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广告市场营销权威发布_让顾客心动的句子(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

广告市场营销

𐟔„ 产品的生命周期：从新生到衰败 𐟓‰ 产品的生命周期，是指产品从准备进入市场到最终退出市场的整个过程。这个过程由市场需求和技术发展的周期性变化所决定。简单来说，就是产品在市场上的经济寿命，即由于消费者需求变化和市场其他因素的影响，产品从兴盛到衰败的周期。这个过程主要受消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的影响。导入期：新奇的开始 𐟌Ÿ 在导入期，新产品刚刚进入市场。消费者对这个新产品还不了解，可能只有少数追求新奇的客户会购买，销售量很低。为了扩大销售，企业需要投入大量的促销费用进行宣传。由于技术方面的原因，产品还不能批量生产，成本高，销售额增长缓慢，企业可能还会亏损。这个阶段的产品需要进一步完善。成长期：市场的接受 𐟓ˆ 到了成长期，产品逐步标准化，差异变小，技术与质量改进缓慢。新客户减少，老用户重复购买，销量节节攀升，产品价格最高，生产成本下降。营销费用和广告费用较高，但单位销售收入分担的广告费下降。这个阶段的营销策略是市场营销，是改变价格形象和质量形象的好时机。产品利润也达到最高。成熟期：市场的稳定 𐟏† 在成熟期，产品的销量已经没有之前那么高了。这个时候，企业可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。通过市场分析，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。衰退期：市场的淘汰 𐟚능ˆ𐤺†衰退期，产品的销量和热度都已经大幅下降。这个时候，企业需要找到新的市场机会，或者开发新的产品来替代旧产品。通过市场分析，找到新的市场需求，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。通过了解产品的生命周期，企业可以更好地制定营销策略，延长产品的市场寿命，实现更大的经济效益。

品牌营销年度规划：五大关键步骤制定一个全面且细致的品牌营销年度规划，是确保全年营销活动成功的关键。以下是一些关键的规划步骤：市场分析与定位 𐟓Š 市场趋势洞察通过数据分析和市场调研，深入了解当前市场趋势，包括消费者行为的变化、新兴技术的发展以及竞争对手的动态。这有助于把握市场脉搏，为品牌策略调整提供依据。目标市场细分明确目标消费群体，进行市场细分，是精准营销的前提。了解不同细分市场的需求和偏好，有助于定制更符合消费者期待的营销信息，提高市场渗透率。品牌策略制定：塑造形象 𐟎芥“牌定位与差异化基于市场分析，明确品牌的独特价值主张，即品牌在市场中的位置和差异化优势。这有助于建立品牌识别度，形成正面的品牌形象。品牌传播策略制定多渠道的品牌传播计划，包括社交媒体、内容营销、广告投放等，确保品牌信息的一致性和广泛覆盖。同时，利用故事讲述增强品牌情感连接，提升品牌忠诚度。营销活动策划 𐟎‰ 季节性营销活动结合节假日、特殊事件等时间节点，策划主题鲜明的营销活动，如限时促销、节日特惠等，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。创新营销项目探索新颖的营销方式，如KOL合作、直播带货、用户生成内容（UGC）等，利用数字营销工具扩大品牌影响力，吸引年轻消费群体。数据驱动的优化建立营销效果评估体系，利用数据分析工具监测营销活动的效果，及时调整策略，确保资源有效利用，最大化ROI。预算与资源管理：保障实施 𐟒𐊩℧𜖥ˆ𖊦 𙦍牌策略和营销计划，合理分配预算，确保关键营销活动的资金支持。同时，预留一定的预算弹性，以应对市场变化带来的突发需求。团队与合作伙伴组建或优化营销团队，明确各岗位职责，加强跨部门协作。同时，选择合适的营销合作伙伴，如广告公司、媒体伙伴等。持续监测与调整 𐟔 建立营销活动的实时监控系统，及时收集市场反馈和消费者意见，为策略调整提供数据支持，灵活调整营销策略，保持品牌的竞争力和市场适应性。定期回顾营销计划，总结经验教训，不断优化未来的营销活动。

市场营销新思路：直播平台推广效果研究 𐟎젧”𕥽𑨐婔€的创意探索电影营销，除了常见的广告投放，还有哪些创新方式？跳出传统思维，我们可以从电影本身出发，探索与观众互动的新途径。比如，通过直播平台推广电影信息，或者利用社交媒体平台进行精准营销。 𐟌 新传方向的营销灵感在新媒体时代，传播方式的多样性为市场营销提供了无限可能。我们可以关注新传方向，探索如何通过社交媒体、短视频平台等新兴媒体进行品牌推广。例如，以盒马鲜生为例，分析疫情形势下新零售营销策略的有效性。 𐟒Š 保健品市场营销的独特视角在保健品市场，T公司的市场营销策略值得深入研究。通过分析T公司的营销手段和效果，我们可以从中汲取灵感，探索适合其他行业的市场营销策略。 𐟓ˆ 营销效果的研究方法无论是直播平台推广信息的营销效果研究，还是疫情形势下新零售营销策略的分析，都需要我们运用数据分析和市场调研的方法。通过收集和分析相关数据，我们可以更准确地评估营销策略的效果，并提出优化建议。 𐟔 推荐题目：直播平台推广信息的营销效果研究疫情形势下新零售营销策略分析——以盒马鲜生为例 T公司保健品市场营销策略研究这些题目不仅涵盖了市场营销的多个方面，而且提供了丰富的研究角度和方法。希望这些建议能帮助你在市场营销领域找到新的灵感和方向。

