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银行外拓营销案例新上映_市场营销案例分析及解答(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

银行外拓营销案例

银行营销团队如何打造狼性战斗力？ 𐟌Ÿ近年来，国内银行业发生了翻天覆地的变化，客户需求的变化和同业内竞争的激烈，迫使商业银行的营销与销售方式发生变革。传统的被动散片营销已经无法适应现代银行的需求，必须向规模化的专业条线式营销转变。因此，商业银行需要打造一支专业的营销与销售团队。 𐟔婝⥯𙦿€烈的市场竞争，银行营销团队面临着五个方面的挑战：营销策略、领导机制、团队文化、团队管控和销售技能。如何带出一支能征善战的营销团队？如何打造一支具有“狼性”的销售团队？如何找到银行营销的最佳路径？如何打造一套狼性赢销系统，掌握营销的高端技能，将营销团队打造成具有狼性战斗力、狼性团队凝聚力和狼性文化的新型营销团队？ 𐟒᤽œ为商业银行运营组织，营销与销售至关重要，尤其是每年开门红后的客户存量营销及外拓扩展市场。如何制定营销策略，有的放矢？销售团队如何拥有狼性，持续的激情和热情？如何确保不断增加新客户，同时继续保持和发展同老客户的关系？使用什么方法可以很快发现客户的真实需求，以更具针对性地销售产品，并让客户愿意买单？ 𐟓Š销售团队的管理，从抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到具体的团队组建、使命感、消除障碍、各方反馈、团队稳定、正确判断、乐观态度......再至销售任务分配、销售模式及行业划分、人员搭配、客户关系、业务回顾、业绩预测等，都有章可循，有案可查。关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员、客户经理发挥出最大的战斗力。

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

银行服务实体经济的“三字诀” 近年来，X银行坚持“以客户为中心”的服务理念，通过巧妙运用外拓营销的“三字诀”，不断拓展普惠金融服务的覆盖面，提升服务实体经济的质效。 𐟌𑢀œ巧”字为要，推进营销精准化。X银行紧紧抓住“银企”合作的契机，积极对接对公企业；以小微企业为营销的“推手”，拓展各项延伸业务。在外拓过程中，该行以“客户办理公户开户”为核心，推荐“X付”收款码，宣传定期存款，为客户提供有针对性的金融服务。同时，精准了解客户需求，“量体裁衣”满足客户需求；通过拓展新客户、深度回访老客户，扩大零售业务覆盖面和延伸面。 𐟌᯸“暖”字为本，为普惠金融增力度。X银行坚定履行普惠金融社会责任，助力老年人跨越数字鸿沟，打通金融服务“最后一公里”。该行以辖区为“主战场”，主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面；并通过多渠道挖掘客户，实施精准对接，为客户提供差异化、精准化的金融服务，引金融“活水”浇灌实体经济沃土；持续拉近与客户的距离，构建“一体化、陪伴式、服务式”的营销模式，增加客户黏性。 𐟚€“快”字当先，“跑出”办事加速度。X银行通过为客户开辟“绿色通道”，真正做到“一站式”金融服务；同时，积极强化数字赋能和模式创新，延伸金融服务触角；通过重塑重建流程、创新作业模式，打造“网络+”模式；提升网点业务办理的效能和客户体验。为进一步加快数字化转型，该行积极推广线上业务和电子银行服务，充分利用互联网平台，有效发挥平台优势，增加获客渠道。

银行与高校作息大比拼，你选对了吗？有小伙伴问我，银行工作真的不好吗？为什么要辞职？今天我就来聊聊银行和高校的作息时间，帮大家做个参考。 𐟕’ 银行的作息时间工作日：早上7:30：要准时到银行接款车。其他人最迟7:50到。 8:00：晨会时间。不是打鸡血就是挨批斗，总之就是加油努力！ 8:30-12:00：营业时间。基本没休息时间，上厕所都得插空，还得找人替班。一上午能喝上一口水，也是万幸了。 12:00-14:00：午间值班。高柜倒班吃，最后一名同事吃，通常要下午一点多。每天都要安排人值班，来了客户，客户经理得随叫随到。午休？对银行人员来说，太奢侈了。 14:00-17:00：正常营业。与上午一样，中午值班人员无缝连接，继续上班。 17:00：关门。但这并不意味着可以下班。 17:00-19:00：精彩的来了。点库、清分、交包、检查凭证、打扫卫生、班后电话营销、开会、培训。有时候事情少，可能18:00就能走，有时候开会培训搞得晚，就得到20:00后了。周末：经常开会、加班、培训、外拓等等，总之一天不休也正常，能休一天就不错，能休两天太难得。 𐟕’ 高校的作息时间工作日：早上8:00到校。这是对行政后勤人员的要求，任课老师不需要，只需要按照上课时间稍微早一些到，没课不用坐班。 8:00-11:30：工作时间。期间可以喝水、上厕所、聊天，工作的强度和密集度，无法与银行相比较。 11:30-14:00：午休时间。可以到教工餐厅吃，也可以去学校食堂的任何窗口，找寻自己爱吃的饭菜。中午可以回家，或者在办公室休息，甚至可以去逛街。 14:00-17:30：工作时间。与上午大同小异。 17:30下班回家。高校工作，会有忙的时候，但是这种时候不多。最重要的是开会，都是在上班时间进行的。周末：一般情况下是不会加班的。固定加班就是新生报到的那一天。寒暑假：高校的寒暑假还是很不错的，尽管可能有时来加班，但那都是毛毛雨，相比银行，不值一提啊！好了，就冲着这两份作息，你说是选哪个工作呢？希望大家都能找到适合自己的工作，过得开心又舒心！𐟘Š

