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品牌营销分类权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

品牌营销分类

科技赛道三大核心题材方向！半导体芯片概念（中微公司、海光信息） AI人工智能概念（昆仑万维、因赛集团）光刻机产业链龙头（波长光电、蓝英装备）消费电子分类龙头（华力创通、福日电子） …… 因赛集团：AI智普概念+并购重组概念+多模态AI+华为概念等等，广东因赛品牌营销集团股份有限公司成立于2002年，公司是华为战略合作伙伴之一，为其提供整合营销传播专业服务。前三季度净利润(元)3627万，净资产收益率5.15%。华力创通：北京华力创通科技成立于2001年,致力于国防及行业信息化领域，主营业务卫星应用、无人系统、雷达仿真等。低空经济+北斗导航概念+人工智能+天基互联概念。业绩亏损净利率-6.45%，净资产收益率 -1.67%。投资有风险入市需谨慎！数据仅供参考！

如何选择适合自己的水机品牌？一篇详细指南最近有不少朋友和老客户问我关于水机品牌的选择问题，其实这个问题并不难回答。10年前，我们就开始做地源热泵了，那时候风冷热泵用得不多，主要是定频热泵主机。那时候的问题是噪音大，冬天稳定性也不高，所以地源热泵相对多一些。不过，当时的施工真是有点坑，商家根本不配缓冲水箱，导致压缩机频繁启停。现在，大部分水机经销商都是从氟机转型过来的，技术不太懂，主要靠品牌营销。今天我就来详细说说如何选择水机品牌。水机空调的分类 𐟌᯸ 水机空调主要分为地源热泵和风冷热泵。个人建议用风冷热泵，地源热泵做不好就是个坑，而且坑得很深。风冷热泵的品牌选择 𐟌 风冷热泵的品牌主要集中在美系和意大利系。其他后来崛起的品牌基本都是贴牌货，大家可以自行科普。美系品牌：开利、约克、特灵、麦克维尔（艾默生刚下场做家用主机，谁用谁知道）意大利品牌：克莱门特（定位高，地源热泵和风冷热泵都有，三菱电机全资收购，开利和克莱门特的核心部件由三菱电机特订，克莱门特拥有变水温和变流量技术）国货之光：芬尼 𐟌Ÿ 芬尼在水机领域绝对是国货之光，标配EVI压缩机，超低温运行，各项参数都不错。主机和室内联动控制，系统变水温技术，标配二次系统接口等等技术，绝对不输于美系品牌的配置。如何选择美系品牌？ 𐟤” 看核心配置：压缩机和变频器，这是主机最重要的部分。主机和室内机是否可以联动控制？系统是否可以变水温或者变流量。这个重要参数，家用暖通95%以上的销售估计都不知道这个参数是什么意思，完全跟着品牌方大搞营销。主机是一体机还是需要增加水力模块？ 𐟛 ️ 有些主机是一体机，有些需要增加水力模块，这个要搞清楚。室内机是标配直流无刷还是交流风盘？ 𐟌€ 室内机是标配直流无刷还是交流风盘？这个也要考虑。压缩机和变频器如何调校？ 𐟔犊压缩机和变频器如何调校，可以达到无极变频吗？压缩机是否可以在零下20到零下10度保持强力输出？冬天主机化霜逻辑是怎样的？ ❄️ 冬天主机化霜逻辑是智能化霜还是定时化霜？化霜前是否会进行温度补偿？散热器是几排管？ 𐟌᯸ 主机背后的散热器是3排管还是2排管？防冻功能有几重？水机设计是否做到水电分离？ 𐟒碚ኊ水机的设计是否做到了水电分离？水泵是否使用不锈钢水泵？还是铸铁？铸铁泵是否会抱死？商家是否了解品牌核心技术？ 𐟤 商家是否了解并且研究过品牌的核心技术？是否有理论基础和施工经验？风盘侧二通阀用拨片型还是截止阀？ 𐟛 ️ 风盘侧二通阀用拨片型还是截止阀？是否会出现噪音和异响？系统设计和施工是靠外包施工队还是科班出身？ 𐟏—️ 系统设计和施工是靠外包施工队掌控还是自身是科班出身，懂机电集成系统？总结 𐟓 先把这些问题搞清楚，如果就是追求最低价和品牌营销，能帮用户的就很有限了。毕竟水机水机，边用边漏，也不是什么稀罕事。希望这篇指南能帮到大家选择适合自己的水机品牌！

