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同业营销最新视觉报道_天眼查企业查询(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

同业营销

银行出差必备清单，让领导刮目相看！最近工作有点忙，账号状态也不太稳定，先跟大家道个歉。不过，别担心，我会在银行工作的“道”上分享一些原创的心得，希望能帮到更多新老朋友们，少走弯路，快速提升。在银行工作，出差是避免不了的。无论是营销拜访、内外培训还是拜访上级单位，领导让你一起去出差，你该怎么准备才能让领导刮目相看呢？按照我说的准备，领导不爱你都难！业务准备 𐟓Š 了解单位业务：提前准备好重要的业务数据和文件，发到个人邮箱或通讯软件里，随时备查。自己也要提前做好个人和机构涉及的业务情况数据，做到心里有数，随时补台。企业营销重点：如果涉及到企业营销，准备好企业业务情况、高管个人基本信息、与本行合作情况、同业合作情况，最好还带一份参阅材料备用。领导名片：提前准备好领导的名片，随身带几张。本子和笔：带一个本子和两只笔，记录重要信息。生活用品准备 𐟧𓊥𘸥䇨肋：创可贴、感冒药、晕车药、过敏药、腹泻药等常用药品。扑克牌：两副扑克牌，斗地主、掼蛋、双升都可以，金融圈里这可是硬通货。充电宝和多头电源线：领导经常需要充电宝，但注意充电宝登机要随身携带且不要超过1万毫安。信用卡和借记卡：各一张，以备临时需要。现金除非到偏远地区出差，少量携带即可，500以内。雨伞：一把雨伞，以防万一。提前查询事项 𐟔 内部拜访或培训：提前查询当地附近的正餐用餐地点和夜宵。外部客户拜访：提前查询对方企业近期公开渠道信息。行程相关查询：出发和返回的航班/火车，相近时间班次提前查询截图，临时行程调整可以随时备用。当地天气查询：出发前可以发给领导。打车软件：如果需要打车，提前规划好路线查询起点和终点，第一时间知道路程多久。细节决定成败！这些小细节都能体现你的用心。除了我说的这些，还有很多在途中以及会谈见面的细节。总之，细节决定了你在领导眼中的职业素养和未来培养潜力。希望你的第一次和领导差旅，一切顺利！

农行面试必备：如何巧妙营销客户办理业务？在农行面试中，如何营销客户办理业务是一个常见的问题。以下是一些关键的步骤和技巧，帮助你在面试中脱颖而出。 𐟏栤🝦Œ专业形象：作为银行员工，你的形象代表了银行的整体形象。因此，时刻保持得体的银行工作人员形象和亲切礼貌的服务态度至关重要。面对客户咨询或潜在有价值客户时，要大方自信地回答客户问题，让客户对你产生专业、可靠的第一印象。 𐟓Š 突出产品优势：充分利用你的专业技能和知识，向客户介绍营销产品的优势和竞争力。通过与同业类似产品的对比，突出你行产品在利率、存取灵活度、风险系数等多方面的产品优势。用清晰生动的数据给客户更直观的对比，增加客户对产品的兴趣和认可度。 𐟗㯸提升沟通技巧：耐心倾听客户的业务诉求，用令人舒服的营销话术表达自己的观点。引导客户表达潜在需求，为客户提供个性化、特色化、定制化的产品服务。不断提升客户的服务体验，争取与客户建立长期稳定的合作关系。 𐟌ˆ 营造舒适氛围：相信通过以上三点的努力，你会引导客户在一种轻松舒适的氛围下办理业务，给客户留下专业、高效、亲切的优质银行形象。在备考过程中，可以参考这些步骤和技巧，帮助你在面试中更好地表现自己。祝你顺利通过面试！

