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营销制度建设权威发布_采购管理制度全套(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销制度建设

哪个女生能抵挡得住闪闪发光的奢侈品呢？虽然我平时做财经翻译比较多，但每天翻译一堆严格的规章制度也难免会觉得无聊。所以有时候我也会接一些市场营销的稿件，虽然做得慢，但真的很有趣。其中最有意思的莫过于奢侈品翻译了。 1️⃣ 画面美：奢侈品的画面简直让人赏心悦目，各种首饰、服装、腕表、豪车，每一处设计都有特殊的含义，研究起来也特别有意思。 2️⃣ 语言美：奢侈品的文案都是经过千锤百炼的，不仅要传达出产品的寓意，还要足够美。有时候我会专门搜一些平行文本来看看，原文到底是什么样的？每次看完都感叹，有些译者的文学水平真是高得吓人。今天我就找出一个平时就很喜欢的品牌官网，扒下来一些原文和译文，跟大家一起欣赏一下。

口腔门诊规章制度全解析，快速提升业绩！ 𐟏堥㨅”门诊规章制度全解析 𐟓š 𐟔 探索口腔门诊的规章制度，提升你的专业素养！ 𐟓š 规章制度流程类 𐟓‹ 门诊规章制度是口腔门诊运营的基础，确保患者安全和医疗质量。通过规范流程，提高工作效率，减少医疗事故。 𐟓š 培训文件类 𐟓– 规章制度培训是提升员工素质的关键。定期组织培训，确保员工掌握规章制度，提高服务质量。 𐟓š 市场营销案例类 𐟓ˆ 通过分析成功案例，了解市场营销策略。学习如何吸引患者，提升门诊业绩。 𐟓š 沟通话术和知识 𐟗㯸掌握有效的沟通技巧，提升患者满意度。通过专业知识解答患者疑问，建立信任。赶快加入学习，提升你的口腔门诊运营水平！

销售未回款，公司能否拒发提成？𐟤” 提成是员工劳动报酬的一部分，尤其在金融和营销行业，公司通常会通过提成来激励员工创造更高的业绩。那么，如果销售未回款，公司能否因此拒发员工的提成呢？让我们一起来看看具体情况吧！有明确约定的情况 𐟓 如果公司和员工在合同中明确约定，提成只有在销售回款后才能发放，那么这种约定是合法有效的。双方都必须遵守这个规则。规章制度规定的情况 𐟓œ 有些公司会在规章制度中规定，提成以销售回款为发放条件。如果这个规定是通过民主程序制定的，那么它也是合法有效的。员工必须遵守公司的规章制度。没有明确约定或规章制度的情况 𐟤𗢀♂️ 如果公司和员工之间没有明确约定，也没有相关的规章制度，那么用人单位就不能以销售未回款为由拒绝发放提成。这种情况下，用人单位的抗辩通常不会被支持。总结 𐟓 提成作为劳动报酬的一部分，其发放条件需要在合同或规章制度中明确约定。如果双方没有明确约定，也没有制定相关的规章制度，那么用人单位就不能以销售未回款为由拒绝发放提成。在实际操作中，用人单位需要谨慎处理，确保合法合规地管理员工的提成发放。

新手开水果店必看：6大准备事项开水果店看似简单，但新手常常会遇到客流量不足、水果陈列混乱、员工管理无序、营销活动效果差等问题。作为一个过来人，我建议你开店前先做好以下准备工作：水果店创业规划资料 𐟓Š 在开店前，你需要制定一个详细的创业计划，包括资金预算、目标市场、竞争分析等。这样可以确保你的店铺有一个明确的方向和可行的经营策略。水果店管理制度资料 𐟓œ 一个高效的管理制度是水果店成功的关键。你需要制定员工管理、客户服务、卫生安全等方面的规章制度，确保店铺运营有序。水果店陈列标准资料 𐟍‡ 水果的陈列直接影响顾客的购买欲望。你需要了解如何根据水果的特性和季节变化来调整陈列，让顾客一眼就能看到他们想要的水果。水果店促销营销方案资料 𐟎‰ 促销活动是吸引顾客的有效手段。你需要制定各种促销方案，如打折、买赠、会员制度等，并定期更新，以保持顾客的兴趣和忠诚度。水果店表格合同资料 𐟓‘ 开店过程中需要处理很多表格和合同，如进货单、销售单、租赁合同等。提前准备好这些资料可以避免在开店初期手忙脚乱。水果店水果特性详解资料 𐟍Ž 了解各种水果的特性是保证水果新鲜度和顾客满意度的关键。你需要了解不同水果的储存温度、保质期等信息，以便更好地管理你的库存。总之，开店前做好这些准备工作可以大大减少你在经营过程中遇到的困难。不要急于求成，确保每一步都扎实稳健，你的水果店一定会越来越好。

