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营销规则库表权威发布_仓库常用erp系统(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销规则库表

初级数据分析师必备的Excel技能 𐟌ž 大家好，我是葡萄糖。Excel作为数据处理的神器，真的是太强大了！它不仅能进行复杂的计算，还能帮助我们分析和传递数据。今天，我就来聊聊初级数据分析师必备的Excel技能。 Excel简介 Excel是一款电子表格软件，界面直观，计算功能强大，还有各种图表工具。比如，SUM函数是Excel中使用最多的函数之一。它能将单个值、单元格引用或是区域相加，或者将三者的组合相加。 Excel的重要作用数据记录与整理：孤立的数据包含的信息量太少，而过多的数据又难以理清头绪。制作成表格是数据管理的重要手段。数据加工与计算：在现代办公中对数据的要求不仅仅是存储和查看，很多时候是需要对现有的数据进行加工和计算。数据统计与分析：要从大量的数据中获得有用的信息，仅仅依靠计算是不够的，还需要用户沿着某种思路运用对应的技巧和方法进行科学的分析，展示出需要的结果。图形报表的制作：为了使数据更加清晰，易懂，常常会借助图形来表示。 Excel模板实际应用市场营销类：会使用统计年月销售目标表、广告预算分配方案表、市场调查计划表等。财务管理类：会使用进销存入数据库表、会计财务表单、利润表等。生产管理类：会使用工作检查表、设备改良计划表、企业原料采购申请表等。如何高效学习Excel 在我们日常工作中能够使用各种模板是第一步，能够灵活使用Excel常见函数自己建立好用的模板是第二步，能从中分析出有价值的数据分析才是更重要的竞争力！小贴士希望大家都能学有所成！ 𐟔堨‘ᨐ„糖愿大家学有所成！

如何用CRM系统提升客户满意度和业绩？大家好！今天我们来聊聊CRM客户管理系统，看看它到底有哪些神奇的功能，以及如何用它来提升客户满意度和业绩。市场获客：找到你的潜在客户𐟎œ觺🦐œ客：通过关键词搜索、行业分类等方式，帮助企业快速找到符合其目标客户特征的潜在客户。想象一下，你只需要输入几个关键词，就能找到一大批潜在客户，是不是很方便？活动运营：CRM系统还能帮你实现各种市场资料的分发，以及客户信息的统计。通过自动化营销流程，比如邮件营销、短信营销等，提高营销效率，降低获客成本。渠道分析：CRM能够搭建多维的分析看板，实时查看各个渠道的用户量及成交量。通过数据分析，了解潜在客户的行为模式、需求特点等，从而更有针对性地制定营销策略。业务知识：基于企业在CRM系统中搭建的知识库，相关人员可以在线记录市场业务进行沉淀。这样，每次的营销活动、客户反馈都可以被记录下来，方便后续参考。线索分配：让销售更高效𐟏ƒ‍♂️ 当企业获得海量客户之后，所有客户都会进入到线索池。线索会被按照一定规则分配给销售。这部分主要包含三部分内容：线索池、线索领取和线索退回。所有线索统一沉淀在线索池，每个销售可以从线索池批量领取线索，对于不符合要求的线索，销售可以将线索重新退回线索池。客户跟进：持续跟进，不漏掉任何一个客户𐟓ž 在客户跟进环节，销售可以在客户信息表中快速添加客户跟进计划与记录。通过日程提醒，销售可以看到需要跟进的记录。而到了公海池，对于不符合要求的客户，销售可以将其退回公海池。销售也可以通过手动添加等方式，直接添加新客户到公海池。商机管理：抓住每一个商机𐟒𜊊每一个客户方可能都会存在多个商机。比如公司有三个产品线，客户方可能都有需求，这就是三个商机点。每个商机点都需要有人去跟进报价对接。在与客户交流过程中，当发现客户有需求时，可以在客户信息表中新建多个商机，并针对每个商机进行跟进。商机阶段可以分为需求发现、方案报价、赢单等多个阶段，销售可以根据跟进情况及时更新状态。商务过程管理：赢单后的流程管理𐟓 在公司确定赢单之后，销售人员可以通过系统在线发起订单、合同签订、回款计划、开票申请等流程。以上相关商务流程可以根据公司自身需求进行自定义。这样，整个商务过程就会变得更加灵活和高效。售后管理：让客户满意𐟛 ️ 客户下了订单付完款后还需要进行售后管理。比如退货管理，当客户反馈货物存在问题时，销售可以在系统中发起退货流程。当客户需要现场测试安装、演示等服务时，销售可以在系统中录入服务工单，记录工作任务量。这样，售后服务也会变得更加高效和贴心。总的来说，CRM系统是一个非常强大的工具，能够帮助企业更好地管理客户，提升客户满意度和业绩。希望这篇文章能对你有所帮助！

