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客户终端营销权威发布_线上营销方式主要有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

客户终端营销

𐟌Ÿ江门迪欧家具：品质与创新的领跑者𐟌Ÿ 江门迪欧家具集团有限公司，作为中国办公家具领域的佼佼者，以其卓越的品质和创新的设计赢得了市场的认可。以下是对迪欧家具的全面介绍：集团概况 𐟌 迪欧家具集团有限公司成立于2015年，注册资本高达2.21266716亿元。公司以创新研发为先导，专注于科技制造与营销服务，致力于为客户提供一站式的办公空间解决方案。品牌实力 𐟏† 迪欧家具集团以其卓越的品质和服务，赢得了众多500强企业的信赖，包括吉利汽车、华为等。集团的发展历程中，五年来围绕“单聚品、全渠道、多品牌”的营销战略，产品布局覆盖办公家具、酒店家具、医养家具、教育家具和展示家具五大商用家具板块。生产与研发 𐟏튨🪦짥…𗩛†团拥有11万平方米的办公家具体验馆和90万平方米的现代化生产制造基地，确保了产品的质量和设计的前沿性。集团坚持高新技术企业的标准，获得了多项荣誉，包括红棉中国设计奖和FSC森林认证。合作案例 𐟤 迪欧家具集团的合作案例遍布全国，包括多个省市的知名企业和机构。集团的营销网络覆盖31个省/市/自治区，拥有2000多家终端营销服务网点，凭借出色的品质和服务赢得了客户的信赖。企业文化 𐟓š 迪欧家具集团秉承“匠心、创新、合作”的理念，致力于成为商用家具领域的创新引领者。集团坚持公平、分享的理念，注重会员单位之间的信任与合作，共同推动行业的发展。江门迪欧家具以其专业的服务和创新的设计，成为了中国商用家具行业的领跑者。

校招 | 海尔集团 [单位简介] 海尔集团创立于1984年，是全球领先的美好生活和数字化转型解决方案服务商，致力于“以无界生态共创无限可能”，与用户共创美好生活的无限可能，与生态伙伴共创产业发展的无限可能，连续20年入选世界品牌实验室“世界品牌500强”。 [职位名称] 海外市场管理 [职位描述] 1.有效沟通与协调：与客户及合作伙伴保持密切联系，建立稳固的关系，提升市场竞争力； 2.市场分析与项目获取：深入研究市场趋势和竞争对手，获取新项目信息，灵活调整策略以增加销售收入； 3.资源整合与销售策略：高效管理内外部营销资源，制定创新的终端营销方案，以扩展市场份额； 4.供应链管理：监控进销存数据，精确分析订单信息和库存状况，确保供应链的高效运转； 5.风险管理与财务优化：跟踪客户应收款项，优化回款流程，降低逾期率和坏账风险，确保公司财务健康。 [职位要求] 1. 2025应届毕业生； 2. 英语六级及以上（或其他专业语言认证），国际贸易、市场营销、金融财会类、工商管理类、理工类、小语种类优先； 3. 卓越的沟通技巧：出色的口头和书面沟通能力，能够与多样化的国际团队和客户建立良好关系； 4. 市场洞察与分析能力：精通市场分析工具，能够准确识别市场机会和挑战，制定相应策略； 5. 跨文化适应能力：乐于接受不同文化背景下的挑战，能够在国际环境中高效工作； 6. 组织与领导才能：优秀的团队合作精神，能够领导和激励团队达成共同目标； 7. 学习与创新意识：具备快速学习和适应新技术和工作方法的能力，推动公司在竞争激烈的市场中保持领先地位。 [投递方式] 声明：信息来源于互联网，本平台仅提供信息发布、展示，不对信息内容的真实性负责，请自行辨别

