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存款营销方案权威发布_银行吸引存款的小活动方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

存款营销方案

竞聘支行副行长：五大核心工作思路大家好，今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望能得到大家的认可和支持。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟌𑊊面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为支行副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率与服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟏把对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务一体化营销。通过加强与其他部门的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务能力和市场竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保银行资产质量的安全与稳定。这就是我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望大家能够支持我，让我们一起努力，为银行的发展贡献力量！谢谢大家！

竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 𐟎‰ 赢得全场掌声不断 𐟎‰ 各位领导、同事们，大家好！今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路，希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟏把面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率和服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为资产业务打下坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟒𜊊对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务水平和竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保贷款的合规性和安全性。同时，加强内部管理，建立完善的风险防控体系，确保银行稳健运营。以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励！谢谢大家！

银行服务“最后一公里”的三步走策略大家好，今天我想和大家分享一下我们银行如何通过“三步走”策略，打通金融服务的“最后一公里”。希望这篇文章能给大家一些启发，也欢迎大家多多交流和分享经验。第一步：早谋划，早落实 𐟏把为了更好地满足广大客户的需求，我们银行从年初就开始精心规划，抢抓先机。具体来说，我们做了以下几件事：筹划先行，当好为民服务传导者 𐟓ˆ 我们银行立足“早”字，周密部署，将稳存增存作为工作的重要目标。通过多次召开存款营销推进会议，深入分析同业的差距，完善考核奖惩实施细则，确保按时完成时点增存任务。激励机制充分调动了全员揽存热情，员工中形成了“比学赶超”的良好氛围。第二步：践行初心，当好为民服务推动者 𐟒𜊊我们银行持续推动“我为群众办实事”常态化、长效化，开展“支行长值大堂”主题活动。通过征集客户体验和员工反馈意见建议，提升客户体验。在简化流程、提高效率的基础上，我们深挖产品优势，围绕居民的不同金融需求，为客户量身定制金融服务方案。第三步：上下联动，当好为民服务参与者 𐟤 我们银行抓好网点阵地服务，在厅堂放置产品折页，播放宣传片，详细讲解产品优势。客户经理、大堂经理充分利用为客户办理业务的时机，把握每一个客户，深入了解客户需求，针对性推介金融产品。通过上下联动，做到“一个声音、一个步调、一个方向”。总结 𐟓 通过这三步走策略，我们银行在金融服务上取得了显著成效。不仅存款余额大幅增加，客户满意度也显著提升。未来，我们将继续坚守服务初心、弘扬实干精神、锻造过硬作风，推动金融服务工作融入基层、融入人心、融入发展。希望这篇文章能给大家一些启发和帮助！如果有任何问题或建议，欢迎随时交流哦！