𐟔奰罐茶火爆背后的营销秘籍𐟔劰ŸŒŸ 名称：小罐茶上市营销推广方案【茶饮】【品牌营销】 𐟓„ 格式：全97页ppt 𐟎𚺧𞤥𝍯𜚊富裕阶层：土豪、中产阶级、品茶人群互联网上高端人群聚集茶行业从业者主流大众群体（消费水平低） 𐟓Š 年龄分布：主要分布在25-45岁之间男性占比约为女性占比的2.5倍 𐟏⠨ጤ𘚥ˆ†布：营销管理类的人群占比最高，职位包括营销策划、市场和网络营销等经济金融行业中理财和电子商务人数较多文化体育行业中摄影师和作家占比较大 𐟎�…𔨶㧈𑥥𝯼š 最集中的方向是高尔夫其他兴趣集中在投资理财和创业管理方面，体现出此类人群对理财和管理的高度重视 𐟓 行为习惯：小罐茶 “小”形态，更加便利 “小”细节，打造质感 “小”分类，多种体验 TA 洞察 “小”形态，轻便出行 “小”细节，彰显质感 “小”圈层，多种社交 𐟒ᠧ𒾧垥†…核：小罐茶专注“细节” 成就产品品质 TA 洞察专注“小”事成就大事业 𐟎婔€策略：场景营销：捆绑高端商旅场景品牌印象重复记忆事件营销：系列大事件营销形式，通过大事件，迅速积累知名度，吸引关注精准营销：抢占受众心智，细分人群，构建小罐茶的商业社交圈层

市场人必听的11门高质量营销课程最近有不少小伙伴问我关于市场营销的各种课程，今天我就给大家整理了一些精选的课程，绝对干货满满！整合类课程 𐟓š 芋艿和猫《全链路品牌营销课程》这是我们自己推出的课程，目前已经有1700多名小伙伴参与了，反馈超好！这个课程的初衷是希望每位市场人既能懂品牌，又能懂营销。课程内容包括品牌明暗线（明线构建品牌记忆点，暗线对应品牌故事、态度和价值），以及营销4P及产品定位（新产品/新市场、新产品/旧市场、旧产品/新市场、旧产品/旧市场）。周宏骐《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》这节课可以在混沌大学找到，系统梳理了新消费品牌从0开始成长的路径和营销策略。教授的讲述深入浅出，尤其对宏观市场环境和社会心理的分析非常精妙。细分类课程 𐟔 梁宁《产品思维30讲》这是一门常听常新的课程，从产品定义、用户增长、体验路径到商业化设计，体系化地讲解了产品思维的全过程，受益无穷。张弛《跟张弛学市场调研》这是一门关于如何做市场调研的课程，从商业问题转化为调研问题开始，到完整的市场调研方法路径，非常值得一学。黄碧云《怎样让门店持续增长》虽然这门课主要讲门店营销，但细节处都是满满的用户洞察和心理分析，不论是线上还是线下都能学到东西。陈勇《怎么提高流量转化率》这是一门工具型课程，适合电商和转化导向的营销人员。内容营销类课程 𐟓– 楠开口百度全链路课程虽然录制质量不高且有点琐碎，但还是可以听听，毕竟是当下比较靠谱的讲述百度的资料。太火梁一主理人的实践经验非常丰富，属于实战派，能在具体案例中给到很多有价值的指导。从0到全网3000W+粉丝，快速起号的内部方法论这门课聚焦在从0开始起盘、爆款视频以及品牌方投放的策略，也是实践派。提醒一下哦，以上课程都需要自己竖起小耳朵听，不是买了就有效果哈～

