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小米营销案例权威发布_2022年数字营销成功案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

小米营销案例

这本书让我重新认识了新媒体营销！ 𐟌🠤𙋥‰我也尝试过学习一些营销技巧，但总是觉得摸不着头脑。最近，我终于找到了一本超级实用的书——《出圈》，简直打通了我的任督二脉！ 𐟓™ 《出圈》是新媒体营销大咖申晨的最新力作，是一本非常实用的营销工具书。作者把那些晦涩难懂的“4P理论”、“竞争战略”、“五力模型”等复杂理论，转化成了人人都能操作的十步闭环。即使是营销小白，也能轻松理解其中的实操方法。 𐟓– 书中通过分析腾讯、小米、胖东来等经典营销案例，让我一步步深入了解营销的闭环法则，从中获得启发。读完这本书，我真的有种后悔读得太晚的感觉。 𐟔˜ 如何用一句话简单直白地表达企业的核心竞争力、差异化竞争点和目标客群痛点？找到合适的独特卖点提炼方式；从个性化维度强化企业独特竞争力；借助成熟套路，加强用户感知。 𐟔˜ 如何准确定位用户？通过多维身份精准定位用户；围绕用户进行精细化运营。 𐟔˜ 如何打造能激发消费者购买意愿的场景？分析他们心目中针对某种商品预设的理想场景是什么；通过营销内容的呈现去还原这种场景。 PS：要注意，有时候需要综合分析以兼顾不同类型的目标客户群体。 𐟔˜ 如何设计品牌故事？设计好第二幕的“对抗”剧情；善用“反转”，制造意料之外的“惊喜”；拆解产品核心卖点。 𐟓‘ 这本书信息量大，实用性很强，而且非常容易操作。像我这种对营销不太了解的人，真的很怕那种深奥的理论。但这本书条理非常清晰，重点也很突出，读完之后真的能在心里形成一个营销思维，非常适合想要学习营销的人。

雷军真的太太太太有魅力了！！才听他的书𐟓–两分钟，就能立马被他的人格魅力感染到。他在书里说了一个很小很小的事。2014年，他在一场海外发布会上的一句英语寒暄Are u ok，被B站用户做成了鬼畜视频，火遍全网。别说雷军这种级别，就算是一个小博主，被人嘲笑英语口音都多少会有点生气。要么攻击回去，要么投诉，要么置之不理。但是雷军的思维能立马从“这个人为什么嘲笑我”，转变成“既然这个视频这么火，说明这可能是新的交流方式，我们有必要去了解一下。后来雷军还主动制作了第一支B站视频，用areu ok向年轻用户们问好。这个事在整整10年里都经久不衰[憧憬]，成了小米一个最成功的营销案例，也一下就拉进了企业和用户的距离。这就是真正的“企业家思维”：所有事情全部围绕把事业做好。不管好事坏事，开心不开心，所有事情只有一个标准：“能不能利用这件事把事情做好”。能，就是好事。张兰在这点上也非常突出，当一大批黑粉涌入她的直播间，她第一反应不是拉黑回击，而是说：“欢迎黑粉宝宝们，兰姐知道你们在生活里受气了，欢迎来兰姐这出出气。你可以讨厌兰姐，但兰姐卖的东西还是很好的。” 她的人品有待考证，但这个行为在商业上是一个非常成熟，非常企业家思维的行为。我们普通人也是，在职场所有事情只有一个评判：能不能把事做好。不管是被批评，被甩锅，被客户折磨，只要可以把事情做好，就是一件好事。「雷军演讲祝福祖国」

小米经典营销案例，雷军真是营销的神，发布会前说小米11跟着苹果一起不送充电器，发布的时候推出同样价格的套装版（含充电器）和标准版，让用户去选择。鲨鱼与鱼的微博视频

「营销案例」𐟑€“纽北忽传捷报来，四门圈速状元才” 𐟚—立足热爱深耕社交生态，继车圈春晚后小米SU7 Ultra再掀热潮，以“热点+品牌+用户”让预订开启10分钟，小订量突破3680台！在微博，热点持续「不忘」和「回响」助力新车上新即王炸！

「营销案例」𐟏†“新起点”斩获多个销量冠军，小米全生态新品，上新即王炸！ 𐟔夻Ž手机到全品类，从价格到性能，从外观到评测，小米携手微博打造新品发布全周期热点，掀起一场社交场域热议风暴。全渠道累计销量金额197亿，热议带热销，新品打爆品！

「营销观察」雷总带着小米品牌又上了微博热搜？！！！”我马上去催一下“1句回复，在持续多日发酵中，给品牌带来了1亿+的曝光。这究竟是怎么做的呢？雷军又热搜第一，1句回复赢得了1亿曝光！

