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市场营销顶层权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

市场营销顶层

小红书进行swto分析 𐟓Š 市场调研：深入了解市场需求和竞争态势，为决策提供有力支持。 𐟒𜠓WOT分析：识别自身优势和劣势，把握外部机会和威胁，明确发展方向。 𐟏›️ 顶层设计：确定品牌战略目标和核心价值，构建整体框架。 𐟌Ÿ 品牌力场：打造品牌影响力，提升竞争力。 𐟓ˆ 发展规划：制定长远目标和阶段性计划，确保稳步前进。 𐟔 市场调研：行业规模和特点 PEST分析（政治、经济、社会、技术）未来3-5年趋势洞察目标客群画像目标客群行为习惯消费触达通路情况消费者对我们的反馈区域GDP、消费水平市场流量来源、ROI（投资回报率）事件营销情况线上线下营销数据 𐟓Š SWOT分析：优势（Strengths）：核心技术壁垒、产品功能优势、良好的企业形象、成熟的销售渠道等。劣势（Weaknesses）：资金短缺、人力资源短缺、竞争力差、缺乏核心技术壁垒等。机会（Opportunities）：新市场、产品渗透率低、国家政策扶持、蓝海领域、未来趋势等。威胁（Threats）：竞争对手强势、可替代品较多、市场行情变化、政策变化等。 𐟎蠥“牌力场建设：品牌定位和Slogan 品牌CIS设计品牌核心价值提炼品牌策略品牌故事品牌形象IP设计产品线规划产品定价策略产品核心卖点提炼产品形态和包装创意商业模式构建渠道策略营销策略运营策略和事件营销经销商管理传播方案自媒体、CRM管理传播互动营销策略效果评估和优化系统管理结构和行为方式内部管理策略核心资源整合公共关系管理品牌顶层设计：品牌市场定位和目标人群品牌对标品牌和战略规划品牌宗旨、使命和团队价值观品牌形象和IP塑造行业、社会使命价值品牌名誉价值品牌关系价值品牌主要价值包括体验价值、符号价值和情感认同价值等。品牌商业模式包括产品驱动、模式驱动、运营驱动等。品牌管理组织包括单产品品牌模式、多产品品牌模式、企业品牌模式等。阶段性品牌发展规划包括策划背景、目的、目标和工作计划等。希望这些内容能帮助你更好地进行SWOT分析和品牌建设！

朋友告诉我，淘宝的购物车做了调整。商品放在购物车后，商品的下方会出现同类商品的价格对比。听了这个后，认为这个做法，真的恶心。恶心之处，不在于平台为消费者提供了低价，不在于引导了恶意价格竞争。此举伤害最大的是那些真正做产品，真正为市场创造价值的品牌。举个例子：辰美包装花费人力、物力新开发了一款产品，又花费巨大预算做了全网营销，成了爆款。消费者在其他平台通过我们的广告，来到交易平台找到这款商品，接着放入购物车。消费者放入购物车后，发现了同行的仿品价格更低，最终在同行那里完成了成交。有二个现象出现了：我们在外面花钱营销引流到平台上，结果平台让其他同行把消费者接走了？A商家做营销，B商家来成交，谁会愿意做A呢？最后结果无非二种，不再继续将外面的流量引入平台内，大家在平台内一起卷，或者不再将自己的消费者引入平台上成交，再建私域交易。第二个现象就是对商业创新的破坏。虽说商业生态中“山寨”现象并不少，但是受限于“信息不对称”因素，山寨对象往往多出现在一些顶层品牌身上。平台现在直接放在购物车下面，直接打破了这层信息壁垒，无异于让各层级的品牌都曝光在同行眼下。做原创的，做研发的品牌，产品研发过程上的沉没成本都没有收回来，就要和山寨产品进行制造成本的竞争。怎么比得赢呢？势必大大的伤害了那些做创新品牌的积极性。

