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营销策略咨询权威发布_营销策略咨询项目招标公告(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销策略咨询

「ibmc60″」「精语良言超话」在IBMC60"的方法论模型中，战略品牌咨询始于商业机会的洞察梳理与经营哲学定义，终于品牌价值的塑造和输出，中间贯穿于产品规划、营销策略、品牌管理。 —

品牌战略不要靠咨询公司，自己内部就可以做为什么过去很多企业喜欢去请战略公司来，去给自己做一个所谓的战略规划？这是源于大家分不清楚战略策略落地执行，以及分不清楚品牌和品类的关系，品牌和形象的关系，品牌和营销之间的关系，导致脑子一团乱，个个都是散点，串联不到一块去，所以对自己也没有信心。过去的 50 后、 60 后创始人非常相信咨询公司，但其实现在 90 后、 80 后的创始人二代、三代都不相信了，大家都还是要建造自己团队内部的能力体系，让我们的品牌战略越来越清晰。但品牌战略制定的时候，一定不要套过去的那些什么 VI 形象营销策略，它都是一些局部性的一些小点而已。也不要搞 PPT 工程，我建议大家就用 Excel 拆一版，把逻辑先拆清晰目标，模块化的拆解落地工作要落得非常之清晰。品牌战略也不是OGSM，什么是OGSM？ OGSM是一个工具而已。工具不重要，重要的是你的品牌战略的一个清晰的洞察，清晰的目标规划，清晰的战略选择、清晰的模块路径拆解是更重要的，以及清晰的复盘。「品牌战略」「品牌战略BSM」「职场超话」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

销售部与营销部：你真的了解吗？𐟤” 今天和朋友聊天，他发了个图，直接笑翻了我！市场部和营销部的终极大战，到底哪个才是公司里最重要的部门？𐟘„ “销售”和“营销”，到底哪个更重要？今天咱们来聊聊这两个部门的区别和相似之处。目标一致，但方法不同虽然销售和营销的方法各异，但它们最终的目标都是为了提升公司的业绩和市场份额。就像两个人走不同的路，但终点是一样的。客户需求是关键两者都需要深入了解客户的需求、行为和偏好，以便制定有效的策略。就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜。数据的重要性数据是关键！销售和营销都离不开数据分析。销售团队用数据来预测销售量和评估供货量；而营销团队则用市场数据来优化营销策略和广告活动。销售：卖东西的艺术销售就是直接和客户打交道，推动交易完成。销售团队负责执行销售计划、处理客户咨询、谈判价格和签署合同等具体销售活动。一个好的销售人员需要八面玲珑，左右逢源！营销：让产品更好卖营销则是通过制定和执行策略来推广品牌、产品或服务，吸引潜在客户。毕竟，再巧的销售员，如果市场没需求，也卖不动货！短期与长期目标销售活动通常集中于短期目标，如完成月度或季度销售指标，实现即时收入。而营销活动则侧重于长期目标，如品牌建设、市场份额增长和客户忠诚度提升。老板的抉择有些老板重销售轻营销，有些老板则把钱全花在营销上。但无论如何，两者共同推动着生意的发展，缺一不可。如果你是老板，你会怎么选？如果你是老板，在有限的资金情况下，你会更注重哪一部分呢？欢迎在评论区分享你的看法吧！#如果你是老板你更注重什么？[PK]#

营销人必备：20个经典营销理论详解 1️⃣ AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）：解释：描述消费者在购买决策过程中经历的四个阶段：注意、兴趣、欲望和行动。适用场景：广告创意、销售漏斗分析和促销活动设计。优点：清晰地描述了消费者的购买决策过程，有助于制定有效的广告和促销策略。缺点：可能被视为高压销售，忽视顾客的真实需求，不适用于所有类型的产品或服务。实操案例：Francesco集团通过公关活动和直邮广告提高品牌意识，提供免费咨询或免费服务来吸引顾客兴趣，通过独家发布活动创造欲望，以及通过明确的CTA促进顾客行动。 2️⃣ 4P理论（产品、价格、渠道、促销）：解释：营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和促销。适用场景：新产品的市场进入策略和现有产品的市场调整。优点：简单易懂，提供了全面的营销框架，有助于明确产品的市场定位。缺点：以企业为中心，可能忽视顾客需求，不适应快速变化的市场环境。实操案例：德芙巧克力通过提供多样口味和精美包装的产品，采用统一且稍高的价格策略，利用线上线下多种渠道进行销售，并采取节日礼盒等促销活动来吸引消费者。 3️⃣ STP理论（细分、目标市场选择、定位）：解释：市场细分、选择目标市场和品牌定位的过程。适用场景：产品开发、市场推广和品牌战略制定。优点：通过细分市场，能够更好地满足不同消费者的需求，有助于企业集中资源，提升市场竞争力。缺点：细分市场可能导致管理复杂性增加，需要大量市场调研，成本较高。实操案例：麦当劳根据地理区域和人口要素进行市场细分，针对不同区域和顾客群体提供差异化的产品和服务。