银行客户经理如何快速向上级汇报企业情况作为银行对公客户经理，当面临重大业务营销时，仅仅依靠口头表达往往难以说服客户。这时，上级领导的参与往往能起到关键作用。然而，领导对企业客户可能并不熟悉，因此，客户经理需要在短时间内全面汇报企业情况，以便领导更好地评估业务的可行性、风险和营销难度。以下是一些建议的汇报重点： 𐟌Ÿ 企业概述基本信息：包括企业名称、主营业务、成立时间、法人情况、所属行业、行业地位和未来战略布局等。突出企业的特点，例如是否是专精特新企业或当地的龙头企业，让领导对企业所属行业有个大致的了解。财务状况：汇报近三年的总资产、负债率、收入、净利润和银行有息负债。数据要四舍五入，方便领导记忆。同时，重点介绍企业主要的收入来源分布，让领导对企业盈利和偿债能力有所认识。 𐟌Ÿ 企业与银行的合作情况账户开立情况：何时与企业建立合作、关系如何（存贷款在同业排名如何）、企业基本户是否开立在我行、有多少子公司在我行开立多少账户、账户结算量如何、资金池是否搭建。投融资情况：企业在我行的评级和授信情况如何、我行对所属行业的风险偏好如何、目前贷款余额多少、近几年有哪些重大项目贷款、还款情况如何、是否有逾期或不良贷款。存款情况：目前存款余额多少、理财产品占多少、近三年存款变化趋势。其他业务合作：如企业年金、个人养老金、代发工资、司库建设、供应链、结售汇、投行、资产托管等业务合作情况，企业整体中收情况如何。领导走访情况：是否有高层领导走访营销过、领导谈的是哪些业务、客户提出了哪些诉求、是否有推进落实。 𐟌Ÿ 主要营销内容客户主要诉求：以项目贷款为例，客户提出的这笔业务需要多少贷款规模、期限、价格、放款时间多少、是否组银团、是否有担保/抵押，我行中后台态度如何。我行竞争优势：是否有同业竞争、同业价格/期限如何、我行的核心竞争优势有哪些（服务、审批效率、价格、客户关系等）。其他业务合作拓展：说一些未来潜在的合作内容，与企业场景化生态化建设等。通过以上内容的汇报，领导可以更全面地了解企业情况，从而做出更明智的决策。

𐟎裏‹招攻略：广西银行篇 𐟓…9月20日，秋招正当时！来看看广西银行的热门岗位吧： 1️⃣ 兴业银行南宁分行管理培训生（综合方向），机会难得，赶快行动！ 2️⃣ 中国建设银行南宁城区支行&北海分行管理培训生，11月上旬等你来挑战！ 3️⃣ 中国工商银行广西南宁分行星辰管培生，11月上旬开启新篇章！ 4️⃣ 中国农业银行区分行本部营销管理岗&北海分行城区客户经理岗，10月下旬不容错过！ 𐟓…9月21日，更多岗位等你来挑选： 1️⃣ 中国银行管理培训生、审计员、营业网点业务岗，分批投递，机会多多！ 2️⃣ 招商银行广州分行定向培养生&运营柜员岗，群面机会，抓住机遇！ 3️⃣ 中国邮政储蓄银行U培生，南宁市分行&北海市分行等你来加入！ 𐟓…9月22日，这些岗位也值得一看： 1️⃣ 平安银行分行金融同业部培训生&南宁分行培训生，线上投递，方便快捷！ 2️⃣ 中国民生银行北海二级分行专业岗位方向&南宁分行管理培训生，10月下旬开启新征程！ 3️⃣ 交通银行北海分行&广西壮族自治区分行营运方向，机会未知，但值得期待！ 4️⃣ 华夏银行管培生岗（财务会计专业）南宁分行，机会难得，不容错过！ 𐟓…9月24日，最后的机会来啦： 1️⃣ 中国光大银行管理培训生（南宁）&综合柜员（北海），2024年11月初等你来面试！快来投递你的简历吧，秋招正当时，机会不容错过！𐟒𜰟’𜰟’𜀀