餐饮部经理岗位说明书 𐟍𝯸 岗位名称：餐饮部经理岗位编号：餐饮部所在部门：餐饮部岗位定员：1人直接上级：常务副总工资等级：4级直接下级：餐饮各分部经理及厨师长、员工食堂主管薪酬类型：结构工资制所辖人员：188人工作综述：全面负责制定并实施餐饮部工作计划和经营预算，督导餐饮部日常运转管理，确保为客人提供优质高效的餐饮服务并进行成本控制。职责与工作任务 𐟓‹ 制定营销计划：负责制定餐饮部营销计划，长短期经营预算，带领全体员工积极完成经营指标。工作时间百分比：12%。规章制度及服务标准：建立和完善餐饮部的规章制度及服务程序与标准，并督导实施。工作时间百分比：30%。新菜点研究：定期同餐饮各分部经理，厨师长研究新菜点，推出新菜单并有针对性地进行各项促销活动。工作时间百分比：24%。成本控制：定期深入各部门听取汇报并检查工作情况，控制餐饮各项收支，制定餐饮价格，监督采购和盘点工作，进行有效的成本控制。工作时间百分比：12%。接待任务：检查管理人员的工作情况和餐厅服务规范及各项规章制度的执行情况，发现问题及时采取措施，出色地完成各项接待任务。工作时间百分比：22%。权力 𐟏›️ 对上属有奖惩权对部门员工有录用选配、任命和除名的处理权有签署下属上报的申购、领用、加班、休假等权力处理客人投诉时有免费、打折的权力工作协作关系 𐟤 内部协调关系：销售部、房务部、工程部、财务部、人事部、安全部、行办外部协调关系：防疫站、烹饪协会任职资格 𐟓š 教育水平：大学专科及以上学历专业：旅游管理专业、酒店管理专业、英语专业、MBA、经济管理专业培训经历：业务知识培训、质量管理、市场营销、人际关系培训经验：有五年以上的餐饮管理经历知识：熟悉餐饮服务、食品营养卫生，了解烹饪技术和设施设备维护，通晓市场营销、成本控制技能技巧：英语应用水平、有较强的口头表达能力和撰写业务报告的能力，具有较强的社会活动能力个人能力 𐟒ꊧ𛄧𛇩↥Ｈƒ𝥊›、协调能力身体素质：身体健康、无传染病、有充沛精力其它 𐟛 ️ 使用工具/设备：一般办公自动化设备工作环境：一般工作环境工作时间特征：经常加班所需记录文档：通知、备忘录、红头文件、研究报告、合同考核指标 𐟓Š 营业收入达到计划指标月顾客满意率达88% 杯具卫生检查合格率90%以上对客服务设备设施完好率为95% 每月玻璃瓷器破损率控制在营业额的千分之三以内

𐟓Š公司组织架构图全解析𐟏⊰ŸŽ年⧴⥅쥏𘧻„织架构，各部门职责一览无余！𐟓‹ 𐟌Ÿ董事长&总经理： 1️⃣制定公司中长期发展战略与经营方案。 2️⃣拟定内部管理机构设置，签发高层人事任命。 3️⃣审定工资奖金分配方案，并组织实施。 4️⃣审核公司名义发出的文件，主持全面经营管理工作。 𐟒𐨴⥊ᩃ诼š 1️⃣负责公司日常财务核算。 2️⃣合理调配资金，确保资金正常运转。 3️⃣搜集公司经营活动资料，进行分析。 4️⃣加强财务监督，每日发布日常财务报表。 𐟒𜨡Œ政部： 1️⃣负责行政管理和日常事务。 2️⃣协助各部门之间的综合协调。 3️⃣组织并实施公司规章制度和职责的修订与制定。 4️⃣完成上级交办的其它事宜。 𐟓𑩔€售部： 1️⃣完成公司下达的市场销售目标。 2️⃣主导制定公司营销战略，编制营销计划。 3️⃣负责市场调查和分析，提供信息决策支持。 4️⃣开拓、管理和维护客户关系。 𐟛 ️技术部： 1️⃣根据订单及时采购、安装、调试产品。 2️⃣协助销售部分析客户需求，提供解决方案。 3️⃣提供售前售后支持，维护系统正常运行。 4️⃣负责新技术的收集与分析，与其他部门交流。 𐟎襓牌部： 1️⃣发掘潜在客户，提供专业咨询和跟进服务。 2️⃣为客户量身定制设计方案，并安排装修及设备安装。 3️⃣确保店铺形象和产品质量符合公司标准。 𐟒ᦛ𔥤š部门职责详解，敬请期待！𐟔