不懂行，反而能做好营销？最近我发现了一个有趣的现象：很多在行业内摸爬滚打的老板，生意却总是做不起来。经过一番交流，我发现他们都有一个共同的问题——过于“懂行”。所谓“懂行”，就是这些人总是觉得自己是专家，习惯用专业的视角去看待问题。然而，这种专家心态反而让他们无法站在用户的立场上思考问题。在产品为王的年代，懂行确实很重要；但在如今需求为王的时代，过于懂行反而会让他们被困在自己的框架里，无法跳出行业思维，发现新的增长点。事实上，很多时候，“不懂行”反而更有优势。因为不懂行，反而能让他们第一时间站在用户的角度，洞察到用户的需求和消费动机。这恰恰是品牌咨询公司的最大优势——不仅提供策略和方法论，还能关注产品细节，深挖用户需求。举个例子吧，网易的月饼营销策略并不是强调产品本身，而是通过“中秋下雨，月饼免费”的活动吸引了大量消费者。再比如小度智能音箱，它的营销策略重点在于“陪伴”，而不是技术细节。有时候，不懂产品反而更难。因为公司氛围、同事讨论都会让你不自觉地成为专家。这个时候，你需要刻意保持与产品的距离感。对我们这些品牌营销公司来说，客户的“懂行”反而让我们可以减少对产品细节的纠结，而把更多时间花在研究用户上——看看核心用户在关注哪些非产品相关的话题，这些往往隐藏着市场的真正机会。最后，回到专业话题上，我们要为企业做什么呢？简单来说：市场策略分析：调研、诊断、市场、渠道、特点、受众、竞争对手等。品牌策略：品牌定位、品牌架构、品牌系统、品牌MI。品牌设计：标志设计、VI设计、SI设计、包装设计、物料设计。品牌传播：线上线下营销策略、广告全案、媒介策略。品牌亮相：品牌维护，品牌持续营销传播。通过这样的合作方式，各取所长，才能做到1+1大于2的效果！

电商运营必备的15项核心技能作为一名电商运营人员，拥有多种技能将大大提升你的职场竞争力。以下是一些关键能力，帮助你在电商领域脱颖而出：市场洞察力 𐟕𕯸‍♂️ 能够深入分析市场趋势、消费者行为和竞争对手动态，为产品定位和营销策略提供有力支持。产品专业知识 𐟔 对所经营的产品有全面了解，包括产品特性、优势和目标客户群体。营销策略制定 𐟓ˆ 根据市场分析，制定有效的营销计划和推广策略，提升品牌曝光和用户互动。数据分析能力 𐟓Š 利用数据分析工具，对销售数据和用户行为进行分析，优化运营策略。 SEO/SEM知识 𐟌 了解搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎付费营销（SEM），提升店铺和产品的曝光和点击率。社交媒体运营 𐟓𑊧†Ÿ悉各种社交媒体平台，能够有效利用它们进行品牌推广和用户互动。内容创作能力 ✍️ 能够创作吸引人的内容，包括文案、图像和视频，以吸引和保持用户的兴趣。客户服务 𐟒슥…𗥤‡良好的客户服务意识，能够处理客户咨询、投诉和反馈。项目管理能力 𐟓‹ 能够管理多个项目和任务，确保按时完成目标。团队协作 𐟑劥œ襛⩘Ÿ中有效沟通和协作，与设计、技术、生产、产品、营销、客服等不同部门协同工作。学习能力 𐟓š 能够快速适应和掌握新的电商工具和技术。法律和伦理知识 ⚖️ 了解电子商务相关的法律法规，确保运营活动合法合规。危机管理 𐟚芥œ詁‡到问题时能够迅速响应，有效处理危机，学会求助和报备。创新思维 𐟒ኤ𘍦–�𛦱‚创新的方法来提升用户体验和销售业绩。适应变化 𐟌𑊧”𕥕†行业变化迅速，需要能够快速适应市场和技术的变化。执行力 ⚡️ 作为运营入门助理岗，主要具备执行力，简单分析，归纳总结即可，协作要求较低。随着职位的晋升，对协作和专业能力要求越高，而成为管理岗后，除了专业知识，还需要具备识人用人能力，更多考核团队分工协作，流程梳理优化，团队激励等管理能力。