高情商辞退员工的6个技巧 𐟌Ÿ 如何体面地辞退员工选择有利的时机 ⏰ 辞退员工时，选择一个合适的时机非常重要。员工的心理接受过程需要时间，如果能在他们心理上最能接受的时候进行沟通，会更容易接受。比如，避免在员工的重大节日（如生日、结婚纪念日）发放辞退通知单，以免造成不必要的伤害和矛盾。暗示其辞职 𐟒ኦš—示辞职不是指通过指出员工工作中的错误来让他们主动辞职，而是指如果员工连续犯同样的错误，领导可以在第一次犯错时就指出并制定考核标准，再次犯错时员工可能会觉得不好意思，从而主动提出辞职。让别人“挖走”他/她 𐟏抦œ‰时候，让别的公司来“挖走”员工也是一个不错的选择。特别是对于高层员工，猎头公司可能会非常活跃，可以通过他们来联系潜在的雇主。这样可以让员工意识到新的机会来临，同时减少被辞退时的痛苦。敏感岗位员工的辞退技巧及关系管理 𐟔 公司高层的辞退管理 𐟏⊩㎩™鯼š公司高层员工一般负责对外沟通，一旦被辞退，会对公司形象造成影响，还可能带走团队甚至导致部门瘫痪。此外，高层员工与社会各界有较好的沟通，如果利用这些关系进行同业竞争，公司可能会处于不利地位。应对措施：尽量保留高层的面子，可以通过聊天等方式引导其主动提出辞职，并支付足够的补偿。必要时可以签订《同业禁止协议》。同时进行关系或工作隔离，比如让其他员工接替其工作，避免风险。营销人员的辞退管理 𐟓ˆ 风险：辞退营销人员会带来保密风险和同业竞争风险。营销人员可能会带走客户或跳槽到竞争对手公司，对公司业务产生影响。应对措施：可以采取逐步隔离风险的方法，比如让其他员工接替其工作，逐渐减低风险。同时提供再就业的机会，减少员工的不满情绪。财务人员的辞退管理 𐟒𜊩㎩™鯼š财务人员辞退后可能会有财务风险、公司政治风险和社会关系风险。比如，财务人员可能会泄露公司内部资料或与相关部门联合划出款项。应对措施：在财务人员走后，公司应及时做好与政府相关部门的沟通，以防社会关系方面存在风险。同时，做好经济上的补偿和再就业的机会提供。如何利用EQ技巧进行辞退员工管理 𐟧 EQ的定义 𐟧 EQ是一种洞察自己和他人情感、自我激励、管理及处理人际关系的综合能力。需要关注两点：管理自己情绪的能力和推动和影响别人情绪的能力。 EQ的构成因素 𐟌 EQ的构成因素分为自我和社会两方面，主要包括自我意识、自我管理和社会技能。通过提升这些能力，可以更好地管理员工的情绪和关系。通过以上技巧和方法，可以更体面地进行员工辞退管理，减少员工的负面情绪和公司的风险。

李斌不是一个文人，他的文字很实在这次蔚来几位战略股东增资33亿后，他在朋友圈发了一个感谢信，因为风格太谦和，内容太实诚，成了大家的谈资首先，这次增资可以认为是合肥和安徽对蔚来的继续看好和支持所以李斌非常念旧，第一个表态就是感谢，可以说是没有合肥和安徽的支持，很难有蔚来的今天说到自身发展情况，现在的蔚来明显势头很猛：蔚来销量连续5个月超两万，乐道第一款车刚上市就爆单不过，李斌没有强调销量数字，避免和同业伙伴比他的原则就是：只和自己比，一步一步稳扎稳打他还把蔚来比喻成正在成长的小树这既是一种自谦，也是为了让投资者看到：蔚来绝对是有潜力的项目，以后的空间更大整体看，这封感谢信字如其人。李斌给人的感觉就是中正平和，务实谦和，蔚来的发展也是呈现了这种特点回顾蔚来这十年，的确是勤恳务实、脚踏实地埋头搞技术，搞出了9000多个专利，搞出了全首个5nm车规级芯片，全国首个整车全域操作系统，解决了中国汽车“缺芯少魂”的困境搞补能基建，建了23000多根充电桩，2500多座换电站，为解决整个行业的补能问题，打开了新思路不打价格战，不搞营销噱头这样的蔚来，不负合肥和安徽的支持 “吃水不忘挖井人，致远不忘初心。”这不就是典型的中国企业精神么？

