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瑞幸营销最新视觉报道_瑞幸营销策略分析(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

瑞幸营销

瑞幸咖啡营销策略

瑞幸咖啡的重生之路 ☕️ 瑞幸咖啡的代言人选择真是让人佩服！从汤唯、张震到刘昊然、肖战，再到现在的利路修和谭松韵，每次都能找到合适的代言人，真是眼光独到！瑞幸咖啡的环境虽然快消式，但却有一种高级感。咖啡和饮品的选择非常丰富，线上点单也很方便。经常有超值活动，价格实惠，但从包装到品质再到口味，都做得非常好，真的是业界良心。尽管经历了财务造假、内讧和退市等重大打击，但瑞幸凭借其前期疯狂烧钱的营销模式、良好的品质和价格，依然屹立不倒，在竞争激烈的咖啡市场占有一席之地。

咖啡界真是没对比就没伤害。同事请瑞幸，朋友送星巴克，我常喝9.9的瑞幸，星巴克一杯起码二三十。瑞幸门店多，购买便捷，星巴克门店少些。瑞幸不断推新口味和联名款，星巴克口味则经典稳定。瑞幸装修简约时尚，星巴克更重营造舒适氛围。瑞幸外送速度快，星巴克外送稍慢。而且瑞幸营销活动多且力度大，星巴克促销活动较少。两者各有特点，满足不同消费者需求。#星巴克# #瑞幸# #我要上热门#

我觉得瑞幸敢这样做很明显很明白就是一个商业决定，它那么多次联名以女性消费者为主要群体的ip，赚了这么多钱，从来不会发出这种性别指向明显的发言。因为资本深知，夸女人会得到男人的抵制，而且这种抵制非常持久而且暴力，看看杨笠相关的代言就知道了。但是，笼络男人则不会在商业上受到太大的伤害 ...

茅台瑞幸跨界营销成功吗？评价还太早 9月5日，瑞幸咖啡公布了与茅台联名推出的“酱香拿铁”销售战报，这一话题迅速引爆了全网。无疑，这次营销在品牌之间形成了强大的联动效应，吸引了大量关注和销售。然而，从这次营销中，我们似乎也嗅到了某种“劣质茅台”的味道——营销手段过于简单粗暴，缺乏深度，只关注短期收益，缺少对品牌的长期建设。品牌的核心是什么？是价值观和品牌主张。回顾世界著名品牌，可口可乐倡导快乐与活力，耐克激励人们去超越去梦想，苹果则鼓励人们去创新。这些品牌都以其独特的价值观和主张赢得了消费者的认同。茅台作为中国白酒行业的巨头，其品牌价值不仅仅在于其产品本身，更在于其传递的价值观和文化内涵。然而，这次与瑞幸的联名营销，却让人感受到一种浮躁和功利，似乎缺乏对品牌深度的思考和沉淀。那么，这次营销背后反映出的社会问题是什么呢？为什么那么多人跟风，甚至晒出自己家的真茅台？为什么也有人对这次联名嗤之以鼻，认为茅台应该与星巴克联名，因为喝星巴克的都要开车，而喝瑞幸的都是屌丝，买了得赶紧去挤地铁？这些舆论背后，似乎透露出一种社会现实：两极分化严重，大家对茅台的渴望，其实是对权力地位的艳羡和崇拜。茅台象征着什么？是文化、匠心、品质、审美还是艺术？这些都不需要解释，大家自然会明白。然而，这次营销并没有让我们感受到几千年的白酒文化与知识，也没有讨论匠心和尊重工艺的问题。甚至没有像《长安三万里》那样，带领我们趣味性地盘点一下古今诗人饮酒的诗词，进行更深层次的文化延伸。那么丑的红白审美，那么直白的营销话题，那么套路式的回应，是不是太粗暴、太傲慢、太没自信了？如果是普通品牌还可以理解，但作为行业老大或“国货典范”，这样的做法未免显得太糊弄、太随意了。综上所述，茅台与瑞幸的这次跨界营销，虽然在一定程度上取得了商业成功，但在品牌价值和文化内涵上却显得有些力不从心。希望未来他们能够更加注重品牌的长期建设，而不是仅仅追求短期的商业利益。

