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营销四讲最新视觉报道_营销讲座视频(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

营销四讲

这四家瑜伽教培机构被吐槽最多，慎重选择！最近收到了很多姐妹们的反馈，真是让人心寒啊！有些瑜伽教培机构表面光鲜亮丽，实际上背后却是一塌糊涂。今天就来给大家扒一扒这四家被吐槽最多的瑜伽教培机构，千万别让你的钱打水漂了！ ❌ 第一家瑜伽教培机构报名前，各种甜言蜜语，夸自家服务好，价格便宜，老师负责。结果报名后，人就消失了，服务态度特别敷衍，营销广告满天飞。 ❌ 第二家瑜伽教培机构网上很多人推荐，说都是从这个机构毕业的，结果发现都是广告。师资力量差，上课就讲PPT，一点实操课都没有。还会花钱处理差评，各种举报曝光他们的帖子。 ❌ 第三家瑜伽教培机构套路特别多，伪造瑜伽证书，把老师夸得天花乱坠。报名后，服务完全没有，还会PUA学生。 ❌ 第四家瑜伽教培机构价格很高，也有很多不错的老师，但排课却优先便宜的老师。课后服务差，考试也是乱打分，只要你交了钱都让你过，根本不考虑是否有带课能力。学生毕业后一面试全露馅了。最近我了解了四五十家瑜伽教培机构，北京、上海、广州的都有。发现有些机构甚至没有RYS资格，更别说考RYT200瑜伽证了。真的是在虚假宣传！所以，大家在选择瑜伽教培机构时一定要慎重，别被表面给骗了。

《华杉ⷦ–𐥓牌营销》课第四讲，课后笔记 1.企业建立品牌是为了帮助消费者发现、购买、识别、记忆、认准、复购、传诵品牌。这七个动作的顺序不能变。 2.买xx认准XX这个理解没错，又可能铸下大错，有些人为了让客户认准XX品牌投放了大量的广告，结果血本无归，元气大伤。 3.70%以上的购买行为是在现场决定的，定向购买占比不到30%，过分注重定向购买会忽视更多用户。 4.不是年轻人不认品牌，现在买东西是在手机上刷屏，刷屏的过程被其他品牌产品的信号刺激，注意力被影响，品牌的影响力就减弱了。 5.品牌与顾客是弱关系不是强关系。消费者对品牌的关注度很低，消费者愿意喝可口可乐是价格的问题不是品牌的问题。 6.品牌设计要先解决发现、购买品牌的任务再解决记忆、认准品牌的任务。 7.销售是营销的开始，而不是营销的结果。 8.做营销的两个思维：1.获取顾客2.创造终身顾客（后者更重要） 9.佳龙的超级话语故意放在撕口处，目的就是为了强化消费者的记忆、认准和复购的任务。 10.要让消费者主动Spread my name 传诵我的品牌，品牌设计要做到值得回忆乐于谈论 11.一切的传播都是编码和解码 12.企业的误区：没有发挥出包装的元媒体效用。商品即信息，包装即媒体。要重视包装等元媒体的作用，便宜且效率更高。 13.延伸媒体是广告媒体（新潮、中央电视台等） 14.元媒体不花钱，延伸媒体花钱，元媒体效率更高，作用更大。 15.华与华不做精准传播只做大众播传，把消费者也作为媒体，接受者转为发送者，实现流量循环。 16.华与华流量漏斗模型发送——注意——打动——购买+播传 17.精准传播不成立，大前提传播到达的人数越少，传播成本越低。（没有论证把人找出来的成本有多少）小前提只针对目标消费者就能降低成本。（传播信号强度不同，结果也不同。劳斯莱斯只有小部分人知道就不能发动购买） 18.一切问题都是哲学问题，所有现象都有理论解释。 19.品牌降低社会对企业的监督成本，是消费者权益保障的风险防范机制。 20.品牌存在的前提是社会需要，品牌只有利他才能存在，因为实现外部目的是实现内部目的的前提。 21.危机公关的工作方法：错了就认，认错认赔。

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

不知道大家有没有发现，小米su7经过小米集团一年的高密度营销之后，终于找准了自己的定位和卖点，当然，这期间我相信小米是痛苦的，毕竟发布时对小米su7的定义是C级高性能生态科技轿车！但是我们仔细分析，这四个关键词，c级，高性能，生态，科技，小米su7好像只剩下了高性能这个最捷径，最容易达成的定位，讲c级它空间不够，讲生态………额，感知不强，现在小米自己都不谈生态与车了，讲科技…智驾落后友商1年，甚至雷军已经开始旗帜鲜明的反对智驾了……，那好了，现在小米su7所有的甚至唯一的卖点就只剩性能了，于是大家看到的结果是，小米汽车将几乎所有的营销资源全部投入了对速度，对性能的猛烈宣传，以求打造和建立用户对速度和性能的迷恋和追逐，但其实这条路也不好走，毕竟大家买车都是家用的，性能的受众也只是一小部分人。小米还是应该利用这个时间差，好好的搞一搞自己的技术以及更加完善自己的生态和汽车之间的关联，要不然2025年的竞争可就乏力了，一辆家用车总不能一直讲性能吧？大家也会疲劳。