如何制定有效的电子邮件营销策略？嘿，大家好！今天我们来聊聊如何制定一个有效的电子邮件营销策略。就像做任何营销活动一样，你需要一步步来，确保每个细节都做到位。准备好了吗？Let's go！定义你的受众 𐟎斥…ˆ，你得搞清楚你的目标受众是谁。了解你的买家角色，搞清楚他们在乎什么，痛苦点在哪里。然后，根据这些信息来定制你的电子邮件活动。比如说，如果你的受众是年轻妈妈，那你可能需要更多的育儿和家庭生活相关的内容。设定你的目标 𐟎˜Ž确你的目标是什么。你是想宣传新产品，还是发放优惠券？了解你所在行业的平均电子邮件统计数据，然后用这些数据来设定你的基准。比如说，打开率、点击率和转化率都是你需要关注的指标。建立你的电子邮件列表 𐟓„ 有了目标受众，接下来就是建立你的电子邮件列表了。你可以从自己的电商网站拉取数据库，包括老客户、新客户、中途放弃购物车的用户等等。你甚至可以手动输入你想要targeting的用户。记住，列表的质量比数量更重要。选择合适的电子邮件营销活动类型 𐟓犤𝠦˜羚周发送时事通讯，还是发布新产品公告？哪些博客文章值得分享？这些问题你都需要自己回答。了解不同类型的电子邮件营销活动，然后选择最适合你受众的那一种。制定时间表 ⏰ 最后，别忘了制定一个时间表。什么频率发送？什么时候发？这次活动打算发多久？这些都要提前规划好。比如说，你可以选择在节假日前后发送促销邮件，或者在产品发布前发送预告邮件。内容框架和思路 𐟓 使用客户熟悉的名字：发件人名称是广告活动中最显眼的部分之一，用客户熟悉的名字可以增加信任感。写一个简短的、以利益为中心的邮件题目：主题行长度最好控制在30个字符以内，确保在桌面和移动设备上都能完整显示。编写引人注目的标题文本：让标题吸引人，但不要太夸张。撰写简单、引人注目的正文内容：好的写作不是用生僻词，而是用简单明了的语言解释你的产品及其好处。优化你的按钮：CTA按钮是用户点击的关键，选择合适的词语可以大大提高点击率。躲避垃圾邮件过滤器：避免过度使用“购买”或“免费”等词汇，这些词可能会让你的邮件被垃圾邮件过滤器拦截。复盘数据 𐟓Š 最后，别忘了复盘。你需要关注送达率、打开率、点击率和取消订阅率这些数据。比如说，送达率低可能是邮件地址的问题，打开率高但点击率低可能是内容不够吸引人。通过复盘数据，你可以不断优化你的邮件营销策略。好了，今天的分享就到这里。希望这些小技巧能帮到你！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

