当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

市场营销的五权威发布_市场营销的五种观念(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

市场营销的五

2024美研商业&营销TOP5 𐟓š 商科一直是美国研究生申请的热门领域。以下是2024年最佳研究生商业分析和市场营销专业的排名情况： 𐟔 商业分析商业分析项目涵盖大数据、优化、数据可视化、风险管理系统、决策模型和预测等领域。根据2024年U.S.News的排名，商业分析研究生项目的TOP5分别是： MIT CMU 佐治亚理工学院宾夕法尼亚大学纽约大学 𐟓ˆ 市场营销市场营销学位有助于学生理解消费者行为，提升沟通技巧，并接触市场研究。根据2024年U.S.News的排名，市场营销研究生项目的TOP5分别是：西北大学宾夕法尼亚大学密歇根大学安娜堡分校斯坦福大学哥伦比亚大学 𐟓Š 具体排名请参考上图。如有任何关于美国留学的问题，欢迎随时咨询。

打工人必看！5本书提升品牌传播能力在今天这个营销为王的时代，越来越多的朋友正在步入营销领域，或者即将步入。无论你是否打算成为这个领域的从业者，品牌思维和传播能力都是这个时代不可或缺的技能。从零开始培养品牌思维《营销管理》（第十五版） 𐟌Ÿ 这本书被誉为营销领域的圣经，评分高达9.3。它涵盖了营销的广度、深度和相关性，从传统的营销观念到新的营销现实，再到如何分析消费市场、识别细分市场、创造品牌资产、整合营销等，都有非常系统的介绍。《科特勒营销思维》 𐟌 如果你时间有限，但又想快速了解营销的精髓，这本书是《营销管理》的优秀替代品。它深入探讨了4P理论、如何建立顾客价值（忠诚度）、定位和消费者购买决策洞察。《定位》 𐟎“牌定位是制胜的关键，能帮助品牌快速“占领消费者心智”。这本书围绕如何“占领消费者心智”展开，深入讲解了品类第一的定位方法。《Digital Marketing》 𐟌 这本书主要介绍互联网时代的营销技巧和思维模型，评分4.6/5。推荐给在国外学习市场营销的同学，是国外老师常用的教参之一。《科学的广告+ 我的广告生涯》 𐟓– 这本书回顾了一个广告人早期的推销生涯，其中介绍的营销经验和推销方法在任何时代都不会过时。它深刻地洞察了消费者，值得反复阅读。提升内容传播能力《增长黑客》 𐟓ˆ 这本书介于营销和数据思维之间，用一套完整的思维方法论，引导你去思考在增长闭环中（获客-激活-留存-收益），哪些营销方式可以促进转化、哪些数据需要监测。《流量池》 𐟌Š 这本书梳理了当下最流行的裂变营销、社会化营销、事件营销，并给出了一些好的案例。《蔚蓝诡计》 𐟎芦Ž訍给想进入广告行业的朋友，了解一下当年4A广告人一直推崇的“Big Idea”，让你更了解那个创意至上的时代。如果你时间有限，建议先阅读这三本书：《营销管理》、《科特勒营销思维》和《定位》。这些书籍将帮助你系统地提升品牌思维和传播能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

市场营销5步法 1.市场调研：研究行业面临的宏观环境、行业竞争环境，分析市场机会。 2.市场细分：主要对消费者市场和组织机构市场按照一定细分变量进行细分。 3.市场选择：决定瞄准哪些客户群体 4.市场定位：为自己的产品提供一个合适的定位。 5.市场策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。 23市场营销

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

五种经典营销观念及其应用场景市场营销管理有五种不同的导向，分别是生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。生产观念 𐟏튧”Ÿ产观念认为，消费者喜欢购买那些容易买到且价格低廉的产品。因此，企业的管理应该集中在提高生产效率和分销效率上。这种观念是最古老的营销管理导向之一。虽然它在某些情况下仍然有效，但过度关注生产可能会导致“营销近视症”。采用这种导向的企业面临的风险是，过于专注于自身的运营，而忽视了真正的目标——满足顾客需求和建立客户关系。产品观念 𐟓护𚧥“观念认为，消费者偏爱那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在这种观念下，市场营销战略通常集中在持续的产品改进上。然而，这种观念的局限性在于，它只从企业的角度出发，没有考虑顾客的真实需求，也容易患上“营销近视症”。推销观念 𐟓⊦Ž詔€观念认为，如果不进行大规模的促销活动，消费者不会购买足够多的产品。这种观念适用于那些非索求产品，即消费者通常不会主动想到要购买的产品。推销具有较高的风险，因为它关注的是达成销售交易，而不是建立长期的、有价值的客户关系。其目的是销售公司制造的产品，而不是市场真正需要的产品。营销观念 𐟓Š 营销观念认为，实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需求和欲望，并使顾客感到满意。在市场营销观念指导下，顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路。与以产品为中心的“制造—销售”哲学不同，市场营销观念是以顾客为中心的“感知—反应”哲学。其任务不是为产品寻找合适的顾客，而是为顾客寻找合适的产品。社会营销观念 𐟌 社会营销观念对单纯的市场营销观念提出了质疑，认为在消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突。它认为，市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客传递价值。并且认为，公司在制定市场营销战略时应平衡公司利润、顾客欲望和社会利益。这些不同的营销观念各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的导向来指导营销活动。