龙湖吴亚军：职场偶像的传奇人生有个小朋友特别喜欢龙湖的吴亚军，经常在群里夸她，说吴老师太幸福了，能和巨人同行！龙湖在中国地产史上可是能写进列传的传奇。很多人叫她吴老师，但重庆人从18岁到80岁都喊老师，这里的老师可跟彼老师不一样。比如在我们营销线，很多优秀的策划和文案都是出自她手。比如封神的别墅蓝湖郡，广告语“一生一栋”就是她写的。还有春森彼岸的项目案名，也是她取的。每次开项目会，她都会说，项目对面就是大名鼎鼎的春森路，老重庆谁没看过《一双绣花鞋》？春森路对面不就是春森彼岸吗？吴老师可是80级重庆市合川县中学的尖子班学生，毕业于西北工业大学航海学院，正宗的理科生。她还在中国建筑报当过多年记者，文字功夫让文科生都汗颜。如果你以为吴老师只是营销专家，那就错了。龙湖在业主服务上的优势是物业和景观，而对房企来说，大家学的是他们的人力资源管理。有龙湖经历的人，就像金融圈的华尔街人一样，对同业人员有降维优势。我们那个时候是怎么做物业的呢？当时请了万科王石来公司交流，万科的物管可是顶流。领导说，营销部的各个楼盘要重点做好厕所的清洁。王石对物业的检查之一就是到厕所用手抹洗手台是否干净。于是我们受此启发，发明了不定时凌晨两三点去检查保安岗，理论是这个时候最困，保安是否认真负责呢？入职时，分管营销和研发的副总来讲职业生涯规划，她说：选择工作要看两点。一是行业，你在夕阳行业里努力到地老天荒都没意义；二是老板，老板各有各的优点，但你要选有正向人格魅力的老板，这样吸引的才是同路人，你的工作会事半功倍。吴老师还有个十项全能理论：楼盘的十大要求，我们追求各项8分，而不是个别10分其它两三分！买房时置业顾问吹这盘10项10分，你可以走了，一眼假。十项全能和同路人理论，不仅仅是工作中受益，生活中也受益终生：别给自己定那么多要求到极致的目标；同道相谋，歧路兄弟就相忘于江湖吧。吴老师基本不接受媒体采访。这篇文章只是一个粉丝、一个员工的退休回忆。走过职场数不尽的江湖路，你才会发现：有很多工作印象只有记忆，而在龙湖，你是有回忆的。

𐟏栦�˜银行金融市场部的神秘面纱 𐟔 大多数银行的金融市场部主要由金融同业、资金营运中心（自营）、资产托管和投行（如有）等部门组成。它是商业银行与金融同业进行业务往来的主要部门，职责包括债券承销、债券投资、资金拆借、公募基金投资、资产托管、账户开立与销户等。广义上的金融市场部涵盖了这些业务，而狭义上则专指银行的自营部门，即“资金营运中心”。 𐟏栨𕄩‡‘营运中心：货币市场代客业务商品业务外汇交易利率投资组合投资结构交易风险管理与合规利率投资是核心业务，由债券交易员所在的团队负责。组合投资则涉及公募基金等不同大类资产的投资。 𐟏栩‡‘融同业部：票据同业投融资金融债承销同业客户营销综合管理金融同业在大多数银行中有投资权限，但投资的标的与资金中心有所不同。 𐟏栨𕄤𚧦‰˜管部：清算估值营销风控产品资产托管部负责资产的清算、估值、营销、风险控制和产品管理。

𐟚€龙年大吉——银行开门红营销全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ开门红是各银行每年最关键的竞争时刻，抢占先机至关重要。在2024年新篇章开启之际，银行需要做好全面布局，以实现开门红目标，为全年胜利奠定基础。 𐟌随着时代的发展，银行一线网点的服务要求日益提高。在开门红旺季，如何高效进行产品营销、拓展客户、挖掘存量客户潜力，提升网点员工的综合营销能力，已成为当务之急。 𐟓ˆ面对市场变化和同业竞争，银行需要前瞻性地规划和统筹布局，通过上下联动、公私联动、厅堂联动、跨界联动，全面高效地维护和开发客户。在守住“根据地”的同时，吸引“行外资金”，重点攻克目标客户，覆盖更多“沉睡者”。这需要银行各层级齐心协力，盯住目标，共同发力，同时也需要全局战略和具体战术的指导。

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

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