段，提高产品知名度和销量。 𐟒ᤸ𞤸ꤾ‹子，如果你是一家卖智能手机的公司，你可以通过分析市场需求和竞争对手的价格，来制定一个有竞争力的价格策略。然后，你可以选择在各大电商平台、实体店或者通过社交媒体进行销售。最后，你可以通过广告、公关活动和促销活动来吸引更多的消费者。 𐟚€总之，4P理论模型是一个非常实用的工具，帮助你制定全面的营销策略。通过精心策划这四个P，你可以更精准地触达目标客户，实现销售目标。赶紧试试吧！

消费心理学：你必须知道的五大法则 𐟛’ ### 飞轮效应：习惯的力量想象一下，你试图启动一个生锈的飞轮，起初需要花费巨大的力气。但一旦飞轮开始转动，你会发现所需的努力逐渐减少，因为飞轮的惯性会帮助它继续转动。这就是飞轮效应的精髓。在消费行为中，一旦消费者养成了某种习惯，营销人员就不需要再花费太多精力去吸引他们，因为习惯本身就足以让他们继续购买。羊群效应：从众心理羊群效应是一个非常有趣的现象。当羊群经过一根横放的木棍时，领头的羊跃过之后，其他羊也会跟着做同样的动作。即使木棍被移走，后续的羊还是会模仿前面的行为，进行一次无用的跳跃。这种无意识的模仿行为就是从众心理。在消费市场上，很多人容易受到周围人的影响，随波逐流，而不是独立思考。累赘原理：消费错觉根据生物学家的研究，自然界中的生物往往发展出看似不利于生存的特征，实则是为了吸引配偶并传递基因。这一自然法则在人类社会中同样适用。为了吸引他人的注意，人们会努力展示自己的外在优势。在市场营销中，将商品塑造为生活中不可或缺的物品是一种常见策略，这样可以让消费者感到没有这些产品就无法展现自己的美丽或智慧。鸟笼效应：诱导购买不需要的产品鸟笼效应来源于一个小故事。著名心理学家詹姆斯和他的好友卡尔森打赌，詹姆斯说一定能让卡尔森养上一只鸟。卡尔森不以为然。于是，詹姆斯将一只精致的鸟笼送给了卡尔森，卡尔森将这只鸟笼摆放在了客厅之中。没多久，卡尔森果真养上了鸟。原来，只要有客人来访，总会问卡尔森关于鸟的状况，令卡尔森不得不一次又一次地解释。无奈之下，卡尔森只能买了一只鸟。在营销中，为了让消费者被“鸟笼”困住，营销人员往往会生产“配套”的产品。当你想要购买其中一种产品时，必须与之相配套的其余产品一起购买。这些消费心理学原理不仅有趣，而且非常实用。了解这些原理，可以帮助我们更好地理解消费者的行为，从而制定更有效的营销策略。

