营销工作总结权威发布_营销工作总结报告(2024年12月精准访谈)
沰24年上半年网点工作总结 2024年上半年,我们的网点在上级行的领导下,通过全体员工的共同努力,取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结: 主要经营成果: 存款业务:我们不断创新工作思路和方法,深度开展存款营销工作,实现了网点存款的快速增长。 贷款业务:积极应对同业竞争压力,坚持质量优先原则,奋力抢占市场份额。 客户基础:持续提高营销、服务、维护、挖潜能力,努力实现客户量质并举。 风险防控:高度重视风险防控工作,严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 主要工作措施: 存款业务:依托传统营销方式,围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。 贷款业务:以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作,奋力抢占市场份额。 客户基础:持续发挥开门红的冲锋精神,打出营销与维护组合拳。 风险防控:提高风险防控意识,把好准入关口,加强存续期管理,全力做好不良清收。 存在的问题: 资产质量还未得到改善。 外拓能力还有待提升。 客户维护还不够精细。 下一步工作计划: 持续夯实存款基础地位,加强对公存款营销力度。 优化信贷投放方向,拓展个人贷款市场,加快普惠贷款拓展力度。 针对内部风险和信贷业务风险,制定相应的防控措施。 强化服务意识,转变服务观念,提升服务品质,激发队伍活力。 ꦈ们将在上级行的带领下,深入贯彻落实各项方针政策,为完成全年目标而不懈奋斗,为助力全行实现高质量发展贡献基层力量!
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2014年11月4日,中国移动湖南公司长沙城南分公司,在长沙市宁乡县关山镇方圆山庄召开营销工作总结会,会后安排了午餐,并提供了酒水,会议共花费11180元,其中酒水费用5880元。给予对此事负有主要领导责任的城南分公司经理吕晓阳党内警告处分;给予对此事负有直接领导责任的城南分公司副经理付卉娜(非党员)行政警告处分。 吃了饭的普通员工都没事,都是领导受罚,要是知道会这样,吕晓阳和付卉娜估计是不会去组织这样的午餐的。「4岁男孩入住酒店后确诊川崎病」
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银行工作总结报告常见问题及解决方法 在撰写银行工作总结报告时,正视问题、认清形势是关键。以下是一些常见的问题及解决方法: 经营方面的问题 资产盈利能力下降:受实体经济增速放缓、金融系统逆周期调节等因素影响,银行业净息差持续收窄。支行资产端规模达xx亿元左右,但利息差仅为Xx%,且吸收资金的成本不断提高,导致营业利润下滑。 存贷结构优化:支行存贷款过度依赖大户,存款稳定性差,存贷款增长动能不足。在市场竞争环境下,存贷款资金流动加剧,容易造成流动性风险,限制高质量发展。 绩效考核不够精准:指标不匹配、执行不到位等问题突出,绩效考核与业务转型的关联度不明显,没有将利润创造和风险控制摆在考核评价的突出位置,绩效考核指挥棒作用未能充分发挥。 内控管理不够深入:虽然能按要求开展会计、案防等检查,但在内控管理方面依旧存在浮于表面的问题,未能做到举一反三、彻底纠正,对问题产生的根源和潜在风险缺少深入分析,员工的业务素质、合规意识需进一步加强。 营销效果不理想:部分员工营销意识薄弱,营销方式落后,仅有少部分中坚力量在发力,客户经理及销售经理的核心作用未发挥到位。同时,厅堂营销落后无吸引力,部分员工没有主动营销意识,甚至有“躺平”现象,缺乏“一句话”有效营销的经验与机会,简单履行着自己机械式的工作方式,坐等自然增长。 其他方面的问题 宏观经济形势影响:国家宏观经济形势的直接影响不容忽视。 自身存在的“老难题”“新问题”:需要提高政治站位,认真履职尽责,努力去解决和规范。 “小富即安”心态:要严防出现这种不正心态。 通过以上分析,我们可以看到银行在工作中还存在不少问题,需要认真总结并积极解决。希望这些建议能帮助你更好地撰写银行工作总结报告。