零售门店业绩提升必备的3张表格提升零售门店业绩，数据分析和计划执行是关键。以下是你需要关注的3张表格：竞品数据收集与分析报告 𐟓Š 销售业绩：本周合计销售金额、本周销售趋势（周六至周一）。活动情况：活动类型、活动期间、活动效果评估。综合指标：店铺人效、面积人效、会员管理情况。竞品对比：竞品销售数据、竞品活动情况。本品牌表现：本品牌销售数据、本品牌活动情况。零售门店销售提升计划表 𐟓… 季度主题：每个季度的重点工作，如“强者更强、弱者淘汰、绩效绑定”。生意提升：目标销售额、实际销售额、提升比例。文化传播：员工培训、文化宣导。生意人培养：人才储备、晋升机制。统一行动：会员体系推进、社群管理跟进。商品管理：商品知识培训、商品尺码配比调整。视觉传达：陈列规则梳理、叠穿搭配提升比赛。调拨逻辑优化：调拨流程优化、商品精细化管理。奖励惩罚机制：优胜劣汰、绩效动态调整。服务提升项目：服务框架推行、《话术宝典》推进。门店销售分析报告表 𐟓ˆ 店铺名称：店铺基本信息。销售数据：月度销售金额、折扣率、连带率。人效分析：员工人数、人均销售额。平效分析：店铺面积、平均销售额。商品管理：商品售罄率、库存周转率。顾客服务：顾客满意度调查结果。营销活动：活动类型、活动效果评估。总结与建议：店铺优势与不足分析，改进建议。通过这些表格，你可以全面了解店铺的运营情况，制定有效的销售提升计划，并监控执行效果。

电商店铺店长岗位职责（运营工作职责及工作任务） 1.负责店铺日常运营 ①店铺相关日常活动的对接 ②每日营销数据、订单数据处理、汇报、存档工作 ③协调美工、文案进行店铺装修、产品详情页完善美化 ④店铺运营数据库进行日常管理和统计，制定数据统计分析表 2.巡店，每日查看体检中心，查看店铺是否有违规或扣分记录，查看站内信 3.查看生意参谋，查看昨日店铺销售额情况，流量转化的波动 4.统计店铺流量数据，对比前一天的查看数据是否有异常并及时做出应对的方案 5.查看竞争对手情况，活动价格波动，及时作出应对 6.负责活动报名，直通车，钻展，淘客，直播推广价格预算 7.店铺后台评价数据整理和分析 8.研究竞争对手，市场行情，及时作出对策，总结方案，并汇报至团队 9.店铺整体策划 10.店铺月度销售额制定、店铺宝贝价格策略产品问题反馈 11.退款率和物流的管控，对接好产品，管控好库存 12.定下月目标，计划，销售额，推广费用。对当月复盘，总结不足和改善之处关注《电商运营逻辑及指导技巧（实战）》做一个优秀的运营人打造独一无二的解决方案。

2023年马来西亚泰莱大学入学全攻略 𐟎“ 申请流程填写免费申请表格，并提供有效的联系方式。提交申请资料及申请费用，包括泰莱大学的申请费用。大学将在收到申请资料后的7个工作日内，向合格的申请者发放录取通知书。收到录取通知书后，开始办理签证，签证时间通常为4周到8周。返签证发放后，大学办公室将协助学生赴大使馆办理入境签证。学生购买前往马来西亚吉隆坡的机票后，需至少提前3天通知大学办公室安排接机服务。如果需要大学安排住宿，学生需提交住宿申请表，并交纳住宿订金。到达后，泰莱大学将带领学生办理注册手续、开设银行账户，然后正式开始上课。 𐟒Š 泰莱大学优势专业药剂学：研究药物制剂的处方设计、生产工艺及其在体内的吸收、分布、代谢及排泄关系的综合技术科学。药剂学有助于将药物配方与其在体内的递送和处置联系起来。商业学：研究方向包括会计、银行与金融、消费者行为学、经济学、市场营销学、管理学等。深造目标为掌握坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，具有独立从事科学研究工作的能力，在科学研究和专门技术上能做出创造性成果的高级专门人才。计算机学：泰莱大学的计算机学院成立于1998年，学院一直在保持领先地位，以确保学生能适应社会的发展。学院提供一系列以职业为重点的计划，毕业生可以继续达到行业标准，从而充分利用ICT的人才库。如有任何疑问，欢迎随时提问𐟎ˆ