娃哈哈品牌全解析：从创立到成功 𐟎‰ 品牌起源：娃哈哈集团，成立于1987年，位于美丽的杭州。这家公司如今已经是中国最大的食品饮料生产企业之一，同时也是全球五大食品饮料巨头之一。 𐟌ˆ 品牌愿景与使命：愿景：成为业绩一流、责任恒久、基业长青的饮料及大健康龙头企业。使命：健康你我他、欢乐千万家。 𐟌Ÿ 品牌理念：娃哈哈的理念是“就在你身边，赢在健康快乐”。这个理念不仅体现在产品上，还贯穿了整个品牌的营销策略。 𐟥䠤𚧥“多样性：娃哈哈的产品种类非常丰富，涵盖了包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等十余类200多个品种。其中，纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥等是家喻户晓的国民产品。 𐟓Š 业务分类：如果按照业务来划分，娃哈哈可以分为水系列、茶饮品、奶类饮品、粥饮品、碳酸饮品和奶茶饮品等几大类。 𐟓⠨婔€策略：产品策略：娃哈哈通过多元化的产品线，不断开拓新市场。品牌宣传：通过线上投放广告、赞助体育赛事和明星代言等多种方式，提升品牌知名度。市场细分：精细化人群运营，确保每个消费者都能找到适合自己的产品。渠道拓展：大力发展线下渠道，尽可能进行品牌曝光及促销。娃哈哈不仅在产品种类上丰富多样，而且在营销策略上也颇具匠心。无论是线上广告投放，还是线下渠道拓展，娃哈哈都做得非常出色。这样的品牌理念和营销策略，使得娃哈哈在国内外市场上都取得了辉煌的成绩。

𐟓ˆ 营销计划必备四大支柱：让品牌腾飞！制定一份全面的营销计划是确保品牌成功的关键。它至少应包含四个核心要素： 1️⃣ 营销目标 𐟓Š 生意目标：通过销量、销售额、利润和市场份额来衡量。 𐟓ˆ 品牌建设目标：关注品牌使用率和忠诚度，即客户指标。 𐟓Š 营销指标：如媒体到达率、促销转化率等，具体衡量营销方案的效果。 2️⃣ 营销策略 𐟎€‰择性投入：决定做什么、不做什么，以及优先做什么。 𐟔 策略维度：包括营销目标需求、资源配备和过往经验总结。 3️⃣ 营销方案组合 𐟎蠦‰‹段选择：广告、媒体、公关、促销等。 𐟔 分类方式：根据对客户的影响方式，分为三大类。 𐟓ˆ 执行要素：包括品牌定位、目标客户群等。 4️⃣ 营销的投入产出 𐟒𐠧𛓦žœ导向：用数据说话，关注生意结果和品牌建设结果。 𐟓Š 常用指标：年度营销费效比（年度营销费用/年度净销售收入）。 𐟔 关键点：不同发展阶段费效比差异大，需根据实际情况调整。在制定营销计划时，别忘了评估每个方案的投入产出，设定下限或达标标准，避免盲目投入。同时，评估方式与成功标准也是不可或缺的一部分。

市场营销KPI清单，年底考核不再头疼！ "如果你不能衡量它，你就无法改进它。" ——彼得ⷥ𞷩𒁥…‹ 优秀的营销人员通过战略性地选择和分析正确的指标，掌握衡量的艺术。以下是市场营销人员需要了解的关键绩效指标（KPI）清单。无论你在中央市场营销、产品市场营销、渠道市场营销还是电子商务市场营销，这份清单将帮助你了解大多数工作背后哪些KPI是推动你实现目标的关键因素。 𐟒ᠨ🙤𛽦𘅥•包含哪些内容？按照推动结果的领域分类的关键KPI：客户获取客户参与保留与忠诚度销售业绩品牌认知营销效果客户满意度运营效率产品表现不要让糟糕的衡量标准拖累你。年底交KPI头疼的时候，从收藏文件夹里拿出来看看，也许会有些灵感。保存这份“小抄”，用事实而不是直觉来引领。

