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营销战略战术权威发布_营销战略与营销战术(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销战略战术

𐟓š00058市场营销学精华笔记 𐟌Ÿ第一章：市场营销与营销哲学𐟌Ÿ - 市场营销：不仅是销售，更是让渡价值的系统流程。 - 营销哲学：传统到现代，从生产导向到顾客导向的演变。 𐟔第二章：关系营销𐟔 - 顾客让渡价值：分析顾客总价值与总成本，提升顾客满意度。 - 顾客忠诚度：通过测量顾客购买行为，建立长期互利关系。 𐟓Š第三章：市场营销调研与策划𐟓Š - 营销信息系统：内部报告、营销情报、营销调研、决策支持系统。 - 市场营销调研类型：探索性、描述性、因果性、预测性调研。 𐟎溺쥛›章：市场营销策划𐟎 策划特征：可行性、创造性、预知性等。 - 策划类型：公司、部门、业务单位、产品策划，战略与战术策划。 𐟌第五章：市场营销环境扫描𐟌 - 微观环境：内部微观环境与外部微观环境的构成。 - 宏观环境：人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化环境。 𐟒𜧬쥅� ：市场竞争战略𐟒𜊭 五力模型：行业内竞争、潜在竞争者、替代品生产者等五种力量分析。 - 基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 𐟚€市场营销学，不仅是一门学科，更是一种思维方式，助你洞察市场，把握商机！𐟚€

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊创新」产品规划是指在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险。了解技术发展趋势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会。满足消费者需要的产品的远景目标、相应战略和执行战术的过程。产品规划通常会跨越整个产品开发周期，在产品开发周期的每个阶段中，产品规划人员都需要了解客户、市场、技术创新等情况，并根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。也就是说，在做产品规划之前有大量的工作（当然如果公司有资料积累那就轻松很多），需要先做行业与市场分析，竞争对手分析、SWOT分析（了解公司内部优劣势和外在的机会与风险）。之后再根据分析结果制定初步的产品方案和产品战略。这个阶段的战略涉及面较广，颗粒度较粗，代表的是一个大方向。包括市场战略、营销战略、品牌战略、竞争战略、融资战略、产品开发战略等等。这些战略在后面的产品规划和产品整体设计中会被不断细化和完善，甚至有可能推翻。

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

全员短视频营销是每个人对每个人，一定要上升到企业的战略层面，老板要笃定，带着全员一起干。对于大部分企业来讲，老板就是品牌最好的代言人。拿西贝的创始人贾国龙来讲，西贝就是贾国龙的“贾”字。再看董明珠=格力、任正非=华为、雷军=小米、周鸿祎=360。老板就是企业品牌的一部分。不仅如此，每个员工也都是企业最好的代言人。企业到底如何才能做好全员短视频营销呢？需要过3关： 1.认知关。企业从上到下要达成共识，全员短视频营销是战略，是战术、是工作的一部分。每个人都要笃定去做这件事情。 2.培训关。企业要找专业的短视频营销讲师，给全员提供培训和辅导。通过培训给员工方法，给流程，给工具。让员工一开始就有方向，而不是摸着石头过河。 3.执行关。企业老板要鼓励员工小步快跑，先从简单的内容开始，逐步提升数量和质量。不仅如此，还要建立激励机制，让做的好的员工获得应有的奖励。以上就是企业全员短视频营销需要做好的关键环节。期待用我的实战经验，助力更多企业开启短视频营销，引爆流量，卖爆产品！#梓赫每日反思# #梓赫聊新媒体营销# #商业思维# #热点引擎计划#

品牌建设全阶段策划指南 𐟎“牌建设是企业在竞争中脱颖而出的关键，而品牌搭建策划则是这一过程中的核心环节。以下是品牌建设全阶段的策划指南，帮助企业从零开始打造强大的品牌。 1️⃣ 企业内部调研 𐟔 首先，深入了解企业的内部环境和资源，包括企业文化、组织架构和主要竞争力。 2️⃣ 对标品牌分析 𐟏† 通过研究竞争对手和行业标杆，找出自身的差距和优势。 3️⃣ 品牌调研 𐟓Š 进行市场调研，了解目标客户的需求、行为特征和购买习惯。 4️⃣ 市场分析 𐟓ˆ 通过数据分析，了解市场趋势和竞争对手的动态。 5️⃣ 品牌定位 𐟓 根据市场调研和竞争分析，明确品牌的定位和核心价值。 6️⃣ 品牌策略规划 𐟓 制定品牌发展的战略和战术，包括品牌传播、营销活动和渠道选择。 7️⃣ 品牌架构 𐟏›️ 设计品牌的组织架构和运营模式，确保品牌战略的有效执行。 8️⃣ 品牌系统规划 𐟛 ️ 建立品牌的视觉识别系统、营销推广系统和客户服务系统。通过以上步骤，企业可以系统地搭建自己的品牌，逐步提升品牌知名度和影响力，最终实现品牌价值最大化。

