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营销规模解释权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销规模解释

浙商证券前些天做了一张图，很火，说股票型ETF规模应该已经超过了主动权益规模。美国从76年第一支标普500指数基金成立，到2021年股票型指数基金和ETF的总资产超过主动管理基金，花了差不多50年。中国效率真是体现在任何方面。需要强调的是，美国被动投资的兴起与美国养老金等投资机构的发展相辅相成。 1974年颁布的《雇员退休收入保障法案》（ERISA）规范了养老金管理，养老金规模迅速扩大，对低成本、透明化的投资工具产生强烈的需求。从九十年代起，加州公务员退休基金（CalPERS）、联邦退休储蓄投资委员会（FRTIB）等大型养老金机构开始将ETF纳入投资组合，尤其用于美股配置。相较之下，中国ETF的跨越式发展，更多是多种现实约束下的一种路径妥协。距离成熟的财富管理解决方案，还有一些距离。但需要重视的是，ETF的爆发式发展，对中国基金的营销模式，带来了深刻的冲击，我认为这将在很大程度上，改变A股的长期生态。

三只松鼠vs良品铺子：零食行业的变与不变 𐟒ᨐ妔𖤸Ž利润双双下滑，三只松鼠率先降价自FY21以来，两家公司的营收都出现了明显下滑。三只松鼠在22年底推出了“高端性价比战略”，导致毛利从29.4%降至23.3%。然而，FY23年的经营利润却逆势增长了1亿元，这主要得益于营销费用的减少8千万。相比之下，良品铺子在23年底才宣布大规模降价，虽然毛利保持在27.7%，但营收仍在加速下滑。 𐟒ᦵ量红利消退，纷纷转向线下在中国零食行业，线上销售占比约20%，而线下则占80%。其中，80%的线下销售中，35%来自百强连锁，其余多为夫妻店和小超市。良品铺子的销售大头仍在线下。曾经以传统电商销售为主的三只松鼠，开始尝试向更自主可控的线下渠道发展，包括经销和直营店。而本来就以线下途径为主的良品铺子，则从加盟向直营加码，强调对全链路更强的控制。这种变化的原因是行业的竞争。 𐟒ᩇ贩零食掀起价格战量贩零食市场正在掀起价格战。万辰集团在FY23的营收达到92.93亿元，同比增长1592%，但毛利仅有9.3%，净利为-1.57%。23年11月，零食很忙和赵一鸣零食宣布合并，门店数达到7500家。 𐟒᧎𐩇‘流良品铺子的现金流更加稳健，FY23经营活动产生大量收入（财报解释为采购贷款节奏变化所致，主要是拉长供应商付款周期）。而三只松鼠则面临更紧张的现金压力，FY22/FY21现金大幅下降，直到FY23才得以扭转，但增幅一大部分来自于筹资活动，意味着三只松鼠开始借钱过冬。零食行业加剧内卷，能有足够现金流坚持下去的公司才能存活下来；而这恰恰又是财报中最容易被上市公司“润色”的部分，只有等浪退去，才能看清谁没穿裤子。 𐟒ᩛ𖩣Ÿ行业的未来方向挑战者杀气腾腾，但本身也有高杠杆风险。而且一味低价容易回到零食=垃圾食品的低端竞争。传统零食玩家如何在降价的同时维持品牌品质是成败核心，否则一味卷低价对整个行业亦无好处。