营销新手如何高效拜访客户？5-3-1法则作为一个营销新手，经过一段时间的培训后，熟悉了公司的产品和业务流程，接下来最重要的事情就是去市场上积累实战经验。这个过程会很艰难，因为你要在没有经验和资质的情况下开拓客户。目标不宜定得太高 𐟎ˆš开始的时候，目标不要定得太高。目标太高，达不成就会容易气馁！建议遵循5-3-1法则：每天打5通拜访电话，见3位准客户，并做一次签单促成动作。等到业务能力提升了，再逐步加大市场营销力度，这样会更稳妥。每天至少给5位客户打电话 𐟓ž 新手营销员要知道，业绩是靠自己做的，不是等公司分配客户达成的。因此，每一名新手都要过陌拜这一关。每天通过线上、线下渠道找到5名准客户，记录下他们的姓名、联系方式、问候语、感谢语和简短介绍。打电话之前最好跟老业务员一对一做几次训练，把电话拜访内容练顺。陌拜的最好结果是能预约到见面拜访时间就很OK了。虽然陌拜的成功率很低，但这个过程可以让你学习到如何组织语言、约见准客户的技巧，为进一步提升营销能力打下扎实的基本功。每天至少拜访3名准客户 𐟚𖢀♂️ 出门拜访前确定好路线，最好是顺路，可以节省时间。勤修内功。新手营销员要知道业绩才是一名营销员的尊严，而不是夜以继日加班。要抓紧一切时间对公司产品深入研究，并且针对不同行业、不同级别的客户区分不同的营销方案，自成一套认知体系。认真做好客户拜访档案。记录客户的职位、访谈内容、客户的性格特征和声音特征等信息。一般低沉、缓慢的声音是经过职业培训的，与这样的人打交道，你必须有很强的专业素质。每天至少要有一次促成客户签单的动作 𐟒𜊥ˆ駔訰ˆ判技巧。比如最近有营销活动，当下签单性价比高。利用新产品谈判技巧。比如最近推出的新产品适合客户，功能齐全，附带价格优惠。利用友情谈判技巧。如果跟客户有长久的友谊，客户相信你这个人，那销售就十分简单。总之，每天要找到促成签单的客户，至少做一次促单流程。希望5-3-1法则能帮到新手朋友们！

二八定律：20%努力，80%成果？二八定律，也被称为80/20法则或帕累托法则，是一种在各个领域都能找到应用的心理学原理。简单来说，这个定律告诉我们，80%的结果往往是由20%的因素决定的。例如，20%的客户可能带来80%的收入；20%的关键任务可能决定80%的成果。这个定律提醒我们，要集中精力在那些真正重要的少数事情上，而不是被琐碎的细节所困扰。二八定律的应用领域 𐟓ˆ 时间管理时间管理是二八定律的一个典型应用场景。你应该把80%的时间和精力投入到20%最重要的任务上，这些任务通常对个人或工作目标的实现起着关键作用。识别出那些紧急且重要、能够带来高回报的事情，优先处理它们，避免在琐碎的事务上浪费时间。企业管理在企业经营中，二八定律同样适用。企业通常80%的利润来自于20%的核心产品或关键客户。企业管理者应明确哪些产品和客户是最有价值的，集中资源进行重点发展和维护。在人力资源管理方面，20%的关键员工可能创造了80%的业绩，企业应重视对这些核心员工的激励和培养。市场营销市场营销人员发现，往往20%的忠实客户为企业带来了80%的收入。因此，要注重对这部分客户的关系维护和深度挖掘，提高客户忠诚度和消费频次。在产品推广中，针对目标市场中的关键20%客户群体进行精准营销，能够提高营销效果和投入产出比。二八定律的意义价值 𐟌Ÿ 聚焦重点二八定律帮助你明确重点，避免在不重要的事情上浪费过多资源。通过识别关键的20%因素，你可以将有限的时间、精力和资源集中投入到最有价值的地方，从而获得更高的回报。提高效率把精力集中在关键任务上，可以大大提高工作效率和成果产出。避免被琐碎的事务分散注意力，确保每一份投入都能产生最大的效益。优化决策在面临众多选择和决策时，二八定律可以作为一个重要的参考依据。帮助你筛选出最重要的因素，做出更明智的决策，降低决策风险。总之，二八定律不仅是一个心理学原理，更是一种生活和工作中的智慧。通过合理分配时间和精力，我们可以更高效地达成目标，提升生活质量。

