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律所营销方案权威发布_律所营销方案的执行标准(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

律所营销方案

青年律师如何开发案源：五大实用技巧 1⃣️ 充分利用个人关系网络𐟑劥œ覈为律师后，第一时间向亲朋好友、同学、老乡等分享你的新职业。多发放名片，多交流，保持联系。对于他们的咨询，要耐心解答，表现出充分的重视。这个圈子对你的信任是成功的关键，你的第一个客户可能就来自这里。 2⃣️ 口碑相传的力量𐟓㊥㧢‘营销是最原始但最有效的营销方式。老客户介绍新客户时，记得认真对待，并提供最佳的法律解决方案。无论结果如何，都要及时联系并感谢介绍人，告知他们是否办理了委托，解决了哪些法律问题。 3⃣️ 间接宣传的魅力𐟌Ÿ 宣传时要遵循间接宣传原则。自己夸自己好，别人难以信服。只有别人说你好，才是真的好。间接宣传也叫客观评价，通过这种方式，别人会更相信你。因此，这是一种非常有效的推广手段。 4⃣️ 律所同事的案源𐟑袀⚖️ 很多小案子由于标的小、收费不高，律所的资深律师们可能不愿意处理。对于青年律师来说，这些案子是可以去做的，因为案子并没有大小之分。办理每一个案子的过程，就是学习的过程。认真负责地办好每一个小案子，就能带来大案子。 5⃣️ 延伸业务的机会𐟔 律师要有工匠精神，不要抱着“差不多就行了”的心态处理案子。认真做好每一单案子后，如当事人满意，会留下你的联系方式，有事也会首先想到你。这些案件也是业务来源之一。如果你担任企业的法律顾问，顾问单位也会有很多延伸新业务，这些业务会源源不断的出现。

律师如何在竞争激烈的市场中脱颖而出随着法律服务行业宏观环境的紧缩，以及泛法律服务行业的冲击，行业竞争态势已发生重大转变。沿用过去的市场逻辑已不足以应对当前的竞争环境。律所的生存与发展必须依托市场，提供符合市场和消费者需求的法律服务产品。开拓市场的重要途径便是营销，而营销必须符合市场的客观现实。一、营销的重要性很多人认为，要想赢得竞争，就要提供好的产品和服务。然而，即使产品再好，如果没人知道也无济于事。律师也一样，如果没有营销技能，不会展示自己的专业和优势，那么如何让别人找到你？律师也是一份职业，没有营收就难以为继。特别是对于年轻律师来说，关键在于挖掘和展示自己可以变现的独特闪光点，让别人看到、记住并在有需求时想到你，这才是律师营销的核心。二、律师营销的多种方式 1. 熟人营销定期组织或参加法学院老同学的聚会，不同专业领域的同学可能会带来更多的案源。 2. 媒体营销接受记者采访，成为业内法律专家，提高知名度。 3. 内容营销发表专业文章或知识讲解，展示专业能力。 4. 案例营销发布成功案例，在法律门户网站解答用户咨询，这些都能提升律师的市场认知度。三、公益心态与长期视角律师做营销并不是一件坏事。以做公益的心态，多做一些案例分享和咨询解答，多借助平台的机会向他人展示自我，这不仅有助于经验总结和技能改进，更可能会让你的观众成为未来的客户。眼光放长远些，营销不仅是自我展示的过程，也是赢得客户信任和认可的重要途径。在竞争激烈的市场中，律师要想脱颖而出，必须依靠有效的营销策略。通过熟人营销、媒体营销、内容营销和案例营销，律师可以更好地展示自己的专业能力和独特优势。同时，以公益心态开展营销，不仅有助于个人成长，更能赢得客户的信任和青睐。在不断变化的市场环境中，持续改进和创新营销策略，将帮助律师在职业道路上取得更大的成功。 #职场干货#