毛泽东思想的核心价值观体现在实事求是、群众路线、独立自主三个重要方面，正确应用这些理念可以从以下几个方面入手：实事求是 - 调查研究是基础：面对任何问题，都要深入实际进行调查。比如，在制定经济发展政策时，要对当地的产业现状、资源禀赋、人口结构等因素进行详细调研，不能仅凭主观臆断。像一些乡村振兴项目，工作人员需要实地考察农村的土地资源、农产品种植情况、农民的技术水平等，才能制定出符合实际的产业发展规划。 - 坚持真理，修正错误：要有勇气承认自己的错误观念和做法。例如，在企业管理中，如果发现之前的营销策略不符合市场实际情况，导致产品销售不佳，就应该及时调整策略，依据市场的真实反馈来重新定位产品和营销方向。群众路线 - 从群众中来：在做决策之前，要广泛听取群众的意见和建议。例如，社区在规划公共设施建设时，如建设公园、健身设施等，要通过问卷调查、居民座谈会等方式，收集居民对于设施类型、位置、规模等方面的意见，将群众分散的、无系统的意见集中起来，化为集中的、系统的意见。 - 到群众中去：把从群众中收集来的意见、制定的政策等，再回到群众中去宣传解释，使之化为群众的实际行动。比如政府推广垃圾分类政策，要通过社区宣传、志愿者讲解等方式，让群众理解垃圾分类的意义和方法，并且积极参与到垃圾分类的实践中。独立自主 - 保持独立思考和判断：在国际事务或经济合作中，不盲目跟从其他国家或组织的观点和做法。比如在科技研发领域，我国面对国外的技术封锁，坚定地走自主研发道路，像航天领域，科研人员依靠自己的智慧和力量，独立思考解决各种技术难题，实现了从载人航天到深空探测等一系列成就。 - 自力更生与对外开放相结合：独立自主不是闭关自守。在经济发展上，一方面要发挥自身的优势，依靠本国人民的智慧和力量，实现经济的内生增长；另一方面，要积极开展对外经济合作，引进国外先进技术和管理经验。例如，我国沿海一些经济发达城市，在发展本土制造业的同时，积极引进外资企业先进的生产技术和管理理念，提升自身产业水平，同时也向世界展示了中国的制造实力。

【「央视定义3A游戏」】在央视专访《黑神话：悟空》制作人冯骥的节目中，央视将3A游戏描述为“高成本、高体量、高质量”作品。而按照百度百科的解释，3A游戏的含义是指“大量的金钱（A lot of money），大量的资源（A lot of resources），大量的时间（A lot of time）”，当中并没有“高质量”的内涵。实际上，“3A游戏”一词现在并没有精确的定义，它一般是指高制作费用与高营销成本的游戏。从上世纪90年代开始，美国的游戏产业会议和零售商店面中出现了“3A”一词，部分企业用其描述自家游戏的规模。 “3A”的词源可能来源于美国的学术评分标准或是债券评级，对游戏产业本身而言，这就是一个跨行业的舶来词。因此大妈认为对“3A游戏”的解释不必过分深究，符合圈内的一般印象即可。

比亚迪议价10%，博弈升级！最近，比亚迪要求供应商在明年降价10%的消息在网上引起热议。虽然比亚迪官方随后解释说，与供应商的年度议价是汽车行业的常规做法，而且他们基于规模化采购提出降价目标，并非强制要求，但供应商可以根据实际情况进行协商。然而，这种供应链议价并不是什么新鲜事，每年都在进行。 𐟒ᠥ䧥Ž‚供应商的利与弊对于供应商来说，进入比亚迪这样的大厂供应链，既意味着得到了行业龙头的背书，也意味着订单有保障。然而，大厂在议价时往往处于强势地位，供应商在价格和账期方面难免会处于被动地位。持续的价格压迫自然也会触及供应商的利润底线。比如，这次比亚迪的议价邮件出来后，有供应商表达了“强烈不满和严正抗议”，并呼吁比亚迪作为行业龙头，应立足于长期发展的全局高度，停止以无底线的压榨模式获取短期利益。 ⚙️ 降成本应对“内外交困” 不过，从比亚迪等新能源车企的角度来看，进一步降低供应链成本也是必要的。因为国内新能源汽车行业竞争已进入到最后的白热化阶段，大量车企面临生死存亡的考验。比亚迪虽然是龙头企业，但同样面临其他同业激烈的价格竞争。而在海外市场，由于国内出口退税减少，以及欧美关税加征的影响，国内新能源车企的利润空间同样也面临收窄。因此，“内外交困”下，比亚迪们也只能继续向供应商挥刀降成本。 𐟔砧‰𙦖曆‰发声：与供应商伙伴同生共赢在销售方面与比亚迪打得死去活来的特斯拉，面对比亚迪向供应商压价的新闻，也开始了“自卖自夸”式的营销，表示“对供应商付款周期已缩至90天左右，与供应商伙伴同生共赢。”并且非常有格局地强调“通过技术革新来增效降本，企业才能走得更远，行业才能更繁荣，消费者才能持续得到最棒的产品”。同时重申“保障供应商利益的同时，在研发和生产上持续投入，力求给消费者更好的价格和产品”。 𐟔„ 供应链管理：“压迫度”的合理把握对于终端企业的短期利益而言，上游供应链的成本自然是越低越好。特别是对于龙头企业来讲，也确实有充分优势展开议价，也符合商业逻辑。但凡事都是一个度的问题，如果在价格和回款方面过分压迫供应商，最终也会在整体上影响到供应链的稳定性，以及长期伤害其品质与创新能力。从这个维度讲，特斯拉的表态如果真能践行，那是符合产业链长远发展利益的。另外，从源头上来讲，也是当前市场整个价格体系出现了问题。理想的状态应该是：终端不搞恶心价格竞争，产业链各环节都有合理利润。

