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平效和营销前沿信息_10个吸引人的营销方案(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

平效和营销

「听见微博」「微博声浪计划」各位听友大家好，首先很高兴跟大家分享，我们新一期「DTC Lab」读书会每月一本书活动在上周刚刚结束了总第25期的分享，是由湛卢出版社的书名叫做《坪效之王》的这本书，英文名是Becoming Trader Joe。我们也和译者Ellen老师一起探讨了Trader Joe这家在美国广受美誉的一家线下零售商店的案例和这本书背后的一些故事，这个品牌特别受到高教育背景、收入水平相对没有那么高人群青睐。后来被奥乐齐家族收购后也一直保持独立运营。我们也借此机会，欢迎更多听友加入我们的听友群和读书群参加我们的读书会活动，也欢迎大家继续给我们推荐更多好书、给节目推荐或者自荐宝藏嘉宾。本期节目，我们想重点聊聊营销中的广告投放归因这个话题。在数字化、智能化的营销时代，无数从业者在试图解决有关广告行业的那句历史名言，美国百货业之父John Wanamaker说的，我知道广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。实际上，随着互联网广告、第三方监测、电商平台后链路数据的补齐，线上线下数据One ID的打通等等一系列营销技术和营销科学的进步，让我们看到更多的过程指标和结果数据逐步成为可能，但另一方面也让一个更为重要的议题越来越被凸显，那就是：到底如何对效果进行归因？长期以来，营销投入都是企业经营性活动的重要开支，不管对于花钱部门在组织内部的自证还是媒体和乙方服务公司对效果的解释说明，这些都需要一套底层逻辑、一套方法论和一套数据体系和工具来实现。某种程度上讲，关于效果归因的定义、标准、解释权和话语权的讨论，既反应在品牌方和媒体方、也体现在品牌方和渠道方的权力争夺上。近几年来，以抖音、小红书为代表的平台方给出了一系列带有方法论意味的评估体系和数据工具，但另一方面平台在比如竞价广告等媒介投放上对于真实数据的监测和报表反馈也存在大量黑箱化、黑盒化的特征，我们希望这期的节目能够开启一系列有意义的对话，让行业里不同角色的从业者能够就效果归因这个最为重要的议题分享代表不同角色、不同视角的真知灼见、共寻共见共识。上面是分割线：本期节目我们聊到了科学营销时代广告投放决策、评估尤其是效果归因的问题。这个问题放在社交媒体时代变得更加重要，因为整个评估逻辑和归因体系也发生了巨大的变化。从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」𐟑ˆ𐟏𛤼 送门，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、与用户一道进行品牌共建的「用户型企业」。关于在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博:@艾勇），CPA中文播客社区联合发起人，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】谭北平，营销科学家，MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长【时间轴】 09:00 为何广告预算从TV转移至OTV，其速度是极快的？ 14:32 当前时代环境下，传统广告营销或数字投放转变如何？ 30:47 品牌主如何去建立自己的「归因」体系？来与平台or数据工具匹配？ 40:23 企业决策层如何做「归因」？会有什么坑？ 48:22 企业战略目标从哪些维度分解？ 58:07 生成式营销为何如此颠覆？我们会直接步入AI Tech吗？【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hecBPN超声播的微博音频

冲动消费：十分钟花三万五买随身佛的经历有时候，冲动真的会让人后悔不已。今天，我就来分享一下我那十分钟就花掉三万五的冲动消费经历。事情是这样的，那天我无意间在老铺看到了一款随身佛，心里一激动，立马冲下楼去买了。整个过程，从看到佛像到付款，不到十分钟！现在想想，真是觉得自己疯了。买完之后，心里反而平静了不少。希望我的本命佛能保佑我顺顺利利，一切如意。说到老铺，这个品牌我其实早有耳闻。几年前，我在公司的一次业务研讨会上，领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案是老铺黄金。从那时起，我就对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于老铺现在被称为“黄金中的爱马仕”，我倒是第一次听说。不过，这几年老铺的火爆程度确实让人咋舌。不管怎样，这次冲动消费的经历让我深刻体会到了什么是“一时冲动，后悔莫及”。希望大家在购物时也能保持理性，不要像我一样冲动消费。最后，再补充一下我对老铺的认识吧——这个品牌我几年前就知道，当时是在公司的一次业务研讨会上听说的。领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案：是老铺黄金。之后我便对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于这几年老铺的火爆程度，我倒是真的没怎么关注。