牢记这八句话，让钱追着你跑！ 1、即便穷困也莫去打工，再饥饿也别去要饭。宁可吃泡面度日，也要立志当老板。做生意有诀窍：商品往上摆，就有人买；摆得多，就有人摸；货干净，客户喜；品质好，买卖长久。医院对面适宜开药店、花店和水果店；大学附近可开旅馆；写字楼下开早餐店；法院旁开律所；工地边开足疗按摩店；景点附近则开当地特色小吃店。 2、欲赚钱，牢记此口诀：赚男人好色之财，取女人爱美之利，谋穷人暴富之金，抓富人怕死之需，夺小孩教育之资，用宠物寂寞之钱，挣老人健康之财。小地方开大店，大地方开小店。新手可干加盟，老手宜做直营。菜单厚则利润薄，菜单薄则利润厚。 3、若吃苦能致富，农民工早成千万富翁；若执着可发财，乞丐亦能发家。勤劳仅能解温饱，发大财靠脑子、眼光与机遇。财富是对认知的回馈，而非对勤奋的奖赏。 4、小富靠勤劳，中富凭智慧，大富由命运。无通天手段，何来家财万贯？切记，富在谋略，不在劳身；利在局势，不在力耕。体力赚钱需老实，脑力赚钱要机灵，用钱赚钱得狠辣，靠资源赚钱应圆滑。 5、做老板不能太规矩，否则难成大事。创业本质即从市场夺物，守规矩、懂礼貌者更适合打工。古云：慈不掌兵，义不经商。无流氓底气，难有大成就。上流多下流之人，下流多清高之士。有本事者常不要脸，无本事者总爱面子。这世界，除贫穷与衰老不费力气，其他皆需全力争取。 6、赚钱最快途径是复制，而非一味学习。不开窍者研究学什么，参加各种培训课程。开窍之人只研究复制，创业需懂四法则：借力、借鉴、蹭势、抄袭。先抄袭再超越，先复制再创新，此乃最快生意思维。大企业多从模仿起步，复制成功之人，他人能赚，你亦能得。 7、做生意成功，勿随意与人商量。想好就干，也别与家人尤其是混得不好的父母商量。若他们想法正确，岂会一生底层挣扎？虽为你好，但易让你重蹈覆辙。成大事者不谋于众，谋大事者必藏于心。 8、做生意牢记口诀：买卖不算账，难旺生意；不怕不赚钱，就怕货不全。见人三分笑，客人跑不掉；坐商变行商，财源滚滚来。涨久必跌，跌久必涨，欲涨先跌，欲跌先涨，大涨大卖，大跌大买，不跌不买，不涨不卖。多听顾客言，生意在眼前。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

业务标准化：提升律师服务竞争力的秘诀在法律服务领域，律师如何高效且专业地服务多家顾问单位，一直是业界探讨的热点。面对高标准、高要求的顾问单位，律师个人的力量显得十分有限。服务不到位不仅影响口碑，更可能导致客户流失。因此，实现业务标准化，成为提升律师服务能力的关键。一、业务标准化的必要性在存量市场的竞争环境中，业务标准化不仅是趋势，更是提升律师服务上限的必由之路。传统的个性化服务虽然灵活，但效率低下，难以保证服务质量。而业务标准化能够为不同客户提供一致的服务体验，减少错误，提升效率。二、标准化带来的变革业务标准化意味着建立统一的服务流程、内容和质量评估体系。这不仅能减少律师的工作压力，还能通过标准化流程快速响应市场变化，实现业务规模的扩大。一旦实现业务标准化，律师在市场上的竞争力将大幅提升，形成口碑效应和势能效应，即使不进行市场营销和渠道推广，也能保持顾问单位的稳定增长率。三、标准化的实施策略构建业务标准化是一个系统工程，需要从全面评估现有服务流程开始，识别可标准化的服务环节。接着，通过制定具体的执行方案，包括客户接待、案件处理、结果反馈等流程的标准化，以及员工培训和内部审核机制的建立，确保服务质量的持续监控和优化。业务标准化不仅是流程调整，更是服务模式的革新。通过标准化，律师可以提升市场竞争力，增加顾问单位的满意度，吸引更多顾问单位签约。随着口碑的建立和顾问单位的增加，将形成一个良性的业务拓展循环，实现稳定增长。律师服务的升级，需要从业务标准化做起，这不仅是对个人能力的挑战，更是对整个法律服务行业的革新。通过不断的实践和优化，律师将能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现个人和律所的长远发展。 #职场干货#