银行下半年工作思路与策略安排在接下来的半年里，银行的工作重心将围绕增效益、建生态、提质量、强能力四大目标展开。通过优化贷款投放、扩大负债规模、发展非息业务、推进数字化转型和专业化变革，加强风险防控和合规管理，全面提升银行的经营效能和竞争力。增效益：提升业务经营质量 𐟓ˆ 加快合意贷款投放：在当前经济形势下，促进银行贷款业务的高效增长是提升整体业绩的关键。要紧密关注市场动态，深入了解各行业的资金需求和风险状况，优化贷款审批流程，提升客户满意度。同时，要创新贷款产品，满足多样化的市场需求，推动贷款业务的规模化增长。做大负债规模量级：扩展负债业务是银行提高盈利能力的重要途径。要积极拓展负债来源，优化负债结构，通过推出吸引力强的存款产品和服务，吸引更多客户存款。同时，要加强与企业客户的合作，通过定制化的金融解决方案，扩大企业客户的存款规模，提升整体负债业务水平。大力发展非息业务：非息业务的发展是银行实现多元化收入的重要手段。要加强财富管理、资产管理、投资银行等业务的发展，提升客户综合金融服务能力。通过引进专业人才、优化产品结构、加强市场营销，提升非息收入的占比，实现业务收入结构的优化。建生态：推动客户经营变革 𐟌🊦Ž訿›经营模式生态化变革：在新的市场环境下，银行需重塑经营模式，构建生态化经营体系。通过加强与金融科技公司的合作，推进开放银行建设，实现资源共享与互利共赢。要建立跨界合作平台，拓展服务边界，为客户提供更加多元化、便捷化的金融服务，提升客户粘性和满意度。推进经营管理数字化变革：数字化是现代银行管理的核心驱动力。要加快数字化转型，优化内部管理系统和业务流程，提高运营效率。通过大数据、人工智能等技术手段，提升风险管理和决策支持能力，实现精准营销和智能风控，提升整体经营管理水平。推进经营理念专业化变革：专业化是提升银行竞争力的重要路径。要加强员工专业知识和技能培训，提升全员的金融专业素养。要引进先进的管理理念和实践经验，打造专业化的经营团队，提升客户服务质量和业务创新能力，实现业务经营的专业化升级。提质量：强化风险管理 𐟛᯸ 优化新发风险防控策略：在复杂多变的市场环境下，风险防控尤为重要。要建立健全全方位、全覆盖的风险管理体系，提升风险识别、评估和处置能力。要强化对新发业务的风险监测，建立动态调整机制，确保风险管理的及时性和有效性。强化合规管理守牢底线：合规管理是银行健康发展的基石。要进一步完善合规管理制度，增强全员合规意识，严格遵守监管规定和内部制度，防范操作风险和法律风险。要加强对重点领域和高风险业务的合规检查，确保业务操作的合法合规，守牢风险管理的底线。强能力：提升员工素质 𐟒ꊥ…詝⦏升行业专业能力：提升全员的专业能力是银行持续发展的重要保障。要加强员工的专业培训，提升其对金融市场、产品和服务的理解和掌握能力。要建立多层次的培训体系，涵盖基础知识、专业技能和高级管理培训，全面提升员工的业务素质和专业水平。落实管理赋能经营要求：管理赋能是提升银行经营效能的重要手段。要加强管理层的领导力和执行力建设，推动管理理念和管理方式的创新。通过优化管理结构和流程，提升管理效率和决策水平，为业务经营提供强有力的支持和保障。进一步落实常态化培训：培训是提升员工能力和素质的长效机制。要建立常态化的培训机制，根据市场环境和业务需求，定期开展针对性强的培训活动。通过线上线下相结合的方式，提升培训的覆盖面和实效性，促进员工不断学习和进步，全面提升银行的整体竞争力。

银行对公客户经理的日常工作与素质要求银行从业近10年，今天从公司客户经理的角度聊聊银行工作，希望对大家有所帮助。 𐟌Ÿ工作内容简单来说，公司客户经理负责维护和开发企业客户。有些支行的对公客户经理还会接触到机构客户（如医院、高校、基金会、法人团体等）和同业客户（如券商、基金、保险公司等）。日常工作内容包括：处理客户的结算事务（如开销户、打回单、对账单、减免费用等）、营销存款、发放贷款（涉及授信上报、审批、放款、贷后管理）、客户应酬以及完成领导交代的各项任务（如写材料、做方案、处理领导私事）。 𐟔客户从哪里来与零售客户经理不同，公司业务上手难，获客也难，开发周期长。刚入行时，通常会分配一些资源。可能是帮前辈打杂，或者维护行里的老客户。也有一些自带资源的新同事。大体来说，主要有两条路：自己开发和等着别人辞职或转岗交接。身边有不少没啥资源、能力一般的人，干着干着就出现了几个大户。 𐟒꩜€要具备的素质很多人第一反应可能是专业背景，但实际上，很多银行从业者并非金融相关专业。真正工作后发现，学的和干的完全两码事，很多东西需要重新学习。首先，对公客户经理需要有较强的学习能力。需要接触不同行业的客户，如何在短时间内弄懂行业、企业的经营模式、盈利方式，找到适合企业的产品，甚至判断能否叙做业务，都离不开学习能力和日常积累。其次，客户经理需要具备较高的情商。每天需要与形形色色的人打交道，包括企业财务、人事、高管等。在饭局上说什么话、如何与领导配合、选什么礼物以及如何送礼等都非常考验情商。情商高的人做起来会得心应手。最后，客户经理应该是个多面手。不仅要懂业务，还要与客户聊业务。饭桌上更多聊的是八卦、行业观点。很多优秀的领导同事都把客户当朋友对待，能与客户一起爬山、打球、打牌、滑雪等。技不压身，很多时候你掌握的技能、爱好甚至了解的知识，都不知道会在什么时候成为你的谈资。所以千万别让工作占据全部生活，业余时间哪怕是有目的的学习茶艺、打牌、跑步、唱歌、读书，都可能会帮到你。