供应链管理的10个关键要素 1️⃣ 供应链的核心地位：在产品开发、营销计划和客户会议中，供应链常常被忽视。但一个公司要盈利，就必须确保产品从设计到制造，再到运输到客户手中，整个过程顺畅无阻。 2️⃣ 了解客户需求：供应链专业人员容易忘记客户的需求，而将这些责任推给营销和业务人员。但实际上，了解终端客户的需求是确保高效供应链的关键。 3️⃣ 深入理解产品：供应链管理不仅仅是关于部件运输，它还涉及到产品的特殊需求，如冷藏、特殊处理或数字化服务。 4️⃣ 走出办公室：不要只在办公桌上管理供应链，要亲自去了解、去学习。走进车间，拜访供应商，深入了解从原材料到最终客户的整个过程。 5️⃣ 谈判技巧：谈判是供应链管理的关键。成本、质量目标、服务水平协议和关键绩效指标等都需要通过谈判来实现。成为一个优秀的谈判者是成功的关键。 6️⃣ 降本与价值：除了降低成本，还要考虑产品的质量、供应商和最终用户从商业中所获得的价值，以及在适当的时间和地点确保适当的库存。 7️⃣ 人的因素：供应链管理最终还是要回归到关系和人身上。尽管工具和系统会随着时间变得更好，但人们仍然需要解决问题和改善系统。 8️⃣ 重视长期关系：公平的实践、公平的交易和公平的奖励将确保公司的口碑不受影响。对采购方和销售人员都要保持尊重和诚信。 9️⃣ 数据驱动决策：不要根据情感来做决策，而要关注总成本和着陆成本。决策过程中，不要带有情感因素，要看数据和事实。 𐟔Ÿ 风险限制：供应链管理需要限制风险，避免因自然灾害、战争、环境问题和行业范围内的短缺等问题而中断。

【“云”与“云”的握手：云听与华为云达成全面战略合作】10月30日，央广「云听」文化传媒有限公司（以下简称“云听”）与华为云计算技术有限公司（以下简称“华为云”）在深圳签署战略合作协议，双方将围绕AIGC音视频内容生成、人工智能大模型应用、终端应用营销服务等业务开展全方位合作。云听是中央广播电视总台重点建设的以音频为特色的新媒体平台，致力于以主流声音传播主流价值，积极塑造全新移动互联网音频媒体生态。历经四年多沉淀与发展，目前云听累计用户数已近4亿，其中智能网联车载端用户数突破1亿，是规模增速最快的移动互联网音频平台和用户保有量最大的车联网音频媒体平台，近年来云听不断探索音频媒体产品创新，在三维菁彩声创新应用、音频数字人研发应用等方面实现突破。华为云作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，在云计算、大数据、人工智能、机器视觉、智能协作和行业应用等领域拥有深厚的积累。一直以来，华为云致力于开放华为工程场景与数字化经验，不断围绕客户需求进行持续创新，运用数智技术打造全新“数字化传播话筒”与传媒行业合作，共筑行业新质生产力。本次签约，双方将围绕数字人直播、数字人主持人出镜等，打造全新的数字化制作机制；在技术研发和内容定制方面，双方将深度探索数字人渲染技术的终端硬件要求、传播内容合规以及业务场景的定制化等合作细节；在AIGC相关领域，双方将围绕AIGC音频创作的技术支撑和核心算法展开进一步的研究。双方还将聚焦利用AI技术更好地保护版权，在对用户行为分析的基础上，生产符合用户个性化需求的音频内容，从而提升用户体验、加强业务闭环。在人工智能大模型和终端应用等相关领域，双方将基于华为云盘古大模型，共同探索OTT业务的二次垂类模型开发；基于华为应用市场，为用户提供更加智能化、数字化的服务体验。数字化时代信息技术日新月异，同时也带来了媒介渠道、传播范式和内容形态的革新。精细化、多元化、碎片化的传媒语境，要求传媒行业必须乘上数字化、数智化的“快车”。未来，云听将与华为云一道，深耕行业一线、重塑传播格局，在信息传递、文化传播等领域唱出嘹亮的“中国声音”。

