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快消品的营销渠道新上映_快消品营销方案100例(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

快消品的营销渠道

快消品渠道变革：从铺货到满足用户需求 𐟌€ 渠道变革的背景快消品市场的竞争已经从单纯的产品和渠道竞争，转变为满足用户需求的多维度竞争。如今，消费者不仅关注产品的功能性，更追求情绪上的满足。这种变化，使得传统的铺货模式已经不再适用。 𐟚€ 农夫山泉的渠道智慧农夫山泉的成功，不仅仅在于其产品的高品质，更在于其将渠道延伸到了每一个角落。即使在偏远的山村，也能找到农夫山泉的身影。这种渠道的深度覆盖，让农夫山泉在众多品牌中脱颖而出。 𐟛’ 零售终端的转变传统的零售终端在快消品销售中的作用已经逐渐减弱。消费者不再仅仅满足于在超市或便利店购买商品，他们更倾向于在电商平台上购物，或者通过社交媒体了解产品信息。因此，快消品销售需要回归到消费者最本质的需求上。 𐟔 消费者的需求变化随着消费者对生活品质的追求不断提升，他们对快消品的需求也在发生变化。Sams Club通过精简SKU，提供低价格和全品类的商品，成功吸引了大量消费者。宜家则通过提供一站式的购物体验，包括餐厅和冰淇淋，满足了消费者情绪上的需求。 𐟍Ÿ 乐事薯片的本土化创新乐事薯片通过不断推出本土化的新口味，如红烧狮子头、酱卤五香牛肉等，不仅维持了品牌热度，还降低了新口味推广的风险。这种策略使得乐事薯片在众多品牌中独树一帜。 𐟥ƒ Sams的威士忌创新 Sams Club推出的自有品牌威士忌，通过结合国外威士忌的高度和国内消费者的口味偏好，成功解决了消费者对威士忌度数的痛点。这种创新不仅提升了Sams Club的品牌形象，还赢得了消费者的青睐。 𐟓ˆ 未来的渠道趋势随着科技的不断发展，快消品的销售渠道也在不断变革。未来，快消品品牌需要更加关注消费者的需求变化，通过创新和优化渠道，满足消费者在功能和情绪上的双重需求。

在当前做快消品的市场营销，不好好研究全渠道，不找到一个准确的全渠道模式肯定是不行的，肯定是没有未来的。这个方向应该是能够实现线下与线上的统一规划，能够把线下与线上有机融合，成为一个营销的整体是未来市场发展的主要方向。

快消品销售：TOB与TOC的区别与选择在快消食品行业，B端和C端的区别就像是生产商和零售商的关系。B端，也就是经销商，是连接工厂和生产端的中间环节；而C端，则是直接面对消费者的零售端，比如超市和便利店。 TOB销售：经销商的桥梁 𐟌‰ TOB业务主要是针对经销商的。销售人员的任务是开发和维护这些区域经销商，帮助他们更好地覆盖市场。TOB的特点是生产商通过经销商来覆盖C端市场，渠道分销和动销工作主要由经销商负责。 TOB的挑战：高要求与市场压力 TOB业务对产品力和品牌力要求很高，生产商需要对市场价格进行严格管控。此外，进入商超和餐饮等渠道还会有一定的成本和终端拉动费用。由于无法直接干预C端销售，TOB业务容易遇到增长瓶颈。 TOC销售：零售门店的直接接触 𐟏ꊔOC业务则是直接面对零售门店的。销售人员的任务是开发和维护这些零售终端，包括连锁超市和KA（关键客户）。根据门店开户、签约和货款结算方式的不同，销售人员分为助销/分销人员和直营销售代表。 TOC的挑战：激烈竞争与高运营成本 TOC业务要求销售人员直接覆盖C端，产品销售动作更接近消费者。由于C端门店数量众多，同类产品之间的竞争非常激烈，销售人员需要与竞品进行巷战。此外，生产商还需要有强大的中后台支持系统，运营成本较高。如何选择TOB还是TOC？𐟤” 选择TOB还是TOC，主要看你所在公司的核心业务偏重于哪一方。跟随公司战略走会更安全稳妥。在快消食品行业，传统大厂一般以TOC为主，中高层管理岗位大概率是TOC出身。个人建议：从TOC起步，逐步升级如果你想在这个行业发展或创业，建议优先选择500强或已上市的品牌大厂，先从TOC做起1-2年，再到TOC工作3-5年，最后返回TOC走中高层销售管理岗位。这样你的业务及团队管理能力会得到全面锻炼及提升，同时可以积累以后创业所需的行业客户资源及人脉。总之，TOB和TOC各有千秋，选择适合自己的才是最重要的。祝你销售之路顺利！𐟚€