兼职讲师面试，四招制胜！许多公司在教师团队中为了节省人力成本，会采用兼职教师的合作模式。例如，K12培训机构教师、对外汉语教师、专升本课程讲师、职业教育讲师等。如果你具备相关优势，兼职讲师不仅稳定，还能带来可观的收入。一个优秀的讲师不仅仅是要循规蹈矩地讲课，还要有意识地塑造自己的人设，将其变成宝贵的个人虚拟资产。以下是四个关键能力模型，通过培养这些能力，面试效果将事半功倍。 𐟌Ÿ知识储备知识的深度和广度：拥有丰富的知识储备。前沿权威：了解最新的前沿知识和权威信息。教学实战经验：能够录制精彩的课堂视频，展示最佳教学版本。 𐟌Ÿ课程设计用户定位分析：确定目标用户，制定合适的教学风格和语言。教学活动设计：设计符合学习者需求的教学活动。内容迭代：及时更新内容，加入热门话题，增加吸引力。 𐟌Ÿ讲课体验语言表现能力：讲课要生动活泼，抑扬顿挫。课堂组织能力：能够把握课堂节奏，重点突出，非重点略讲。灵活应变能力：能够巧妙化解课堂中的小问题。 𐟌Ÿ个人IP打造背景经历：突出有优势和特色的部分。人格魅力：找到自己的自信源，展现独特的人格魅力。营销能力：结合营销技巧，真心实意解决用户需求。如果你对兼职对外汉语教师感兴趣，这四大能力模型一定能帮助你脱颖而出！

华为战略增长方法论：中国企业必学 𐟌 在这个充满挑战的时代，中国企业该如何找到自己的增长之路？华为，作为连续33年持续增长的世界通信行业领军企业，其战略增长模式和方法论值得我们深入探讨。 𐟓ˆ 华为的战略增长动力源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式，以及一系列战法。华为的进化力则体现在以客户为中心的市场聚焦与坚守定力，以及以奋斗者为本的组织体系持续创变力。 𐟓š 如果你正在为战略增长模式而苦恼，国内著名的华为管理咨询顾问吴越舟老师的课程将带你进入一个全新的场景。通过20多个实战案例的演绎，帮助你建立全新的思维方式，“战略增长驱动组织成长,组织成长支撑战略增长”。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š包括：新战略格局：企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级。新商业模式：市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法。新组织体系：组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织。 𐟓– 吴越舟老师的专著包括：《华为战略营销笔记》、《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》、《资深战略专家教你搞定企业转型》、《资深营销总监教你搞定工业品营销》、《小米进化论》、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）、《非常之道-德鲁克管理思想精髓》。 𐟎젨ﾧ若䧧𚲥Œ…括：第一讲：华为奇迹与中国典范第二讲：华为宗旨与进化之源第三讲：战略增长与有效平衡第四讲：战略营销与策略组合第五讲：高效运营与客户导向第六讲：价值机制与激活组织第七讲：干部梯队与激发组织第八讲：文化塑造与激发组织 𐟑€ 通过这些内容，你将深入了解华为的战略增长模式和方法论，为企业的发展提供有力的参考和启示。

演讲不一定要高学历、高颜值、高情商你是否认为只有高学历、高文化、高情商的人才能做演讲？其实不然！很多人因为自己讲话不标准而不敢当众演讲，但这本书《疯讲》从结构学的角度为你打开了一个新的窗口。每个人都有自己独特的经历，这些经历就是你的谈资。你缺少的不是内容，而是用合适的“演说结构”将零散的经历清晰地组织起来的能力。《疯讲》这本书教给你如何从受众心理学的原理出发，设计演说和沟通的结构，从而将你的想法成功植入观众的内心。这本书的方法非常简单，每个人都可以轻松掌握。作者厚朴（原名王建华）是一位资深的职业演讲培训师，累计开展讲师培训达1000余场次，曾荣获联想集团IDEA营销大赛冠军和全国“青年之声ⷩ’春创客”创业大赛贵州赛区一等奖。《疯讲》这本书从四个方面入手，这四个结构就像导火索、指南针、百宝箱和信号灯一样，帮助你更好地组织演讲内容。通过学习这本书，你可以启发说话的思路公式，让你随时随地都有话可说。