日报工作总结100字 1.今日总结:今日完成项目报告撰写,与客户沟通顺利,解决了部分技术难题。团队协作氛围良好,期待明日工作更高效。 䊊2.工作总结:今日主要进行了市场调研,收集了大量数据,为后续策略制定提供了有力支持。个人能力提升明显,仍需加强时间管理。 䊊3.日常总结:今日完成了销售目标的80%,客户反馈积极。团队会议讨论了新营销策略,期待下周业绩突破。 4.今日回顾:今日工作重点为产品设计优化,与研发团队沟通顺畅,初步方案已确定。明日将继续细化设计。 5.工作总结:今日处理了多起客户投诉,均得到满意解决。客户服务流程需进一步优化,提高工作效率。 6.今日小结:今日完成了月度财务报告,数据分析准确。与财务部门沟通顺畅,为下月预算制定打下基础。䊊7.工作汇报:今日参与行业交流会,收获颇丰。结识了多位业内专家,为公司未来发展拓展了人脉资源。䊊8.日常总结:今日主要进行了员工培训,内容丰富实用。员工反馈积极,团队凝聚力增强。 9.今日收获:今日成功签约两家新客户,市场拓展取得初步成果。与营销团队共同庆祝,明日继续加油! #搜索话题MCN合作计划#
电商供应链财务BP的11月工作总结 大家好,我是负责电商供应链的财务BP,主要工作包括毛利率分析、存货管理、物流运输费分析、供应商管理、管报、预算、营销费分析和产品主数据管理。今天主要跟大家聊聊我11月的工作总结。 预算那些事儿 预算工作每年都在做,就像剥洋葱一样,把一个大数字拆解成多个维度,然后进行论证,最终得到一个相对准确的数据。收入、成本、毛利、费用都是如此。预算不仅仅是财务工具,更是企业管理资源的利器。通过高效投入、利用、产出和分配资源,从而实现企业经营目标最大化。 预算的核心:投入与产出 投入:费用投入的锚点在哪里?大到行业发展、市场产品更新、企业战略,小到具体门店、产品类型。投入的高效率体现在哪里?简单来说就是投产比,但这不仅仅是财务层面,还包括业务和经营管理层面,比如渠道铺设、流量获取、团队建设等。作为财务BP,仅仅关注财务层面是不够的,还需要看到更多。 存货管理:不仅仅是管理存货 把存货管理不仅仅是管理存货本身,企业的经营管理是一个系统性的工程。举个例子,滞销存货的产生有很多影响因素: 采购环节:安全库存和采购策略的设置 仓库管理环节:出库模式和库龄管理 营销环节:SKU的曝光率和销售渠道等 把这些因素都考虑进去,才能找到滞销库存的具体业务动因,然后制定相应的处理策略。 营销费分析:投流与效果 我们主要关注电商投流,需要关注的流量指标漏斗模型就不多说了。除了这些,还有几个关键维度: 获客成本分析:包括广告投放费用、平台佣金以及为吸引客户可能投入的促销成本等所有与获取客户直接相关的费用。 边际利润分析:比如,通过投流增加了一定销售,分析这些额外销售产生的利润是否足以覆盖投流成本。 市场竞争风险分析:主要是跟踪调整投流策略,比如加大差异化、提供更有吸引力的促销活动等,以应对竞争风险。 行了,随便说说吧,会定期输出一篇财务BP的思路分享,这是我学习的方式。希望大家多多交流,共同进步!
高效办公神器:Acer笔记本助力HR 多少私企HR的工作状态是这样的:总有写不完的工作计划、熬不完的夜、做不完的PPT、写不完的营销方案。这种“当牛做马”的生活,简直让人头大。不过,加班在我这里是不可能的!每次老板要方案,我都能秒完成。 Acer宏基AI可是帮了我大忙。这款笔记本陪我多年,在职场上立下汗马功劳。美好的一天从AI开始,只需输入指令,几秒钟就能出片。工作计划、工作总结、营销文案、话术,生成图文,简直是我们打工人的办公神器。每一个功能都是我工作效率的加分项。 偷偷告诉你个秘密哦,工作之余,我还用AI写歌。摇身一变,咱也是作曲家了。耳机里播放着自己写的歌曲,键盘上AI帮我搞定棘手的工作。更让人开心的是,8月2日到8月31日参加宏碁Acerday的活动,还有机会获得好礼哦!
