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银保营销话术权威发布_银保营销话术技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

银保营销话术

构建“金融+”养老服务体系助力银发经济高质量发展【中英广分康养金融项目初见成效】 11月19日，分公司总经理王美湘与宾尼健康董事长张永忠，携同银保发展部经理潘援，本部总王薇前往中信银行越秀支行及海珠支行拜访交流，正式拉开养老金融项目的序幕。之后通过研讨，专门为中信银行康养金融项目两个康养体验物理网点开发了工具、话术、销售流程、产品营销逻辑。 11月21日，中信海珠支行全员夕会培训启动，学习营销工具与销售逻辑，11月22日早会再次学习厅堂转介话术，海珠支行立即于当天产生终身寿险保费6万，同时还有67万保费意向，并预约11月28日康养体验沙龙。 11月22日，中信越秀支行夕会培训，彭行长高度重视，亲自坐镇，所有行员积极互动，反响热烈，全部做了检测，跃跃欲试准备借助AI智能检测推动养老金融产品营销。作为政府精心打造的样板工程，中信银行省分行领导给予高度重视和支持，相信随着越秀支行和海珠支行的试点推动成效不断扩大，在美湘总亲自挂帅联手宾尼健康，在本部王薇总、清远支公司宾可加总和银保渠道潘援经理的带领下，在全体伙伴的努力以及宾尼健康专家团队的加持下，养老金融项目必将成为中英人寿在广东银保市场的金字招牌，为广东养老金融领域建模贡献中英的力量！

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

银行保险理财产品值得买吗？一文解答！ 𐟌Ÿ 最近不少朋友在银行买保险后，发现实际情况和预期有点差距，于是来问我，银行保险到底值不值得买？今天咱们就来聊聊这个话题。银行保险的那些坑首先，很多人去银行存钱的时候，理财经理会推荐一些代销的保险产品。这些产品看起来挺诱人的，但实际情况可能并不如你所想。银行获客成本低，产品设计宽松银行获取客户的成本相对较低，拥有大量的客户资源。而且客户对银行的高信任度也让保险公司觉得不需要在产品设计上太下功夫。所以，很多银行保险产品的设计并不如其他渠道的产品。客户了解不足，服务不到位大部分客户对保险产品的后期服务并不了解。银行只是保险公司销售产品的一个渠道，并不负责后续服务。理财经理和保险公司驻点人员的保险专业度也有限，很难提供专业的建议。银行话术误导，客户冲动购买银行多以长险短做类比定存，或者以五年后单年度增长额除以初始本金来演示增额部分的利率（这样显得更高），所以客户很容易冲动购买。话术就是：“放五年，五年后终身享受多少的利率”。如何选择适合自己的理财险？选择理财险的时候，大家一定要根据自己的需求来。有的产品收益高，但减保严格；有的收益差点，但减保宽松；还有的产品虽然很差，但大公司能提供足够的安全感。没有最好的产品，只有最适合自己的！所以，建议大家在购买前多做功课，了解产品特点，选择适合自己的保险产品。希望大家都能找到适合自己的理财方式！𐟒ꀀ

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