霸王茶姬凭什么能火？霸王茶姬在2017年创立，短短几年时间就迅速扩张，到2024年已经拥有近5000家店铺，月均新增近300家。创始人是一位93年的年轻企业家，他是如何在这个竞争激烈的现制茶饮市场中脱颖而出的呢？首先，霸王茶姬的创始人非常注重产品的品质和标准化。他们选择靠近茶叶原产地，深耕云南市场，打造出成功的标杆。之后，他们从云南扩展到成都，再吸引资本进行全国拓展。他们专注于原叶茶和鲜奶的标准化复制，放弃了品控、操作和创新更为复杂的果茶，专心迭代原叶茶。其次，霸王茶姬的自动化制茶机上线，8秒就能出杯，大大提升了出餐效率，降低了培训成本。标准化是快速扩张的基石，而“大成功”需要以“小成功”起步。他们学习星巴克的大店策略，放弃高坪效、高人效的小店策略，标准面积60-80平米，提供试喝新品和主打品，承诺不好喝可以重做。此外，霸王茶姬还学习大牌的包装设计，强化社交货币，站在巨人的肩膀上前行。他们紧追潮流趋势，迎合国潮崛起，弘扬东方文化，品牌国风化明显。同时，他们也迎合健康趋势，标签显示热量、咖啡因和健康标识，签约体育明星，做足奥运营销。最后，霸王茶姬非常注重营销，迎合潮流才能不断制造社交货币。他们的品牌在社交媒体上非常活跃，经常推出各种活动和优惠，吸引了大量粉丝和消费者。总的来说，霸王茶姬的成功离不开他们的创新、标准化、营销和紧跟潮流的趋势。这些因素共同促成了他们的快速发展和广泛影响。

教培机构生死存亡：12个关键指标详解很多校长在经营教育培训机构时，常常不知道自己是如何走向失败的。其实，成败的关键都藏在以下12个指标中： 1️⃣ 收入 𐟒𘊦”𖥅奈†为两种：现金收入：预收款。结转收入：课消，即学生上课消耗的费用。 2️⃣ 毛利 𐟒𕊦ˆ齦”𖥅学ˆ本。教培机构的成本主要包括：教师工资和课酬。教材资料。教室租金。 3️⃣ 净利 𐟒Ž 净利=毛利-费用。费用包括：非教师员工工资。市场营销费用。办公室租金、车辆费用、办公用品、物业保洁绿化、高温费等。 4️⃣ 续班率 𐟓ˆ 续班率是衡量培训机构运营效率的重要指标，有三种计算方法：续班率=实际续班人数㷦œŸ初学生人数。续班率=实际续班人数㷦œŸ末学生人数。续班率=实际续班人数㷦œŸ初+期末学生平均人数。 5️⃣ 满班率 𐟏늦𛡧�‡=班级总人数㷧�秚„最大容量。 6️⃣ 平均班容量 𐟑劥𙳥‡班容量=全体学员人数㷦€𛧏�禕𐣀‚满班率和平均班容量直接影响机构的利润水平。 7️⃣ 提升率 𐟌Ÿ 提升率指的是学员的能力和成绩提高的程度。对于艺术类培训机构，需要量化展示学生的学习效果。 8️⃣ 平均客单价 𐟒𐊥𙳥‡客单价=总收入㷦Š奐人数。平均客单价不是越高越好，也不是越低越好，需要在原有基础上稳健上升。 9️⃣ 平均获客成本 𐟒𘊥𙳥‡获客成本是指每招收一个新生所需的市场费用和销售费用，包括发传单、打广告、渠道公关、市场销售人员等。 𐟔Ÿ 坪效 𐟏⊥ꦕˆ=收入㷦 ᥌𚩝⧧‚一线城市的高端培训项目坪效约为1.5万元，三四线城市也能达到6-7千元。如果数据很低，不要盲目扩张新校区。 1️⃣1️⃣ 人均产能 𐟒𜊤𚺥‡产能=平均每个员工和老师一年所产生的收入。 1️⃣2️⃣ 教师人均带课量 𐟑颀𐟏늦•™师人均带课量是指一个老师平均一年上多少课时的课程。这12个指标是教培机构运营的关键，每个指标都要心中有数。盲目扩张只会让机构亏损，理性运营才是王道。