系统门窗十大品牌名单（小白必看） #门窗十大品牌# #系统门窗十大品牌# 1、索哲门窗索哲门窗是一家集建筑系统门窗、工程幕墙门窗、户外遮阳工程等系列产品研发、制造、营销于一体的专业型公司。索哲门窗拥有行业领先的门窗试验中心，超60000方的现代化花园式生产基地，标配多条自动化智造生产线，是系统门窗高定品牌领航者。索哲门窗打通前后端系统化集成管理，实现系统门窗、系统研发、顶层配置、高定设计、精工智造、精装到家，以一站式系统门窗空间美学解决方案致力为高品质人群品质生活，在市场上广受业主们的好评。 2、博仕门窗博仕门窗注重产品的迭代和技术的升级，生产的铝合金门窗、平开门窗、系统门窗等产品有时尚外观和卓越性能，在市场上广受消费者好评。 3、派雅门窗派雅门窗有1000多家门店和专业的研发设计团队，产品在设计、性能、质量等方面，都是行业佼佼者的代表。 4、欧哲门窗欧哲门窗注重产品的安全和节能，以时尚简约的设计和出色稳定的性能表现，成了很多业主的家装门窗首选。 5、圣堡罗门窗圣堡罗门窗拥有高效的产能，优质的服务，出色的产品，从选材到制造，从运输到安装都力求高水准，在市场上有很不错的口碑。 6、阿尔卑斯山门窗 7、安格尔门窗 8、美沃门窗 9、罗兰西尼门窗以上就是关于市场上一些系统门窗十大品牌的内容介绍，它们都是系统门窗行业里的佼佼者，在产品和服务等方面各有优势，大家在选购系统门窗产品时，可以作为参考。

企业顶层架构：五类型揭秘𐟔 在企业顶层架构设计中，有五种关键类型的公司，它们各自扮演着不同的角色，共同构建了企业的稳健架构。𐟏›️ 1️⃣ 主体公司：创造价值（Value Creator）𐟒𐊤𘻤𝓥…쥏𘤸“注于创造价值，它们是企业的核心，提供产品或服务，为股东和投资者创造财富。 2️⃣ 分子公司：市场开拓者（Market Maker）𐟓ˆ 分子公司负责将主体公司的价值推向市场，通过销售和营销活动，将产品或服务推广到消费者手中。 3️⃣ 防火墙公司：风险规避者（Risk Mitigator）𐟛᯸ 防火墙公司设立的目的是为了规避风险，它们可能用于隔离法律责任、保护知识产权或管理税务问题。 4️⃣ 平台公司：资源整合者（Resource Integrator）𐟌 平台公司通过整合各种资源，为企业提供支持和服务，如供应链管理、技术平台或服务外包。 5️⃣ 钱袋公司：个人消费（Personal Consumption）𐟒Ž 钱袋公司主要用于处理个人消费和支出，它们可能负责管理员工的工资和福利，或者处理企业的日常开支。这些公司类型共同构成了企业顶层架构的基石，它们各自的功能和角色确保了企业的稳健运营和持续增长。𐟌𑀀

EMART蜂蜜雪梨，尝过没？在国内我也没喝过娃哈哈的蜂蜜冰糖雪梨，但看到EMART有卖，而且买一送一，就忍不住想支持一下。话说，是哪个流通商把这个产品供进EMART的？EMART开一个SKU应该挺难的吧。既然能供进去，能不能给个好一点的货架位置？现在它在顶层，真的太高了，找个饮料都得费好大劲。而且不会卖着卖着就因为销量不好被下架了吧？当初农夫山泉的茶派在EMART就是这样消失的。这种水果茶饮料，调味饮料的味道真的吊打韩国饮料（这是我个人感觉，如果你觉得不对，那就另当别论了）。真希望他们能好好做一下营销，真正打入韩国市场啊！

从产品战略的角度来，市场竞争优势来自于产品的代差，适应企业竞争力的演变必须带来人才结构的转变，跨界融合与创新大行其道，复合人才越来越受到企业的欢迎和喜爱，尤其具有技术背景的人才更是比较抢手，“技术+”成了人才的标配。难怪有人说，21世纪最受人欢迎的职业就是产品经理，或“技术+”人才。企业需要培养一批批具有工程师思维的设计人员，培养一批批具有设计思维的工程师人员。管理者必须具备技术领导力，领导一群工程师，发挥工程师的想象力，激发工程师的创造力，从偶然到必然，从不可能到可能，这是技术领导力的根本要求。具有工程师背景的人才必须充实到价值创造的主要环节，比如营销环节，销售人员从单纯搞好客情关系的业务员转变为销售工程师，从卖标准产品到个性化定制，从卖产品到卖基于场景或问题的解决方案。工程师也可以充实到供应链环节，从单纯的商务谈判到通过技术赋能供应商降低成本。成本控制也要走向成本的顶层设计，通过设计规划来降低成本，这就需要工程师思维和产品经理思维，对产品有深入理解。这在新能源汽车行业越发明显。中后台的管理也必须具有工程师背景，比如，后台管理、质量管理、人力资源管理等，所有管理者必须具有工程师背景，理解技术、懂产品，否则你的工作可能会背离价值创造。