【保定银行不良率2.64%，净利润下滑，信托计划逾期规模48.93亿，注册资本方案获准】近日，河北金融监管局已批准保定银行调整注册资本的方案，该行计划募集2.7亿股股份。根据发布在国家金融监督管理总局官网的《河北金融监管局关于保定银行变更注册资本方案的批复》文件，保定银行需遵循《中国银保监会中资商业银行行政许可事项实施办法》等相关规定，强化股东资格审查，并确保入股资金完全来自投资人自有资金，来源合法，严禁使用委托资金、债务资金等非自有资金进行入股。同时，保定银行需按照相关法律法规完成注册资本变更后，及时向河北金融监管局提交变更申请。该行原为保定市城市信用联社，2008年改制为保定市商业银行股份有限公司，2011年正式更名为保定银行股份有限公司，是保定市首家地方性股份制城市商业银行。截至2023年12月，该行通过新一轮增资扩股，注册资本增至40亿元。保定银行目前设有27个职能部室及两个区域营销部，下辖76家分支机构，员工总数超过1500人。根据保定银行2024年度同业存单发行计划披露，截至2023年9月末，该行总资产增至1621.45亿元，贷款余额750.10亿元，负债总额1518.07亿元，存款余额1426.36亿元，均较年初有显著增长。然而，在规模扩张的同时，保定银行的经营绩效却出现下滑。截至2023年9月末，该行营收同比下降6.04%，利润总额和净利润分别下降11.47%和6.43%。此外，该行的不良贷款率仍高达2.64%，远高于全国银行业及河北省内其他城商行的平均不良率。根据联合资信对保定银行2023年二级资本债券的信用评级报告，该行还面临贷款行业集中风险，截至 2023 年6 月末，保定银行贷款主要投向批发零售业、制造业、建筑业、租赁和商务服务业及房地产业，占比分别为37.60%、15.71%、15.65%、10.73%和 8.41%，合计占比 88.11%。此外，保定银行单一最大客户贷款比例和最大十家客户贷款比例分别为 8.35%和 52.03%，贷款客户集中度较高。此外，保定银行的逾期信托计划规模增长明显，主要集中在采矿业和房地产业。截至 2022年末，保定银行信托计划余额 80.24 亿元，其中 48.93 亿元已发生逾期，保定银行将 5.30 亿元信托计划划入不良资产，并对其计提全额减值准备，该笔不良资产融资主体所处房地产行业；同时，保定银行将 42.28 亿元信托计划划入关注类资产，并对其计提减值准备 1.27亿元，整体看，保定银行信托计划逾期规模较大，且存在较大风险敞口，需对相关资产后续风险迁徙、回收处置及减值准备增提情况保持关注。值得一提的是，尽管保定银行于2024年4月30日宣布了2023年年度报告的发布，但公众在尝试查看年报时遇到了困难。用户需填写个人信息进行验证，但即使完成验证，年报也无法正常显示。来源：金融界