[微笑]CRM定义 CRM,英文Customer Relationship Management的缩写，中文全称为客户关系管理。通常情况下，人们通常用CRM直接表达客户关系管理软件系统——一个以客户为中心的专门用于管理与客户关系的软件工具，以确保与客户在营销、销售、服务的每一环节上都能实现顺利、高效地交互，从而提升企业业绩。 CRM是企业最重要的数据中心，记录着企业在整个市场营销与销售的过程中和客户发生的各种交互行为，以及各类有关活动的状态，并提供各类数据的统计模型，为后期的分析和决策提供支持。其本质是连接企业内部业务及外部的终端客户、经销商、服务商及设备，打通内外部信息壁垒，实现业务的全面化管理。此外，CRM以数据收集、存储、分析等功能驱动营销、销售和客服三大板块，支撑客户全生命周期管理，为客户打通完整的价值链条，并通过PC、移动等端口实现系统接入及与客户的双向互动，赋能企业数字化运营，助力产业互联时代下业绩的规模化增长。一般而言，传统CRM理论可以概括为一个中心、两个核心点、三个支柱。一个中心是以客户为中心，两个核心点是指客户精细化分层和客户全生命周期管理，三个支柱是指营销管理、销售管理、客户服务。它可以帮助企业更加高效地进行客户管理和提高客户满意度。连接型CRM理论则可以概括为一个中心、两个理念、三个连接。一个中心不变，还是以客户为中心两个理念为依托PaaS平台、以业务为驱动。三个连接指连接工具、连接人、连接业务。它的目标是提高全价值链协作效率，提升增长效能。 #动态连更挑战#

𐟌Ÿ简一大理石瓷砖：追求高品质生活的首选𐟌Ÿ 𐟏† 简一大理石瓷砖，自2002年创立以来，始终引领大理石瓷砖行业的发展。我们以“大道至简一以贯之”为理念，专注于为追求高品质生活的人们提供高端大理石瓷砖。 𐟒𜠧𘀦‹妜‰总投资7亿元的清远生产基地，致力于高端大理石瓷砖的研发、设计、生产与应用。我们成立了大理石瓷砖应用设计学院，通过与国际潮流对接，不断推出创新的大理石瓷砖应用设计方案，满足高档装修的需求。 𐟑袀𐟒𜠦ˆ‘们的研发团队拥有6000平米的大理石瓷砖品类产品研发技术中心，近百人的专业设计与技术队伍。我们建立了技术与艺术一体化的工业设计体系，以强大的产品研发与创新能力享誉业界。 𐟌 简一的营销网络遍布全球，覆盖意大利、法国、德国、西班牙、美国、澳洲等国家的重点城市。至2021年，我们在国际上拥有77家品牌专区或展厅，在国内则拥有600多家授权专卖店。我们与大型物流机构形成战略合作，建立完善的终端销售服务与工程服务体系，为广大终端客户及消费者提供专业贴心的品质服务。 𐟔 简一的主要产品包括规格齐全的大理石瓷砖，形象产品为大理石瓷砖，产品风格涵盖现代风、新中式、轻奢、极简风等。我们的生产基地位于广东清远和广西梧州，致力于为消费者提供最优质的产品和服务。

烟酒店老板如何构建销售渠道？𐟍𖊤𝠥糖𝤹Ÿ注意到，直接去烟酒店买酒的人并不多，大多数顾客都是去买烟的。尤其是高端白酒的终端销售，很大程度上依赖于烟酒店老板日常维护的老客户。这些老客户包括购买量大的个人和一些采购白酒较多的公司和单位。一个烟酒店老板，实际上很早就开始经营一个白酒顾客的私域，只不过当时他们依靠电话号码本和日常交往来经营私域，最近这些年则通过微信来联系客户。烟酒店老板日常最重要的工作就是维护这些客情关系，平时与客户们一起玩在一起，聊在一起，吃在一起。因此，白酒品牌有很多渠道经费补贴这些终端专卖店老板的客情维护费。这些事情很难通过广告、公关活动搞定，也无法通过大规模、标准化的动作实现，而是需要数十万终端店老板一次次拜访、一桌一桌喝酒吃饭来实现。这是很难在营销图书和营销理论中学到的东西。当然，在客情维护上，我还见过更极端的案例，这里就不多说了。