红圈所离你有多远？𐟤” 第二季的《心动的offer》已经上线了，虽然没时间追剧，但看了几个学霸男孩儿的面试视频，真是让人感到震撼。第一季的时候，大家都在猜是哪家律所，这一季直接告诉你合作律所的名称，真是把低调的大所范儿换成了高调的商业范儿。君合——这家老牌红圈所，其实也并不像我们想象的那么遥不可及。刚去律所实习的时候，旁边的老律师总是强调，既要学专业，还要有商业思维、营销思维和执业技巧。于是我买了一套《律师之道》，君合律所出的。后来翻了翻，觉得还是得躬行。 2015年的时候，原东家准备上市，君合的劳动法团队来给我们公司做人力资源合规诊断，有过两次面对面的交流。真是觉得他们的主办律师经验非常丰富。最近接触君合，是因为现在企业的诉讼案件复盘，找到了一份2016年的法律尽调报告，也是君合出的。80多页的报告，细致入微。不过在后期落地时还是有所偏差。当然，这是委托人最后的选择，甚至是资本的选择，律师已经尽责。疫情期间，参加了一次君合的教育类培训，填资料时提供了邮箱，以后每个月都有收到一份最新咨询，我都认真看完，寻找有用的点再去扩充。以上这些经历让我有几点感受：平台的重要性：站在更高的平台，只要不自己作，大概率都会发展壮大。优秀团队的理由：我看过很多尽调报告，包括金杜、锦天城的，都是相当规范完整细致专业。专注和专业：即使是现在律所规模化发展，好像万金油很需要一样，但其实专业领域的纵深化和商业的结合才是长久不败的地方。顺势而为：适时行动快。当然这是在所有基础都比较扎实的情况下，可以随时调整应对。对我们个人而言同样如此。红圈所都是本专业顶礼膜拜的地方。如果还想了解更多，推荐大家看看《三万英尺》和《此岸》，这是我非常喜欢的一位律师作家马曳的作品。

财务总监的日常：三大挑战与团队管理很多朋友都在问，财务总监的日常工作到底包括哪些内容。其实，简单来说，可以分为三大类：制定战略、解决难题和团队管理。制定战略 𐟎斥…ˆ，战略这个词听起来有点虚，但举个例子就容易理解了。比如，公司某个业务板块计划在未来1-2年内独立上市。根据香港主板上市的要求，有三个财务条件可以选择：三年累计利润达到5千万港币，或者营收达到5个亿+市值40亿，或者营收5个亿+现金流1个亿+市值2个亿。那么，就需要判断哪个条件在未来更可能实现。如果预测业绩较好，就冲营收，定价体系和营销投放都要跟上，销售团队也要配备好，可能需要招一些高端和带资源的人才，但这样利润可能就要妥协；如果品牌还没树立好，营收难以推高，那就控成本和费用来保利润。这就是一套降本增效的打法。所以，战略首先要定调，明确公司方向在哪里，再确定打法，再去考虑如何实现。每一种战略手段的确定，都需要各部门的老总去讨论评估，甚至还需要外部的律所和事务所的咨询机构。解决难题 𐟧銥…𖦬᯼Œ解决难题也是财务总监的重要工作。一般来说，下属能解决的困难都不算难事。来到我这的一般都是难上加难的问题。比如定价体系里工厂段、销售公司段、经销商段各分多少毛利；跟私募共同投资项目，形式是买公司还是买资产，如何估值；还有跟某个明星合作代言产品同时又分红的情况该如何处理；还有一些股+债的投资方案等等。每天都有几十个意想不到的难题摆在面前，只能一边学习一边问人，了解透彻之后尽快给老板方案。团队管理 𐟑劦œ€后是团队管理。每个人的工作量是否合理？如何发挥各人所长？善于沟通和过了CPA的下属让他做更多统筹的管理工作；核算出身的下属让她负责内部对接共享中心和系统上线；外企来的比较擅长做报表，那就负责各种报表和体系的搭建。各司其职不内耗。生活和工作 ⚖️ 有小伙伴问会不会影响生活？答案是肯定的。每天睁开眼到闭上眼都在想工作。昨晚喝了奶茶凌晨四点才睡着，顺便思考工作到四点钟；跟队友吃饭也在聊工作（他那边负责运营，项目扩大，下属即将到100人，也是一堆破事）。两个人也轮流在出差，家里2岁的小朋友在老家当了一个月留守儿童。最主要的是感觉失去了自我的生活，一直行色匆匆，来不及看路上的风景。前几天看到繁花的游本昌老师说的一段话，很适合安抚现在的自己和焦虑的打工人： “照着月亮瞄准，总比照着树梢瞄准打得高。” “人生如登山，但人生的目的不是到达山顶。上一山，过一山，山山相连。当你到达山顶的时候就会发现，前面还有一座山在等着你向前呢。”