曼大24fall，专业大放送！ 𐟤먙𝧄𖤸卡list，但申请量超大的专业： ✍𐟏𛥛𝩙…时装零售市场营销、管理、艺术和社会科学（英语、历史、语言、政治、心理学）相关学科（辅修或专业）背景的候选人。所有背景必须包含大量的管理、营销或社会科学内容。雅思6.5（6.0) ✍𐟏𛥛𝩙…时装零售（创业与创新）市场营销、管理、艺术和社会科学（英语、历史、语言、政治、心理学）相关学科（辅修或专业）背景的候选人。还考虑其他学术背景，包括会计、金融、科学和工程。所有背景必须包含大量的管理、营销或社会科学内容。雅思6.5（6.0) ✍𐟏𛥛𝩙…时尚营销理学硕士市场营销、管理、商业和艺术与社会科学（英语、历史、语言、政治、心理学）相关学科（辅修或专业），所有背景必须包含大量的管理、营销或社会科学内容。雅思6.5（6.0) ✍𐟏𛧻Ÿ计学包括概率论和统计学在内的大量数学科目。至少应该学过微积分或数学分析、线性代数、两门概率论课程和两门统计学课程。微积分或数学分析（单个和多个变量的函数、连续性、导数、积分、中值定理、泰勒级数展开、最小化和最大化、拉格朗日乘数）。 ✍𐟏𛦕𐥭橇‘融理学硕士数学或具有重要数学内容科目。 𐟑‰𐟏𛦕𐥭槳𛊊✍𐟏𛥺”用数学理学硕士数学或数学相关学科或数学学科。雅思6.5（6.0) ✍𐟏𛦕𐥭橇‘融理学硕士概率论知识，理论方法，例如概率1和概率2中的两门课程。统计学知识，例如统计学导论。更高级的概率课程会有帮助，例如现代概率的基础。测度论相关知识背景，马尔科夫过程的相关学习对申请会有帮助，但不做硬性要求。 𐟤릜𚦢𐣀航空航天与土木工程系 ✍𐟏𛥅ˆ进制造技术与系统管理理学硕士相关科学或工程学科，雅思：7.0（6.5） ✍𐟏𛨈ꧩ𚨈ꥤ饷姨‹理学硕士相关科学或工程学科，雅思：7.0（6.5） ✍𐟏𛦜𚦢𐥷姨‹设计理学硕士相关科学或工程学科，雅思：7.0（6.5） ✍𐟏𛥏牢生能源与清洁技术理学硕士电气和电子工程、机械工程、工程、物理或同等科学学科，其中包括重要的数学和工程内容。雅思6.5（6.0) 篇幅有限，此外还有材料、化学等专业也不卡list。

这5个专业没必要考研第1个：市场营销专业学市场营销需要天赋，有的人适合干营销，有的人即使是博士毕业，照样推销不出商品。因此，市场营销专业实际操作经验比书本知识有用多了。如果适合干营销，学的又是市场营销专业，实在没有必要考研，可以通过实习、参加销售比赛或者做项目，来积累经验，提高自己的创新能力和市场感觉。第2个：幼教专业幼儿园老师必须有爱心，喜欢孩子，还要教子有方。这个专业实在没必要考研，你是研究生毕业照样当不了园长，好好当个老师实在多了。第3个：网络与新闻媒体专业该专业研究生学位固然好，但在这个信息一天一个样的行业里，会动手、有实践经验才是你站稳脚跟的关键。 “纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”！第4个：护理专业如今很多三甲医院招聘护士要研究生，所以很多本科护理学毕业生，都选择去考研。我就不明白了，做护士真的需要研究生学历吗？这是白白耽误工夫。第5个：艺术设计专业真正好的艺术设计人员是要具备创意和艺术感，并非读研就能够学会的。总之，读研很重要，但是就业比读研更重要，本科毕业如果能够找到适合自己的工作，建议还是先工作，正所谓“骑着马找马”。#2025考研指南#

【如何缓解对工作的厌倦】1、认识自己。如果你热爱你所做的事情，就不会觉的那么痛苦。2、旅行。可缓解厌烦之感。3、让你的工作进入一个新的水平。打破常规。4、进入销售和市场营销.5、尽量寻找更多的时间出去放松，如散步、打球等。[憧憬]

严重饱和的十大专业！ 1、法学 2、工商管理 3、软件工程 4、公共事业管理 5、市场营销 6、教育技术学 7、信息管理与信息系统 8、会计学 9、金融学 10、教育学

目前就业最差的20大专业： 1.建筑学 2.法学 3.公共事业管理 4.市场营销 5.工商管理 6.法语言文学 7.英语 8.国际经济与贸易 9.电子商务 10.旅游管理 11.人力资源管理 12.信息管理与信息系统 13.物流管理 14.财务管理 15.动画 16.广播电视编导 17.表演 18.音乐表演 19.绘画 20.历史学