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客户活动营销权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

客户活动营销

𐟎‰一季度节庆日营销活动全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ 策划一季度各大节庆日的活动方案 𐟎 客户获取与活跃度提升，是零售业务发展的关键。为了在开门红期间推动这一工作，各家银行纷纷青睐能够显著提升网点产能的营销活动。一场成功的营销活动，可以有效帮助网点获取新客户、维系存量客户、提升临界客户、策反他行客户，从而开展产品营销，提高网点产能。 𐟓… 我们应该在何时举办活动？针对哪些客户？活动主题是什么？这是许多银行网点一线员工在策划营销活动时常常遇到的难题。本项目采用“活动六步法”，从制定全流程活动方案的角度出发，帮助解决这些问题。 𐟎𔻥Š襮š向（明确目的、锁定客户） 𐟓‹ 活动准备（人员准备、物料准备、氛围营造、邀约准备） 𐟓㠥‰期造势（厅堂营销宣传、周边社区宣传、存量客户告知） 𐟎‰ 现场促销（活动管控、目标达成） 𐟓Š 事后跟进、活动总结通过这六个步骤，我们能够系统地策划和执行一场有效的营销活动，助力银行网点在开门红期间取得更好的业绩。

瑜伽馆朋友圈营销5大技巧，轻松吸金！ 𐟧騁ꦘŽ的馆主们都知道，现在大家外出时间少了，手机使用时间却多了。所以，我们不仅要在线下做地推活动，线上宣传也不能忽视。有时候，好好经营朋友圈就能带来不少成交哦！下面给大家分享一些小技巧，记得收藏哦！利用客户从众心理 𐟔𙥏‘布一些火爆的瑜伽馆活动现场照片、视频，还有客户的转账截图。这样能让潜在用户感受到“不参加这次活动就亏了”的紧迫感，忍不住想立刻参与进来。毕竟，人性有一个弱点就是规避损失嘛！✨ 重复营销的力量 𐟔𙨐婔€的本质就是不断的重复！所以，我们要多发朋友圈，不断地吸引客户在活动期间咨询。再加上一些让人感到舒服的文案，增加存在感，让客户想看到我们每天又有新的反馈。✌𐟏𜊥➥Š 客户紧迫感 𐟔𙥁š活动一定要有限定条件，不然活动就失去了意义。我们要传达给会员，活动的详细内容和力度，还有活动的周期。告诉她们，可以在活动期间以最优的价格拿到这份福利。要让客户知道，我们的活动限时限量限名额，再不抢购就真的没有啦！❗️另外，活动后期也要在朋友圈发布小幅涨价的消息，不然客户会觉得你在套路她们，以后就不再信任你的活动了。𐟓Œ 刺激客户的习练欲望 𐟔𙦈‘们要在发圈时突出瑜伽卡种卡项、教师资源的稀缺性，刺激大家的习练欲望。比如，可以强调活动期间打包卡项的优惠力度。告诉会员在活动期间私教打包小班课会有很优惠的力度，并强调只有这次活动才有本次打包优惠，以此来给客户造成付费紧迫感。𐟒 瑜伽馆活动文案万能公式 𐟔𙧑œ伽小白都会的文案公式：效果展示+介绍卡项/活动+效果承诺+限时限量+行动指令。比如：配上对比效果很明显的反馈图并加上我们的活动介绍，承诺只需21天让你减重10-15斤，并发布我们的活动周期和需要参与活动的一些条件。𐟎𞀀

外卖小程序全解析：从用户到骑手 𐟓𑥤–卖小程序是一种基于移动端的应用，用户可以通过它在线订购外卖，查看外卖商家的菜单，以及支付外卖费用。 𐟔系统涉及四个主要端口： 𐟍”用户端功能位置定位美食浏览订单管理在线支付 𐟍𒥕†家端功能菜品管理订单处理数据分析优惠券和活动 𐟛𕩪‘手端功能抢单池抢单自动规划路线保险购买转单接单服务 𐟓ˆ调度后台功能 UI界面配置骑手排班商户管理营销活动账户资金管理 𐟒ᤸ𚤺†方便用户解决问题，趣来达校园外卖小程序提供客户服务支持服务。用户可以通过内置的小程序客户服务咨询系统，及时获得帮助和解答问题。