悉尼大学毕业生回国就业情况大揭秘！探索悉尼大学毕业生回国后的职业路径，了解他们的薪资水平和具体工作内容。𐟔 𐟎“ 学员1: 悉尼大学管理学硕士，现居青岛。年薪50万，在一家知名科技公司担任产品经理，负责产品线规划和市场推广。通过市场调研和竞品分析，制定产品策略，推动产品迭代与升级，提升市场竞争力。𐟓ˆ 𐟛️ 学员2: 悉尼大学市场营销硕士，现居天津。年薪35万，在一家大型零售企业担任市场部经理，负责品牌建设和市场推广活动。通过精准的市场定位和创意营销活动，提升品牌知名度和市场份额。𐟎‰ 𐟒𜠥�‘˜3: 悉尼大学会计学硕士，现居重庆。年薪25万，在一家会计师事务所担任审计经理，负责企业财务审计与咨询。通过专业的审计技能和严谨的工作态度，为企业提供准确的财务报告与改进建议。𐟓Š 𐟑颀𐟏력�‘˜4: 悉尼大学教育学硕士，现居武汉。年薪20万，在一家知名教育机构担任课程设计师，负责课程内容的规划和开发。结合教育理论与市场需求，设计符合学生需求的优质课程。𐟓š 𐟑袀⚖️ 学员5: 悉尼大学法学硕士，现居福州。年薪28万，在一家知名律所担任法律顾问，为企业提供法律咨询与合规审查服务。通过专业的法律知识与实践经验，帮助企业规避法律风险。𐟓œ 不确定专业申请的本质问题是职业规划不清晰，而职业规划不清晰则源于对真实就业了解太少。想要明确自己的职业兴趣和方向？通过探索往届毕业生的实际就业情况，你可以更好地规划自己的未来！𐟌Ÿ

数字化时代，律所如何突破传统，轻松获取更多案源？

英国留学，如何提升背景？在本科学校和成绩无法改变的前提下，进行有效的背景提升就变得尤为重要。今天，我们就来聊聊如何从以下几个方面提升自己的软实力背景！ 𐟔— 科研背景提升哪些专业需要？理工科：如计算机、机械工程、电子电气工程、金融工程等。偏研究型的文科：如公共政策分析、历史学、社会学、政治学等。部分商科：如经济学、金融理论、会计理论、管理科学等。文商科：如传媒、市场营销、商业分析、金融、管理、会计等。 ❤️ 有竞争力的实习经历常见的行业包括金融行业、财务行业、互联网行业、快消行业、传媒行业、工程类、教育、律所、NGO等。公司国际知名度、企业规模、业务特色等也是重要的考量因素。对于技术开发、测试、大数据、算法、广告设计、运营、产品营销、人力资源等专业，英国院校更青睐有跨国公司工作经验的申请者。 𐟧ᠩ똥멇‘量竞赛学科理论型竞赛：如丘成桐大学生数学竞赛、ACM-ICPC、CCPC、全国大学生周培源力学竞赛、全国大学生数学竞赛、全国大学生英语竞赛、中金所杯全国大学生金融知识大赛等。学科应用型竞赛：常见的有短时间作品赛，作品形式可能是一篇学术报告，也可能是提交一个可以实现的应用作品。 𐟒› 游学夏校英国院校除了考核申请者的成绩外，非常看重他们的交际及与人相处的技能。其中一个重要的考核方面就是与不同文化背景的人相处的经历。国内在读期间去到海外国家读书体验，对申请将有很大帮助。通过以上几个方面的提升，你可以在英国留学申请中脱颖而出，赢得更多机会！

北京十大律师事务所2024年最新榜单：法律界的佼佼者

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