7年快消品生涯：从可乐到超市促销员最近接到一个临时任务：开学季期间，市场部的同事们需要深入一线，也就是去超市卖货。听到这个消息，我忍不住笑了，这不是和蕉下品牌部的同仁们深有同感吗？现在可是全民种草、全员卖货的时代。幸运的是，分配给我的城市并不远。虽然我在几个不同的品类中跳来跳去，但做的都是单价不过百的“大快消”产品。刚入行时，我在可乐公司做市场助理，入职培训就是体验当业代。现在回想起来，那段经历还挺有趣的。一群年轻人晚上住在洲际酒店，白天跟着一个憨憨的业代小哥去夫妻老婆店里摆瓶子，一家家跑客户，经销商搬货整理仓库，贴价格签……这段经历我几乎再也没想起过，大概是因为做的实在太敷衍。销售KPI没搞懂，日常工作流程也就知道了个大概，更别提理解品类和渠道了。几年后，我站在超市门口，大汗淋漓地举着试饮的托盘，追着几个小孩儿跑。原来，几块钱的赠品再丑也有用……在三线城市的产品几乎无人问津……我们家的产品味道怎么这么奇怪……报告里不是说中国第一次喝酒的平均年龄是14岁吗？怎么都大二了还不承认自己会喝酒啊？自己偷偷躲起来喝的吧……爸妈在的时候，是真看都不敢看一眼酒……4000多个人的学校，一整天下来才卖了13罐。别误会，我不是想说品牌应该解决销售和渠道的问题。只是我们这些做基础快消品的，花着大几千甚至上亿的市场预算，卖着几块钱的东西，很容易过度包装，想一些特别复杂的营销创意。见多了ppt营销鬼才们，偶尔去超市卖卖货，挺好。去了才知道是真卖不动。去了才看到究竟是谁在买，也许不是方案里写的genZ18-24精致女孩自我犒赏，只是一个在寝室偷偷喝酒但不敢和任何人说的腼腆男孩；他听不懂什么叫花香果香复配，但是这个口味比元气森林好喝，还会再买。画面回到几年前，那个憨憨的山东业代小哥，走完一家小店后请我喝了一瓶崂山白花蛇草水。“你们以后得把牌子做好了，这样我们也轻松。”我苦笑，这水真难喝。

市场如同一个巨大的生态系统，每个品牌都是其中独特的物种，不同的产品类型有着各自的生长规律和生存需求。对于高端奢侈品品牌而言，价格管理更注重维护品牌的奢华形象，打击低价行为时可能侧重于从品牌形象塑造、高端客户体验维护等角度出发，通过法律途径对侵犯品牌形象的低价销售行为严惩不贷；而对于快消品品牌，价格管理则需要兼顾市场的敏感度和消费的即时性，在快速处理低价链接的同时，还要考虑如何通过合理的价格促销活动来刺激销量，平衡好价格稳定与市场拓展的关系。品牌只有深入了解自身产品的特点、目标消费群体以及所处的市场细分领域，用心去探寻适合自己的价格管理方法，才能在这个瞬息万变的市场中，让价格成为助力而非阻碍，让销售渠道像健康的血管一样，有序且高效地输送养分，推动品牌持续繁荣发展，在激烈的竞争中绽放出属于自己的光彩。总之，品牌产品价格管理是一场需要精心谋划、持久投入的持久战，借助像力维网络这样专业的外部力量，结合自身特点找准方法，品牌方能在市场的浪潮中乘风破浪，驶向成功的彼岸。