销售必看：一本书掌握80%的技巧在消费过程中，我们或多或少都会遇到一些销售套路，这些技巧有时让人又爱又恨。虽然这些技巧可能让你在不知不觉中多花了钱，但它们在推销产品和想法时却非常有效。这本书涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。当然，还是那句老话，“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。” 𐟓•《人人都是销售高手》 𐟖‹ 胡超全书的精华总结为销售5个关键流程： 𐟎𜀥œ𚧙𝊥››步骤：确认信息：确认是否找对了人。秀肌肉：展示你的能力和优势。包装诱饵：展示一个与你情况相近的服务案例，引发共鸣。号召行动：获取联系方式、见面或更深入的探讨机会。 𐟎Œ–需求背景问题4问：问权：搞定决策者！问𐟒𐯼š了解客户预算。问需求：明确客户的核心需求。问竞品：了解竞争对手的情况，方便差异化营销。找到痛点并放大需求：问针对性的问题找到痛点。暗示客户，放大客户需求。强调过去、现在和将来：讲过去强调客户损失；讲现在突出化解需求的急迫性；讲将来，现在的问题不化解还会持续多久。以损失的形式呈现收益，关键点是“急”比“痛”更重要。 𐟎𛋧𛍤𚧥“ FABEG法则：特性、优势、好处、佐证、反问。 𐟎Œ–解异议详细介绍销售话术，见书中十三、十四讲。 𐟎€𜥍• 小点成交法：先买一部分试试看。动作逼单：当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。二选一：问顾客是要A还是B，暗含前提已经成交。简单成交法：把复杂的事情留给自己，把简单的事情交给客户。“您签个字，后续流程我来处理。” 惜失成交法：卡时间、卡名额，催促成交。”10个名额，倒计时5个数”。从众成交法：利用从众心理，您选的是我们的爆款。使用特殊窗口期：客户什么时候才相信你给的是优惠价，等优惠没了，价值涨上去了，他才相信。这时你可以特殊申请一个名额。这本书几乎涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。希望这些技巧能帮助你在销售中取得更好的成绩！

营销问题，是瑜伽馆经营的重中之重。 ✍𐟏𛥛ž顾一下馆主要干的八件事： ①组织②产品③财务④营销 ⑤研发⑥扩张⑦融资⑧优势 𐟑†𐟏𛤸Š一期我们讲了“财务”问题，本期来探讨“营销”问题。 𐟇谟‡𓨐婔€包含两层含义：营销之道和销售之道，营销侧重于策划和决策层面，销售侧重于执行层面。 𐟍营销之道，我们要做好哪些方面呢❓ 𐟑‰我们用四个定位来描述： ①产品定位 ②价格定位 ③渠道定位 ④促销定位 𐟑‰所以你到底是干什么的❓ 产品做完定位，和你应该定一个什么标准的价格，通过什么渠道、什么方式的宣传，让客户记住你、选择你，最后我们全年的营销策略应该怎么设定？这其实是我们决策层面的问题。 𐟍再看一下销售之道，销售可以有四个观念： ①销自己 ②售观念 ③买好处 ④卖感觉销自己，如何把自己销售出去？这涉及到销售者的形象言谈举止、专业知识、销售技巧、思维逻辑、表达能力等诸多方面。⚠️重要的一点是：微笑和赞美。 𐟑‰然后如何刷新客户的观念❓如何让客户得到好处❓如何让客户购买时有感觉❓说到底我们是卖的一个感觉系统，客户感觉好才是真的好！ 𐟇谟‡𓨐婔€之道的事，是做正确的事；而销售之道，是把事做正确。 ⚠️天之云（北京）文化发展有限公司的瑜伽经管板块，正是服务于这样一个时代，我们的愿景：力助中国文化与瑜伽文化的历史性融合与繁荣！ ☁️天之云瑜伽普拉提预售/档期预定中/欢迎咨询 𐟑‰点个关注，不迷路 𐟑‰下期探讨：瑜伽馆主要干的八件事之研发篇，敬请期待#瑜伽 #商业思维 #干货分享 #普拉提

𐟓š深大新传考研专业课备考攻略𐟓– ### 四、专业课备考指南 𐟓š 参考书目（官方推荐+个人补充，供参考）选择参考书的原则：优先阅读官网提供的六本书目，购买最新版本。按照传播学、新闻学、广告营销学科进行补充阅读，目的是构建自己的知识体系。传播学官网推荐：《传播学教程》、《传播理论：起源、方法与应用》、《人类传播理论》补充书目：胡正荣《传播学概论》、《传播学总论》、李彬《传播学引论》（合并同类项看目录补充即可）、刘海龙《大众传播理论：范式与流派》、石义彬《单向度、内爆、超真实》、张自力《健康传播学——身与心的交融》、彭兰《网络传播概论》《新媒体用户研究》（复试前可看，建议初试前和网传搭配着看）其他：刘海龙《重返灰色地带：传播研究史》（未看完）建议：如果一开始觉得传播学难理解，可先读陈力丹老师的《传播学是什么》，社科类读本，较易理解。新闻学官网推荐：《新闻学概论》补充书目：陈力丹《新闻理论十讲》广告营销官网推荐：《广告与促销：整合营销传播视角》、《广告心理》补充书目：倪宁《广告学教程》（随便找一个即可，这本书较散乱，但形成框架即可）、蒋旭峰《广告创意与策划》（知识点不多，买二手书划重点即可）、初广志《整合营销传播概论》（观点不错，但案例较老旧，有时间可看看）实务官网推荐：《新闻写作教程》（较老旧，但本科是新闻专业，知道新闻稿件和评论的写法）补充书目：曹林《时评写作十讲》（内容不多，再找一本详细的） 𐟓 备考方法基础备考思路我的专业课考了255分，以下按学科进行备考思路分享。学科划分为健康传播、数字营销传播、融合媒体新闻生产、视听传播，但更倾向于传播学、新闻学、广告学与实务的划分。

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