【中银协：截至2023年末银行卡总发卡量95.6亿张】人民网北京11月26日电（记者罗知之）11月25日，中国银行业协会发布了《中国银行卡产业发展蓝皮书（2024）》（以下简称《蓝皮书》），这是中国银行业协会银行卡专业委员会连续第十五年组织编撰、发布和出版的银行卡产业专业报告。《蓝皮书》数据显示，截至2023年末，银行卡总发卡量为95.6亿张，同比增长2.8%。《蓝皮书》显示，2023年，随着促消费、扩内需等一系列政策措施相继出台，居民消费需求持续稳步提升，消费市场逐步回暖，我国银行卡行业发卡量及交易额呈现触底回升态势。全年实现银行卡交易5310.9亿笔，同比增长17.5%，实现交易金额1073.9万亿元，同比增长3.0%；在受理市场方面，境内受理商户数量和受理机具数量同比大幅增加，境外全球受理网络进一步扩大。截至2023年三季度末，境内银行卡受理商户累计3465.9万户，境内受理银行卡机具累计4304.3万台；截至2023年末，银联境外受理网络延伸至182个国家和地区，覆盖境外近6700万线上线下商户。《蓝皮书》指出，2023年银行卡产业积极贯彻落实党中央决策部署，顺应时代发展趋势，以客户需求为导向，创新升级银行卡产品内涵，产品链条涵盖发卡营销、支付结算、贷款分期多个条线。发卡营销方面，产业各方紧跟国家战略，积极创新产品设计，多角度满足车主、女性、年轻、商旅等各类客群需求，增进民生福祉。同时，随着境外旅游、留学、商旅等需求的与日俱增，产业各方相继推出各类境外支付产品及其权益，产品更贴合客户个性化需求。支付结算方面，产业各方坚守支付为民的价值取向，持续开展支付结算优化创新，推进境内外支付网络互联互通，提升跨境支付便利性，打造更安全、更便捷的支付体验，充分发挥支付体系在推动经济高质量发展中的基础支撑作用。贷款分期方面，产业各方积极围绕客户多样化消费需求，聚焦家电、家装、汽车等消费场景，推出信用卡贷款分期专项优惠活动。同时，通过产品创新升级等措施，满足客户差异化需求，提升贷款分期服务水平。《蓝皮书》强调，风险管理方面，2023年，产业各方深刻把握中央金融工作会议关于“统筹发展和安全，牢牢守住不发生系统性金融风险的底线”的精神，坚守不发生系统性风险底线，持续强化贷前和贷中风险管理，加大贷后不良资产化解力度，坚决打好资产质量管控硬仗。消费者权益保护方面，消费者权益保护工作是金融工作政治性和人民性的直接体现。随着《银行保险机构消费者权益保护管理办法》自2023年3月1日起施行，产业各方进一步强化金融消费者权益保护职责意识，积极开展完善体制机制、客户投诉化解、打击黑灰产、金融知识宣教等一系列工作，为提升金融消费者认知水平、营造更好的金融环境贡献力量。客户体验管理方面，产业各方高度重视客户体验管理机制建设，以顶层设计为指导，全渠道收集客户声音，挖掘客户核心诉求，探索和制定客户体验优化方案，不断增强系统化、数字化运营能力，实现客户体验水平的持续提升。 #有一种美好叫辽宁##振兴新突破辽宁杠杠滴##辽宁好网民守法好公民#