好特卖崛起：渠道创新风口在2024年的消费品渠道营销创新峰会上，尼尔森IQ中国指出，国内快消品市场的增速正在放缓，2023年整体增速仅为0.4%。相比之下，亚太市场的快消品价格增长率为10%，而中国的数据仅为3%。这一趋势下，中国消费者的消费习惯也在发生变化。在购买快消品时，他们更倾向于寻找性价比高的渠道和大量囤货，以降低单品的购入价格。因此，像山姆、开市客仓储会员店以及奥乐齐等物超所值的超市成为了越来越多消费者的选择。折扣零售品牌在欧美、日本等海外市场已经发展多年，近年来在中国快速发展，主要是因为中国消费者对价格越来越敏感，对品质的要求也越来越高——这是消费市场走向成熟、消费能力走向分级的征兆。好特卖成立于2020年2月，是一家主打“低折扣”的品牌零售集合连锁店。目前已完成5轮融资披露。全国店铺数量超过150家，其中上海地区超过50家。每个店铺平均拥有超过1000个SKU，产品主要以临期食品和日化为主，是好特卖的主要特色。好特卖的战略目标客群是一线城市的年轻白领群体。运营策略方面，公司使用AI智能配货系统，通过不同门店积累的算法数据，提高系统算法能力，实现高效经营。供应链方面，好特卖与数百个品牌签订了战略合作协议，并与奥维思、联合利华、宝洁等一众供应商进行战略合作。在好特卖购物体验方面：没有明确购买目的的顾客：他们可能会在店里发现一些新鲜感，甚至不知道自己会买到什么。价格优势：好特卖通过工厂进货，没有中间商，因此价格较低。选品策略：好特卖使用AI算法根据产品历史动销速率预测未来的销售趋势，并结合门店的品类缺失情况进行选品。定价策略：在定价方面，好特卖同样借助AI算法的力量，通过与拼多多等电商平台进行全网比价，确保所采购的商品在价格上具有优势。这些因素使得好特卖成为了一个受欢迎的购物选择。

快消品渠道建设大侦探：一个月的“侦探之旅” 想象一下，我们是一群手持放大镜和笔记本的“快消品渠道侦探”，踏上了一场为期一个月的“寻宝”之旅，目标？揭开目标市场渠道的秘密，为营销战略装上最精准的导航仪！第一站：渠道迷宫探险首先，我们穿梭于繁华的都市与宁静的小镇，只为摸清目标市场的渠道脉络。A任务启动，发现渠道种类比想象中还要丰富多彩，从大型超市的KA盛宴，到街边小店的温馨传统，每一块砖瓦都藏着商机。数量上，我们数得手指都抽筋了，但那份详尽的终端清单，就是我们的宝藏地图！第二站：二八法则的智慧较量接着，我们用起了数学的魔法棒，对渠道进行二八分类。KA渠道如璀璨明星，传统渠道则如点点繁星，它们在销售中的比例就像是一场华丽的舞蹈，引导我们合理分配资源。这不仅是策略的艺术，更是智慧的较量！第三站：竞争对手的“卧底”行动说到竞争对手，我们可是拿出了特工般的本领。通过实地潜入和业内线人，我们揭开了前三名大佬的神秘面纱。他们的渠道形式？五花八门，但总有几招是我们得学的。有效终端数量？多得让人眼红，但咱们也得算算性价比。销售产量？嘿，这可是他们不愿轻易透露的秘密，不过在我们的火眼金睛下，一切无所遁形。至于渠道建设，从精美的包装到诱人的陈列，再到贴心的促销和深厚的客情，我们一一记录在案，誓要取其精华，去其糟粕。调研之旅的秘籍这一个月的“侦探之旅”，我们可没少下功夫。实地走访，脚板都磨破了几层皮；业内拜访，嘴皮子都快磨出茧子。但这一切都是值得的，因为我们深知，数据化、表格化、责任化、区域化的管理方式，是确保调研精准无误的法宝。当然，还有那么一点点幽默感，让我们在紧张的调研中也能找到乐趣，毕竟，生活已经这么苦了，调研总得加点糖吧！现在，是时候带着满满的“情报”回营，为营销战略的制定贡献我们的力量了。这场“寻宝”之旅，我们可是满载而归哦！

互联网营销 vs 快消营销：你适合哪种？嘿，大家好！随着暑假实习季的到来，很多小伙伴肯定在考虑未来的职业方向吧？无论你是正在实习还是准备秋招，选岗选行业都是个关键步骤。最近我在听播客的时候，突然对职业选择有了新的启发，所以决定在这篇文章里聊聊互联网营销和快消营销的区别。互联网营销 vs 快消营销：节奏上的差异 𐟓ˆ 首先，从营销节奏上来看，互联网营销的速度要快得多。因为互联网产品迭代迅速，通常以周和月为周期更新功能或上新产品。而快消品的营销节奏相对较慢，因为产品的生命周期更长。职能范围的不同 𐟏⊊在职能范围上，互联网营销的职责范围更窄，主要聚焦于传播和创意玩法，想办法让话题热度更高。而快消品的营销人员则需要从产品定义、包装到媒体推广等多个维度进行全方位考虑，也就是我们常说的6P：Proposition（产品定位）、Product（产品本身）、Package（包装）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（推广）。产品属性的差异 𐟚€ 从产品本身来看，互联网营销和快消营销涉及的产品类型也不同。互联网营销更多的是对已有产品的运营和传播，无法从产品维度进行提升，更多是从传播层面下功夫。而快消品的营销人员则需要从0到1的过程，参与整个生产闭环，通过用户的反馈不断改善产品。考核指标的差异 𐟓Š 最后，从考核指标来看，互联网营销更偏量化，更喜欢看传播层面的数据量，例如曝光量、知名度等。而快消品的营销更看重销售转化的指标。总结 𐟎其实，在快消行业中，Marketing是一个非常核心的岗位，因为只有售出产品才能盈利。而在互联网行业中，产品技术是最核心的岗位，其次是运营岗位，再其次是营销。但随着市场竞争加剧，技术的壁垒被打破，产品、渠道同质化不断加剧的过程中，如何占据用户心智成为了重中之重，而这正是Marketer的主要职责。如果你对这两个岗位的区别感兴趣，下一期我可能会详细聊聊哪种岗位更适合哪种性格的小伙伴。敬请期待哦！