银行支行数字化转型全攻略𐟓ˆ 银行内部竞聘演讲挑战：如何应对支行的数字化转型？𐟏把作为银行支行行长，面对净息差收窄的挑战，如何提升盈利能力？以下是一些实用的建议：拓展多元化收入来源𐟒𜊤𘭩—𔤸š务拓展：大力发展财富管理业务，提供个性化的理财规划和投资建议，通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。加强信用卡业务推广，增加发卡量和消费交易额，同时推出多样化的优惠活动和增值服务，提高信用卡业务收入。拓展支付结算业务，与企业客户合作，提供高效、便捷的支付结算解决方案，增加结算手续费收入。投资银行业务：积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务，为企业提供全方位的金融服务，获取承销费、顾问费等收入。加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作，开展资产证券化、结构化融资等创新业务，拓宽收入渠道。优化资产负债结构𐟓Š 资产端优化：加大对优质对公客户的营销力度，提高贷款定价能力，增加高收益资产占比。拓展零售贷款业务，如个人住房贷款、消费贷款等，通过风险评估和定价模型，实现风险与收益的平衡。合理配置投资资产，根据市场形势和风险偏好，调整债券、票据等投资组合，提高投资收益。负债端优化：加强存款结构调整，提高活期存款占比，降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式，吸引客户留存活期资金。拓展低成本资金来源，如发行同业存单、金融债券等，优化负债结构，降低负债成本。加强成本管控𐟒ከ🐨妈本控制：优化网点布局，合理调整人员配置，提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合，减少人工成本。加强费用管理，严格控制差旅费、业务招待费等费用支出，提高费用使用效益。推进集中采购和供应商管理，降低采购成本。风险成本控制：完善风险管理体系，加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制，降低风险损失。优化信贷审批流程，提高审批效率和质量，减少不良贷款的产生。合理计提拨备，确保风险覆盖充分，同时避免过度计提影响盈利能力。提升客户服务质量𐟓ž 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，深入了解客户需求和行为特征，为客户提供精准的金融服务。加强客户分层管理，针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。定期开展客户回访和满意度调查，及时解决客户问题，不断改进服务质量。数字化服务升级𐟓𑊥Š 大金融科技投入，推进数字化转型，提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道，为客户提供便捷、高效的金融服务。利用大数据、人工智能等技术，开展精准营销和风险评估，提高服务效率和质量。在当前金融科技快速发展的背景下，作为支行行长，我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。

银行年度工作总结及未来发展规划 𐟓… 年中工作会议重点任务落实方案一、优化资产结构，提升投放质量 𐟓ˆ 深化客户经营，确保大中小微企业均衡发展。持续扩大客户基础，强化对大中小微客户的全面服务，特别是加大对优质客户的投放力度。贸易融资业务稳健发展。继续推进贸易融资业务的创新与发展，满足客户的多元化融资需求，提升业务竞争力。二、稳固存款基础，强化资金组织能力 𐟒𜊦˜Ž确目标，确保存款稳定增长。围绕全年存款目标，加强对活期存款的监控与跟踪，确保存款规模稳步增长，年末力争达到目标以上。拓展活期存款市场。通过优化服务、创新产品等方式，积极吸引活期存款，提升结算业务量和结算笔数。三、深耕渠道建设，扩大客户基础 𐟌 深化渠道合作，提升获客能力。加强与各类渠道的合作，通过线上线下多渠道拓展客户，提高获客效率。提升存量客户价值。加强对存量客户的维护与提升，通过定制化服务、个性化产品等方式，提升客户满意度和忠诚度。四、推动非息收入增长，优化收入结构 𐟒𜊦Š•行业务市场突围。积极争取投行业务市场份额，调整业务结构，提升投行业务收入贡献度。交易银行业务规模扩张。加强交易银行业务的推广与拓展，提升业务规模和市场占有率。五、加强项目储备,确保业务持续发展 𐟓‹ 重大项目营销与跟进。持续关注并跟进重大项目，确保项目顺利落地，为业务发展提供有力支撑。负债类客户与项目储备。加强对负债类客户的营销工作，做好项目储备，为存款增长提供源源不断的动力。投行类项目深度挖掘。加大投行类项目的储备力度，通过银团贷款等方式，提升分行在投行市场的竞争力。六、夯实基础管理，提升经营质效 𐟛 ️ 信贷业务精细化管理。加强授信客户准入管理，做好贷后管理工作，确保信贷资产质量稳定可控。风险防控与化解。树立底线思维，加强风险隐患的排查与化解工作，确保业务稳健发展。团队建设与能力提升。加强客户经理队伍建设，提升团队整体素质和专业能力，为业务发展提供坚实保障。