《流量池》营销秘籍：解锁流量密码的钥匙 𐟓š 想要在营销领域取得突破？《流量池》这本书绝对是你的不二之选！作者杨飞，营销界的大咖，拥有丰富的互联网营销经验，曾担任瑞幸咖啡的创始CMO和神州优车集团的CMO，以其独特的营销理念和策略在行业内脱颖而出。 𐟔 本书主要分为几个重要章节：第一章：流量之困与品牌的破局之道。让你深刻认识到在竞争激烈的市场中，如何找到流量的突破口。第二章：品牌、定位与符号的深度剖析。教你如何打造一个让人过目不忘的品牌。第三章：裂变营销的详细阐述。教你如何通过用户的力量实现快速传播。第四章：微信营销的实操干货。让你掌握微信营销的精髓。第五章：事件营销的魅力与方法。让你的品牌瞬间成为焦点。第六章：数字广告的投放策略。让你的广告投放更加精准高效。 𐟌Ÿ 说到杨飞，就不得不提瑞幸咖啡的成功。杨飞的营销理念和策略在瑞幸咖啡的发展中起到了至关重要的作用。他通过精准的定位、裂变营销等手段，让瑞幸咖啡在短时间内迅速崛起，成为咖啡界的一匹黑马。 𐟓ˆ 如果你也想在营销领域有所突破，或者对流量获取和品牌打造感兴趣，那么《流量池》绝对是你的不二之选。赶紧读起来吧！

瑞幸联名频频爆火，背后的神秘力量大揭秘！ #第一食品资讯# | 《爆品案例解析》 ○从与茅台合作的 “酱香拿铁” 火爆出圈，到与《黑神话：悟空》的联名引发抢购热潮，瑞幸的联名策略似乎成为了其在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出的独特法宝。 ○瑞幸频繁成功联名的背后，究竟是什么在支撑呢？ ●神秘特种兵式的营销仗 ①联名营销的定位：联名对瑞幸来说不是最重要的营销手段，就算不做联名，对它的增长影响也不大，但因为收益高、风险低，还可能出爆款，所以它一直在做。 ②联名活动的实际情况：瑞幸每年搞很多联名，差不多每周都有一次，但真正特别火的爆款不多。从社媒数据和私域内容来看，联名对瑞幸的线上声量贡献没那么大，小程序活跃人数和联名关系也不大，它主要还是靠大促和上新吸引用户。 ③做联名的原因： ○以和其他品牌互相交换流量，让瑞幸能触达更多人群，扩大品牌影响力。 ○能带来新的创意，让品牌故事更丰富，和用户有更多交流。 ○能降低拉新和转化成本，吸引新用户注册下载app，还能带动产品销售。 ○BD团队运营成本低，不依赖顶流明星，不用担心塌房，不做联名也不影响品牌发展。 ●联名营销的神奇玩法⠊ ①实现路径： ○产品推动市场部门：内部先规划好新品，再和市场部门一起策划，顺便把联名加进去。BD团队会主动找合作方，但不管有没有合适的联名，新品都会按计划上线。 ○市场推动产品部门：如果营销团队有新想法或者合作方找上门，市场部门会推动产品研发配合。要是研发太难，就搞纯营销的联名，像贴个logo、换个包装啥的。这种情况下，合作方承担成本，瑞幸就像个大KOL提供资源，BD团队只负责协调管理。 ②与其他品牌的差异：瑞幸和银行等商务平台合作多，虽然不那么出名，但能直接赚钱、低成本拉新和精准触达人群，银行也能借此发展业务，瑞幸还专门有部门负责，双方共赢。 ●瑞幸的联名营销成功不是偶然的，它在很多方面都有优势。 ○其他品牌不能盲目跟风，得先看看自己的品牌资产和产品力够不够。如果品牌影响力不大、产品一般，做联名可能是浪费时间，不如先做好产品和渠道。 ○总之，联名营销就像一场大冒险，得考虑周全，才能在商业这个大游乐场里玩得转，脱颖而出！ ●这就是今天的“食品营销特工队”带来的故事。 ●下次我们会继续探讨更多有趣的营销策略，助你在竞争激烈的市场中赢得更多机会！ ●不定期更新，爆品案例绝不错过！ ●点赞+关注，下次找我不迷路！ #爆品# #案例解析#