金融秋招｜营销方案类群面必备话术指南 ### 一、思路框架产品/活动简介 𐟓‹ 首先，简要介绍本次的产品或活动。目的是销售产品、宣传品牌、增加销售额或吸引目标客户。结合公司的特点，制定相应的营销策略。明确目标客户群 𐟎”𛥇𚧔覈𗧔𛥃，明确本次营销面向的是新客户还是老客户。考虑年龄结构、性别、收入水平、消费习惯和兴趣爱好等因素。选择方案 𐟎˜懲‰择一个方案进行细化，还是给出全面的方案。根据题目要求，选择最合适的方法。细节安排 𐟓… 包括时间安排、物料与人员准备、预算、风险预案和效果评估等细节。二、亮点展示逻辑性 𐟧 当组员提出大量方案时，可以进行简单总结，再提出自己的观点。例如，将方案分为线上或线下、点对点或面对面、针对新客户或老客户等类型，并分别提出建议。心理学 𐟒ኤ𛎥ˆ𗨧’度出发，提出不同于一般组员的观点。例如，虽然某些广告在商家角度看可行，但可能会激发客户的逆反心理。可以利用客户心理，如跟风心理（实时展示销量数据）、贪婪心理（限时补贴、赠送小礼品）、权威心理（专家意见、明星代言）和求异心理（定制化产品）等。性价比 𐟒𐊨™𝧄𖦏出方案时一般不需要考虑具体预算，但可以展示自己站在现实角度考虑问题。例如，某些方案成本更低、见效更快，或者能够利用自有资源，后续可以迁移应用。细化方案 𐟓 对已经提出的方案进行细化，包括时间流程（前中后期）、部门分工、主要方案和支持性方案等。三、常见营销方法线上营销 𐟌 参与平台大促、发放优惠券跨平台整合营销与直播博主合作、开通企业直播间数据分析与个性化营销线上宣传 𐟓⊥…줸𛥏𗥹🥑Š、群聊、企业号、公司新媒体平台运营 kol合作、论坛与社区软文搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）视频、音频、开屏广告、短视频广告短信、邮件、APP消息推送线下营销 𐟏⊤🃩”€活动、快闪店、线下体验店参与展览展销活动、赠送礼品地推、扫楼线下宣传 𐟓– 电梯广告、大屏广告专题活动/讲座、开展活动/比赛

烘焙店营销活动：别让顾客觉得你“便宜” 入行烘焙10年，陪跑了1000多家店，我发现一个普遍现象：很多老板都是转行开店，对烘焙的产品、营销、运营、管理没有系统性的认识，这很正常。不正常的是，他们对自己的资源禀赋、个性能力也缺乏必要的分析，于是常常出现这样的问题—— ⷊ找我陪跑的时候，请他们说一下自己过去做得好的地方，目前店里有什么问题，他们只能说：反正就是生意不好，去年还能卖4、5000每天，现在2、3000都卖不到；也没人进店；还不会做营销活动；自媒体也做不起来…… 今天主要给大家讲讲营销活动，策划之前一定要站在顾客的角度去思考以下，让顾客感觉到占便宜才是最重要的，话不多说，直接上干货！无效活动：半价 𐟚늦œ‰效活动：买一送一 ✅ 半价会让消费者觉得产品不值钱或者没必要，而买一送一会让人觉得占到了便宜、很划算。其实做活动就是要站在顾客的角度来看待问题，不要让顾客觉得便宜，而是要让他觉得“占”到了便宜，一字之差效果完全不同。无效活动：5折 𐟚늦œ‰效活动：第1份原价，第2份半价，第三份免单 ✅ 都是五折，但给人的感觉完全不一样，客户看到这样的活动，买多份产品的动机会大很多。无效活动：充值200送2份甜品 𐟚늦œ‰效活动：充值199加1元送2份甜品 ✅ 两个活动看起来一样，但充值199加1元的活动看着划算，1元就能买到平时30多的2杯美式，这简直就是赚到了！三倍充值此单2折和充300元送60元 ✅ 客户一般都会选择三倍充值此单2折。实际情况是𐟑‡ 客户消费100元，充300元，此单只需支付20元，商家一共是收到320元，用320元除以400元，用户所享受到的折扣是8折。而用户充值300元，你给用户送60元，商家一共是收到300元，用300元除以360元，用户所享受到的折扣是83折。商品打7折和第2件半价 ✅ 客户一般都会选择第2件半价。实际的情况是𐟑‡ 一份10元的甜品，商家按照打7折来算，两产品，用户一共只要花14元就够了。而按照第2杯7折来说，用户则一共要花10元+5元=15元，所以，实际折算好的优惠是7.5折 𐟎ˆ开店做生意讲究的是策略，顾客要的不是便宜，而是要让顾客感觉占了“大便宜”。归根结底就一句话：换位思考，让顾客占到便宜，你就能占到更多便宜了。