在这个快节奏的消费时代，咱们的快消品界啊，就像是那永不停歇的旋转木马，产品们争先恐后地想跳进消费者的购物车，而背后的渠道建设，嘿，简直就是一场场“寻找宝藏”的冒险游戏，只不过这宝藏是顾客的芳心。想象一下，咱们的销售过程，就像是一场精心策划的接力赛：产品从生产线诞生，那是第一棒，兴奋又紧张；接着，它得通过层层渠道，就像是穿越了一个又一个迷宫，每个迷宫都有它的“看门兽”——市场挑战、消费者喜好变化、竞争对手的拦截……这时候，咱们的渠道建设团队就化身为勇敢的骑士，不断发现这些“看门兽”的弱点。 “哎呀，这渠道怎么又不给力了？”发现问题，是咱们的第一项超能力。别急，接下来就是分析问题的时间，这好比是侦探破案，抽丝剥茧，寻找那微妙的线索。有时候，问题简单得像是忘记给产品穿上最炫的包装；有时候，又复杂得像解开迷宫般的供应链难题。但无论多难，咱们都得上！“好了，问题找到了，现在该我出手了！”解决问题，是咱们的终极大招。这不仅仅是修修补补，更是要创新，要超越。可能是一次大胆的营销策略，让产品在众多同类中脱颖而出；也可能是优化物流，让产品更快更准地送到消费者手中。每一次解决，都是对“不简单”和“不容易”的重新定义。所以啊，朋友们，别小看这日复一日的“发现问题-分析问题-解决问题”循环。它就像是我们生活中的健身操，虽然看似简单重复，但坚持下去，就能塑造出强大的销售和渠道体系。记住，把简单的事情重复做，咱们就能成就不简单的事业；把容易的事情坚持做，咱们就能收获不容易的成功。在快消品的世界里，咱们就是那群不断挑战自我，把闭环玩出新高度的勇士！

在快消品的江湖里，渠道管理就像是武林高手的内功心法，练好了，剑指四方，销量飙升；练岔了，那可是“窜货”满天飞，铺货变“迷路”，竞争对手笑得比花儿还灿烂，大客户一个眼神就能让你“瑟瑟发抖”，销售代表和渠道小伙伴的关系更是堪比“相爱相杀”的连续剧。想象一下，经销商们要是玩起了“窜货大冒险”，产品就跟开了GPS失灵的货车一样，到处乱窜，市场乱成一锅粥，消费者也懵圈：“这货，咋哪儿都有，还便宜得让人心慌？”再瞅瞅铺货率，那叫一个“稀疏平常”，好比追女神时的短信回复率，总是那么不尽如人意，让人心急如焚。铺货不足，货架上的空位比你的钱包还干净，销量自然就“凉凉”了。恶性竞争？那简直就是武侠片里的“华山论剑”，只不过这剑不是比剑法，而是比谁更狠、更快降价，最后往往是伤敌一千，自损八百，消费者倒是乐见其成，商家们则是一脸苦笑。大客户？他们就像皇宫里的老佛爷，要求多如牛毛，苛刻得让你怀疑人生。但话说回来，谁让人家是“VIP”呢，伺候好了，那可是销量的一大块肥肉。至于销售代表和渠道的关系，那就像一对欢喜冤家，时而甜蜜合作，时而暗自较劲。不过，只要双方都能以大局为重，多沟通、多理解，这关系就能像老酒一样，越陈越香。所以，渠道管理这门艺术，既要有“笑傲江湖”的气魄，又要有“绣花”般的细腻。只有这样，才能在快消品的战场上，笑到最后，销量长虹！

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