烘焙店半年赚23万？瑞幸咖啡营销法揭秘今天要给大家分享一个超级实用的方法，让你的烘焙店生意火爆到不行！𐟔劊最近看到一个00后女生开的烘焙店，生意好到爆，简直让人羡慕。她用瑞幸咖啡的打法来经营烘焙店，只用了五招就轻松干趴了附近的同行。下面就来揭秘她的做法吧！第一招：精准营销当顾客结账时，她会根据顾客的消费金额设置不同的活动。如果消费低于50元，她会加好友，并告诉顾客这些商品可以便宜6元。如果消费高于50元，她会说现在新店活动，加好友打8折，这样很多顾客都会愿意加她。这样一来，那些有过交易的顾客就轻松转移到了她的私域。第二招：限量折扣每天下午七点后，她会发消息说面包和蛋糕5折出售，仅剩10件。为什么会这么便宜呢？因为她的店铺主打当天现制现售，不卖隔夜产品。顾客一看限量又有折扣，纷纷抢购，不仅清了库存，还让客户觉得这家店有品质有保障。第三招：提前预定晚上十点钟，她会发朋友圈和群消息，展示第二天上新的面包和蛋糕的诱人图片，并说如果你提前预定，不仅可以预留还可以打7折。第二天去拿面包和蛋糕的时候，她会把预留的放在最里面。顾客走进去的时候会看到很多好看的面包和蛋糕，很有可能会顺带再买一些其他的面包和蛋糕。第四招：套餐优惠她会每月统计复购率较高的产品，用这些产品和新品设置套餐，搞限时接龙活动。接龙的小伙伴可以以套餐优惠价去提货。很多人一看这个我之前买过，还挺好吃现在有优惠，正好买一波，增加了客户的粘性。第五招：会员活动对于复购率高的客户，她会组织充值活动加入会员。会员可以享受新品试吃活动、领券、送货到家等优惠。这样一来，这些顾客就会变成她的铁杆粉丝。总结如果你也想做这个活动，你需要知道以下几点：如何在私域成交？如何让顾客进店就会产生消费？怎么能不断获得新用户？如何把到店的客户导到私域？如何提高店铺的复购率？如何让这些顾客变成你的铁杆顾客？如何不降价不打折，让顾客主动进店？上面所有的流程和细节，我整理了一篇文档，《烘焙运营笔记》。希望这些方法能帮到你，让你的烘焙店生意兴隆！𐟍ž𐟍𐀀

𐟔奺“迪与瑞幸的咖啡商战𐟒劥›𝥆…咖啡市场风起云涌，9块9、8块8的咖啡价格战屡见不鲜，联名活动也是层出不穷。𐟘𒊊在这场激烈的竞争中，瑞幸咖啡与库迪咖啡作为门店数量排名前三的品牌，他们的关系可不仅仅是简单的竞争哦！𐟤”两个品牌不仅有着相似的品牌基因，还都有着中国本土成长的独特魅力。说到“库迪商战”，这可不是浪得虚名。他们运用了全方位的商业策略，从定价、门店选址、产品创新到营销手段，每一招都精准而有力。𐟎1️⃣ 定价策略：他们以超值的价格优势，迅速抢占本土市场份额，让消费者感受到实实在在的优惠。𐟒𐊊2️⃣ 门店策略：库迪咖啡的门店选址紧邻瑞幸，意图抢夺瑞幸的潜在顾客，这种策略可谓是一石二鸟。𐟏ꊊ3️⃣ 产品策略：他们注重产品品质，建立产品门槛，强调差异化优势，让消费者在品尝后就能感受到产品的独特之处。𐟍4️⃣ 营销策略：库迪咖啡善于运用联名活动，抢占年轻人心智，让品牌更加深入人心。𐟎‰ 这场咖啡市场上的博弈，不仅推动了整个咖啡行业的发展和变革，也让消费者在享受美味的同时，感受到了市场竞争的激烈。☕️ 快来一起关注这场精彩的商战吧！你准备好迎接这场咖啡市场的变革了吗？𐟤退

酱香拿铁：茅台与瑞幸的年轻化营销策略 𐟌𑠩ṧ›Œ景：在2022年的茅台股东大会上，董事长丁雄军详细阐述了茅台的发展策略，包括扩大产能、全球化与多元化、技术创新、吸引年轻消费群体以及持续可靠的健康发展。与此同时，瑞幸咖啡在2020年因涉嫌财务造假被强制退市，但在2021-2023年间通过新的运营管理重回资本市场，急需塑造资本市场信任度。 𐟎𘂥œ𚥮š位：茅台与瑞幸的合作旨在打透年轻人品牌市场和塑造资本市场信任度。这种全新的合作模式能够带来诸多刺激感，不断激活消费者内心。瑞幸咖啡代表的是年轻、现代、快节奏的生活态度和消费群体，而茅台则代表高端、传统、沉稳的生活态度。 𐟑堧”覈𗧾䤽“：尽管两个品牌的目标群体不完全一致，但它们在一定程度上有重叠。联名产品主要针对年轻人和中年人群，这些人愿意尝试新事物，同时又对传统文化有一定的尊重和好奇心。 𐟎𚧥“目标：茅台与瑞幸的合作旨在打透年轻人品牌市场和塑造资本市场信任度。这种全新的合作模式能够带来诸多刺激感，不断激活消费者内心。两个品牌目标群体虽然不完全一致，但某种程度上有重叠。联名产品针对年轻人和中年人群，他们愿意尝试新事物，但又对传统文化有一定的尊重和好奇心。 𐟓ˆ 营销策略：在营销策略上，茅台利用瑞幸的店铺优势迅速打开自身对年轻市场的局面；瑞幸则借助联名的话题度来推出新产品，通过产品力和口碑带动品牌的增长。用户满足虚荣心，即羊群效益。