𐟎‰国外免费PPT神器大揭秘！ 𐟒𜠤𝠦˜縷榛𞤸𚥈𖤽œPPT而烦恼？一遍遍调整字体字号，却还是感觉不够专业？别担心，今天就来给大家揭秘几个国外免费的PPT神器，让你的演示文稿瞬间提升档次！ 𐟌Ÿ Slidesgo：这是一个提供免费幻灯片和PowerPoint模板资源的网站。无论你需要流行、商业、教育还是营销等类型的PPT，这里都能满足你！无需注册，直接下载使用，方便快捷。 𐟒ᠩSlide：这是一个插件工具，让你的PPT制作更加高效。它可以设计排版、制作图表，还有强大的资源库供你选择。最厉害的是，它有一键化功能，能快速将素材、文字、图片等集合起来，省时省力！ 𐟌 Prezi：这是一个在线制作PPT的网站。操作简单，可以整体概览演讲主题，并在每个小话题中自由转换。最重要的是，它完全免费！ 𐟎䠎earpod：这是一个带有互动功能的展示工具。你可以进行实时问答，类似于弹幕的感觉。非常适合网课情况下的互动环节，让你的演示文稿更加吸引人！ 𐟚€ 这些神器都能让你的PPT更加专业、高效、有趣！快来试试吧！你还知道哪些超好用的“生产力提升工具”？一起在评论区分享吧！

如何高效撰写销售案例？市场部的角色与挑战 𐟤”你有没有想过，市场部在撰写客户案例时面临哪些挑战？其实，无论市场部规模大小，都会遇到两个主要问题：内容从哪里来？以及如何分类这些内容？𐟘– 这里有个建议：企业内部可以由市场部牵头，建立一套体系与标准，划分案例的层次与使用场景，搭建“企业内部场景案例库”。𐟓‹ 𐟌Ÿ首先，解决第一个难题：到底谁来写呢？答案是，谁手里有客户资源和信息，就找谁写。可能是销售，也可能是售前。在B2B客户成交旅程中，市场线索可以提供客户行业、角色、希望解决的问题等信息；销售进一步挖掘用户场景和需求，给出初步解决方案；售前进行具体实施；客户成功部门跟进记录客户具体转变与效益。这样就完成了一份完整的客户信息清单，“企业内部场景案例库”是通过销售流程流转的信息表，一定要从流程驱动。✨ 𐟒ᩂ㤹ˆ，他们为什么要写呢？这就是要解决动力源的问题。不能硬加一个KPI，不然可能适得其反哦。第一，流程化、简约化、规范化，能标签化的就不填空，减少填表的时间；第二，达成内部共识，并且设定专人负责内部推动；第三，遵循“谁需要，谁获益，谁对结果负责”的原则，案例发布后的销售线索可以反哺销售。𐟘Ž 𐟎樂覎襊視𙥼上：签单案例：流程自动化，签单即上传；复盘案例：拆分大区进行按月复盘，大区选出优秀案例作为销售复盘案例，并进行上传。按月度销售业绩排期。标杆案例：挑选目前企业主推的行业，重点的场景选出季度标杆案例，联合产品部门、销售部门组织一致性营销共创会，多部门一起进行用户痛点场景的共创，标杆案例将获得全面的渠道推广，推选的大区将获得更多的营销资源和线索。 𐟎樂覜€后的包装环节，市场部迎来了大显身手的时刻：深入包装每个案例的亮点，区分成交场景并组合搭配成交销售话术、案例手册、公主号推文、朋友圈转发内容等，帮助销售成单。选择合适的宣传渠道，公主号、视频号、网站、媒体合作，并转化为新一轮的销售线索。定期评估宣传效果，并做内部沟通，掌握信息和数据的主动权和话语权。我们的核心逻辑是，用专业的营销内容，替代不专业的销售。 𐟤”你在客户案例撰写中遇到的最大挑战是什么呢？快来分享吧！𐟘ƒ