品牌营销运营岗位-阿里巴巴-云智能集团工作内容：【营销活动运营】支持全年KA客户相关营销活动50+场的落地执行，包括协助跟进资源提报、嘉宾名单、物料制作、活动效果数据追踪和分析、leads管理等；重大活动官网页面管理；使用整合营销工具AMS/Everest，管理event ID和后续跟进；【内容运营】 1. 跟进对客的tailor-made月度newsletter分发； 2. 根据指定内容和编辑规则，按时产出包括但不限于invitation、letter of thanks、活动招募等文件； 3. LOA收集及内容管理； 4. 根据项目需求产出有关国际机构、或指定市场、行业、客户、话题、竞对等的调研报告；【leads管理】协助leads初筛，与区域、BD侧对接活动相关leads的跟进，记录leads触达、转化情况，出具weekly report 人员方向：英语作为工作语言 1、接受应届生，但需有过往实习经验（有独立的成果项目展示作品） 2、1-3年相关经验对于营销、活动推广有一定经验过往市场营销经验中：内容编辑占比超过50%一类，对于营销一类可进行内容编辑；线下活动推广、营销方案策划以及落地执行的，较为注重细节的候选人~ 工作时间：9:30-18:30 周末双休工作地点：杭州市阿里巴巴云谷园区薪资：9-12K 面试定级定薪杭州ⷩ˜🩇Œ巴巴云谷园区「杭州找工作超话」「杭州找工作」「留学生就业」

烘焙店营销技巧：让顾客觉得占便宜作为一个烘焙店的老板，如果你只知道埋头苦干做产品，那你就已经落后了。每天累得要命，营业额却不尽人意。除了产品本身，你还得重视前端的营销活动以及后端的私域运营。如今，酒香也怕巷子深，你不积极进取，同行就会抢先一步。今天，我主要想跟大家聊聊营销活动。在策划活动之前，一定要站在顾客的角度去思考，让顾客感觉占到便宜才是最为重要的。话不多说，直接上干货！消除顾客的支付痛感 𐟒𘊩斥…ˆ，你要让顾客觉得支付的时候不痛。比如说，你可以设置一些门槛较低的活动，比如充值199元加1元送2份甜品，而不是直接充值200元送甜品。这样看起来更划算，1元就能买到平时30多元的2份甜品，简直是赚大了！灵活运用心理暗示 𐟧 其次，要灵活运用心理暗示。比如说，买一送一的活动会比半价更吸引人。半价可能会让消费者觉得产品不值钱或者没必要购买，而买一送一会让人觉得占了便宜、很划算。重视销和拓客的力量 𐟓ˆ 最后，别忘了销和拓客的力量。比如说，你可以设置一些阶梯式的优惠活动，比如第1份原价，第2份半价，第3份免单。这样同样都是五折，但给人的感觉截然不同，客户看到这样的活动，购买多份产品的意愿会大大增强。小贴士 𐟓 商品打7折和第2件半价：客户通常会选择第2件半价。实际情况如下：一份10元的甜品，商家按照打7折计算，两件产品，用户总共只需花费14元。而按照第2件半价来说，用户则总共要花10元+5元=15元，所以，实际折算后的优惠是7.5折。三倍充值此单2折和充300元送60元：客户通常会选择三倍充值此单2折。实际情况是：客户消费100元，充300元，此单只需支付20元，商家一共收到320元，用320元除以400元，用户所享受的折扣是8折。而用户充值300元，你给用户送60元，商家一共收到300元，用300元除以360元，用户所享受的折扣是83折。归根结底就一句话：换位思考，让顾客占到便宜，你就能获得更多利益。