像富人一样行动：致富的秘诀 𐟌Ÿ 致富宣言：写下你的致富宣言，告诉自己你要成为大富翁，并设定一个具体的日期。 𐟓 每日反思：每天写下1件顺利的事和不顺利的事，问自己是如何创造这两种情况的。 𐟒𜠨Œ业优势：列出你擅长的事，以及如何在工作中运用它们，并思考这些技能能帮助多少人。 𐟚€ 立即行动：如果你有想要进入的行业或领域，马上开始行动。 𐟌ˆ 乐观思维：把障碍或问题当做机会，而不是负面思考。 𐟙 感激之心：写下10件你生命中感激的事物，每天早上念一遍。 𐟒Œ 与大咖交流：写一封信给一个在某领域非常成功的人，告诉他们你多么崇拜和尊敬他们的成就。 𐟓š 富人榜样：读一些事业成功的大富翁的传记，寻找启示，重要的是模仿他们的思考方式。 𐟓– 专业营销：用极大的热情向别人推销你的价值和产品价值。 𐟎ጤ𘚤𘓥𜚥�𙠨ጩ”€与业务相关的课程，成为这个领域的专家。 𐟎š焦目标：有钱人不会专注于问题，而是会专注于目标，会把时间和精力用来思考解决方案。 𐟙 成为接受者：练习自己，成为一个很棒的接受者。 𐟒†‍♂️ 宠爱自己：至少一个月做一件能让你的身心得到养分的事情，按摩、吃一顿奢侈的饭等。 𐟒𐠦Œ‰照结果赚钱：你或者你的员工，设计一份制度，通过表现获取报酬。 𐟤” 两者通吃：不管面临什么样的选择，都问自己：我要如何两者通吃。 𐟒𜠥➥Š 净值：专注构成净值的4项因素：增加你的收入、增加存款、增加投资获利，简化生活方式来降低生活开销。 𐟒𜠨焥ˆ’财务：找一位信誉良好的理财规划师，帮助你规划财务，增加净值。 𐟒𜠥𜀨个账户：财务自由账户：收入10%存进去，这笔钱用来投资，所产生的被动收入，退休后使用。玩乐账户：每天存一点，目的是把你注意力集中在财务自由这个目标上，这笔钱用来犒赏自己。长期储蓄账户：收入10%存入。教育账户：10%存入。需求账户：50%存入。付出账户：10%存入。 𐟓š 学习理财知识：一个月至少读一本投资理财的书籍。 𐟒𜠨’𑤸𚤽 工作：有钱人工作赚钱之后，把钱拿来储蓄和投资，让钱生钱，以后不再工作。 𐟒ꠥ…‹服障碍：克服阻止你获得金钱和财富有关的的忧虑、困扰或恐惧。 𐟚€ 走出舒适区：做一些会让你感到不舒服的决定。 𐟒ꠥ𜺥ˆ𖦀考法：挑战那些“我不行、我不喜欢”的事，增强自信。 𐟓š 追求成长：每个月读一本书，听有声课程，或是学习关于金钱、商业或个人成长的课程。