kumo 最近，烘焙圈子里掀起了一阵不小的波澜，尤其是以虎头局渣打饼行、墨茉点心局为代表的新中式烘焙品牌，简直火得不行。这些品牌的门店常常爆满，甚至传出了“单店估值过亿”的说法。细分到新中式糕点领域，鲍师傅、泸溪河桃酥等品牌也打破地域局限，在全国范围内开设分店。当然，还有一些主打大单品的品牌，比如轩妈蛋黄酥，通过电商平台作为销售主阵地，成功出圈。不过，这些网红品牌的发展呈现出两极分化。有些品牌开始收缩战线，甚至黯然退市；而有些品牌依旧长红，却也不敢懈怠。今天，咱们就来聊聊KUMO KUMO是如何在新中式烘焙赛道中换道超车的。聚焦底层差异化逻辑，形成供应链规模壁垒 𐟏튊KUMO KUMO采用单品烘焙店的模式，聚焦在5-8个SKU，数量约为综合烘焙店的1/10。品牌方压缩产品毛利空间，让利于消费者，提供更具性价比的产品，从而提升销量。这样一来，就形成了供应链规模壁垒。简单来说，就是通过提供高性价比的产品来吸引更多消费者，形成良性循环。打磨极致评效 𐟒𜊊近年来，KUMO KUMO团队一直在探索成熟的可复制的标准化店型。比如，他们砍掉了堂食空间，降低了租金成本和堂食运营风险，以小面积换得高坪效和高业绩。这种模式不仅提升了效率，还降低了成本，为品牌的长远发展打下了基础。重新定位“产品” 𐟍𐊊KUMO KUMO的产品不仅仅是芝士蛋糕，还包括产品包装、门店视觉、动线、员工服务细节等。整个门店都是产品，消费者一进门就能感受到品牌的独特魅力。这种全方位的产品定位，让KUMO KUMO在众多品牌中脱颖而出。视觉上的冲击 𐟎芊KUMO KUMO采用了高饱和度的橙色作为主色调，从门店设计、产品包装到小票，全是橙色，给到消费者强烈的感官刺激。门店设计成全透明玻璃，公开每个制作细节；在服务上设置了不少细节，比如员工要双手递出产品，撕蛋糕皮时若让蛋糕破损，将不再销售。每一炉蛋糕里必有一个满印的“盲盒隐藏款”，蛋糕出炉后会有摇铃烙印仪式等。这些细节不仅提升了品牌形象，还增加了消费者的粘性。依靠微信私域做“自传播”营销 𐟓𑊊“自传播是最有效的病毒式营销方法”。消费者只有将产品发到朋友圈，才能实现口碑营销，获得裂变价值。这背后隐藏着“炫富逻辑”，炫的不是贵的东西，而是炫我有你没有的东西。当然这套逻辑适用于从0-1和上新的时期。通过这种方式，KUMO KUMO成功吸引了大量粉丝和关注度。总的来说，KUMO KUMO在新中式烘焙赛道中的突围之路充满了智慧和创意。他们通过聚焦底层差异化逻辑、打磨极致评效、重新定位“产品”、视觉上的冲击以及依靠微信私域做“自传播”营销等手段，成功吸引了大量消费者和关注度。希望这些经验能为其他品牌提供一些启示和参考。

菜百股份菜百股份（605599）来估值落入市场底部，派息比较高的。菜百是近年上市的次新股，在同业中特点是：区域性品牌、业务100%直营，其他头部企业大部分加盟。有别于全国加盟品牌。京津冀地区龙头公司，北京市场增长幅度远优于全国增长幅度，北京市场占全国市场10%以上。成立于1956年，最初是百货，后聚焦于黄金。21年主板上市后，线上线下扩张，营收和利润都实现了大幅增长。股东结构为国有控股+民营资本，管理层持股。派息比例75%-80%高水平，稳健的渠道扩张，黄金饰品贡献了6成以上毛利。菜百差异化单品来自于投资金条和工艺金饰品的定位。毛利率直营业务低于同行，黄金金条和黄金饰品偏性价比的定位让利给了顾客，强营销。投资金占比持续攀升，但是金饰毛利率更高。基本1比1占比，费用率比较好，周转速度相对较快。ROE一直为止高双位数水平。11倍附近通过线下持续扩店，京津冀延拓，电商业务占比收入达到了18%。总店坪效水平相较于很多友商坪效水平，北京总店可以和珠宝高端品牌，比如老铺黄金，可以达到同一个坪效水平。外地分店来看，分店整体坪效几乎接近于很多全国性门店核心物业坪效水平，单店也是行业领先。公司新开门店在不断进驻高端商圈，逐渐走向品牌高阶化。增长驱动：菜百于14年成立电商子公司，10年时间做到20%结构化占比，盈利也在不断提升。线下布局看，京外市场不断拓店，线上线下结合，完成闭环。目前来看，北京总店占比偏重，外部市场增速持续高于本地市场。珠宝行业整体而言TTM估值基本在10倍到11倍，短期经历消费者消费偏理性谨慎，会有一定承压。长期看格局稳定性，企业高性价比、快周转经营稳定。「股票」「投资」