菜市场的潜规则你知道多少？现在各地超市普遍销售蔬菜肉类和水产，而且很多的超市就有自己的采购基地，还具有规模优势，有时超市某些的商品和菜市场相比反而会便宜一些。很多超市都具有高端的有机蔬菜和绿色蔬菜专柜，蔬菜的质量是非常高的。但是超市的蔬菜销售依然无法取代菜市场。一方面，菜市场的流转速度非常快，很多商户采用小批量多品种的方式加快流转速度，有些菜市场的卖家本身就是农户或养殖户，省去了中间环节，所以总体来说，产品的新鲜程度要高于超市。而且绝大多数情况下，菜市场的同类菜品的价格要低于超市，因为菜市场的运营成本远低于超市。但是菜市场各商户都有自己的不同营销策略和采购来源，所以价格比较复杂，而且三教九流各类人等都存在于菜市场的商户之中，所以各类套路也是很深的。一个熟悉菜市场套路的亲戚传授经验：去菜市场买活鱼、活鸡的时候开始不要向卖家说让他们帮助宰杀处理，等他们称完重量以后再要求他们帮助宰杀。而且一定要注意卖方使用的秤，一定要尽量将称重的过程在你可以看到的范围内。开始不明白其中的原因，亲戚解释了才明白：因为你如果提早告诉他让他来帮助宰杀，因为宰杀之前称重的重量和在宰杀以后除去鸡毛，内脏，鱼鳞等再称重的重量不可能一样了，即便是你发现有问题，再复核重量也没有意义了。所以有的不法商贩就会利用这一点，在得知你让他宰杀的时候，有时候在你视野看不见的地方称重而虚加报重量，或者专门用另一个做过手脚的秤来进行称重，即使你看到也不好发现问题。很多商家都是老江湖，对于一些他们认为不太计较或不懂的人，可能会虚报更多的重量。让你吃了亏也无处申冤。所以最好的办法是不要先让他们知道你要他们帮助宰杀，让他们担心你回家复核重量，所以就不太敢做手脚。更狠的办法是拿个标准重量的物体先复核一下他的秤是否有问题。作为菜市场的商户，大多数都具有很敏锐的观察力，他们对不同的客人，简单的观察就能知道客人的性格特点。所以，对于年轻人、穿着比较讲究的人，和一些男性顾客等重点人群，他们往往会虚报价格，或者将一些残次的商品卖给你，而对于一些老人他们不敢造次，一方面，这些老人比较计较价格，再就是他们到菜市场买菜的次数比较多，经验比较丰富。所以上面几种人容易被套路的人如果去菜市场买菜，最好先不下手。而是在一些老人后面先打探一下，了解清楚真实的行情，再下手购买。更有一些不法商贩会偷偷地将客人挑好的产品调包，以次充好，所以在菜市场买菜付款以后最离开之前最好再检查一下产品，确认无误再离开。（图片来源于网络） 1#图文动态同步大赛# #图文新星计划# #我要上热门# #每天一个冷知识#