银行下一步工作措施：提升业绩和管理水平银行经营总结报告下一步措施，照着大纲加实际，领导看了不生气。𐟓„ 𐟌𑠤𛥥勦–—姿态打开高质量发展新天地 𐟎ˆ心如磐，使命在肩，全力以赴推动支行再上新高下一步，我们将在的正确领导下，坚定不移向零售转型，压实压紧目标责任，抓重抓牢风险防范，努力让经营业绩和管理水平再上新台阶。 𐟒𜠥š持合规底线，压实风控管理责任严格开展家访工作，主动识别案件风险。提高思想认识，加强潜在贷款精细化管理。转变“重贷轻管”工作观念，压实贷后管理工作，将贷后管理工作动态有序、持续推进，提升风险预警能力。 𐟓ˆ 坚持人本管理，提升团队建设水平持续完善职工关爱机制。重视女职工工作和关怀帮扶。 𐟒ᠥš持严格管理，抓实会计发展根基坚持理论武装，持之以恒学习实践，综合素质不断提升。强化担当意识，实抓各项工作。严格落实制度，继续修订和完善账户管理、反洗钱工作实施细则，细化岗位职责、完善反洗钱保密要求、反洗钱相关工作的联络机制等内容，真正做到靠制度管人、用制度规范行为。 𐟌Ÿ 提升内控管理，打实支行发展根基继续提高办文办会质量。下半年内进一步优化会议流程，提高会议效率，同时根据总行规定，将严格要求会议纪律，切实提升会议质量。持续做好网点服务检查工作。以神秘人检查反馈为契机，不断加大现场检查、监控检查、服务培训以及员工服务测试等，提升全行员工、大堂经理、保安人员的服务能力，完善设备、优化服务。持续加大安保教育力度。细化各网点进行安全演练、消防演练、安全知识测评等方案，提高员工对突发事件的应急处置能力。同时加强对各类人员履职考核评价，特别是对网点负责人安全保卫工作质量的考核，确保网点日常安全管理工作落到实处。 𐟏栥š持DJ引领，筑牢经营发展基石储蓄存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是要牢固树立强烈的责任意识和紧迫意识，掌握本单位各项指标营销进展，对重点客户的资金变动情况做到心中有数，及时做到有针对性的营销客户，深入了解客户需求，提升营销质效。二是以优质服务为依托，将柜面营销转化和厅堂识别相结合，系统存量挖潜与批量营销共同推进，以产品、产品等特色产品为抓手，提升存量客户留存率，齐心协力开创储蓄存款提升新局面。三是全力抓好代发工资业务营销工作。 𐟏⠦Š“实主营业务，筑牢经营发展基石对公存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是强化各营销单位的主体责任，围绕“对标市场、对标同业、对标先进”开展拓户营销，实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度，实现目标客户的精准、有效营销。二是对存量重点客户做好营销维护工作。对重点大户走访常态化、规律化、深入化，持续跟踪项目事宜落地。三是利用信贷产品结合方式撬动对公存款稳定增长，下半年拟具体可落地项目。 𐟏栨𔷦쾦–𙩝⊧篦ž推进个贷中心业务发展。要充分运用具体信贷产品等有特色、接地气、上规模的拳头产品，不断加大营销力度，实现信贷投放与满足零售客户需求的“双赢”，在年末力争新增投放亿元，总投放量达亿元。积极捕捉关键信号。加强与各类小微、民营企业主管部门的联系，建立畅通的沟通协调机制，及时掌握各类小微、企业合作意向和合作项目，积极对接抢占先机，将公司类信贷业务营销重心转移到双以下小微客户，积极营销符合环保政策的小微企业客户，保持xx以下的小微企业贷款稳步增长。持续做好客户维稳工作。对已储备贷款项目强力跟进，力争月底前全部实现落地，确保圆满完成新增亿元贷款目标任务。

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