喜茶济南万象城店撤离？记者探访：将迁至商场内部夹层，今年多地大店调整

小米集团-W（01810.HK）10月24日收盘下跌1.17%，成交27.54亿港元

新手必看！宠物店营销运营的八大关键点嘿，新手宠物店主们！你们是不是也在为如何管理好你的小店而头疼？别担心，我来给你们分享一些关于宠物店营销运营的核心要点，帮助你们迅速上手。总销售额：目标要明确，管理要到位 𐟐𞊩斥…ˆ，咱们得盯紧总销售额。店长每天都要有目标，每个时段的目标也要清晰。利用时段会议来跟进这些目标，分析没达成的原因，然后给员工提供方法，让他们达成目标。每周都要进行总结，找出需要改进的地方，并制定解决方案。畅销品：抓住热门，别错过 𐟔劧•…销品是宠物店的命脉。每周都要找出畅销品，确保库存充足。员工们要知道这些畅销品的库存情况。管理者要分析为什么这些商品卖得好，有没有替代品。还要教会员工如何搭配畅销品和其他货品出样，比如把滞销品和畅销品放在一起。滞销品：别让它们滞销 𐟚늦𛞩”€品也是需要关注的重点。每周找出滞销品，加强重视，比如调整陈列位置。给员工定每人每日的销售目标，让他们重视这些滞销品。数量和金额占比最大的滞销品可以搭配其他货品出样，比如和畅销品一起展示。还要教员工如何推销滞销品的卖点。人效：激发员工积极性 𐟌Ÿ 员工的积极性很重要。可以通过游戏来激发他们的兴趣，经常训练他们的专业技能，了解他们的强弱项，排班时强弱搭配。坪效：空间利用最大化 𐟏 货品的位置也要调整，畅销款和滞销款的位置要合理布局。同事之间不要只卖便宜货品，要教员工如何主推货品的卖点。客流高的地方货卖得好吗？如果不好，那就要调整策略。连带率：让顾客多买多买多买 𐟛️ 每天都要计算连带率，给员工定每日连带率目标。经常训练员工的商品款式和色彩配搭能力，跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿。对员工的连带率要进行训练，让他们学会如何推销更多商品。客单价/平均单价：高价商品也要卖 𐟒𐊨恦•™员工如何回应价格高的异议，贵的货品要有特殊陈列。让员工知道如何推销高价商品的卖点。分类别货品的销售额：全面分析 𐟓Š 通过报表分析货品的销售额，对不好销的类别要加强推动。这样才能确保店铺的全面发展。希望这些小建议能帮到你们，祝你们的宠物店生意兴隆！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！

南国花锦：贵阳年轻人的购物天堂 2008年，贵州首个购物中心——南国花锦 FLORA PLAZA，在贵阳城市主干道中华南路喷水池商圈开业。作为国贸体系的第一个真正意义上的购物中心，16年来，南国花锦凭借其2.8万平方米的体量，成为贵州坪效第一的购物中心。南国花锦以百货为主打，定位于年轻时尚潮流mall，拥有稳定的年轻客流群体。其运营实力强大，吸引了众多首店品牌首进贵阳，成为年轻人购物的首选地之一。南国花锦的品牌实力雄厚，尤其在2018年前后，拥有品类较全的高端化妆品品牌（如迪奥、阿玛尼、雅诗兰黛、圣罗兰等）。之后，南国花锦主打年轻潮流，引进了众多网红首店品牌，如chuu贵州首店、old order、bonless等品牌，最近还引进了平价潮流女装。南国花锦在运营上也颇具特色。在全国各地策展火热的时候，南国花锦成为贵州第一个吃螃蟹的人，品牌招商迅速且果断。例如，当喜茶火爆时，南国花锦迅速将其调到负一楼。尽管南国花锦只有2.8万平方米，但其在空间利用上非常舍得。6楼的去茶山门前有大量休闲区域，西西弗和去茶山外摆区都有一个很大的楼顶花园，营造了舒适的环境。一楼入口处经常会有小型策展活动，如最近的520表白季。在去年的太平街开街活动中，南国花锦提前策划并与老大哥国贸广场联动，成功引流。节假日期间，南国花锦从不缺少活动营销。尽管南国花锦的物业是老式物业，停车位困难且体验感不足，不太适合家庭客群。此外，南国花锦在餐饮方面较弱，负一楼的类似小吃街的地方还不错，但楼下基本上是雅园体系和思恋，缺乏创新。总体来说，南国花锦在年轻潮流方面是贵阳商业上的佼佼者。随着老城区城市更新项目的联动，南国花锦可能会迎来更多的旅游和学生等消费客群。期待未来南国花锦带来更多创新创意品牌和活动！

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