银行客户经理的陌拜电话心得分享（上）陌拜电话是一种非常传统的营销方式。对于金融行业的从业者来说，拿起电话打cold-call是必修课。好的客户不缺钱，一堆银行围着转；差的客户需要钱，但银行只会锦上添花，不会雪中送炭。因此，通过陌拜电话遇到质量好又有需求的客户其实很难。打100个电话未必能成一个。虽然打cold call这件事听起来有点无聊，但在实践中不断总结经验，今天我们不谈陌拜电话到底有没有意义，主要分享一下我的陌拜心得：精准定位目标客户 𐟎很多人打陌拜电话的名单是从其他同行那里“分享”来的。其实这种名单非常无效，因为名单早已被很多人“扫过”好多次了。提升陌拜电话成功率的有效方式就是自己想办法找“一手”名单。培养职业素养，生活中留意你的目标客户。比如你去拜访一位客户，会谈结束后，不要着急离开，在客户所在的写字楼停留下。一般写字楼一楼都有整栋楼的客户名单，记下你需要的客户名字。除此之外，还有一个很重要的名字就是这栋大楼的物业。后面我会解释为什么物业很重要。默默的记下你目标客户的名字后，回去先做research，看看哪些客户符合你的要求。比如可以通过天眼查看公司架构，找会计师事务所看公司规模等。找到一手名单，完成目标客户锁定。精准定位对接人 𐟓ž 锁定目标客户后，如何准确找到可以帮你推进业务的那个对接人，是成败的关键。去公司官网找总机电话，通过总机帮你找到相应对接人比如财务经理是一个办法。总机是要过的第一关，这个时候你自己要清楚，你虽然打的是cold call，但你不能表现的很cold，你要表现的和公司很熟。比如你可以说：“您好，我是**银行的***，我在帮**行长对接咱们公司业务，想找财务部问一些数据”。总机不会拒绝，因为总机通常并不知道自己公司到底有没有和你的银行做什么业务，所以大多会帮你转接电话或者告诉你财务的电话。总结一下，绕过总机的方法就是不推销产品，只推销自己。如果这个办法不成功怎么办？ 𐟤” 如果上述方法不成功，记住你目标客户所在的写字楼物业的名字。物业肯定有所有入驻企业的联系方式，那么怎么找到物业的联系方式以及如何让物业帮忙呢？难道你忘了你拜访过的客户，也是这家写字楼的业主吗？请你的客户帮忙。此外，扩展思路到工业园也是一样的。比如你拜访一家制造业企业，在这个工业园里，有很多其他的企业，记住名字，用上述方法回去做调研。同样的，工业园的管委会就相当于写字楼的物业，找到联系方式并不难。希望这些心得能对你有所帮助！