韦恩图：市场营销的视觉利器 𐟎芥œ襸‚场营销的战场上，可视化图表就像是我们的“神兵利器”。今天，我们就来聊聊其中一种非常实用但又不太复杂的图表——韦恩图。韦恩图是什么？𐟓Š 简单来说，韦恩图就是用圆形或其他几何形状来表示集合之间的交集和差集关系的图表。每个圆代表一个集合，而交集部分则显示了这些集合之间的共同元素，非交集部分则代表了集合的独特元素。韦恩图的特点 𐟌Ÿ 交集展示：韦恩图能够清晰地展示不同集合之间的交集关系。集合比较：它还可以用来比较不同集合之间的相同和不同之处。可扩展性：通过组合多个圆形，可以表示更多集合的交集。韦恩图的应用场景 𐟎€𛨾‘关系：用于表示逻辑关系，例如在两个或多个条件同时满足时的情况。市场定位：用于比较不同市场或产品的受众群体，找到共同和独特的目标受众。数据集分析：用于展示数据集之间的相交和独立关系。市场营销的使用场景 𐟌 市场细分：可以用于细分市场，确定哪些客户同时符合不同的特定条件。产品定位：用于比较不同产品或服务的特点，找到它们的共同和独特之处。用户群体分析：用于分析不同用户群体之间的重叠和独立。如何制作韦恩图？𐟛 Lucidchart：提供在线绘制图表的工具，包括韦恩图的创建。 Microsoft PowerPoint：PowerPoint的SmartArt功能支持韦恩图的制作。 Python库（如matplotlib_venn）：通过编程创建定制的韦恩图。结语 𐟒ꊦŽŒ握韦恩图这个简单却强大的工具，你将在市场营销的战场上如虎添翼，赢得更多的胜利和掌声！让我们一起探索可视化的世界吧！𐟌

𐟔奛𝩙…站运营必备五大工具𐟒ꊰŸŒ国际站运营可是个技术活，想要提升运营效率和效果？这里给你揭秘五大关键工具！ 𐟌Ÿ1. 关键词分析神器： 𐟔探索关键词指数，洞悉搜索热度与竞争态势，优化产品标题和描述，让你的产品曝光飙升！ 𐟒ᥐŒ时，分析竞品或热销产品的关键词，抓住高转化关键词，提升营销精准度。 𐟓Š2. 数据报表与分析利器： 𐟓ˆ一键导出数据报表，轻松生成周报、月报、年报，详细分析子类目、粉丝通视频等数据，让你快速掌握店铺运营状况，决策更明智。 𐟛 ️3. 店铺管理与优化好帮手： 𐟒𛨿用高效运营插件或辅助代码，如自动化关键词库生成脚本，简化复杂流程，实现运营任务自动化处理，提升工作效率。 𐟎‰4. 营销与互动利器： 𐟎设置折扣、优惠券等促销活动，增强产品吸引力与转化率，同时增强与客户的互动与粘性。 𐟓ž利用粉丝通等客户管理工具，精准维护粉丝与潜在客户，提高复购率。 𐟌5. 市场趋势与规则学习资源： 𐟓Š把握国际站产品趋势报告，洞察行业动态与热销产品，明智选品。 𐟓–熟悉并遵守阿里巴巴国际站规则，确保店铺合法合规运营，避免违规风险。 𐟎‰这些工具涵盖市场调研、产品定位、营销推广等运营全链条，助力你的国际站运营更上一层楼！结合店铺实际情况灵活运用吧！𐟚€

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