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

优化营商 | 政银聚合力服务零距离万莲街道着力振兴实体经济，不断探索政企资源共享、优势互补的城市基层党建新模式，为服务群众拓宽服务渠道，为企业搭建服务平台，助力企业高质量发展，增强辖区金融活力与发展动力。近日，沈河区人大代表、工商银行沈阳沈河支行行长张连双率银行外拓团队走进小河沿早市送来贴心金融服务。辽宁省分行行长吴迎春、沈阳市市行行长周波参加活动。此次活动省市支网四级联动，组建金融志愿服务小分队，通过“定点摆摊”“流动服务”等方式，将“金融柜台”搬进早市，把金融服务送到市民身边。通过面对面讲解，结合典型案例，向群众普及金融知识，宣传防诈骗、存款保险、消费者权益保护等小常识。同时，针对不同商户群体定制差异化金融服务方案，帮助客户开通手机银行、办理收款码等，解决了商户收付款和繁忙时难辨人民币真伪等问题。通过“早市”时段的贴心服务，不仅为商户和市民解决了实际问题，也为助燃城市“烟火气”贡献了一份金融力量，让群众切身体验高效便捷的“就近办”“一次办”，打通助企便民金融服务“最后一公里”。张连双代表表示，作为金融领域的人大代表，要继续发挥行业优势，聚焦人民群众对金融知识的需求，不断践行“金融为民”理念，开展更多创新有效、互动性强的教育宣传活动，努力让金融知识走进市场、走进千家万户，一起构建和谐健康的金融消费环境。同时，万莲街道也将不断拓展小河沿早市文旅的服务项目，延伸服务触角，提升服务水平，持续优化金融生态，畅通金融部门与群众的沟通渠道，营造共建和谐的良好氛围。 #新时代六地辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁# #振兴新突破辽宁杠杠滴#

山东农商行待遇揭秘𐟔 大家好，今天咱们聊聊山东农商行的那些事儿，特别是大家最关心的薪资待遇和工作环境。工资和公积金 𐟒𜊊首先，农商行的一个特点就是每个区县都是一个法人，所以工资待遇会因地区不同而有所差异。公积金的多少则和你的级别挂钩，工资基数越高，公积金也就越高。举个例子，我们这儿（枣庄）柜员的工资是2100元，客户经理稍微高一点，是2300元。待遇差异 𐟒𐊊待遇方面，我了解到的信息是，转正后鲁R的员工第一个月能拿到5500元加上500元的奖金，鲁C的员工到手大约4000元，公积金双边大约2000元。鲁B的情况稍差一些，一个月到手大约3000元，但公积金能覆盖房贷，扣完还能有剩余。总的来说，工资水平取决于所在地区、绩效构成和业绩完成情况。完不成任务的话，绩效肯定拿不全。开门红奖励 𐟎 每年一季度的开门红活动也是奖励的一个重要来源。完成情况好的话，奖励会很可观。这种考核很大程度上取决于你跟着什么样的行长，工资水平也会因此有所不同。岗位和培训 𐟛 ️ 不管你是科技岗、法律岗还是柜员岗，进来后都得先下基层当柜员。培训期的表现和后面关系不大，转生的话需要参加一次转正考试。营销压力 𐟓ž 营销是必不可少的。业务量不大或者没有客户的话，要么出去外拓营销，要么用系统打电话营销。不然一直坐着会被领导说的。日常工作 𐟕𐯸 早上8点前到岗开晨会，周末单双休，节假日营业还有法定三薪。工作日管饭，每月10号前发工资，月底前发绩效。笔试准备 𐟓š 笔试不考行测，主要考察金融、时政和公共基础知识。没有基础的可以先看看姚文钟的银行笔试考点讲解，日常用粉笔app刷银行题和姚文钟的线上题库。写作其实有套路，按照老师整理的模板框架去写就行，内容填充可以自己积累素材或者套用老师按话题整理的素材。之前考的是关于职员廉洁的800字文章，也不难写，框架写好往里面填论据就行。面试流程 𐟓 面试是1:2进面，比如要66个人就是132个人进面。流程是先体检后面试。体检就是简单的抽血、尿检、心电图、腹部彩超和胸透。面试没有自我介绍，流程类似公考面试，结构化面试3道题。我当时遇到的是一道金融时政相关的题、一道综合分析题和一道应急应变题。可以按照公考面试来准备。希望这些信息能帮到大家，对山东农商行有个更全面的了解！𐟓–

为什么我没有早点考编？在银行干了十几年，从柜员到中后台，经历了不少委屈和职业病。高薪、六险两金？统统不要了，老子不伺候了，拜拜了您嘞！感谢山东，在事业编40岁的门槛前，我终于找到了归宿！上岸三个月，每天五点半准时下班的快乐，谁懂？没有加班、没有外拓、没有营销任务、没有周末培训、没有领导的PUA，更无需对客户卑躬屈膝。每天的心情，比夏日的微风还要自在！工资低点？无所谓啦！心情好才是王道！而且讲真，这份工资也算得上是小康水平了。工作是为了更好的生活，每天开心工作，快乐生活，这才是我追求的终极目标！

静乐农商银行｜专注主责主业，加大信贷投放