正版经济学揭秘：图解金融学一本通 —— 企业管理与投资营销的智慧宝典话说，经济领域向来不乏玄机，尤其在金融与管理方面，理论与实践交织成一幅复杂画卷。一本名为《正版经济学的诡计：图解金融学一本通》的书籍，以其独到视角切入，为读者揭开了这层神秘面纱。本书不仅是企业管理者与投资者案头必备之物，更是一部引导人们理解经济脉络、洞悉市场逻辑的佳作。 Firstly，该书采用图解形式，将原本晦涩难懂的概念变得直观易懂。图表、流程图、案例分析等多种视觉元素穿插其中，使得复杂的金融原理如同一幅幅生动的画面展现在眼前。比如，书中关于股票市场的描述，就用一系列图形展示了股价波动背后的心理预期变化，让人恍然大悟——原来，股市不只是数字游戏，更是人性的博弈场。再者，《正版经济学的诡计》并不满足于仅仅解释现象，更进一步探讨了现象背后的深层原因。它告诉我们，任何经济行为都不是孤立存在的，而是与社会环境、文化背景紧密相连。书中提到，企业并购之所以频繁发生，除了追求规模效应外，还涉及到品牌影响力扩张、市场份额争夺等诸多考量。这就像是一盘棋局，每一步都有其深意，只有看透全盘，方能运筹帷幄。作者巧妙地将经济学理论与实际操作相结合，提供了一系列实用策略。无论是初创公司的融资策略，还是成熟企业的风险管理方案，都能从中找到相应的指导思路。书中强调，成功的商业模式往往源于对市场需求敏锐的洞察力，以及灵活应变的能力。这就如同航海者需要根据风向调整航向一样，企业也需要根据市场反馈不断优化自身定位。此外，该书还特别关注了新兴市场中的机遇与挑战。随着全球化进程加快，越来越多的企业开始将目光投向海外。书中指出，在拓展国际业务时，了解当地文化和法律体系至关重要。这不仅仅是规避风险的问题，更是能否融入当地市场，实现可持续发展的关键所在。作者通过多个真实案例，生动展示了如何跨越文化和制度差异，构建起双赢的合作关系。不得不提的是，《正版经济学的诡计》还涉及到了伦理道德层面的讨论。随着社会责任投资理念日益深入人心，企业不再仅仅追求利润最大化，还需要承担起更多社会责任。书中阐述了如何在追求经济效益的同时，兼顾环境保护和社会福祉，展现了现代企业管理更加全面的价值观。《正版经济学的诡计：图解金融学一本通》以其丰富的内容、独特的视角以及实用性强的特点，成为了众多读者心目中的经典之作。无论是初入职场的年轻人，还是经验丰富的管理者，都能从中获得启发与收获。这本书不仅仅是一本工具书，更像是引领人们探索经济学奥秘的一盏明灯。 #动态连更挑战#

毕业论文研究目的怎么写？三步搞定！大家好！今天我们来聊聊毕业论文第一章中研究目的部分怎么写。很多同学可能会困惑，研究目的到底是什么？难道是为了通过论文随便选一个？当然不行啦！无论你是不是为了通过论文随便写的，都要给出一个合理的解释。第一步：用研究背景做铺垫 𐟓š 首先，要在introduction部分介绍研究背景。这部分并不是随便写写而已，而是为了后面的研究目的和研究内容做铺垫。就像讲故事一样，要先说“很久很久以前，有个男孩……”来引出后面的内容。这个部分要写得宽广一些，给人一种俯瞰众生的感觉。比如，如果你写的是可持续性，就要写因为不可持续的事情导致的损失和坏影响。如果你写的是网红营销，就要写这个市场的规模、价值和影响。第二步：提出研究差距 𐟔 在写研究目的之前，要先写你发现的research gap。这个部分不用太长，因为详细的版本会放在第二章最后。这个部分就像是埋了一个伏笔，暗示你的研究能弥补这个差距，因此具有价值。第三步：明确研究目的和方法 𐟧튊写研究目的时，不能只写研究目的本身。还要写你的研究方法，如何搜集数据和做研究。然后才是你期待达成的结果，也就是你的目的。这个部分简略地介绍你的研究过程，不用太长，因为详细的部分会在第三章。今天的论文小课堂就到这里啦，学会了吗？希望这些小技巧能帮助你更好地完成论文！

百度集团业绩下滑，市值蒸发超4400亿，破净危机何解？百度近期财报显示，其广告业务收入连续三个季度下滑，引发市场担忧。百度美股股价大幅下跌，港股市场同样表现不佳，市值大幅蒸发。外资机构下调百度业绩展望及目标价。除了广告业务，百度其他业务表现平淡，AI业务虽增但未形成足够规模支撑营收。爱奇艺营收同比大降，进一步拉低百度整体营收。百度核心自由现金流大幅下滑，李彦宏解释称受在线营销业务疲软影响。百度需尽快找到新增长点，加大AI领域投入。 #百度财报#广告业务下滑AI业务潜力

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