𐟚€ 营销人的必备策略：十大模型全解析 𐟌Ÿ 2024年，营销人必备的十大策略模型，助你成为行业佼佼者！ 𐟔 KISS复盘法 Keep：保持成功的部分，继续发扬。 Improve：改进不足，避免重复。 Start：启动新的项目，探索未知。 Stop：停止无益的行为，专注核心。 𐟔„ PDCA循环 Plan：制定计划，明确目标。 Do：执行计划，达成目标。 Check：检查执行结果，总结经验。 Action：处理检查结果，持续改进。 𐟓ˆ 4R营销理论 Relevancy：建立与消费者的关联，满足需求。 Reaction：站在顾客角度，预测并回应需求。 Relationship：建立长期稳固的客户关系。 Reward：实现经济利益的双赢。 𐟓Š 内容营销5A模型 Aware：了解品牌，建立认知。 Appeal：吸引注意，激发兴趣。 Ask：引导问询，促进互动。 Act：引导购买，形成行动。 Advocate：形成拥护，持续传播。 𐟏›️ 企业战略屋愿景：明确企业愿景，选择行业赛道。经营目标：设定长期目标，制定战略。战术：实现战略的具体方法。 𐟌 AISAS模式 Attention：吸引注意，引发兴趣。 Interest：激发兴趣，进行搜索。 Search：搜索信息，形成购买。 Action：完成购买，分享体验。 Share：分享体验，形成闭环。 𐟌 PEST分析 Political：政治环境分析。 Economic：经济环境分析。 Social：社会环境分析。 Technological：技术环境分析。 𐟓ˆ FAST指标体系数量指标：衡量品牌资产总量。质量指标：评估品牌活跃度和健康度。 𐟓ˆ 正倒三角形方案逻辑洞察：通过洞察得出核心点。传播：将核心点进行传播扩散。 𐟓Š 数据分析六步法提出问题：明确要解决的问题。做出假设：提出初步假设。数据采集：根据假设采集数据。数据处理：对数据进行清洗、分组等处理。数据分析：进行综合和交叉分析。结果呈现：可视化数据，得出结论。

领航人生必修课全局决定性规律，生发出一切战略战术（向大本大源处探讨）把《毛选》中系统思维浓缩成10句话（下）「欧赛斯」「战略咨询」「品牌全案」「营销策划」「系统思维」欧赛斯的微博视频

《孙子兵法》给我们普通人的七点启示。 1.⠦ˆ˜略规划的重要性：它强调在行动之前要有清晰、全面的战略规划。启示我们在面对生活和工作中的各种挑战时，不能盲目行动，而应充分了解自身和外部环境，制定合理的目标和策略。 -⠦悥œ襈›业时，要先对市场进行深入调研，分析竞争对手，明确自身的优势和定位，从而制定出可行的商业计划。 2.⠧Ÿ奷𑧟好𜯼Œ百战不殆：提醒我们要充分了解自己和对手的情况。这不仅适用于军事战争，也适用于商业竞争、人际交往等领域。 -⠥œ襕†业谈判中，了解对方的需求、底线和策略，同时清楚自己的筹码和目标，能增加谈判成功的概率。 3.⠧𕦴𛥺”变：战场形势瞬息万变，需要根据实际情况及时调整战略战术。这启示我们在生活中也要具备灵活应变的能力，不墨守成规，能够根据变化及时调整自己的计划和行动。 -⠤𞋥悯𜌥𝓥𘂥œ𚩜€求发生变化时，企业应迅速调整产品策略和营销方式。 4.⠩‡视情报收集：强调获取准确、及时的情报对于决策的重要性。在现代社会，信息就是资源，我们要善于收集、分析和利用各种信息，为自己的决策提供依据。 -⠦Š•资者在做出投资决策前，需要收集大量的市场信息和企业财务数据。 5.⠥›⩘Ÿ协作：战争的胜利离不开军队内部的协同作战，这让我们明白在工作和生活中团队成员之间密切配合、分工明确的重要性。 -⠤𘀤𘪩ṧ›„成功往往需要不同专业的人员相互协作，发挥各自的专长。 6.⠤𘍦ˆ˜而屈人之兵：提倡通过谋略和策略达到不通过武力就能使对方屈服的目的。这启示我们在解决问题时，应尽量寻求和平、非暴力的方式，以最小的代价获得最大的成果。 -⠥œ襤„理冲突和矛盾时，通过沟通、协商等方式化解，而不是直接对抗。 7.⠨ƒœ兵先胜而后求战：意思是胜利的军队总是先创造获胜的条件，然后才寻求同敌人交战。这告诉我们要有充分的准备和把握再行动，避免盲目冒险。 -⠥‚加重要考试前，应做好充分的复习准备，提高通过的可能性。《孙子兵法》中的智慧博大精深，不同的人在不同的情境下可以有不同的领悟和应用。 #我要上热门# #质感创作人# #大学第一课#

十月变得有一点懒，逐渐慢下来，慢下来之后开始不焦虑了，饭一口口吃，事儿一件件做。一直在反思『利用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰』，术一多，就开始思考道的层面，道的层面有悟到，就进入心的层面。最近在找人帮忙测品，也开始自己做营销策略的东西了。有效果。继续做。人只要一踏实下来，睡得就特别香。[可爱][可爱]

产品很好却卖不好，主要什么原因呢？ |产品很好却卖不好，主要是个方面：重产品，轻营销，讲战术，无战略，有品牌，无定位，有产品，无差异。#赢销参谋#

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