中国买家撤退，温哥华豪宅市场遭遇寒流最近，温哥华的豪华公寓市场真是有点惨淡。以前那些动辄几百万的房子，现在竟然没人问津。比如，市中心有一套近300万的公寓，现在降到230万，还是没人买。据《温哥华太阳报》分析，这主要是因为中国买家的撤退。就拿著名的Alberni大厦来说吧，这座由著名建筑师Kengo Kuma设计的豪华大厦，现在竟然有26套公寓在售，已经三个月没人买了。顶层的豪宅更是降价1500万，真是让人心惊。不仅如此，Hotel Georgia的14个单元也在挂牌出售。曾经以3580万卖出的48层顶层公寓，现在只卖2080万。这种膨胀的库存和温哥华地区住宅高层建筑的热潮形成了鲜明对比。其实，这一切和中国买家在海外购房的热潮有关。曾经红火的国际市场现在走低了，中国买家出手少了。尽管高利率等因素也解释了加拿大城市公寓市场的衰退，但全球化房地产行业的低迷对温哥华市场造成了不小的冲击。温哥华的Steve Saretsky表示，曾经是“前所未有的投资热潮”，主要是投资西方房地产，现在已经大幅下降。温哥华和多伦多的房价，受到了经济学家称之为“中国冲击”的影响。2016年至2019年期间，投资到澳大利亚和加拿大房地产市场的数额增加了六倍。当时，Westbank的营销总监Michael说：“我有一条规则：如果中国市场不需要，我就对它没兴趣。”巅峰期温哥华的房地产投资有三分之一是由中国人进行的，多伦多的情况也类似。现在，全球化正在逆转。如果中国买家继续抛售外国房产，会发生什么呢？而现在中国投资确实正在逐步消退。加拿大可能会成为中国抛售的前沿，特别是因为联邦和省在实行各种形式的外国买家限制和空置税。总之，温哥华的豪华公寓市场现在面临不小的挑战。希望这些信息能帮到你，投资需谨慎哦！

卓越商业模式：流量经营 + 品牌生态 + 增量价值链！作为资深商业顾问，我经常应邀给海内外客户出谋划策！变革时代的商业模式，内容生产能力，将成为企业安身立命的根本，内容生产不再单一依赖单一机构或者固化的组织，而是依靠内容粉丝等开放组织创造，这样做可以解决两个问题：一是内容生产的连续性问题；二是生产受粉丝持续追逐的内容连续性问题。在一个认知当道的时代，许多商业模式都在创新和变革中，顶层设计、营销诉求、消费培育和情感体验也要转型了，否则，光靠以往经验主导的做法和手段就out了。对消费者进行精准画像，洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹，精准连接，内容触达，构建全新的品牌生态，服务产品化将是重要的趋势，通过技术化、产品化的工作，提升营销管理的效率，是提升企业商业价值的基础。尽管市场千变万化，但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；顾客消费心理不断变化，但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，抓住变化中的不变及本质，从流量运营升级到用户运营，并不断地重复诉求，才能激发出市场认知的强大力量。为此，不妨走以下3大步策略： 𐟌𙰟Œ𙱣€概念造势：借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念； 𐟌𙰟Œ𙲣€心理造势：提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理； 𐟌𙰟Œ𙳣€需求造势：增量服务内涵，打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求。「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

剩菜盲盒：经济与社会的双重考量 𐟍𝯸𐟎 “剩菜盲盒”这一现象，既引人关注，又值得深入探讨。它不仅涉及经济领域，还与社会领域息息相关。从供给侧和需求侧两个方面，我们可以展开讨论，并延伸到消费心理和市场监管等方面。以下，我将从意义、问题、对策三个方面进行阐述。意义：双赢与节约理念 𐟌𑊢€œ剩菜盲盒”的出现，既满足了消费者多样化的消费需求，又让商家降低了经营成本，拓宽了销售渠道，实现了商家与消费者的双赢。更重要的是，它的初衷是为了减少餐饮浪费，传播节约理念，营造良好的社会氛围。这无疑是一种值得提倡的做法。问题：质疑与风险 𐟚늧„𖨀Œ，从“剩菜盲盒”的发展现状来看，需求侧出现了消费者的诸多质疑；供给侧则存在产品质量安全风险。长远来看，这一市场的兴起主要是基于猎奇心理，商家的营销方式也大同小异，难以形成持续、稳定的消费市场。对策：共同努力，有序发展 𐟒ꊤ𘺤𚆦Ž襊袀œ剩菜盲盒”有序发展，需要各方共同努力。首先，政府部门应完善顶层设计，明确指导规范，加强对市场的监督管理。其次，经营主体要提高社会责任感，自觉接受行业协会的管理，并遵守相关规范。最后，作为消费者，要保持理性的消费心态，提高防范意识和维权意识。金句应用：节约光荣，浪费可耻 𐟌Ÿ 提倡艰苦奋斗、勤俭节约，坚决反对铺张浪费，在全社会营造浪费可耻、节约光荣的浓厚氛围。同时，也要破除同质化问题，创新营销方式，以吸引更多消费者。 “剩菜盲盒”是一个值得深入探讨的话题，它不仅关乎经济利益，更关乎社会责任和消费理念。只有通过各方的共同努力，才能使其真正发挥应有的作用。

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