影响力密码：罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼧š„社会心理学法则，教你玩转管理与营销秋意渐浓，万物皆呈现出一片丰收景象。在这个充满希望与变革的季节里，无论是身处企业管理层，还是市场营销前线的朋友们，都渴望找到一种能够提升自我影响力的法宝。《影响力》一书，由社会心理学家罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼦’𐥆™，不仅揭示了说服术背后的科学原理，更为我们提供了实用的工具箱。下面，咱们就来探讨一下这本书中的精髓所在，看看如何将其应用到日常生活和工作中去。话说，影响力并非一朝一夕所能练成，而是需要长期积累与不断实践的结果。西奥迪尼教授在书中提出了六个基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威及稀缺。每个原则都蕴含着深刻的社会心理学道理，同时也为读者提供了一系列易于上手的操作技巧。比如说，当你想要说服某人时，不妨先给予对方一些小恩小惠，这就是利用了互惠原理。这样做不仅能拉近彼此距离，还能增加对方接受你提议的可能性。接下来聊聊“承诺与一致”。在生活中，人们往往倾向于维持言行一致的形象。因此，一旦我们做出了某个公开承诺，即便后来发现这样做对自己不利，也会因为想要保持一致性而继续坚持下去。聪明的营销人员常常利用这一点，在顾客首次购买产品或服务时，引导他们做出正面评价，从而为未来的销售埋下伏笔。再来看看“社会认同”。人类是群居动物，很容易受到周围环境的影响。当我们不确定某件事情该怎么做时，往往会参照他人行为作为参考。这也是为什么网红效应如此强大，品牌邀请知名博主代言，很大程度上就是为了借助他们的影响力来吸引潜在客户。对于领导者而言，懂得营造积极向上的团队氛围，同样能够激发员工的积极性与创造力。当然，“喜好”也是不可忽视的因素之一。研究表明，人们更容易接受自己喜欢的人提出的请求。因此，在构建人际关系网络时，培养良好印象十分重要。无论是通过幽默感还是真诚待人，都能让我们在人际交往中占据有利地位。至于“权威”，其作用无需赘言。权威人士的话通常具有很高的可信度，这也解释了为何专家背书总能让消费者更加信赖某一品牌或产品。而对于职场人士来说，树立专业形象，提升个人品牌价值，同样是晋升道路上不可或缺的环节。谈谈“稀缺”。物以稀为贵，这是亘古不变的道理。当某样东西变得稀缺时，人们对它的渴望也会随之增加。聪明的销售人员经常会使用限时优惠、限量发售等方式来刺激消费者购买欲望。同理，在项目管理中，合理设置时间节点，也能有效推动团队成员尽快完成任务。通过上述内容可以看出，《影响力》这本书不仅仅是一部理论著作，更像是陪伴我们在职场道路上不断成长的良师益友。它教会了我们如何运用社会心理学原理提升个人影响力，在管理与营销领域取得更大成就。只要我们愿意付出努力，相信每个人都能在这条路上走得更远。 #动态连更挑战#

5本网络营销必读经典书籍推荐尽管网络资源丰富，但阅读仍然是提升思维深度和开拓视野的最佳途径。通过阅读，我们可以主动思考，结合自己的经历进行反思，这个过程本身是一种宝贵的训练。今年，我精选了5本营销类原著，推荐给大家。 𐟌Ÿ 《增长黑客》这本书的作者是Growth Hackers网站的创始人，也是“增长黑客”一词的发明者。他在硅谷帮助许多创业公司建立了增长团队，其中包括Dropbox。这本书非常实用，充满启发性。 𐟌Ÿ 《Hooked：如何打造上瘾产品》这本书揭示了科技公司如何通过精准了解用户行为和使用设计原理，让用户对产品产生依赖。是产品经理和市场营销人员的必读书籍。 𐟌Ÿ 《从问“为什么”开始》这本书的副标题是：乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则。书中讲述了领导力的重要性，但我认为“从问‘为什么’开始”是每个人都必须练习的功课。 𐟌Ÿ 《智慧营销：营销部门数字化转型指南》数据分析是当今营销的一大趋势，也是营销人员必须学习的技能。这本书介绍了如何在市场营销语境下进行数据分析，帮助我们更好地了解数据在工作工具和社交媒体中的作用。 𐟌Ÿ 《颠覆性营销：大互联时代下的营销新思维与新技能》这本书相对轻松，讲述了大趋势下的营销新思维和新技能。通过粗略翻看英文版，我感觉这本书非常值得一读。如果你有好的营销类书籍，也欢迎推荐给我哦！