嘿小伙伴们，最近我可是被财经市场营销这块热土深深吸引了！𐟑€ 你们知道吗？在这个瞬息万变的数字时代，财经市场营销就像是一场没有硝烟的战争，各路英雄豪杰纷纷亮出自己的杀手锏，就为了能在这片红海里杀出一条血路！𐟗᯸ 就拿最近的股市波动来说吧，那可是给市场营销人上了一堂生动的实战课！𐟓ˆ 每当股市大涨大跌，社交媒体上总能见到各种财经大V、分析师们忙着解读市场，仿佛他们手里握着的是水晶球，能预测未来。我呢，虽然没那本事，但看着他们热火朝天的样子，心里也是痒痒的。想着，要是能把这股热情用到咱们的产品营销上，那该多有趣啊！说到这，不得不提一个让我印象深刻的案例——某互联网金融平台的“理财节”。𐟎‰ 他们真的是把市场营销玩得团团转！先是邀请了各路明星、网红来站台，用他们的粉丝效应吸引了一大波流量。然后呢，又搞了一系列线上线下活动，什么抽奖、红包雨、投资返现，简直是应有尽有，让人看得眼花缭乱。最绝的是，他们还在活动期间推出了几款高收益的理财产品，这不，一下子就把投资者的心给抓住了！𐟒𐊊看着这些数据蹭蹭往上涨，我不禁感叹：这市场营销的魅力，还真是无人能敌啊！不过话又说回来，这背后的努力和策略，可不是一般人能想象得到的。你得有敏锐的市场洞察力，得知道什么时候该出手，什么时候该收手；你还得有创意，得能想出那些让人眼前一亮、心甘情愿掏钱的点子。𐟒ኊ就像那些成功的品牌，他们总是能在关键时刻，用一句广告语、一张海报、一个活动，就直击消费者的内心。那种“啊哈！”的瞬间，真的是让人欲罢不能。我就在想，要是我们也能做到这一点，那该多好啊！当然了，财经市场营销可不是那么简单的事儿。你得时刻关注市场动态，了解消费者的需求变化；你还得不断学习新知识、新技能，跟上这个时代的步伐。不然，一不小心就可能被市场淘汰出局。𐟘𑊊不过呢，我就是喜欢这种挑战！每次看到新的营销案例，我都会兴奋得像个孩子一样，迫不及待地去研究、去学习。因为我知道，只有这样，我才能在这个领域里不断进步，才能成为那个让人眼前一亮的市场营销高手！✨ 所以呀，小伙伴们，如果你们也对财经市场营销感兴趣的话，不妨一起来探讨探讨吧！我们可以一起分享最新的市场动态、最火的营销案例、最实用的营销策略……相信在这个过程中，我们都能收获满满！𐟎‰ 最后，我想说，市场营销就像

2022营销新趋势：多样包容德勤在2022年的《The COM Survey》中提到了未来品牌市场营销的三大趋势：多样性、公平性和包容性。包容性营销是指通过拥抱多样性的活动，与不同背景或少数受众建立关联。广告和营销内容的多样性和包容性将打破刻板印象，挑战传统的单一审美。 𐟌ˆ 多样性营销：不仅仅是性别和肤色 Google曾经提出，多元化营销不仅仅是打标签勾选项的那个方块。除了性别和肤色之外，多样性还包括年龄、地域、社会经济多样性、相关工作、爱好、能力、性取向等多个方面。 𐟓𘠦衧‰𙥛𞧚„多样性：告别单一体型如今，越来越多的品牌电商上展示了不同肤色和身材的模特图，告别了单一体型的展示方式。例如，护肤品牌Curology展示了一个用户使用他们产品的护肤程序，用户是一位男性，品牌希望通过这个短片告诉大家，男性也可以像女性一样与痤疮和护肤作斗争。 𐟑™ 内衣品牌的包容性：每个女性都有自己的美 Third Love是美国第一个提供有半个罩杯大小尺寸的内衣品牌。他们通过“To Each, Her Own”的营销活动，吸引了源源不断的女性用户购买他们的产品。从刚刚生好孩子在哺乳期的妈妈，到60岁在做瑜伽的中老年女性，所有用户都可以从短片中看到自己的身影，并且引发大家的共鸣。Third Love摒弃了传统的完美身材标准，庆祝所有女性身材和生活阶段的差异性，倡导积极正面真实的女性身体形象。 𐟔„ 包容性营销：三位一体包容性并不是矫枉过正，多样性和公平性是三位一体提出的。品牌需要在多样性和包容性的基础上，提出和进行公平性的营销活动。 2022年，品牌营销将更加注重多样性和包容性，打破传统的审美标准，让广告和营销内容更加贴近消费者，引发更多共鸣。