市场细分：如何找到你的目标客户？ 𐟓š《营销笔记》 𐟌ž小马宋著市场细分不仅仅是企业做的一个决策，而是你能否成功的关键。𐟔‘ 那什么才是成功的关键呢？是企业在细分市场基础上，通过产品设计、研发投入、经销渠道、客户管理等一系列经营活动来形成竞争力。𐟒꠨🙧獧‹짉𙧚„营销活动，才是你获得优势的原因。 𐟔 首先，我们要找到那个还有机会的细分领域，然后重点投入。这样，你就自然有了“目标市场”。接下来，你需要长期聚焦这个目标市场，为它的顾客提供最合适的产品。在产品设计、品牌调性、营销推广等方面形成偏好和特色，进一步形成市场定位。 𐟎‡点不是进行市场细分，而是通过市场细分取得竞争优势。那么，如何通过市场细分取得竞争优势呢？ 1️⃣ 进入一个好的细分市场 2️⃣ 进行战略定位，通过经营和设计在这个细分市场中获得优势。 𐟓Š 怎样判断市场细分是否有效？有四个判断指标：可识别性与可衡量性：这个细分市场能不能很容易地被识别和衡量。它必须有清晰的边界，并且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。市场容量：市场容量决定企业能做多大、增速能有多快以及能走多远。可接近性：面对这样一个市场，你是不是能够通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体。反应性：考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。通过这些指标，你可以判断你的市场细分是否有效，从而更好地制定营销策略。𐟓ˆ

推拿店营销秘籍：让客户主动找上门！想要让你的推拿店生意兴隆，客户络绎不绝？今天分享一个非常规但高效的营销策略，让你的推拿店在竞争中脱颖而出！ 𐟎‰ 首先，重视线上引流。利用社交媒体平台，如某音、小红薯、蝴蝶号等，积极发布内容，吸引潜在客户的注意。 𐟓𘠦𘪥ˆ𐥺—的客户，都赠送项目体验。只要客户愿意拍摄视频或发布图文，并定位到你的门店，就可以免费享受一次项目体验。例如，可以写：“路过xxx，发现了一家宝藏推拿店，服务好效果好，价格亲民，姐妹们赶紧冲！” 𐟒ᠥˆ体验后，额外赠送客户一个优惠，这个优惠可以让客户的朋友来店时享受。同时，还可以赠送一些养生小礼品，条件同样是发图或视频到网上。 𐟔堦Ž襇𚨀客户邀请新客户的活动。邀请6个新客户到店，免费送6次项目；邀请10个新客户，送价值更高的项目；邀请30个新客户，半年内做项目直接享受5折优惠。 𐟒ᠨ𝏯𜌨婔€的关键在于抓住人性的弱点。养生馆有一个常见的死循环：没有顾客，不知道如何引流；没有成交流程，顾客来了留不住；老客不回头，生意难以为继。 𐟎‰ 总结一下整体的玩法：同城线上引流+顾客裂变+人性拿捏。如果你能善用这套打法，客流量翻几番不是问题。毕竟，在互联网时代，懂得做营销裂变的推拿店，生意红火是理所当然的事。 𐟎 另外，为大家准备了一份【养生门店爆单】活动方案，包含18种拓客方法和50种实战方案与卡项话术，助你轻松吸引更多客户！

网络营销是企业借助互联网来开展的营销活动。它利用网站、社交媒体、电子邮件等多种网络渠道，向目标客户推广产品或服务。比如，企业通过在社交平台发布有趣的产品视频吸引用户关注，这就是网络营销的一种方式。其目的是提高品牌知名度、增加产品销量、促进客户参与。它包括搜索引擎优化，让网站在搜索结果中更靠前；还有内容营销，像撰写优质的产品文章来引导消费者。网络营销具有精准定位受众、成本较低、传播范围广等优势。

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