49本品牌营销必读书籍推荐，小白必看！ 𐟓š这份书单涵盖了商业、经济、社会、心理学、产品运营、写作/逻辑思维以及品牌管理等多个方面，精选了49本适合策划人阅读的书籍。以下是详细的分类推荐：商业、经济类《营销管理》《战略品牌管理》《定位》《经济学基础》《影响力》社会、心理学类《社会心理学》《疯传》《让创意更有黏性》产品运营类《增长黑客》《品牌洗脑》《商业模式新生代》写作/逻辑思维类《传神文案》《品牌创造成长》品牌管理类《品牌22律》市场营销类《营销管理》《战略品牌管理》《定位》《经济学基础》《影响力》《社会心理学》《疯传》《让创意更有黏性》《增长黑客》《品牌洗脑》《商业模式新生代》《传神文案》《品牌创造成长》《品牌22律》此外，还特别精选了15本品牌营销入门必读书籍，涵盖了品牌、营销和人文的经典专业书籍。希望能为想要转行或不确定市场/品牌营销是否适合你的人提供一些参考。

𐟎‰星巴克营销策略大揭秘𐟎‰ 𐟌Ÿ深入探索星巴克的品牌营销策略，这篇论文带你了解其成功的秘诀！从产品、价格、渠道到推广，星巴克如何在四个方面大展拳脚？𐟤” 𐟍祓方面，星巴克坚持高品质，为顾客带来最佳咖啡体验。 𐟒𐤻𗦠𜧭–略上，星巴克选择了高价定位，传递出品牌的奢华感。 𐟓𑦸 道上，直营模式让星巴克直接面对消费者，减少中间环节。 𐟓⦎襹🦉‹段上，星巴克运用各种营销技巧，成功吸引全球粉丝。 𐟔然而，成功背后也有挑战，如产品分类过多、价格偏高。但星巴克凭借其卓越的品牌文化和顾客体验，稳稳立足市场。 𐟒ᨿ™篇论文不仅剖析了星巴克的成功经验，还提供了针对性的解决对策，为其他咖啡企业提供了宝贵的参考。 𐟚€总的来说，星巴克的品牌营销策略在企业成功中起到了关键作用，展现了品牌文化和顾客体验在现代市场竞争中的巨大价值。这篇论文值得一读，让你更深入了解星巴克的成功之道！✨

品牌策划必读：4本营销经典书籍推荐在进行品牌策划时，你是否感到无从下手？这里有几本经典的营销书籍，每一本都值得你反复阅读，它们将为你提供宝贵的灵感和指导！ 1️⃣ 科特勒《营销管理》这本书被誉为营销知识的百科全书，系统地梳理了营销框架。它强调了营销是一个创造价值、发现价值、传递价值和管理价值的过程。通过分类整理各种价值，这本书帮助你全面理解营销的本质。虽然内容丰富，但耐心阅读将大有裨益。 2️⃣ 特劳特&里斯《营销革命》这本书可能不如《定位》那样知名，但它同样值得一读。它强调了战术决定战略的理念，打破了传统的自上而下战略制定模式。通过让一线销售人员参与战略制定，这本书展示了如何从实践中汲取智慧，创造出更贴近市场的营销策略。 3️⃣ 叶茂中《冲突》叶茂中老师的这本著作凝聚了他的营销精华。冲突是营销的灵魂，这本书教导我们如何发现冲突、解决冲突和制造冲突。通过制造冲突来强化卖点，提升品牌势能。就像滋源的广告语“你洗过头皮吗”，这就是在制造冲突，吸引用户的注意。 4️⃣ 华与华《超级符号就是超级创意》这本书是华与华方法的开篇之作，不仅涵盖了超级符号的设计，还涉及战略、营销、传播和文案等方面的思想。超级符号是每个人都喜欢并为之行动的符号，品牌的建设就是在于创造这样的符号。通过找到能够刺激用户的符号，可以帮助你在百度等平台上更好地吸引用户。以上就是推荐的4本营销书籍，希望它们能帮助你在品牌策划的道路上更加得心应手！

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