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

利兹大学广告与市场营销专业就读体验分享昨天终于完成了最后一篇论文，英国的研究生生活也算是告一段落了。趁着现在，我想把自己的经历记录下来，分享给大家。整体感受 𐟏늊利兹大学的教学楼真的很美，既有充满历史感的商学院楼，也有现代感十足的Roger Stevens Building。校园活动非常丰富，专业内会有学生代表组织各种聚会，比如after-exam party。学生会每周都有fruity蹦迪活动，如果你不喜欢这种氛围，还有各种社团可以参加。不得不说，我们专业里中国人比例真的很高，如果你想认识外国朋友或者练习口语，那就主动参加一些校园活动吧！大家都非常友善，不要害羞！（万圣节派对哈哈）专业课程 𐟓š 第一学期：学校会根据开学初的性格测试和国籍多样性帮你分组，确保每组都不会只有中国学生。我觉得这是一个很好的练习英语的机会，和英国小伙伴合作的过程也很愉快。当然，有些同学碰到划水的组员，听说后期一直在撕逼。沟通真的很重要。 Global Strategic Marketing 𐟌 这门课主要教授市场营销策略，两位老师根据专长交替上课。课程结构很清晰，主要是教你怎么应用一些市场模型。老师有一些口音，但习惯了还是可以克服的。评分是100%考试，包括选择题和case study。case提前会给你阅读材料，所以好好准备不会挂。 Consumer Behavior 𐟛️ 这门课结合了市场营销和心理学，老师虽然是中国人，但英语很好，而且上课非常有趣，大家经常一边笑一边鼓掌。评分是100%，3k字的essay。我们这届是结合消费者行为分析一个国家的真人秀，一边看综艺一边写论文，过程既有趣又痛苦（因为要找理论分析），完成的时候特别有成就感！给分还不错。 Marketing Communication 𐟎슊这门课由好几位老师轮流上，类似于基础课，一节课介绍一类传播方式，比如广告、公关、促销等等。上完这门课你对4P里的promotion会有一个比较完整的理解。评分是100%，考试时现场读案例然后结合学到的理论进行分析应用。经过交流发现只要把相关的理论都写进去再加上相应的分析，得分就会高，简而言之，把答题册涂满。 Marketing Research 𐟔 分组主要就是作用在这里，在第一学期你要以小组为单位自主选题，完成一份市场调研，包括小组访谈、问卷、SPSS分析和论文撰写。老师看上去很严厉，但其实人很友善而且回答问题效率很高一针见血。选个你感兴趣的题目吧，不然过程会很痛苦。小组互评最好打满分，不然会倒扣。总的来说，利兹大学广告与市场营销专业的学习生活既充实又有趣。虽然有时候会遇到一些挑战，但整体体验还是很棒的。希望我的分享能对大家有所帮助！

产品实在是一般，市场营销才会很多你们看谁家广告多，就避开买吧都是供应链的技术，谁也别出来装孙子。罗永浩怎么还不出来骂一骂现在的手机市场啊

韩国营销员必读：外卖民族的工作哲学在韩国生活的人，谁不知道“外卖民族”呢？这款外卖点餐app在韩国风靡一时，不仅因为它的便利性，更因为其独特的营销手段。想象一下，那些充满创意的广告，虽然有些夸张，但却让人忍不住想参与其中。这本书的作者就是这位营销员的亲身经历。书名中的空白处，正是为了表达这本书不仅仅是作者的个人经历，更是所有营销员的共同故事。对于那些在韩国工作的中国人来说，这本书有着特别的共鸣，因为很多中国员工都在市场营销领域工作，无论是针对中国市场还是其他市场，他们的工作都可以归为“marketing”。如果你是营销员，这本书从一开始就会让你感到共鸣。无论你是新手还是老手，书中的故事和经历都会让你感到“原来这些都不是我一个人的”。这本书只有223页，每页的字不多，但认真读起来需要半天时间。作者的写作风格有点像外卖民族的营销风格，绝对不会让你觉得无聊。我强烈推荐这本书，特别是那些正在做营销的朋友们。如果你也是营销人，这本书肯定能给你带来帮助！即使你不是营销行业的一员，我也推荐你读一读这本书，毕竟我们每天都在为自己做“营销”。读完这本书后，我对外卖民族的好感度又增加了几分。晚上回家，用app点个芝士炸鸡和芝士球吧，毕竟，生活需要一点甜蜜的调剂。

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