华为造车全解析：如何选车不吃亏？ 𐟚— 华为在汽车领域的布局如何？一张图让你看懂，买车不再迷茫！ 𐟔 华为造车三大模式： Tiero模式：鸿蒙智行提供零部件及解决方案支持，深入参与产品设质量、品牌营销和终端销售全过程。合作品牌包括赛力斯、奇瑞、江淮、北汽新能源。 Hi模式：与车企联合共创，提供全栈智能汽车解决方案。合作品牌有长安汽车、极狐。 Tier1模式：为车企客户提供智能网联汽车的智能化零部件。合作品牌包括东风、理想、一汽、长城汽车。 𐟚™ 华为合作品牌一览：赛力斯汽车奇瑞汽车江淮汽车北汽新能源长安汽车极狐东风理想一汽长城汽车 𐟚— 华为汽车产品系列：问界系列：问界M5、问界M7、问界M9、智界S7、智界S9 傲界系列：傲界、LUXEED、享界百万级轿车：享界S7 其他品牌：阿维塔11、阿维塔12、阿尔法SHi版 𐟔 通过这张图，你可以清晰了解华为在汽车领域的布局和合作模式，帮助你在选择汽车时做出更明智的决策。

品牌部被裁？逆势而上，拿到高绩效的秘诀最近，蕉下的一则新闻引起了广泛关注——品牌部被裁，市场部和媒介部并入销售部，这在行业内堪称大新闻。然而，对于品牌市场人来说，这样的调整早已司空见惯。一位企业家朋友深受触动，向我咨询他的团队该如何调整。之前，我在Gap期时曾为他提供品牌咨询服务。于是，我以自己为例，分享了如何在刚刚过去的Q2中，带领品牌推广部逆势而上，获得高绩效的经验。老板的评价是：创造了很多惊喜，成果超出预期。我所在的是一家ToB类的医疗科技企业，老板思维非常创新，品牌推广部隶属于营销中心。在此之前，品牌部的工作内容主要是制作市场活动的宣传物料和泛泛的公关发稿。我加入前，这个岗位由一位曾经的阿里高P担任，但待了四个月后没有转正。我加入后，首先从内容做起，围绕公司具有核心竞争力的产品和服务，从品牌矩阵、政府公关和媒体宣传三个方面深入挖掘品牌内容。同时，通过数字营销工具在客户侧打通链接。这不仅整体提升了品牌影响力，还实现了老板最看重的线上营销引流。做品牌或营销最重要的不是终端的营销策略和销售能力，而是“心法”。心法是什么？就是真正用心去了解、洞察你的客户。然后让品牌和客户之间彼此“看见”。看见的桥梁是什么？是内容，是场景。最后，还需要工具。在数字营销时代，如何寻找和使用性价比更高的营销工具，如何通过公域、私域精准找到你的客户，进而更近距离地链接到你的用户，才是品牌营销的不二法门。然而，在大环境不好、经济下行周期中，很多企业家越来越心急，乱了阵脚。他们愿意花大价钱招兵买马，招募销售精英，去搭建一支寄希望于快速产生销售业绩的团队，却没有精力和耐心去研究客户、搭建内容。数字营销时代，企业创始人或品牌主理人最需要做的是突破传统的销售模式，真正探索创新的营销心法——去研究你的客户，去根据客户的需求设计产品，去把客户的需求变成具象化的内容。别总想着割韭菜和信息差，那些走不远。毛泽东曾说过：“从群众中来，到群众中去。想问题从群众出发就好办。”同行们可以参考这些建议，共同探讨如何更好地进行品牌营销。

销售高手的三大技巧，轻松开单！大家好，我是菲儿。昨天我们聊到了一些销售的小技巧，今天继续分享更多实用的心得𐟙。 𐟒Œ 抓住顾客的需求不放要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着，所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售，否则一不小心会失掉生意，达不成销售。在成为一个优秀的销售之前，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 𐟒Œ 说服顾客的三大卖点在销售的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间。在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。 𐟒Œ 了解客户的需求营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。要着重引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐，顾客就会欣然应答，销售完成。通过适当地询问，认真地倾听，细致地观察，了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。今天的分享就到这里𐟔š：我是菲菲，希望对你有帮助，欢迎和我交流

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