𐟑€“纽北忽传捷报来，四门圈速状元才”「营销案例」 𐟚—立足热爱深耕社交生态，继车圈春晚后小米SU7 Ultra再掀热潮，以“热点+品牌+用户”让预订开启10分钟，小订量突破3680台！在微博，热点持续「不忘」和「回响」助力新车上新即王炸！「小米su7ultra」

当年华为+荣耀对付小米确实是非常经典的商战案例，以致于很多厂商想复刻经典。但这两年很多的例子证明，这条路不再走得通，硬走的话，往往会把自己搞得很狼狈。主要有两个原因： 1.小米今非昔比。当年的小米还算是创业公司，在供应链、渠道、营销上都有很严重的短板，面对友商的碰瓷、诋毁，很难有足够的精力、能力、资源去解释澄清。但2019年卢伟冰加入小米之后，雷军给他交代的第一个任务就是“怼回去”，不仅靠产品怼回去，嘴上也一点不饶人。卢伟冰挂帅的第一款产品Redmi Note7系列，无论销量还是声量，就已经打了一个很漂亮的翻身仗。之后Redmi面对荣耀基本就没吃过什么亏，何况是想学荣耀的友商子品牌。 2.友商不是华为。凭借运营商业务和企业业务强大的输血能力，华为终端业务在开发市场的阶段，几乎拥有无限资源，无论是产品研发、渠道建设，还是市场营销，华为当时能调动的资源量级都要远超小米和其它国内友商。说到底，相比当时处在创业阶段又产品利润极低的小米来说，华为太有钱了，有钱到可以在供应链、渠道、舆论场呼风唤雨。但如今的小米是北京现金王，包括华为在内的任何友商都不太可能形成当年华为VS小米那样的优势，甚至不少友商相对于现在的小米，手上的资源本身就更少，还要来碰瓷小米，无异于以卵击石。当然，华为+荣耀的模式也不是没有厂商学得会，小米+Redmi就学得很好。只不过当年荣耀的作用是进攻，现在Redmi的作用主要是防守，主打一个人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。所以这两年来碰瓷小米碰得灰头土脸的，都是自找的。

说点难听的，汽车厂家们在加速透支自己营销赛道的公信力，包括小米也包括仰望。先看仰望的7分17秒9营销话题词，「仰望U9纽北战记」本身给人一种量产车的感觉，海报上也没写量产车，正文轻描淡写了“【可】量产车型”这个新鲜定语，来形容这台【赛化改装的，不能合法上路】的车圈速很快。 “如果消费者需要，我们可以量产”俨然成为了一个赛化刷成绩的借口。小米也不遑多让，「小米su7ultra纽北最快四门车」话题词本身也不说6分46秒874这台车是prototype原型车，官方海报上有这个词，但字号小得多。而且身为量产版发布会，绝口不提量产版具体圈速比原型车慢多少，只是说量产版有哪些东西跟原型车相同，让消费者冲着原型车的产品力买量产（阉割）版。回想油车时代几个比较严重的翻车案例：星途凌云S广告号称赛道级SUV，实则官方加速视频PS时间倒流，量产车更是被键盘车神教等实测赛道成绩稀烂，至今仍然是圈内热梗级笑话。名爵天蝎座广告号称加速可以水上漂，实则被@赛车星冰乐打假是特制场地。影豹1.5T量产版比媒体车加速慢，是靠后来2.0T自黑“每台车都是特调车”才救回口碑的。汽车营销，很怕厂家市场部不知道自己车几斤几两，具体强于同级在哪，各种指标夸下海口。不仅前期白瞎了最早一批量产的珍贵车源们，而且后续还容易被自己量产车做不到宣传成绩打脸。这是在主动出卖官方的公信力，避重就轻换来注定转瞬即逝的流量高潮，然后把自家车的传播定义权拱手白送给量产车打假博主们开启一轮负面狂欢，甚至反而把自己品牌粉丝拱手出让给了打假博主。可以说是市场团队相对工程团队鼠目寸光的体现了。成绩可复现，是对量产车赛道成绩营销一个起码的要求。「汽场全开」

难怪！这是营销驱动啊！跑赛道原来是为了铺垫这81.49万的车！更厉害的是，只要定语加的妙，就是第一！“纽北史上最速四门车”。关键定语就是这个“四门”！实在是高！小米技术非常牛，但是不得不服小米营销更牛！别人营销都是一个广告，一次直播，实时宣传！雷总搞营销，一年前就规划好了未来的营销路线，然后开始做各种铺垫和素材准备，然后一炮而红！你在不同的公司大厂一定都听过：技术驱动，产品驱动，领域驱动！小米这个大概率是营销驱动了！所谓营销驱动就是先把营销规划好，然后再围绕这个规划安排周边事项！我是做技术的，我是从心底里佩服雷总这种规划思维和落地思维！这是一个把技术人思维运用到营销上的典型案例！妙啊，难怪小米这么牛！#动态连更挑战# #我要上热门# #万圣节奇趣派对#

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