打工人必备:5个免费高效的AI工具 2024年了,打工人还不利用AI来辅助办公?无论是简单的周报、各类报告,还是广告文案、视频脚本,AI都能轻松搞定! 功能介绍: 1. 百度笔记+标题创作 轻松生成热门的百度笔记和标题,让你的内容更吸引人,轻松吸粉! 周日报生成 帮你高效整理工作周报,不再为写周报头疼,轻松搞定工作总结! 营销策划 提供创意满满的营销策略,提升品牌曝光率,让你的产品销量飙升! 洗稿伪原创 快速转化内容,避免抄袭烦恼,满足原创需求,轻松应对各种写作挑战! 广告文案生成 一键生成吸引人的广告文案,提升广告效果,轻松吸引目标客户! 每次工作卡壳时,AI总能为你提供不少灵感!
2024年银行客户经理工作总结与展望 ### 一、2023年履职情况回顾 存量与新增客户两手抓 在服务存量客户方面,我持续挖掘潜力,实现存量新增。通过定期走访企业,关注其经营情况和发展动态,根据企业发展阶段推荐适配的产品,帮助客户降本增效,赢得了客户的认可,巩固了合作基础。 在新客户开发方面,我重视新客户跟进,根据银行内导向,重点营销科创等客户,并从客户实际情况出发,解决客户难题,与客户建立起良好的初始合作关系。截至2023年年末,我管理的客户数达到㗤𘪯 𖤸效客户㗤𘪯쾃亿元,存款㗤 ,为银行带来㗤𘇥 收益。与2022年相比,管理的客户数新增㗤𘪯效客户新增㗤𘪯쾦𐦖㗤 ,存款新增㗤 。 理论学习与业务提升 保持理论学习动力,提升业务及服务水平。作为客户经理,我对政策导向、行业动态、优惠补贴等保持高度敏感,充分利用政策东风,优化客户布局结构,从而优化业务和存贷款结构。同时,充分掌握同业情况,纵横比较,分析本单位优势,找出差异化,在营销过程中建立信心,精准投放。 通过大量的走访,我将客户的需求进行整理分类并及时汇报,在理论知识和业务实践中都取得了一定的成绩。 团队协作与凝聚发展向心力 客户经理是银行的营销前沿,同时也是利润前沿和风险前沿。团队整体的营销能力和营销质量也关系着整体发展质量,建立高效率的营销团队至关重要。在日常工作中,团队员工之间互帮互助,以团队利润为己任,在做好自身工作的同时也辅助领导做好日常业务规划和分配,在工作中不断找到自身优势,提升自我价值。同时,同事之间互相激励,部门领导以身作则,形成了高效工作、快乐工作的氛围,无形中推动了业务落地。 二、存在的主要问题与不足 畏难情绪与发展程度不及预期 由于银行业内卷严重,在新客户拓展和推进过程中困难多,压力大,使得我在工作中存在畏难情绪,缺乏干劲,业务落地效率不及预期。 营销不够灵活,未充分抓住机会 在营销过程中,各部门产品比较杂乱,未能有效整理配合,且对客户整体情况了解不够清晰,使得业务落地推进缓慢。 客户结构不够优化,利润分布不均𘊥𗤸 统制造业等行业依旧占比较重,业务结构中,传统存贷款规模占比较大,在当前形势下,利润点不够突出,资本占用规模超出优化比例。 三、未来发展方向 梳理沙盘,坚持利润导向 盘活存量,重视结代发等高收益业务,做好客户维护,同时提高利润测算能力,有目的地拓展新客户,进一步优化客户结构,提高营收。 凝心聚力,发挥团队精神 以团队整体发展为目标,做好团队建设,深耕细分领域,提高团队整体发展势力。 重拾信心,坚持奋斗ꊦ𖥈持良好的工作状态,不断调整工作计划,相信付出终有回报。2024年将依旧是困难重重、挑战重重的一年,面临的经济环境和外部竞争不会改变,唯一可以改变的是自身。前路漫漫,能者居上,新的一年将鼓足干劲,静候佳音。
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