𐟔姃�Ž管培生初体验𐟒𜊰ŸŽ‰迎新开始！在热风，新同事的加入总是充满期待与鼓励。𐟑晚班班会上，我们相互介绍，分享了认同与鼓励。𐟒–带训人详细介绍了企业文化、使命和规章制度，让我们更快融入这个大家庭。𐟓š 𐟒𜨂𒦈之旅：第一天，我们学习了热风的企业文化、服务规范等理论知识。𐟓–从进店到下班，虽然站了四个小时，但每一步都充满了收获。𐟑Ÿ了解了商品的入库出库流程，还学习了连带营销等实用知识。𐟒ኊ𐟌ž挑战与机遇并存：虽然工作有些辛苦，但这也是成长的一部分。𐟒ꥊ 班是常态，但这也是为了店铺的更好运营。𐟕𐯸月休四天，节假日不放假，但三倍工资的福利也是对我们辛勤工作的肯定。𐟌Ÿ 𐟎ˆ期待明天：第二天，我们将调整上班时间，从早上十点到下午三点。𐟕™新的挑战已经开始，我们准备好了吗？一起加油吧！𐟒ꀀ

对于支持职能的复杂度，如人事制定了各种规章制度，财务制定了各种条条框框，行政部门要求的一堆表格。这些往往被视作企业规避风险所必需的，出于善意而被制造出来。这些支持职能，因为更加远离客户需求，往往不能充分理解营销、设计在满足客户需求上的挑战，有意无意地制造了很多障碍，它们是组织和流程复杂度的重要组成。特别是企业成长为大公司后，对各种风险更加敏感，这些支持职能以规避风险为名，制造了太多的麻烦，是"大公司病"的重要构成。以风险控制为名，做到极点、零风险，就给业务制造了不必要的麻烦，成了业务的绊脚石。监督职能本质上是不求无功，但求无过。为求无过，不做就无过。有句俗语：不能让律师运营一家公司。律师为了控制风险，就很保守。什么时候风险最小？把门关了，把钱存银行里的时候。当财务、人事、法律、供应链等支持职能忽视了自己的服务职能，就在监督职能的驱动下，给别的职能制造了太多的麻烦，这跨职能协作能顺利吗？销售、设计在前端跟客户打交道，被各种客户问题追着走，支持职能在后面制造麻烦，一点小事儿都得钻 N 多个圈子，过 N 道关才能办成。支持职能还抱怨前端对自己不待见。充份意识到了这点的企业，人事、财务等就推动和建立业务伙伴关系，力争成为主导职能的合作伙伴，以发挥服务功能为主。但也还有很多企业，监督功能还是一些支持职能的主要任务，就制造了太多的复杂度，成了业务的绊脚石。

打边炉火锅加盟必知的7个关键点打边炉火锅近年来在国内市场持续火热，吸引了众多投资者。对于有意加盟打边炉火锅的投资者来说，了解加盟过程中的注意事项至关重要。以下是几个关键方面，帮助你做出明智的选择：市场调研与选址分析𐟓Š𐟓 在决定加盟之前，首先要进行充分的市场调研。了解当地火锅市场的饱和度、消费者口味偏好以及竞争对手的情况。选址也是决定成功与否的关键因素，要综合考虑交通便利性、周边人流量、消费群体等因素，确保店铺选址能够吸引足够的顾客。加盟品牌的选择𐟏Ⱏ” 选择一个有信誉、实力雄厚的加盟品牌是成功加盟的关键。投资者应对多个品牌进行比较，了解其品牌历史、经营模式、加盟费用、支持力度等方面的情况。避免选择那些夸大宣传、承诺过高回报的品牌，以免陷入陷阱。合同条款的仔细阅读𐟓⚖️ 在签订加盟合同前，投资者应认真阅读合同条款，确保自己充分了解合同内容。特别是关于费用、违约责任、保密条款等方面的内容，要特别注意。如有疑问，应咨询专业律师，确保自己的权益不受损害。培训与技术支持𐟑袀𐟏밟”犥Š 盟品牌应提供优秀的培训和技术支持，帮助投资者更好地开展业务。投资者在加盟前应了解培训的内容、时长以及技术支持的具体形式。确保自己能够掌握必要的技能，顺利经营火锅店。成本控制与财务管理𐟒𐰟“Š 加盟打边炉火锅后，成本控制和财务管理是日常经营中的重要环节。投资者应建立完善的财务管理制度，严格控制成本，提高盈利能力。同时，要关注市场动态，及时调整价格策略，以应对市场变化。营销策略与品牌建设𐟓ⰟŽ芥œ觫ž争激烈的火锅市场中，营销策略和品牌建设对于吸引顾客至关重要。投资者应根据自身实际情况，制定有针对性的营销策略，提升店铺知名度。同时，要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升顾客忠诚度。客户服务与体验𐟑尟ŒŸ 优质的客户服务是提升顾客满意度和回头率的关键。投资者应建立完善的客户服务体系，关注顾客需求，提供个性化服务。同时，要关注顾客反馈，不断改进服务质量，提升顾客体验。通过以上几点，希望能够帮助你在加盟打边炉火锅时做出明智的选择，开启成功的餐饮之旅！

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

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