黄金圈法则：如何用内在动力驱动成功？黄金圈法则（The Golden Circle）是由知名作家、思想家和演说家西蒙ⷨ忦𖅥…‹（Simon Sinek）提出的一种思考模式和沟通策略。这个理论强调，在表达想法、制定战略或进行市场营销时，我们应该按照“为什么（Why）—怎么做（How）—是什么（What）”的顺序来构建信息传递和决策逻辑。黄金圈法则的三个层次： Why（为什么）这是最内层的核心部分，代表了个人、团队或组织的根本信念、价值观和使命。它是驱动行为和决策背后的深层次原因，是情感层面的动力源泉。例如，一家公司的愿景可能不仅仅是要制造产品，而是要改变世界、提升人们的生活质量。 How（怎么做）中间层，阐述的是实现目标的方法论和过程。这部分描述了如何通过独特的价值主张、技术和方法来执行核心理念，使其变为现实。比如，一家公司可能会采用创新的设计、优质的材料和先进的工艺来生产产品，以达成其背后的理念。 What（是什么）最外层，即最显而易见的部分，涉及到具体的行动、产品、服务或成果。这是最容易被感知和描述的内容，但往往也是竞争者最容易复制的地方。举例来说，某家公司可能会宣传他们生产的是一款高性能笔记本电脑。黄金圈法则的应用意义：在商业领域，遵循黄金圈法则的企业通常能够更有效地与客户建立情感联系，因为它们首先传达的是内在的价值观和目的，而非仅仅展示产品功能。在领导力方面，领导者通过清晰地传达“为什么”，可以激发团队成员的激情与投入，使他们对共同目标产生认同感，并积极主动地参与其中。在营销传播中，先揭示品牌存在的深层原因，有助于区别于竞争对手并赢得消费者的信任和忠诚。因此，黄金圈法则鼓励我们深入思考我们的动机和意图，并以此作为行动的基础和向外界传达信息的起点，从而形成更有影响力和凝聚力的信息结构。

品牌传播与市场营销必读的五本书籍推荐 ✨给同行的小伙伴们推荐五本我看过的书，每一本都有不同的视角和思考，帮助我们更加深入地学习。 1⃣《如何把产品打造成有生命力的品牌》 - 叶明桂这本书由台湾广告鬼才叶明桂撰写，讲述了品牌塑造的技术与艺术。广告人常说的“定位”是关键，如何定位产品、市场和传播，以及如何让产品进化成有生命的品牌。书中详细讲解了左岸咖啡馆和全联超市等项目的操作经验，不是理论派，而是通过案例拆解和工作感悟总结出的实用知识。 2⃣《李诞脱口秀工作手册》 - 李诞脱口秀演员、编剧李诞的这本书，总结了他职业生涯中的创意工作方法。他认为创意看似是智力活动，其实是体力活动，归根结底是苦力活儿。书中将一些无法归纳的经验总结成了可学习、可复制的方法集，适合创意工作者参考。 3⃣《增长黑客》 - 肖恩ⷥŸƒ利斯这本书讲述了如何低成本实现爆发式增长，适合互联网科技公司的营销从业者。书中提到的AARRR模型：获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、自传播（Referral），是指导增长思维的重要工具。 4⃣《麦肯锡方法》 - 埃斯特ⷧ𝗦𔛥䫦㮊这本书从商业咨询的角度介绍了麦肯锡的MECE法则（相互独立，完全穷尽）。解决问题的思路是：多以事实为依据分析，避免被直觉经验误导；拆解复杂问题，层层突破；先试即假设，而非一味搜集信息。 5⃣《Google工作法》 - 阿尔玛斯ⷧ𑳦‹‰雷斯这本书总结了谷歌内部通用的57个技巧，可以10倍提升工作效率。作者曾在谷歌和摩根士丹利就职，认为制造混乱的集体头脑风暴才能产生创意思维，总结报告对追求成果无益；不打破规则就不可能取得120倍的成果，要像公司所有者一样思考。

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