𐟤”春汀里，值得入手吗？ 𐟛️在淘宝下单春汀里时，价格竟然秒变！原本179元的活动价，在我下单后迅速跳涨至129元！𐟘𑤽œ为88vip，我咨询了客服，却被告知价格无法更改。𐟤𗢀♀️这让我对春汀里的购买价值产生了疑惑。你们觉得，春汀里到底值不值得买呢？𐟤” 𐟒ᦈ–许，这突如其来的价格变动，正是商家的一种营销策略。但无论如何，对于消费者来说，价格透明和稳定才是最重要的。𐟒𘩂㤹ˆ，你们对春汀里的购买体验如何看待呢？欢迎留言讨论！𐟓

电子商务论文选题指南：热点、兴趣、问题 𐟎‰电子商务论文选题指南𐟎‰ 一、选题方向关注时事热点𐟔导š探索新兴电商模式（如直播电商、社交电商）、电商与乡村振兴、跨境电商的发展等。结合个人兴趣𐟎诼š对技术感兴趣，研究人工智能在电商中的应用；对营销感兴趣，探讨电商营销策略。从问题出发𐟧：分析电商领域的实际问题，如物流配送瓶颈、消费者信任问题，并提出解决方案。二、选题建议直播电商的发展趋势与挑战𐟓𚊧侤𚤧”𕥕†对消费者购买行为的影响𐟑劧”𕥭商务在乡村振兴中的作用𐟌𞊨𗨥⃧”𕥕†的机遇与挑战𐟌 人工智能在电子商务中的应用𐟤– 电子商务的绿色物流发展策略𐟌🊧”𕥕†平台的用户体验优化𐟛’ 电子商务的大数据分析与精准营销𐟓ˆ 移动电子商务的安全问题与对策𐟓𑊊三、资源获取学术数据库（如中国知网、万方数据）行业报告（艾瑞咨询、易观智库）电商企业官网及新闻媒体四、避雷选题方向过于宽泛的选题❌：如“电子商务的发展”，范围太大，难以深入。过时的选题❌：如“传统电子商务模式的分析”，缺乏创新性和时效性。缺乏数据支持的选题❌：如“未来电子商务的想象”，没有实际数据支撑，难以写出有深度的论文。总之，选择电子商务论文选题时，要结合时事热点、个人兴趣和问题导向，同时注意避开雷区，以确保论文的质量和价值。𐟌Ÿ

浙江工商大学成考专业大揭秘 𐟓š 想要了解浙江工商大学成考专业的详细信息吗？这里为你揭晓各个专业的培养目标和就业方向！ 𐟓ˆ 工商管理专业这个专业致力于培养具备国际视野、人文情怀和管理专业知识的应用型专门人才。毕业生能够在各类工商企业和其它组织中从事管理、咨询等实际工作，也可以在教学和科研方面发挥所长。 𐟒𜠤𜚨�𘓤𘚊会计学专业的毕业生能够胜任工商企业、金融机构、政府与事业单位、中介机构的各种理财、金融、审计、管理咨询及会计实务工作。 𐟑堤𚺥Š›资源管理专业这个专业培养学生适应社会主义现代化要求，具备品行端正、善于创造、精于人力资源管理的能力。毕业生可在工商企业、政府机构、社会组织等部门从事与人力资源规划、人力资源管理、人力资源数字化转型等相关工作。 𐟓Š 市场营销专业市场营销专业的毕业生能够在工商企业、政府机构、社会组织等部门从事市场调研与分析、市场开发、营销策略、数字营销转型等相关工作。 𐟏›️ 行政管理专业行政管理专业的毕业生适合到各级党政机关、社会组织、企事业单位从事管理性工作。 𐟌 国际经济与贸易专业这个专业的毕业生能在涉外企事业单位及政府部门从事国际经贸业务及相关的管理工作。 𐟓 汉语言文学专业汉语言文学专业的毕业生具备系统的汉语言文学知识和文秘公关技能，能够在新闻媒体、文化部门、政府机关及企事业单位从事文秘、宣传、公关、管理等方面实际工作。 ⚖️ 法学专业法学专业的毕业生以习近平法治思想为根本遵循，全面推进法治思想进教材、进课堂、进头脑。通过优化课程体系，加强知识教学和实践教学的结合，培养学生的法律职业道德和法律实务技能，增强法学专业理论基础与法律职业能力。 𐟑堧侤𜚥𗥤𝜤𘓤𘚊社会工作专业的毕业生能够在政府部门、事业单位、社会组织以及企业，从事临床实务、项目开发与管理、机构运营、政策研究与倡导等与社会工作相关的工作。选择适合自己的专业，开启一段精彩的学习之旅吧！

红酒商城小程序能够为企业带来更加精准的用户画像和数据分析。通过小程序内置的数据分析工具，企业可以实时掌握用户的购买习惯、喜好等信息，为后续的产品研发、营销策略制定提供有力支持。此外，小程序还支持多种营销活动，如限时折扣、满减优惠等，能够有效刺激用户的购买欲望，提升销售转化率。欢迎有需要的老板咨询~#红酒销售小程序#

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